1、 “同耀”专业学生摄影项目可行性报告 -专业个性学生毕业拍摄平台项目 25目 录总 论 -31.1项目概况 1.2 可行性研究报告的编写依据、范围和指导思想1.3 综合评价 第二章 项目建设的背景和必要性-62.1项目建设的背景 2.2 项目建设的必要性 2.3技术成熟性和服务可靠性 第三章 建设单位基本情况-93.1 概述 3.2 技术及管理开发能力第四章 市场分析与销售方案-105.1 市场分析 5.2 市场前景分析 5.3销售方案和营销模式 第五章 项目建设方案-176.1建设规模 6.3生产技术方案 6.6 项目实施进度安排第六章 投资概算及资金筹措-227.1投资概算依据 7.2资金2、使用 第七章 财务评价-248.1、项目概况8.2基础数据8.3财务评价8.4、评价结论第八章 项目组织与管理-2710.1 公司组织结构 10.2 管理形式 10.3 公司核心竞争力培育 10.4 公司管理团队建设与完善 第九章 可行性研究结论与建议-2911.1结论 附录 第一章 总 论 1.摘 要 随着时代的变迁，已满足基本需求的人们要追求更高的需求领域，这就是社会上所说的精神领域。现代的人们为了突出自己的个性，可以付出一定的金钱去满足自己的精神需求，如旅游、看电影、摄影等。如今，国内各个年龄段的人都被国外开放的风气所影响，更加喜欢表现自己，尤其是80、90后，甚至于00后。上海同耀数码3、影像有限公司是一家专业策划、设计、制作学生毕业摄影摄像机构，企业拥有专业的摄影摄像等硬件设备，配备完善的影棚道具和20多位经验丰富的员工，公司成立策划部，拍摄部，设计制作部，网络发展部，各部门协调操作，专业的策划，设计，执行的操作流程，为毕业学生提供可以拥有值得一生保留的相册，影像及网络相册的相关服务，现在摄影摄像很多，专业做婚纱，儿童及产品的门的摄影摄像机构也都占据了各自的市场，但对于学生毕业摄影摄像的这一块市场很多机构都没有重视，由于每个人在学生时候都想保留自己的难忘青春时光，但没有一家专业机构可以为他们提供专业的适合社会发展的实体相册，影像光盘及网络相册一体化服务，为此上海同耀数码影像针4、对这一市场需求，先在上海搭建平台，发展华东直至全国，让网络和实体服务相结合，一直到学生成年后也会在我们平台上有值得纪念留念的记忆，当今世界物品的廉价、大容量、高速度、低功耗、微型化、功能的多样化，尤其是科学技术的趋于完善和 实用化，在生活中物质满足已不是奢侈的事情。人类已经进入21世纪，基于对人类感情延续健康和身心满足需求的美好记忆留念的学生毕业相册，必将得到同学们的青睐，必将是一个潜在的巨大市场。本企业所创建的项目“同耀”专业学生摄影平台项目，致力于发掘每个学生内心那个不同的自己，通过服装造型把每个普通人打造成更具时尚感的明星一样。我们有专业的摄影师、形象设计师与化妆师，可以为顾客量身打造具5、有思想内涵、个性唯美、品位高雅的高端作品，提供专业热情的服务。我们将会建立责任有限公司，采用直线制度组织形式，即总经理之下，有营销部经理、技术部经理、财务部经理。我们的产品除了有传统的写真集以外，还有其他衍生产品，如杯子、T-shirt、挂件、摆件、手机保护壳等。在传统型产品写真集中，我们还做了一些创新。我们将提供各种产品组合套餐，如室外外景地个性时尚写真、室内/外另类结婚艺术写真等。现代的营销，最重要是顾客的“体验式”消费。基于此点，我们将“视、听、说”集合一体，形成一个独特的服务方式。顾客不再是简单地看样片、选套餐，我们还会聆听顾客的需求，根据需求为顾客设计一组独特、价格合理的订单。我们主6、要的客户群是追求时尚、热爱创意、热爱生活的新时代年轻人、在校学生。我们会建立关于“同耀”专业学生摄影平台网站及博客，通过网站平台提高博客在搜索引擎、门户网站的曝光率和知名度，从而达到网络营销的效果。另外，通过实际的团购、促销活动进入市场，借此获得各种需求的订单。 本公司的宗旨提供能展现同学最直接的产品服务，始终坚持为学生消费者拍出梦想般的精彩。所以，我们将本工作室的发展战略分成三部分：初期、中期、长期。