1、建材发展公司员工薪资、离职及培训管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 依据劳动法的相关规定，并结合河南xx建材发展有限公司的经营特点和实际情况，特制定公司涂料销售中心员工以下薪资制度：一、薪资原则：按劳分配、多劳多得。1. 公司所有员工的工资均为月薪制，工资发放日为每月10日，以人民币结算。2. 按政府有关规定，个人收入所得税须由员工本人承担，公司将从员工当月工资收入中扣除，代员工缴纳。3. 薪资调整的幅度将根据薪资市场调查情况、物价指数、公司的经营效益以及全年的工作表现评审结果而定。公司每年对员工的薪资进行调整2、。4. 薪资保密是公司的政策。员工未经许可不得以任何方式传播有关自己或他人的薪金情况。违反此规定的员工将受到相应的警告处分，情节严重或因此而造成不良后果将被解雇。二、薪资内容：1、薪资内容：月工资、提成（奖金 ）、补助 、其他等；2、月工资=基本工资和岗位津贴： 岗位类别 办公人员技术人员工程经理工程项目经理高级工程项目经理技术经理销售经理公关部长销售总监经理/副经理基本工资保障工资100015001200-1500800-12001000-16001200-20001500-20001500-26002200-3500考核工资2004006006001000（奖金）-见奖励见奖励见奖励见奖励3、见奖励见奖励注：考核内容参照个人销量完成率（参考个人销量任务书）1）考核工资和销量挂勾，考核工资由总监按照业务人员个人年度销量的完成比例发放相应的考核工资。2）在同一职位的业务人员级别工资为200元/级，连续三个月完成销售目标，涨一级工资，连续六个月完成销售目标或者提前六个月完成全年的销售目标，晋升一级职位。连续六个月完不成任务的80%降一级工资，同时给于警告，连续六个月完不成任务的60%降一级职位。3、提成（奖金）：1）、销售人员根据个人销售总额及个人销售任务目标达成情况，月末、季末、年末，由财务部统一核算提成后发放。2）、销售人员个人销售提成=个人销量对应提成点数；a、提成原则：按标准月末4、季末、年末计算计提 。d、管理层提成体系表：（年目标：450万） 人员完成指标总经理/副总/总监销售经理公关部长101%起每增加100万的销售额，提成增加1个百分点。81%-100%21.51.580%以下1.511F、技术人员的工程服务提成为工程额的1% ，工程管理奖励为工程成本的0.5%。计入工程管理成本。（业务人员年目标：90万）内容利用公司关系独立操单工程技术服务管理层30%2%3%05%30%-40%25%4%1%40%-50%3%5%1%50%-60%35%6%1%60%-70%4%7%1%70%-80%45%8%1%80%-90%5%9%1%90%-100%55%10%1%105、1%超出部分公司；个人= 5：5分成工程销售价格（纯利润）提成比例超出部分超出部分：公司：个人=5：5备注:1、 提成按每笔计算，款收70%后方可提成，按照回款比例给予相应比例的对应提成，均以人民币计算。2、 纯利润=合同额-(材料成本+人工费+工程管理成本)-业务费-管理费分摊-税金。3、 装修工程报公司决定，业务员按公司规定提成。4、奖金按照月度发放，提成按照季度、年度发放。5毛利润低于20%的工程不做。6授权范围：总经理：毛利润低于30%由总经理决定； 总监：毛利润低于45%由总监决定；销售经理：毛利润在45%-60%之间由销售经理决定。高级工程项目经理：毛利润在60%-70%之间高级工6、程项目经理决定；工程项目经理：毛利润在70%-80%之间工程项目经理决定；工程经理：毛利润在80%-100%之间工程经理决定。备注：1.业务人员要遵循价格授权权限。 2.