1、餐饮公司市场拓展中心及绩效考核管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 目 录第一部分：行政、人事管理制度第二部门：财务管理制度第三部门：绩效考核制度第四部门：招商加盟中心管理制度第五部分：运营管理中心管理制度第六部分：市场拓展中心管理制度第七部分：中央厨房管理中心管理制度第八部分：品牌管理中心管理制度行为准则一、 责任大于能力。对工作负责就是对企业负责，就是对自己负责。二、 尊敬大于支持。尊重别人就是尊重自己，有尊重自然有支持。三、 做到大于说到。做问题的发现者，更要做问题的终结者。小蜜蜂文化勤劳、补位、支持总述12、公司对违反纪律的员工会给予纪律处分。处分分为警告、罚款、降职及辞退等。涉嫌违反国家法律的员工，建议送司法部门处理。2、公司设立纪律委员会，委员会主席：邵宝华；委员：各部门经理；纪律委员会负责制定员工纪律处罚细则，对严重违反纪律的员工依据事实作出处罚决定。3、公司纪律委员会接受员工违反公司纪律的报告或举报；当事人所属的部门经理或负责人、由纪律委员会受理，其他当事人由所在部门查处，报纪律委员会批准。对员工的处理要尊重事物本身的是非曲直，重证据，必须有部门经理的报告和本人的陈述报告，纪律委员会根据报告及调查，公正作出纪律处分决定。员工遵守纪律细则：1、保护集团财产不允许员工非法占用公司财产据为己有3、或挪作它用，利用公司资源获得个人利益，有意牺牲公司利益满足公司以外机构或个人愿望而给公司造成经济损失的，接受他人馈赠礼物或金钱而未上交公司的，都属于严重违反公司纪律。2、保密原则公司对内部的无形资产包括技术、财务、人事、管理等一切有关资料极为重视。各位员工必需竭力维护公司利益，对内部资料严加保密，不得外泄。同时严防员工可能有类似的行为，违者将予以严厉处分，甚至立即辞退，情节严重者，公司将保留追究其法律责任的权利。若员工对某类资料的外传合法性有所怀疑，可向部门负责人或分管领导查证，以免触犯。3、合法的收入 员工的收入分为：基本工资、绩效考核工资。除此以外，员工由集团内外取得的不合理收益皆视为严重4、违反集团纪律。员工不能利用公司的资源索取利益。员工所得到的任何与公司业务有关系的奖励，或礼品价值超过人民币:50元以上必须上交综合管理部；4、 实事求是，不许弄虚作假。员工在工作汇报、费用报销、处理问题等工作中应实事求是，不得欺上瞒下，弄虚作假，不要形式主义，一切以事实为依据，真实反映工作中存在的问题，反映问题要全面，不要以偏概全。不实事求是，弄虚作假者视为严重违纪行为，根据情况可给予处罚及开除处分，严重者送交司法机关处理。5、 权利、责任归属原则5.1、员工应按各岗位职责行使工作权利；5.2、在跨部门协调工作中，依据“谁牵头，谁负责，谁主导，谁负责”的原则行使权利，其他部门及职员应绝对服从，5、不受职位限制；5.3、行使工作权利与承担责任对等，工作中的权利人就是第一责任人。6、 认真、追求完美的工作作风 工作中应有非常认真的态度，不但要做事，而要把事情做到极致与完美，不能得过且过，要不断的问自己：做了吗？做好了？还能更好吗？要不求甚解，把工作做扎实做透。本能做好没做好，本能做的更好而没改进，都是失职行为。第一部分 行政、人事管理制度行 政 制 度一、作息时间：1、公司实行每周6天工作制。周一至周五上班时间为： 上午 8:30 12:00 下午13:0017:30周六上班时间为：上午9:0012:00 下午13:0017:00二、违纪界定：1、迟到、早退：第一次迟到10分钟以内的，口头6、警告，2次及以上者每次乐捐50元。30分钟以上的扣半天基本工资；一小时的扣全天工资；2、旷工：旷工半天扣1天工资，旷工一天扣罚2天工资；一月内旷工2天及以上者作自动解除合同处理。三、请假制度： 有事请假由部门负责人签署意见后报分管领导审批，并送行政部处备案,一天之内部门分管领导签字批准，2天以上含2天需总经理批准，婚、丧、嫁、娶参考细则及有关国家规定。 会议制度一、 每周一下午14:00 公司各部门工作协调例会会。参会：各部门负责人，组织：副总经理。二、 每日8:309:00 公司晨会，激励、分享、布置一天工作。三、 每月5日公司月度总结会议，全体职员参会。各部门每天一次工作会议。部门会议由各7、部门自行安排，但会议时间、参加人等，不得与公司会议冲突。 各项规定会议应参与人未事先通报批准，出现迟到、早退、手机不在静音、乱接电话、吃零食等行为一次罚款300元 ，并于当日交付财务。 着装规范 员工上班，必须按规定统一着装。未按规定着装者，一经发现违反规定员工50元/人次、部门经理100元/人次。车辆管理1公司的一切车辆都是为提高公司的工作效率而设定的业务用车，非经领导批准，不准公车私用。2、用车结束后，一律按时回公司,将车辆停放在指定地点。司机必须认真、如实、及时地填写里程表。3、必须在正规的中石油或者中石化加油站加油，私人加油站发票不予以报销，公司的车未经批准公车私用或者私自开回家，除承8、担相应的油费之外一次给予200元的罚款，如果出现虚报乱报发现一次给予相应金额的5倍罚款，两次给予辞退。培训管理制度 1、 行政人事部作为公司培训的归口管理部门，主要负责制定公司培训管理制度、内部培训师制度、年度培训大纲、高级管理人员年度培训计划，并组织实施。2、 部门应编制部门培训计划，每月不少于240分钟的集体培训时间。培训实施纳入部门负责人的考核范围。 3、培训的总课时要达到每个月240分钟，低于这个数值，每少十分钟给予组织协调的人力资源部经理100元的罚款岗位说明书及编制一、 招商部1、 部门职责1.1、公司加盟网络的拓展，加盟项目的推荐、谈判及签约；1.2、配合其他部门工作，协作完成公9、司总体目标。