最大特点在于中长期，我们将会集中开发人像摄影摄像的相关产品，其中包含上述所说的衍生产品。我们产品的价格在300元到1800元之间，具体以客户的需求和选择的服务组合为准。而其它相关衍生产品，我们会7、提供价格清单，让顾客自行选择，如果顾客有其它需求，我们将会根据需求，与选定的供应商合作。 本项目启动资金共200万元整，其中包含40万元的设备投入、30万装修费用 20万元的场地租赁费用110万元流动资金，全部将由股东投入。1. 1项目概况 本企业所创建的项目“同耀”专业学生摄影平台项目，上海同耀数码影像有限公司是一家专业策划、设计、制作学生毕业摄影摄像机构，为毕业学生提供可以拥有值得一生保留的相册，影像及网络相册的相关服务，主要服务范围针对所有学生毕业照，致力于发掘每个学生内心那个不同的自己，通过服装造型把每个普通人打造成更具时尚感的明星一样。我们有专业的摄影师、形象设计师与化妆师，可以为学8、生顾客量身打造具有思想内涵、个性唯美、品位高雅的高端作品，提供专业热情的服务。我们提供从拍摄到设计以及产品制作一条龙服务，并提供所有学生一个良好网络学习平台，（我司内容不仅仅是一个学生与学生，老师和学生，老师与老师之间的沟通学习平台，更多线上线下游戏活动，让老师和学生融入一种新的学习方式，让学生都以一种快乐玩游戏的方式来达到学习的目的，未来网站内将会传播更多关于中国传统文化典故的事列，例如：救人护伤类，中国孝道，好人好事，慈善救助等，能引导学生一个身心健康发展的平台，弘扬中华文化的传统美德，让青少年的学生时代拥有一片纯洁的心灵和天地，让心灵的美德永远传承下去，未来回报社会）。基于对人类感情延续9、追求和身心满的足需求，一份美好记忆留念的学生毕业相册套餐，必将得到同学的青睐，也是一个潜在的巨大市场。1.1.1 项目名称 “同耀”专业学生摄影平台项目1.1.2 建设规模 本项目“同耀专业学生摄影平台项目”由2个子项目构成。1，实体平台运作，2，网络平台运作 1.1.3 项目建设单位 承办单位：上海同耀数码影像有限公司 注册地址：上海三源路41弄23号1602室 注册资金：50万元 法定代表人：朱春华 1.1.4 项目建设地点 上海三源路41弄23号1602室 1.1.5 专业个性学生毕业拍摄平台项目可行性报告：操作方案 专门针对毕业学生照进行策划的项目 业务上为毕业学生提供实体个性相册，策10、划个人影像专辑，个人学习生涯及工作网络留念相关服务； 地域方面首先在上海发展，然后华东到全国发展，实现实体服务平台和网络平台同步发展！ 1.1.6 项目建设周期本工程的建设期为6个月。具体进展情况详见第六章项目建设计划进度。 1.1.7 投资与效益 本项目初期总投资200万元人民币， 为保证项目实施，需要（新增）总投资是200万元。（新增）总投资中，需合作投资方投入150万元或对外借贷200万元。其中：固定资产70万元， 经济效益：项目达产后可实现年平均销售收入1266万元，年平均利润总334万元，项目投资回收期（税后）3年。2013年融资，增资或借贷300万元，在北京、深圳开设新公司，准备向11、创业基金贷款，用2013年营业额来实行还款计划，实现总营业额1200万1500万,2014年底全部偿还，年息在10%-15%。在2014年网上盈利100万-200万。实现营业额总计2600万-3000万,2015年进行第二次融资，申请创业基金贷款500万，主要建立成都、南京、重庆、天津分公司，在2015年底还清。经济效益部分，投资后 第一年年销售收入600万元，税收105万元，利润25%.达153万元第二年年销售收入1200万元， 税收206万元， 利润291万第三年年销售收入1800万元， 税收365万元， 利润557.25万1.2专业策划设计毕业照项目报告的编写依据、范围和指导思想1.2.12、1编制依据（1）国家发改委颁布的一般商业项目可行性研究报告编制大纲；（2）国家的有关政策、法规、标准及规范；（3）建设单位提供的基础资料；（4）设计单位收集的基础资料。 