非本部门人员(兄弟单位,合作单位和个人)提供信息费为工程合同额0.5%;参与合作签单佣金为工程合同额3%.(参与内容为关系引见/参与协调/招投标/回款/关系延续)备注：1、挂靠公司，只是利用公司资质的收取13%的管理费； 2、挂靠公司，利用公司资质和产品承接的项目，公司收取1-3%的管理费外，产品利润为10-15%。 3、利用公司资质，签单后转让给我们的项目，评估风险后，毛利低于30%的不做，转让费为项目纯利润的10-20%，7、并且，在收到货款后才按照比例支付转让费。3）、奖励： a、销售人员在完成月额定销量前提下每月的销售冠军奖励200元；超过公司额定月销量的1.5倍（见任务书），则奖励200元；b、在完成季度额定销量前提下每季度的销售冠军奖励500元，超过公司额定季销量的1.5倍（见任务书），则奖励500元；c、在完成年度额定销量前提下每年度的销售冠军奖励2000元，超过公司额定年度销量的1.5倍（见任务书），则奖励2000元；d、每月度将销售额纯利润的3%作为工作绩效基金，用于发放所有岗位员。工的岗位奖金和奖励基金，销售总监根据具体情况而确定发放办法。4、补助a、交通、通讯补助：（元/月） 标准类别 总经理副总8、经理总监销售经理技术经理公关部长业务人员技术人员办公人员工程经理工程项目经理高级工程项目经理电话补助包月卡 包月卡包月卡包月卡包月卡包月卡市内交通补助100505010050注：A无通讯工具（手机或小灵通）者取消该项补助。所有员工在正常工作期间必须开机，否则发现三次即停发当月通讯补助。B、差旅补助（见销售费用标准）：C、文员和财务人员岗位补助150元/月D、以上补助直接发到个人工资里5、其他：根据公司具体情况而定。三、员工离职规定1、 员工自动辞职：正式员工主动辞职，必须提前一个月以书面形式向总监提出，凡自动离职者工资计至辞职当日，公司不做任何补偿；连续六个月完不成个人月度销量目标（见任务书）9、50% 的视为自动离职处理，公司不做任何补偿；员工自动离职且没向公司书面申请的，离职当月的工资不再发放。2、公司辞退：由公司辞退的正式员工（不包括开除处分者），公司给予该员工15天基本工资作为通知期限的补偿，其它不做任何补偿。3、离职手续：正式员工经总监签字批准离职后，到财务处办理离职结帐手续。四、试用期员工转正条件1、新员工在试用期内必须遵守公司的相关制度和规定。2、新员工在试用期内胜任所在的岗位工作。3、销售试用人员在试用2个月内完成公司规定销量。4、试用人员在试用期2个月内通过转正考试；若当月绩效考核优秀者，自动转正（试用期员工工资为800元）；5、新员工转正必须自己先提出转正申请经销售10、经理讨论、总监批准后方可转正；6、试用期员工可以提前通过转正考试，但必须得到销售经理讨论、总监的批准。7、新员工转正后公司进行人事备案，并签订个人销量任务书、劳务协议书。五、员工培训1、所有员工必须先培训后上岗，培训不合格不得上岗。2、所有员工必须参加公司组织的不定期相关培训，并进行考核。3. 销售人员培训考核情况将计入年终考核内容。4.销售人员经考核符合工资晋级要求(每三个月考评一次),按级晋升.六、业务费用：1、由于业务公关所需产生的业务费用，如业务回扣、小礼品（含节日）等，业务人员须上报总监经总经理批准后方可执行；2、其中业务员不允许单独产生业务公关费，如有需要必须由总监批准或由公司领导参与。如有违犯造成公司经济损失，应承担一切责任。3、销售总监负责销售中心业务人员正常业务费用审批和管理，由总监同意后报总经理审批签字方可报销(见销售中心费用标准)；七、根据市场情况、公司的经营状况及价格的调整等情况，公司有权对本制度进行修改和完善。八、本提成制度从xx年 1 月 1 日起执行，由总经理签字生效。 河南xx建材发展有限公司