2、部门编制及岗位说明书2.1、招商经理 14名岗位名称 招商经理岗位编号所在部门加盟中心岗位定员14直接上级招商总监职系 直接下级 职级（薪酬标准）2000+提成职责与工作任务：职责职责表述：招商部日常基本工作管理工作任务招商日常维护10件事通过电话、网络进行商务谈判、现场谈判、招商回款的跟踪、客户的后期维护建立、健全加盟商档案，加强加盟商管理招商前期的疑义处理、经营中的各种问题的解答达成合作后客户的后期定期维护负责与加盟商缔结合约及重大招商谈判负责招商部各种招商工作流程的正确执行协调加盟商与其他部门的业务往来关系及时上报公司所需招商数据、广告反馈数据积极宣传企业项目通过不同的宣10、传渠道处理和解决招商合同的纠纷，积极与加盟商缔结合约接收行政、运营、网络部门的监督检查根据客户进展，进行出差拜访、谈判出差过程中根据就近原则协作运营督导走访店面工作协作关系：2.2、招商总监 2-4名岗位名称招商总监岗位编号所在部门加盟中心岗位定员24名直接上级总经理职系直接下级招商经理 职级（薪酬标准）2700+提成职责与工作任务：职责一职责表述：招商部管理体系建立实施工作任务根据企业经营目标，确定招商部各阶段 经营销售计划招商内部管理制度的拟定、调整、监督、实施负责制定系统的企业招商政策、计划和方案， 依照招商实际进程对企业招商工作不断进行归纳、总结、调整负责参与企业有关的招商业务会议以及11、重大招商谈判并签订招商合同负责招商部各种招商工作流程的正确执行协调招商部与其他部门的业务往来关系制定与落实招商策略，制定招商作战大纲。负责制定招商部工作程序和规章制度，制定直接下级岗位职责，并界定其工作组织召开每日会议、周会、月度会议。业务专项会议组织收集、整理和分析与公司业务相关的经济信息，为公司决策提供依据职责二职责表述：招商部人员招募、日常培训、不同阶段培训工作任务招商新人招募与入职培训依据招商阶段工作进行量化针对性培训 对招商人员进行专业技能培训，每月进行业务技能考核 协调组织招商部对运营、产品方面的培训职责三职责表述： 销售任务目标制定与分解及考核工作任务指导和举荐优秀招商人员以及对12、所属下级的业务水平和业绩进行考核每月进行业务技能考核，对招商人员工作情况进行日总结和月考核完成企业领导下达的招标目标和任务，并通过时间、人员等分解到各部门人员根据公司经营目标，组织编制年度综合预算提供定期招商分析报告根据不要时期的招商情况拟定广告投放计划协调安排招商人员出差计划，积极促进签约对本部门的销售计划完成承担责任职责四职责描述招商宣传管理工作，是加盟商了解企业的窗口，招商宣传效果的好坏直接影响到招商工作工作任务编写和发布招商宣传资料。开展招商宣传活动，制定招商政策编写招商广告文案选择适当的投放媒体对招商广告投放媒体进行组合与排期评估分析媒体发布效果选择合适的招商展会、说明会。制定全年招13、商广告投放计划职责五招商合同的管理 工作任务订立、履行、变更和解除进行监督检查，处理和解决招商合同的纠纷，招商合同的整理、保管及归档工作合同的审查有第三方部门来进行，财务部门、市场部门、总经办有权审查合同专业及资质要求市场营销、工商管理相关专业培训经历及要求市场营销管理类的培训、连锁加盟类别培训经验8年以上工作经验，5年以上管理经验，具有同行业工作经验。知识企业管理、营销管理、战略管理技能技巧较强的沟通、协调及计划执行能力其它：工作环境办公室工作时间特征正常工作实际，偶尔加班需记录文档：通知、简报、汇报、工作总结、公司文件中央厨房部门编制及岗位说明书一、 部门职责中央厨房的业务职能：1、进行产14、品研发、产品升级、生产核心原料和加盟商培训.2、按照门店和加盟商的需求生产加工产品核心原料进行配送.3、按照要求,将采购的货物进行质量验收、入库储存、加工。4、按照公司要求,监督和检查产品运营质量。中央厨房的管理职能1、中央厨房由研发培训总监负责,隶属公司直接领导.2、中央厨房设研发培训总监1名,隶属总经理领导.3、中央厨房按照生产需要设立产品研发部、物流配送部、加盟培训部、随着业务发展,由中央厨房提交人事部门经总经理批准,设立新部门。二、 部门编制及岗位说明书1、 产品研发师 12名岗位名称产品研发师岗位编号所在部门产品研发培训中心岗位定员直接上级产品研发培训中心职系直接下级无 职级（薪酬标15、准）职责与工作任务：职责一职责表述：产品研发培训事务工作任务产品研发及新产品标准的建立加盟商产品的培训加盟店开业及后续的出差驻店督导日常其他的临时性工作2.2、产品研发总监岗位名称中央厨房产品研发总监岗位编号所在部门 中央厨房岗位定员直接上级集团总经理职系直接下级 产品研发培训师 职级（薪酬标准）职责与工作任务：职责一职责表述：根据公司发展战略制定产品研发规划工作任务建立中央厨房产品研发体系，编制产品研发规划并实施编制产品研发岗位职业发展，跟踪产品的市场反馈进行及时更新组织架构的设计、优化，编制各岗位的岗位说明书职责二职责表述：中央厨房薪酬体系的建立工作任务制定薪酬考核制度，建立符合发展的薪酬16、考核体系按计划对员工进行绩效考核编制员工薪资方案及福利计划职责X职责表述：培训体系的建立工作任务制定各项培训制度并组织实施定期对培训效果进行评定改进品牌管理中心编制及岗位说明书一、 部门职责1、 公司及项目的定位包装与推广；2、 公司品牌资产的管理与升值规划；3、 品牌发展规划与监督实施。