1.2.2 专业策划设计毕业照项目可行性报告：编制原则（1）在设计研究过程中坚持以经济效益、社会效益双赢为目标，选择先进的工艺流程、合理的设备，确保服务质量在国内外市场的先进性与安全性地位。（2）充分利用企业在上海地区资源方面的优势，节省投资，缩短工期，提高效益，尽快收回投资。（3）在设计研究过程中，认真贯彻执行国家有关法规、规范，搞好公益、文化、劳工安全及消防等设计。1.2.3 可行性研究报告的编写范围本项目可行性研究范围主13、要包括服务的全部生产工艺、设备选型、装修工程、水电、投资估算、效益分析、市场前景预测分析等。1.2.4 编写指导思想（1）根据国家服务创意技术产业发展的要求，充分论证本项目在技术上、规模上是否具有先进性、在本行业的地位；（2）根据国内外市场近年来服务发展方向的预测，论证服务方案；（3）选用国际21世纪初的新技术、新装备，提高操作自动化程度，提升服务机构的现代化水平；1.3 综合评价该项目的服务市场前景广阔、客户资源丰富，工艺技术成熟可靠，工作流程建设条件优越，设计科学合理具有较好经济效益和社会效益，建议投资者给予支持，以使项目尽早投入设施发挥综合效益。 第二章 建设的背景和必要性 2.1项目建14、设的背景2.1.1 “同耀”专业学生摄影平台项目可行性报告：行业背景上世纪90年代中期，第一家婚纱影楼在国内出现，婚纱照也开始渐渐流行，现已成为整个婚庆过程中不可或缺的一个环节。同时，婚纱影楼也经历了从产生到壮大成熟的快速发展，随着市场需求的不断增长和行业间竞争的日趋激烈，婚纱影楼逐渐步入了品牌时代。国内大部分婚纱影楼的前身是照相馆，当时，人们结婚时一般只拍张简单的合影。照相馆也使用简易的机械相机，化妆也全凭自己喜好，没有专业化妆师和专职摄影师。 随着经济的发展，人们对结婚照的要求逐渐多了起来，在拍照时会更换几套衣服，旗袍、军装、古装以及婚纱等。市场要求摄影的分类更加专业和细化，于是一些专拍结15、婚照的影楼开始出现，它们配备了一些较为专业的摄影器材，有了自己投资的简易工作间。可以说，影楼这一向产业自1992由台湾开始进入了黄金时代，它的全面服务，让更多人选择。 摄影业正处于“快速转型”期,大部分地区的摄影市场已经处于过饱和状态,再加上消费者的要求逐渐提高,市场竞争已经从原来的价格战、秀场战等转向品牌、品质、硬件和服务。这种让市场说话,由顾客打分的竞争格局将使作为摄影业主体的影楼从主动变被动。为此,建设优质的企业人才团队,树立优秀的企业文化,优化系统流程的管理模式,了解顾客的消费感受,建设健全的营销管理服务体系,成为影楼新一轮市场竞争的战略思想。用健全和规范的客户服务系统去另辟蹊径开设新16、的营销模式,开发新的市场领域,成为影楼的经营亮点。通过对摄影业的主体产业影楼企业的生命周期的分析,配合时代发展的步伐,寻求适合自身发展的管理模式和经营战略。2.2 专业学生毕业拍摄平台项目可行性报告：项目建设的必要性 1.必要性： （1）项目受益范围分析：该项目的受益者有两大类，一是在校学生和应届毕业的大学生，该项目实施和日后的发展将把他们作为一个特殊的群体提供优先的就业和锻炼平台，同时也可以鼓励更多的大学生创业，减轻就业压力。二则是我们的客户群体，这其中主要的构成是学生心理年龄较为年轻的人群，我们的项目可以为他们提供一个自己编剧、自己当导演、自己演自己的故事的机会，这样在记录他们的心路历程的17、同时也丰富了他们的生活，为生活增添了许多的乐趣和回味。 （2）项目是否符合国家文化产业政策：该项目可以吸收创业型大学生，这符合国家“鼓励大学生创业”的政策，同时，国家对于文化产业在税收、贷款、国土使用等方面都提供各种优惠，该项目也是属于创意产业，是目前国家提倡的“低能耗、低污染”的产业，也符合国家政策。 “同耀”专业学生摄影平台项目，我们面对摄影行业 摄影业重新洗牌，您的筹码有多少？ 摄影发展的分水岭，您的影楼何去何从？ 摄影发展陷入困境，您如何脱颖而出？ 