二、 部门编制及岗位说明书1、 网络部主管岗位名称 网络部主管岗位编号X所在部门网络部岗位定员1直接上级总经办职系X直接下级网络部专员 职级（薪酬标准）X职责与工作任务：广告平台考核职责表述：考核现有广告平台的效果，挖掘适合公司项目的新广告平台工作任务通过各种数据对广告平台进行考评监督广告平台投放广告力度，及17、时沟通广告效果负责广告平台新项目顺利上线，老项目广告调整，做调整记录广告平台续费及发票报销新广告平台拓展，了解新平台投放广告类型，以便项目选择SEO及SEM推进职责表述：负责网站SEO推广SEM推进，各种方式推广流量的策划、执行与跟踪工作任务负责网站SEO方案的制定SEM目标的制定、发现推广中的问题并及时沟通解决跟踪SEO及SEM工作的进展，监督效果配合公司其他部门及时调整优化推广的重点部门会议管理职责表述：部门内部管理工作工作任务制定、修订部门的工作进程和工作进度，并监控实施负责指导部门人员制定阶段工作计划，并监督执行定期召开部门例会，组织部门绩效管理组织部门各岗位技能培训，定期培训推广专员18、技能网络营销方案制定职责表述：负责定期策划网络营销、推广方案工作 任务汇总网络部各项数据，分析总结更有效的网络营销方式时刻发现互联网新兴网络营销方式，并合理融入到公司营销方式中掌握行业动态及竞争同行的相关信息根据公司营销现状及领导安排定期制定网络营销方案2、 竞价专员岗位名称竞价专员岗位编号X所在部门网络部岗位定员1直接上级网络部主管职系X直接下级 无 职级（薪酬标准）X职责与工作任务：百度竞价后台管理职责表述：负责竞价账户的管理和分析工作，有效提高客户咨询量工作任务依据公司网络运营目标，制定竞价投放策略，经主管同意后实施完成竞价账户的数据统计，并做出规划方向,合理建议每天根据数据分析报告进行19、关键词质量度修改，调整创意，提高账户的质量度对账户的关键词搜集、整理，以及分析关键词的行业价值实时关注广告效果报告，根据相应的搜索引擎、同行竞价排名进行实时调价灵活控制推广力度和资金投入，提高投资回报率3、 优化专员岗位名称推广专员岗位编号X所在部门网络部岗位定员待定直接上级网络部主管职系X直接下级 无 职级（薪酬标准）X职责与工作任务：百度相关知识推广职责表述：在互联网上以百度相关知识为工具进行推广工作任务以项目和项目关键词为基础做百度百科（同类的有搜搜百科、维基百科），增加公司项目的网络公信力以项目和项目关键词为基础做百度文库和百度经验，增加网络信息覆盖量做百度知道（同类的有天涯、搜搜、爱20、问）维护公司形象，宣传公司品牌 B2B 推广、论坛推广职责表述：在各大B2B平台各大论坛发布公司信息、加盟商信息工作任务按照要求编辑帖子软文在各大相关B2B平台进行有技巧发帖，保证百度收录在各大论坛，地方论坛上进行发帖和跟帖，有技巧的顶贴博客微博推广职责表述：以博客、微博等方式在互联网上进行宣传推广工作任务以项目为基础在各大博客平台建立相关博客，发布优质信息进行关键词布局，优化博客关键词，使之被百度收录并排名首页新浪微博、搜狐微博发布公司动态、产品信息，与粉丝交流，增加活跃粉丝量其他临时网络推广工作职责表述：完成部门主管交办的其他网络推广工作工作任务网络负面信息的上报部门主管交办的其他网络推广21、工作4、 网络专员岗位名称网络专员岗位编号X所在部门网络部岗位定员1直接上级网络部主管职系X直接下级 无 职级（薪酬标准）X职责与工作任务：网络客户分配工作职责表述：负责网络客户的分配工作工作任务每天固定分配各个网站客户，保证各个网站都能分配到招商每个人，分配均匀，并去除重复客户每天接听400电话来访，并与客户交流，（真实数据）转换到招商部的成功率在百分之99.9每天与公司QQ和企业QQ咨询的客户交流公司各工作QQ、企业邮箱的管理和维护网络主管安排的其他网络部工作5、 文案策划岗位名称文案策划岗位编号X所在部门网络部岗位定员1直接上级品牌部经理职系X直接下级无 职级（薪酬标准）X职责与工作任务22、：职责一职责表述：信息编辑工作任务更新餐饮管理集团官网、馋面官网、馋包官网三个网站的信息，每月计划至少更新400条新闻。LED屏幕信息更新，每周至少三次。职责二职责表述：参与新项目策划工作任务参与新餐饮项目策划，完成文案编写。如2013年新项目惹火烤肉、惹火涮烤火锅、黄四娘花宴、好汉捞水浒宴文案策划。职责三职责表述：参与宣传资料编写工作任务完成编写投资指导书、宣传画册、DM单、公司室内装饰文案、餐饮项目X展架，还有电子杂志制作等等。平面设计工作职责一职责表述：公司内部设计工作任务1、展会的广宣设计，以展架、吊旗、单页、画册为主2、公司内部大会（项目说明会、员工全体大会）展架、吊旗、条副等形象设23、计3、协助网络部对公司网站的图片信息修改4、每个新项目上市时：从LOGO、单页、网站更新、网站中转页/二级页面、等一系列的相应广宣设计。5、公司室内形象展板、画面设计平面设计工作职责二职责表述：直营店与各个加盟客户的广宣设计工作任务1、开业前、后广宣物品设计：（含：单页、展架、海报、点餐单、吊旗、订餐卡、招聘、广告喷绘。）2、日常促销活动的物品设计。(含：单页为主，展架、海报、广告喷绘)3、店面更新产品时所产生的一系列广宣设计，(含：单页、展架、海报、点餐单、吊旗、订餐卡、广告喷绘。)平面设计工作职责三职责表述：先达药业平面设计工作工作任务1、药品包装设计（其中包含包装、内袋、手提袋、说明书、24、大集装箱）2、药品单页设计（其包含了先达药业公司需求设计的，全国各大区经理应各客户要求设计的）3、先达药业内部需要设计的（含：名片、每逢药展会的背板，展架，单页以及其它资料的设计等）4、先达药业需要即时帮助处理或修改的工作注：其中以先达药业的包装设计较为复杂，从开始设计到出成品的过程中，会经过不断的推翻修改定初稿厂家审稿修改厂家审稿修改再修改完稿成品，每个新上品种都会花费大量的工作时间！职责与工作任务：平面设计6、 室内设计岗位名称岗位编号X所在部门设计部岗位定员直接上级职系X直接下级无 职级（薪酬标准）X职责与工作任务：职责一职责表述：各个加盟店面装修图纸及施工情况工作任务协助各部门受理客户25、电话咨询，并负责上门量房。以确保准确性， 为设计方案的完成提供精确的数据。负责出具平面方案及部分立面方案负责工程项目全套施工图和效果图（常规角度及客户具体要求）绘制，施工图应考虑到功能的合理性、施工的可行性、装修后的效果性施工跟踪，5-10天与客户沟通装修进度装修完毕，与客户沟通将店面完工照片留总部留档案。职责二职责表述：公司内部直营店面设计（新项目店面设计研发）工作任务根据市场情况及项目特点，从空间，实用，色彩搭配上确定方案负责工程项目全套施工图和效果图（常规角度及客户具体要求）绘制，施工图应考虑到功能的合理性、施工的可行性、装修后的效果性。施工跟踪，负责现场监理任务，保证施工完成后的美观与26、实用性。装修完毕，将店面完工照片留总部留档案。职责X职责表述：工作任务运营管理中心编制及岗位说明书一、 部门职责1根据公司发展需要，组织制定公司运营管理制度适时修订公司营运管理制度2制定公司运营工作进度表3疏导协调 各种配货发货流程确保客户所需原料和设备的及时供应4加盟商经营数据收集及意见回馈5加盟店店面人员、设备督导管理6加盟店开业筹备带店督导，7组织、协调、配合公司各部门对加盟客户进行系统服务，并追踪反馈工作情况8根据各加盟店经营数据分析 实时进行诊断分析 并剧情巡店督导 促成盈利目的。二、 部门编制及岗位说明书总监2-3人 带店督导、巡店督导10-16人 数据统计1人运营总监岗位说明书岗27、位名称运营总监岗位编号0005所在部门运营管理部岗位定员1直接上级总经办薪酬类型岗位工资直接下级督导工资等级所辖人员数8-10岗位日期2013年1月本职： 负责公司营运管理制度的健全，经营计划的制定、营运活动的过程控制及目标考核工作，运营信息系统建设和管理职责与工作任务健全制度职责表述：建立健全公司营运管理制度，为公司经营管理工作提供可靠的制度保证工作任务根据公司发展需要，组织制定公司运营管理制度适时修订公司营运管理制度负责公司营运管理信息系统（数据库）建立，为公司经营管理决策提供依据制定预算职责表述：根据公司经营目标，组织制定年度经营销售计划工作任务根据公司经营目标，组织编制年度综合预算收集28、整理、汇总各店面及各督导的工作计划和预算组织协调月度计划的编制、分解与下达餐厅绩效职责表述：组织落实对各餐厅经营管理的考核工作任务拟定各餐厅绩效管理实施细则依据公司年度经营目标，设计各餐厅的经营考核指标负责实施对各餐厅经营绩效管理工作协调财务管理部、人力资源部，落实公司薪资挂钩考核相关工作数据汇总职责表述：组织对公司下属餐厅运营情况进行了解分析，对公司决策提供依据工作任务深入了解各餐厅的经营运行情况组织收集整理各餐厅各项经济指标完成情况定期组织经营分析会的召开，并组织落实各餐厅需要协调解决的问题定期完成运营部各项简报定期向决策层提供经营分析报告，为公司领导提供依据定期向各餐厅及时通报公司经营29、动态信息整理职责表述：组织收集、整理和分析与公司业务相关的经济信息，为公司决策提供依据工作任务收集与公司经营业务相关的如经营环境、原料、市场变化等信息分析有关经济信息对公司经营活动的影响，并提出相关建议及时向公司领导及各经餐厅通报有关重要经济信息绩效确认职责表述：配合落实部门绩效的考核工作工作任务参与运营中心本部绩效管理办法的设计协调有关部门按时完成对部门绩效的考核工作协调处理考核工作中出现的异议会议管理职责表述：部门内部管理工作工作任务制订、修订部门的工作程序和工作制度，并监控实施负责选拔、配备、评价下属人员，组织部门技能培训负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行定期召开部门例会，组织30、部门绩效管理负责控制部门预算，降低部门管理费用运营督导岗位说明书岗位名称运营督导岗位编号待定所在部门运营管理部岗位定员14直接上级运营总监薪酬类型岗位工资直接下级店面经理工资等级所辖人员数岗位日期2013-1-1概述：运用各种有效的管理方法，以引导控制为基本手段，落实总部政策，渗透公司文化，强化积极行为和抑制消极行为，最终达到支持服务运营目的。重要性：是公司和店面双方的链条与纽带；在公司和店面双方长期的协调与配合中，督导的作用不可或缺；既是公司管理的延伸，又是各店面的资源；没有有效的督导，就没有真正的连锁；督导是特许经营的守护神基本条件： A、单店工作经验 B、丰富的专业知识 C、良好的沟通能31、力 D、强烈的责任感职责与工作任务制定工作进度运营表职责表述：制定切合实际情况的开业前工作进度运营表，确保店面安全有序的工作进展工作任务根据店面实际装修工期，制定进度运营表 【见开业进度推进表】及时跟店面沟通及具体追踪每项工作的进度根据进度完成情况，适时调整不合实际的工作安排并追踪实施制定店面配置表职责表述：根据店面实际容量，制定合理的设备配置工作任务协调设计部门，具体测算设备数量根据测算结果，制定配置表并与店面沟通确认按标准配置确认公司（代）购买清单，并协调中央厨房组织购买制定赠送配置表职责表述：根据公司政策及与店面签订的合同要求，制定详尽的设备用具赠送表工作任务按照公司政策及合同要求，制定32、详尽的赠送表组织购买赠送设备、用具并及时发送负责确认设备用具的到达数据搜集及意见回馈职责表述：对下属餐厅运营情况进行数据分析，给公司决策提供依据工作任务深入了解各餐厅的经营运行情况及其周围商圈情况收集整理各餐厅各项经济指标完成情况定期汇报各项经济指标，并积极落实各餐厅需要协调解决的问题向各餐厅及时通报公司回馈意见、分析报告及政策动态，店面设备人员管理职责表述：对店面设备、人员进行有效管理工作任务确保店面设备的安全使用及相关人员安全操作培训及时协调相关人员对店面及其设备的检修，维护店面整体形象美观、标准定期与店面工作人员沟通，了解其主流思想动态并主导维护正向积极的思想常态督查店面工作人员的工作状33、态、标准执行情况、环境卫生标准达成情况并指导完成人员培训职责表述：对店面相关人员进行技能培训工作任务根据实际情况和公司要求，对相关店面工作人员制定培训计划课程表根据课程表，严格按照要求培训相关理论知识和技能指导参训人员按照标准要求进行实际操作练习，并最终达到岗位要求确认并签署培训协议直营店管理职责表述：对直营店进行有效管控工作任务制定公司直营店的经营计划并追踪执行结果组织实施直营店的人员招聘、培训、考核和薪资调整确认制定组织实施并考核直营店促销活动督查直营店的财务管理情况监督中央厨房配送产品的品质并及时沟通解决有关问题汇总顾客满意度调查，及时了解产品销售情况，更新产品协调各直营店之间的人事、活34、动、经费关系等及