摄影二次创业，您将如何利用您的优势、信心、热情- 2.3“同耀”专业学生摄影平台项目可行性： 项目主要思路和设想：机构设立于房价相对较为便18、宜的西站附近，主要用于处理图片和影视后期制作及其他公司内部事务。项目前期策划三期活动，主要用于扩大宣传，分三步将公司业务、产品知识、服务信息进行发布。工作室在接到客户电话后预定地点，由摄影工作人员和学校或学生协商地点、方式、故事剧本等内容，最后选址拍摄。拍摄完成后告之客户具体的制作完成时间，同时留下客户地址，制作完成后送货上门。 2.3.1 市场定位及策略 路，我们怎样走 - “同耀”专业学生摄影定位为-学生群体（人类文明发展的未来） 新一代年轻人崇尚的是个性的艺术照。由此而产生的“同耀”专业学生摄影则愈加符合年轻同学的潮流。百分之八十的学生都在向往个性充满自我气息，有自己独特回忆的艺术照。而19、“同耀”专业学生摄影一个摄影师一个化妆师一个外景这样一对一的模式也更符合年轻学生们的思想。 现在也出现了一批具有前瞻性的影楼老板，另立摄影品牌，吸收工作室一对一的优势，同时使用小资金成立影楼，让顾客在工作室和传统影楼之间寻找平衡。但大多消费在人群上定位雷同，没有细分。现在摄影摄像很多，主要定位在婚礼及儿童摄影为主题 专业做婚纱，儿童及产品的门的摄影摄像机构也都占据了各自的市场，但对于学生毕业摄影摄像的这一块市场很多机构都没有重视，由于每个人在学生时候都想保留自己的难忘青春时光，但没有一家专业机构可以为他们提供专业的适合社会发展的实体相册，影像光盘及网络相册一体化服务，“同耀”专业学生摄影定位为20、-人类文明发展的未来学生群体，现在由于经济的发展，人们已经解决了温饱问题，在生活质量上已经有更高的要求，尤其是精神消费方面更加注重，在学生时代更是思想成长的主要阶段，他们对于每一个毕业阶段的留念主要还是以照片及录像为留念方式，一直会保留直到成年甚至老年伴随着一生，保留那些青涩的记忆！所以“同耀”专业学生摄影以学生为主要服务对象，为同学们提供各类实体相册拍摄制作，策划个性TV写真，网络成长记忆空间等三大类服务 为此上海同耀数码影像针对这一市场需求，先在上海搭建平台，发展华东直至全国，让网络和实体服务相结合，一直到学生成年后也会在我们平台上有值得纪念留念的记忆，当今世界物品的廉价、大容量、高速度、21、低功耗、微型化、功能的多样化，尤其是科学技术的趋于完善和 实用化，在生活中物质满足已不是奢侈的事情。人类已经进入21世纪，基于对人类感情延续健康和身心满足需求的美好记忆留念的学生毕业相册，必将得到学生们的青睐，也是一个潜在的巨大市场。2.3.2 走新型商业路子，影楼发展借力网络营销 平台好坏将左右影楼网销形势 政策的不断鼓励，网络的快速普及，人们对网络的认知得到一次次深化，从而上网的规划性和目的性持续增强，盲目的网络营销已然被细分的网络营销取代，何时何地、如何选择网络平台成为面临的新挑战。选择一个怎样的平台，将多方面影响影楼的成长进程，一个优秀的平台不仅可以广泛促进品牌效应，并且其中的一些管理22、逻辑也将逐渐渗透到影楼的系统化建设中来。作为电子商务的一基础面，平台的重要性毋庸置疑，对于处在新发展时代的影楼人而言，冷静去选择价值饱满、有充分宣传、广告空间的平台是势在必行的，而细分化、明确化的平台早已开始为影楼带来新的机遇与增长点。 影楼行业网销发展，须寻求更好借鉴 在电子商务的势头继续保持快速增长时，不少农村市场的电子商务也出现了成功典型，譬如江苏徐州的“沙集模式”，河北省清河县的“东高庄模式”、浙江义乌“青岩刘模式”。虽然存在区域、产品的差异和不可复制性，但万变难离其宗，信息化的带动无疑是给这样的成功典型注入了蓬勃生机，得以使传统发展模式发生根本蜕变，形成新的商业生态与发展冲力。2.323、.3实施条件： 1.人员：一个有凝聚力、创新能力和扎实的专业知识的团队已经具备。 2.资金：主要来自银行贷款、风险投资以及同成都*公司的合作资金。 3.政策：国家提供税收、贷款等多方面的优惠支持。 4.市场：目前该项目的目标市场尚未开发，潜力巨大。 