时处理顾客、邻里、员工间的纠纷带店督导职责表述：开业前，到店面进行实况监督指导工作任务检查店面的整体装修是否规范，灯光亮度是否充足，并提出修正意见并执行到位，确保收银系统正常使用检查店面人员是否到位，确保达到开业条件检查店面标准配置设备用具是否到位，并保证其正常运转与其他部门的协调配合职责表述：公司内部各部门之间的配合工作任务跟招商部同事们协调客户转接单与产品研发部交接培训人员的产品操作培训监督中央厨房配送产品的品质并及时沟通解决有关问题计划与总结职责表述：定期制定月度、年度计划和总结工作任务定期制定部门内及自己的月度、年度计划报告并报上级批准定期制定部门内及自己的月度、年度总35、结报告并报上级批准数据资料员岗位说明书岗位名称运营数据资料员岗位编号待定所在部门运营管理部岗位定员1直接上级运营总监薪酬类型岗位工资直接下级店面经理工资等级所辖人员数岗位日期2013-1-1概述：运用各种有效的数据统计，以引导控制为基本手段，强化积极行为和抑制消极行为，最终达到支持服务运营目的。重要性：是公司和店面双方的链条与纽带；在公司和店面双方长期的协调与配合中，数据统计联系的作用不可或缺；既是公司管理的延伸，又是各店面的资源；数据统计联系是运营部督导工作的眼睛，基本条件： A、单店工作经验 B、丰富的专业知识 C、良好的沟通能力 D、强烈的责任感职责与工作任务制定工作进度表职责表述：制定36、切合实际情况的工作进度表，确保有序的工作进展工作任务根据店面实际装修工期，制定进度运营表 【见开业进度推进表】及时跟店面沟通及具体追踪每项工作的进度根据进度完成情况，适时调整不合实际的工作安排并追踪实施制定店面配置表职责表述：根据店面实际容量，制定合理的设备配置工作任务协调设计部门，具体测算设备数量根据测算结果，制定配置表并与店面沟通确认按标准配置确认公司（代）购买清单，并协调中央厨房组织购买制定赠送配置表职责表述：根据公司政策及与店面签订的合同要求，制定详尽的设备用具赠送表工作任务按照公司政策及合同要求，制定详尽的赠送表组织购买赠送设备、用具并及时发送负责确认设备用具的到达数据搜集及意见回馈37、职责表述：对下属餐厅运营情况进行数据分析，给公司决策提供依据工作任务深入了解各餐厅的经营运行情况及其周围商圈情况收集整理各餐厅各项经济指标完成情况定期汇报各项经济指标，并积极落实各餐厅需要协调解决的问题向各餐厅及时通报公司回馈意见、分析报告及政策动态，与其他部门的协调配合职责表述：公司内部各部门之间的配合工作任务跟招商部同事们协调客户转接单与产品研发部交接培训人员的产品操作培训计划与总结职责表述：定期制定月度、年度计划和总结工作任务定期制定部门内及自己的月度、年度计划报告并报上级批准定期制定部门内及自己的月度、年度总结报告并报上级批准行政人力管理中心一、 部门职责1、 行政、人力资源工作的管理38、。包括考勤、行政接待、办公用品采购管理、人力资源规划等；2、 协调各部门工作，管理制度的监督执行。二、 部门编制及岗位说明书1、 行政人力主管岗位名称行政人力主管岗位编号X所在部门行政人力资源部岗位定员1直接上级行政人力资源部经理职系X直接下级无 职级（薪酬标准）X职责与工作任务：职责一职责表述：行政人力资源管理的各项事务工作任务员工入职、离职、辞退、调岗手续的管理组织实施招聘工作及参与对面试人员的筛选为各部门提供人力、行政工作的帮助与协调办公用品的采购、发放及管理外访客人的接待职责二职责表述：参与制定公司人力资源规划工作任务对公司人力资源规划提出建议定期收集有关招聘、培训、考核、薪酬的信息，39、为公司人力资源规划工作提供参考负责编制各部门的人力资源需求规划，制定招聘计划新入职员工的培训及制定各部门培训计划职责三职责表述：考勤及行政管理制度管理工作任务监督考勤，每月编制考勤表各项行政制度的监督实施，包括卫生、仪容仪表等社会保险的管理缴纳2、 行政人力资源经理岗位名称行政人力资源部经理岗位编号X所在部门行政人力资源部岗位定员1直接上级行政人力资源部总监职系X直接下级 行政人力主管 职级（薪酬标准）X职责与工作任务：职责一职责表述：根据公司发展战略制定公司人力资源规划工作任务建立公司的招聘体系，编制年度人力资源规划并实施编制公司各关键岗位职业发展通道组织架构的设计、优化，编制各岗位的岗位说40、明书职责二职责表述：公司薪酬体系的建立工作任务制定薪酬考核制度，建立符合公司发展的薪酬考核体系按计划对员工进行绩效考核编制员工薪资方案及福利计划职责X职责表述：培训体系的建立工作任务制定各项培训制度并组织实施制定年度月度培训计划并实施定期对培训效果进行评定改进财务部编制及岗位说明书一、 部门职责二、 岗位编制及岗位说明书1、 出纳岗位名称出纳岗位编号X所在部门财务部岗位定员1直接上级财务部经理职系X直接下级无 职级（薪酬标准）X职责与工作任务：职责一职责表述：一、日常财务事宜工作任务1.职责表述：财务管理的各项事务，按照业务发生顺序每日进行逐笔登记。定期将公司银行存款账面余额与银行对账单核对，41、并按月编制银行存款余额调节表。2、除了供日常零用支付所需限额以外的现金，公司收到的各种汇票、支票等，均需及时存入银行。3、公司任何人员不得出租、出借公司银行账户。4、每周一向公司经理上报“银行存款收付周报表”。5、财务部人员应加强银行存款余额、收付业务的保密工作，财务部只向公司领导提供银行存款余额情况。6、公司银行付款由公司经办人员填写“付款审批单”，经部门负责人、公司总经理签字后办理付款，支付支票等必须具备收款单位、经办人的收据。除店面水电费、日常开销、加盟商进货发货的除外。7、公司收到客户货款入账或汇票无法存入银行等情况，在最短时间内通知公司领导。8.核实全部考勤、员工工资、经领导审批完于42、每月20日发放.辅助做总部及中央厨房薪资。9.店面税务报税、交税、发票的缴销、税务业务的办理。