企业拥有专业的摄影摄像等硬件设备，配备完善的影棚道具和20多位经验丰富的员工，公司成立策划部，拍摄部，设计制作部，网络发展部，各部门协调操作，专业的策划，设计，执行的操作流程，为毕业学生提供可以拥有值得一生保留的相册，影像及网络相册的相关服务，2.3.4.项目预期效益分析：项目预期效益主要分为两个部分-社会效益和经济效益。 （1）社会效益主要是为大24、学生提供专业摄影锻炼服务，丰富学生精神文化生活 （2） 项目预算的合理性分析： 项目前期投入200 万，主要包括：租用场地 200 平米，需40万；装修费用30万，员工工资：24 人，按一年计，需60万 元；设备器材：20 件（包括电脑、摄影器材、打印机等）平均每件2000 元，需30万元；交通通讯费用：3万 元；注册费用10000 元；其他费用：36万 元。共计：200万元。考虑至国家对文化产业在国土使用、注册费用、税收等方面的优惠，加之项目计划的弹性设置，项目预算是合理的。 2.4结论 从条件和效果两个方面看该项目的实施风险小而受益较大，同时又是对新市场的开发，因此前期的开拓力度需要很强，25、项目实施的瓶颈在于资金，项目前期的重点在于宣传，中期及日后的重点都将转向创新和技术以及服务层面。总体来说，该项目应当在资金条件成熟时实施。 第三章 建设单位基本情况3.1 概述 上海同耀数码影像有限公司主要经营业务为婚纱影楼和写真工作室，儿童影楼的后期制作，相册制作，现成熟型产品，为个性喜帖，占上海婚纱摄影市场的三分之一左右。 公司2009年10月成立，2010年6月左右开始盈利，2011年年度盈利营业额150万-200万左右，净利50万左右，固定资产20万左右。本人以前从事婚纱摄影行业，婚纱影楼后期制作，以及快印行业，现公司基础在婚纱摄影行业后期喜帖制作，占有上海市场的三分之一，公司与上海前26、十名婚纱摄影工作室都有合作关系。我们现在主要客户的产品的认知不多，第二产品会让客人进入廉价误区。 公司对业务发展方向重新定位， 通过对市场的调查，发现个性制作和个性台历在婚庆市场现在的不是很普及，现在摄影摄像很多，专业做婚纱，儿童及产品的门的摄影摄像机构也都占据了各自的市场，但对于学生毕业摄影摄像的这一块市场很多机构都没有重视，由于每个人在学生时候都想保留自己的难忘青春时光，但没有一家专业机构可以为他们提供专业的适合社会发展的实体相册，影像光盘及网络相册一体化服务，针对所有学生毕业照，我们提供从拍摄到设计以及产品制作一条龙服务，并提供学生一个良好网络学习平台，（我司内容不仅仅是一个学生与学生，27、老师和学生，老师与老师之间的沟通学习平台，更多线上线下游戏活动，让老师和学生融入一种新的学习方式，让学生都以一种快乐玩游戏的方式来达到学习的目的，未来网站内将会传播更多关于中国传统文化典故的事列，例如：救人护伤类，中国孝道，好人好事，慈善救助等，能引导学生一个身心健康发展的平台，弘扬中华文化的传统美德，让青少年的学生时代拥有一片纯洁的心灵和天地，让心灵的美德永远传承下去，未来回报社会）。 3.2 技术能力公司在发展中认识到专业个性毕业拍摄的广阔前景，新辟重要的利润增长点，形成自身的优势和特色。目前公司拥有一批专业摄影摄像师，策划，设计师及网络开发，自己组建的设计开发团队，并且和学校等团体合作。28、还有一个专业管理支持团队设计的操作流程！是我们专业个性毕业拍摄项目推向占有市场的保证！3.3 有完整现代操作工艺流程保证完美的服务质量 公司流程：在毕业上学期（班级人员确定情况下即可），安排时间给班级所有学员进行拍摄（拍摄方式见表格，摄影方面，需要添加以下内容：我司购买很多行业性主题服装，让学生们感受每个职业的贡献和力量，做有特色的毕业照，之后我司将会根据一些学生的个性要求，研发出相应主题的服装，来弘扬他们为社会贡献自己青春的伟大精神，让学生们去感悟工作的伟大，带动他们心灵和求职的感应。），拍摄完毕后，我们会按照设计的方式（见调查表1，设计方面，需要添加以下内容：关于设计选照片的方式，可由学生29、在我方官网上传的个人照片里面，挑选出自己的照片，并依次摆放做标记，我司和校方负责人联系，由校方安排在一个标准时间内让所有学生完成这个工作，这个工作主要是为了更个性化服务他们，然后学生内页排版顺序，将由拍照时顺序依次排列），给所有学员和老师做产品设计，产品尺寸在横板A4以精装为主，并带有个性化精装外壳（设计版式有班主任确认签字）。