职责二职责表述：二、现金管理工作任务1、公司收入现金按照国家现金管理条例的规定，对公司销售产品、提供劳务、经营收入收取现金时，必须向付款方开具销售发票或收据，如实按规定的时限、顺序、逐栏、全部栏次一次性填写，加盖“现金收讫”和“收款人”印章。2、公司支付现金范围：公司员工工资、津贴、奖金；个人劳务报酬；出差人员必须携带的差旅费；结算起点以下的零星支出（公司结算起点为500元）；公司总经理批准的其它开支。3、支付现金可以从公司库存现金限额中支付或从银行存款中提取，不得坐支现金。因特殊情况确需支出的，事先43、报公司经理批准后办理。4、公司库存备用金限额为1000元，按规定妥善保管，超出部分随时存入开户银行。5、公司员工因工作需要借用现金，需填写“借款单”，经部门负责人、公司财务部、公司经理签字批准后提取。6、建立健全现金账目，逐笔登记现金收付，账目日清月结，每日结算，账款相符。职责X职责表述：三、支票管理工作任务1、公司支票由出纳员专人保管。2、公司“财务专用章”和“法人代表章”由出纳员保管，支票盖章时“财务专用章”由出纳亲自加盖，并复核付款原始凭证。3、妥善保管好公司支票，因丢失造成公司损失本人承担全部责任2、 会计岗位名称会计岗位编号X所在部门财务部岗位定员1直接上级职系X直接下级无 职级（薪44、酬标准）X职责与工作任务：职责一职责表述：直营店面工作任务直营店面费用单据的报销审核直营店面营业收入的财务会计入账确认每月1日店面的盘点店面人员工资的核对、审查店面损益类表单的出具职责二职责表述：中央厨房工作任务核算中央厨房财务统计的配货，并入账定期同中央厨房核对账务中央厨房财务、仓管相关制度的参与职责三职责表述：总部工作任务审核公司费用单据核对加盟商发货明细是否与政策相符直营店、中央厨房、总部各类报表的出具、合并缴纳公司税款，同主管税务部门保持好关系工商年审需要的资料整理等第二部分 财务制度报销制度第一条、各项日常费用的报销必须以真实、合理、合法的公司业务为基础，不得虚报，假报，多报。第二条45、各项日常费用报销时必须有合法的原始单据（一般为税务发票），盖有出票单位的发票专用章或财务专用章。第三条、违反报销制度的处罚：（1） 对于不合法，不合理的费用及虚报、假报、多报费用的，财务人员有权没收报销单据，并上报公司领导，按情节轻重给以报销金额的3-5倍处罚。（2） 对于已取得的费用单据不合财务要求的，财务人员有权拒绝接收，退回经办人更换符合财务规定的单据。（3） 对于报销日期超过第五条规定的报销日期的，财务人员有权不予报销单据，每延迟规定报销日期一日给予报销金额1%滞纳金罚款。（4） 部门经理：审核费用的合理性、真实性，对实行定额报销的费用进行监督。签字确认后的费用被审查出不合理或不真实46、的，对造成的损失承担连带责任。报销人处以报销金额5倍的罚款，第一处以3倍报销金额的罚款，第二签字人处以2倍的罚款，财务审核人。签字审核人处以1倍的罚款：部门主管审核-财务审核-总经理（5） 主管会计：审核报销单据的合法、合规、真实性；核实报销金额的准确性，否则对造成的损失承担连带责任，出现一次给予300元罚款。（6） 出纳：审核报销单是否按规定程序报批，各负责人是否签字；如果出纳在核实过程中，发现未按程序审批或不合法单据的，有权拒绝报销付款。第四条 出差费用标准按不同地区及职务划分见下表：出差人员乘坐交通工具及住宿标准（上限）单位：元 项目车船标准住宿标准备注级别火车动车/高铁飞机长途汽车县级47、及县级以下地级市省会城市直辖市特区总经理硬卧、软卧二等、一等经济舱按实报销130180260320公司部门经理硬卧二等-按实报销100140160180其他员工硬卧二等-按实报销80120140160公司给予出差员工餐费补助，具体标准如下： 项目补助标准级别县级及县级以下内地一般城市省会城市直辖市特区备注20元/日30元/日35元/日45元/日出差发生的餐费，由出差人员自行解决发票问题，财务部以收到合法发票为出差餐费补助发放依据。违反制度的处罚规定3、 公司员工不得虚构借款事项进行骗取公司借款，一旦发现公司除要求其立即归还借款外，将按其借款金额的10%进行处罚。第二条 超过借款余额限额的员工，48、须在每月20日前将款项还回公司，或者书面报公司总经理批准，否则公司将视同虚构借款事项进行处罚。第三条 各部门负责人对本部门的个人借款的安全性及制度遵循情况负责，无论何种原因引起的本部门员工违规借款，除对违规员工进行处罚外，部门负责人亦要承担相应的责任。引起公司经济损失的，在由员工本人赔偿损失后，对部门负责人进行相应的处罚；如果本部门员工未能赔偿公司的经济损失，应由部门负责人进行相应的赔偿。第三部分、绩效考核制度第一章 总则本办法适用于管辖范围内的全体职员。新进入公司而未满试用期的人员不参加此考核。第二章 基薪的确定与薪酬额度管理人员的基薪由所在部门负责人依据人力资源部下达的预算总额，考虑行业、49、技术等因素复核后，上报财务中心。人员基薪经财务中心审定后，报人力资源部、总经理审批。第三章 工作绩效考核一、绩效考核实行按月考核，按月兑现。考核内容分定量与变量两个部分。定量为每月固定考核，变量为每月所关注临时性指标。二、考核结果的运用。月度的绩效考核结果，普通职员与当月基薪的30%挂钩考核，主管级及以上级别与当月基薪的40%挂钩考核。 三、薪资结构个人应得工资= 基薪70%（或60%） + 绩效工资 + 奖金（提成）+专项奖罚，总监及以上级别收入将于公司整体业绩挂钩。行政人力资源部考核办法一、 行政人力主管1、薪资结构：基础薪资 2500元*70%+绩效考核工资+专项奖惩。3、考核办法考核指50、标考核标准考核金额（元）优秀合格不合格员工入职、离职、手续及档案管理档案是否填写齐全，档案管理是否安全等3002000-100招聘组织安排是否能及时完成招聘计划3002000-100培训组织安排是否按计划完成培训计划3002000-100出勤管理考勤制作，请假制度执行情况3002000-100行政管理客户接待，办公用品管理，及卫生制度执行1501000-50公司文化活动文化活动组织、文化宣传更新等1501000-50二、 行政人力资源部经理1、薪资结构薪资结构：基础薪资 3000 元*60%+绩效考核工资+专项奖惩。2、考核指标考核指标考核标准考核金额（元）优秀合格不合格招聘到位率90%以上为51、优秀，80%为合格培训满意及完成率90%以上为优秀，80%为合格员工流失率低于3%为优秀，低于5%为合格考核及时是否按计划实施考核组织部门会议每周不低于一次其他协助、支持其他部门工作网络运营部考核办法3、 竞价推广1、薪资结构：基础薪资 2500元*70%+绩效工资+奖金3、考核指标考核项目及标准考核权重考核评分等级得分有效咨询量A、380个以上B、250-380C、低于25020分ABC20分10分5分工作考核A、按要求完成；B、低于要求20%； C、低于要求20%1. 确保账户结构合理，管辖区域内关键词3星占比75%以上,1星占比5%，有效关键词达20%2.关键词点击率达5%以上, 关键词52、的跳出率不得超过75%3.每天查看搜索词报告,随时清理和否掉无效关键词,无效关键词占据关键词消费不超过20%4.定时从百度统计和其他途径挖掘关键词，每月不低于30个关键词挖掘5.关键词成本不高于3.0元，馋面展现2500以上，展现2000以上6. 每天每周每月制作和统计竞价后台关于转化率的数据分析表7.总商桥的有效咨询成本不得高于55元70分ABC70分55分20分学习能力A：坚持每天完成每日工作计划和总结每月总可以提出自己工作的改善意见和分析报告。B：偶尔写每日工作计划和总结，不能提出自己工作的改善意见和分析报告。C：不写工作总结、报告等；5分ABC5分3分0分团队精神A：坚决服从安排、无勾53、心斗角、有团队意识。B：常服从安排、无勾心斗角、能帮助同事。C: 不服从安排、勾心斗角，无团队意识。5分ABC5分3分0分4、 网络优化1、薪资结构：基础薪资2500 元*70%+绩效工资+奖金2、考核指标考核项目及标准考核权重考核评分等级得分有效咨询量A、高于30个B、2030个C、低于2020分ABC20分10分5分工作考核A、按要求完成；B、低于要求20%； C、低于要求20%B2B发帖量：每月完成500篇收录微博：微博每月发布高质量信息120条百度类：每月通过百度百科12篇，文库24篇，百度经验24篇，问答类120条论坛：每月完成250个论坛帖子博客：每月保证百度收录120篇70分AB54、C70分55分20分学习能力A：坚持每天完成每日工作计划和总结每月总可以提出自己工作的改善意见和分析报告。B：偶尔写每日工作计划和总结，不能提出自己工作的改善意见和分析报告。C：不写工作总结、报告等；5分ABC5分3分0分团队精神A：坚决服从安排、无勾心斗角、有团队意识。B：常服从安排、无勾心斗角、能帮助同事。C: 不服从安排、不能为公司、无团队意识。5分ABC5分3分0分三、网络专员1、薪资结构：基础薪2500元*60%+绩效工资+奖金2、考核办法考核项目及标准考核权重考核评分等级得分客户损失量A、未分配客户和损失客户5个B、未分配客户和损失客户510个C、未分配客户和损失客户10个20分A55、BC20分10分5分工作考核A、按要求完成；B、低于要求20%； C、低于要求20%1.每天固定分配各来源客户，保证分配均匀，去除重复客户。2.接听400电话，与客户交流，要到客户联系方式确保95%以上3.公司企业QQ要到联系方式确保80%以上4.公司各工作QQ、企业邮箱的管理和维护，不得无故丢失5.网络主管安排其他网络工作配合程度70分ABC70分55分20分学习能力A：坚持每天完成每日工作计划和总结每月总可以提出自己工作的改善意见和分析报告。B：偶尔写每日工作计划和总结，不能提出自己工作的改善意见和分析报告。C：不写工作总结、报告等；5分ABC5分3分0分团队精神A：坚决服从安排、无勾心斗56、角、有团队意识。B：常服从安排、无勾心斗角、能帮助同事。C: 不服从安排、不能为公司、无团队意识。5分ABC5分3分0分四、网络部主管1、薪资结构：基础薪3000元*70%+绩效工资+奖金2、 考核办法考核项目及标准考核权重考核评分等级得分有效咨询量根据月度网络部工作目标定20分ABC20分10分5分工作考核A、按要求完成；B、低于要求20%； C、低于要求20%1.监督现有广告平台投放力度，定期做出考核数据表格，效果不好时及时沟通解决2.了解新平台特点，方便公司项目选择3.根据公司当前情况，每月出月度网络营销方案4.每周召开部门会议，做部门工作周总结5.汇总网络部客户来源各项数据，分析数据及57、时发现问题并解决6.监督网络部各岗工作顺利开展，定期制定各岗位工作任务和绩效考核7.定期培训推广专员技能8.网络部内部事宜，部门工作的补位支持工作70分ABC70分55分20分学习能力A：坚持每天完成每日工作计划和总结每月总可以提出自己工作的改善意见和分析报告。B：偶尔写每日工作计划和总结，不能提出自己工作的改善意见和分析报告。C：不写工作总结、报告等；5分ABC5分3分0分团队精神A：坚决服从安排、无勾心斗角、有团队意识。B：常服从安排、无勾心斗角、能帮助同事。C: 不服从安排、不能为公司、无团队意识。5分ABC5分3分0分五、文案策划岗位考核办法1、薪资结构：基础薪资3000元*70%+绩58、效工资+奖金2、考核指标评定内容优秀合格不及格一、信息更新（三个官网和LED屏幕）信息数量更新及时性文章品质准确率二、新项目文案准确率及时性原创性撰写水平三、宣传资料（画册、宣传单、电子杂志制作）准确率及时性原创性作品质量财务部岗位职责及绩效考核1、主管会计薪资结构：基础薪资30005000元*70%+绩效工资+奖金3、2、考核办法：序号指 标考评方法标准优秀合格不合格1本职工作完成的规范性是否按财经法规和制度规定的要求完成本职工作2本职工作完成的及时性是否在规定的时间内完成本职工作3本职工作完成的正确性本职工作出错次数，有无重大差错，是否造成重要影响4团队合作精神积极主动地配合相关工作，工作59、积极性高5业务间的协调与沟通内外部业务间的协调与沟通是否主动和有效8临时任务完成情况直接上级依据实际情况合理评价被考评者认为需要陈述的重要事项： 3、 会计1、薪资结构：基础薪资2500元*70%+绩效工资+奖金2、考核办法设计部绩效考核办法室内设计师1、薪资结构：基础薪资3000元*70%+绩效工资2、考核办法设计一家店面120元平面设计考核办法1、 薪资结构基础薪资2500元*70%+绩效工资2、 考核办法：总体销售额的0.1提成招商部绩效考核办法薪资标准及绩效考核1、 薪资结构：2000元，工资结构基本工资1200元+500元（来访率）+300元(成交率)2、 任务指标：2、1正式员工每60、人每月10万任务额； 入职的新员工，首月不承担销售任务，第2月保底基础任务4万元 ，入职超过2个月以上员工，即第3个月开始每月基础销售任务为10万元。 2、2提成比例：根据项目不同，销售提成有所不同 A 馋面、惹火百味鱼、惹火涮烤火锅、馋饼、惹火烤肉、黄四娘花宴、好汉捞-水浒宴为5% B 惹火焅鸡、馋包、馋粉、巧乐滋等其他为8%3、浮动底薪及浮动业绩提成：3、1来访率：以网络部提供的客户名单（去除虚假留言和多次无法联系名单）为客户基数，经过招商经理的电话沟通，到公司考察的客户数量（包括市场部协助现场拜访邀约过来的客户）来进行计算成功率，根据公司业务模式及过往经验数据，设定为来访率3%为考核目标61、 到访率=到访客户数量/客户基数*100%（参与考核部分400元）考核方法：到访率低于设定目标的60%（不含60%），扣除对应绩效考核薪资到访率高于设定目标的60%（含60%）低于100%（含100%）发放全额对应绩效考核薪资到访率高于设定目标的100%（不含100%），以10%（含）为阶段进行200元奖励3、2成交率：以网络部提供的客户名单（去除虚假留言和多次无法联系名单）为客户基数，经过招商经理的电话沟通，到公司考察（包括市场部协助现场拜访邀约过来的客户）并通过部门协助洽谈签约的客户（包括预交定金）数量来进行计算成功率，根据公司业务模式及过往经验数据，设定为成交率2%为考核目标 成交率=成62、交客户数量/客户基数*100% （参与考核部分100元）3、3、双向提成部分当月完成所招商加盟费额度4万，提成为该项目既定提成的50%；当月完成所招商加盟费额度4-6万，提成为该项目既定提成的80%；当月完成所招商加盟费额度6-10万，提成为该项目既定提成比例全额发放；当月完成金额高于10万（不含），以3万（含）为阶段，每增加一个档，底薪增300元 4、绩效奖励销售冠军奖、成交最多奖、单笔最高奖、当月第一单奖中央厨房薪酬制度第一条：薪酬构成公司员工的薪酬主要包括工资、奖金、出差补助、福利四个方面，第三条：员工在试用期的月薪公司对通过招聘程序聘用工作的新员工，设置试用期（一个月），试用期的薪酬按63、其薪酬基准工资的实际出勤天数计发，试用期间不计发奖金和福利等部分。第三章 奖金设置月度、年度超额利润提成奖、年度突出贡献奖和其他奖。第一条：超额利润提成奖奖金的分配比例为：第二条：突出贡献奖一、奖励对象：在公司的某项工作中作出突出贡献的员工、被评为标兵的员工等。二、奖金额度：由公司人力资源部拟订评奖方案，第四章：职位分类及薪酬的设置第一条：中央厨房员工的职位分为三大类：即职能岗位类和技术岗位类、外包兼职类。技术岗位分五级薪酬：五级1500-2500 四级2501-3500 三级3501-4500 二级4501-5500 一级5501-7000技术研发岗位人员编制：10人 一级1人、二级3人、三64、级2人、四级2人、五级2人考核办法为提高工作效率，提升工作积极性，创造良好的服务作风，制定中央厨房研发薪酬考核办法：1、工资项目=基本工资+奖金+出差补助+福利基本工资=基础工资（占比60%）+考核工资（占比30%）考核工资：100%考核内容：1、产品研发人员所负责项目每个项目每周不少于2道新成品，考核占比50% 2、加盟培训评分，每次培训结束后由加盟商（100分制）和研发培训总监（50分制）给培训师实行打分制，综合120分及格。考核占比30%3、 店面技术督导评分，每次去加盟店督导开业结束后由加盟商（100分制）和研发培训总监（50分制）给督导师实行打分制，综合120分及格。考核占比20%465、 产品研发周期能够按时完成，研发成本不高于预算占比10%5、 如人为浪费研发原料的给予原料成本的10倍罚款备注：产品项目研发有一人主导，做出周期及预算，有产品研发团队6人组成评议，对时间及预算做出集体投票通过，如果周期太长或预算过高给予调整好的最后确认。运营管理中心绩效考核1、薪资结构运营总监 基薪500060% + 绩效工资 + 奖金（提成）+专项奖罚巡店督导 基本工资2500+500绩效工资+进货提成3%带店督导 基本工资2500+500绩效工资+进货提成3%数据统计 基本工资1500+500绩效工资+进货提成3%2、所管辖店面营业额指标 根据所管辖的店面预营业额完成情况的百分比扣罚， 66、以80%为基准线 80%以下 每下降3个点扣100元 ，超额完成部分按超额部分的5%给与奖励所管辖店面月度进货额指标 每人当月规定任务基数，以80%为基准线 80%以下 每下降3个点扣100元，超额完成部分按超额部分的5%给与奖励所负责的已经加盟开业三个月以上的店面每个月淘汰率不得高于总店数的20%，每低于20%一个点给予2000元的部门处罚，总监承担50%，督导48%，数据统计2%。部门总监以上人员的薪酬考核为，基础工资的40%参于事物性工作考核，提成参与公司业绩考核，完成业绩50%以下（含50%）按照提成系数的50%发放，完成50%以上80%以下按照完成的百分比发放，完成80%以上按照提成系数百分百发放！（没有提成的只按照基础薪资考核）超额完成部分利润的80%奖励团队。