产品由我司同意派送给校方，在每个学生的产品内，附带有学生拍摄照片的取件密码，原文件统一由我司放在我司官网内下载个人照片和设计稿，通过此次默认学生可在我司官网内有个人账户，可以享受在我司官网上传其他照片，分享其他同学公开个人照片详情，在自己允许下，别人也可分享自己其他照片30、内容，还可上传自己的学习经验，课件内容（学习内容分享），另外享受我司免费提供的一些有意义的学习类游戏活动，在网上和生活中即可。我司的伟大目标是想搭建一个改变未来学生的学习方式，营造一个快乐游戏式的学习平台。 第四章 市场分析与销售方案 4.1 市场分析 去年7月中旬上海展会可以算是今年的最大展览了，厂商、观众数量都创下纪录。但是本次展会影楼业者的购买关念却发生了很大变化，从一位影楼老板的一句话中可以体味出这种变化“我们这次来展会买用品是次要的，主要是来找路子的”是啊，影楼发展到现在，老板们不会错过一点了解信息的机会。 据不完全统计，上半年全国影楼数量呈下降趋势。不论是生意好还是生意坏，老板的统31、一反映是“生意难做啊”。造成这种现状原因是什么呢？去年结婚人口下降，造成量减。但主要还是影楼业者们，自身原因造成利润减少。由于前几年暴利的诱惑，使得一些人盲目开店、扩张。没想到开起来后才感到，影楼业发展到个人能力和实力较量的阶段。其中一些经营观念存在误区的老板，不得不采取了“杀鸡取卵、急功近利”的经营方法，开始大打价格战，以免被挤出圈外。但是造成的局面的是加剧恶性竞争价位一降再降利润越来越低苛刻地节约成本产品品质提升缓慢客人对产品的价值产生怀疑客单价一蹶不振。还有一些老板管理观念存在误区，导致服务水准跟不上，从而也影响客人对影楼消费投入。 影楼发展到这个局面，大家应该坦然面对，因为它符合经济发32、展的规律。只有竞争加剧，才能大浪淘沙、优胜劣汰，影楼业才能全方位进步。 精品专业个性化之路，是影楼发展的必然方向。 专业个性毕业拍摄项目的诞生 公司对业务发展方向重新定位， 通过对市场的调查，发现个性制作和个性台历在婚庆市场现在的不是很普及，现在摄影摄像很多，专业做婚纱，儿童及产品的门的摄影摄像机构也都占据了各自的市场，但对于学生毕业摄影摄像的这一块市场很多机构都没有重视，由于每个人在学生时候都想保留自己的难忘青春时光，但没有一家专业机构可以为他们提供专业的适合社会发展的实体相册，影像光盘及网络相册一体化服务，主要服务范围针对所有学生毕业照，我们提供从拍摄到设计以及产品制作一条龙服务，并提供学33、生一个良好网络学习平台，（我司内容不仅仅是一个学生与学生，老师和学生，老师与老师之间的沟通学习平台，更多线上线下游戏活动，让老师和学生融入一种新的学习方式，让学生都以一种快乐玩游戏的方式来达到学习的目的，未来网站内将会传播更多关于中国传统文化典故的事列，例如：救人护伤类，中国孝道，好人好事，慈善救助等，能引导学生一个身心健康发展的平台，弘扬中华文化的传统美德，让青少年的学生时代拥有一片纯洁的心灵和天地，让心灵的美德永远传承下去，未来回报社会）。 为此上海同耀数码影像针对这一市场需求，先在上海搭建平台，发展华东直至全国，让网络和实体服务相结合，把上海同耀数码影像有限公司发展成为一家专业策划、设计34、制作学生毕业摄影摄像机构，企业拥有专业的摄影摄像等硬件设备，配备完善的影棚道具和20多位经验丰富的员工，公司成立策划部，拍摄部，设计制作部，网络发展部，各部门协调操作，专业的策划，设计，执行的操作流程，为毕业学生提供可以拥有值得一生保留的相册，影像及网络相册的相关服务，一直到学生成年后也会在我们平台上有值得纪念留念的记忆，当今世界物品的廉价、大容量、高速度、低功耗、微型化、功能的多样化，尤其是科学技术的趋于完善和 实用化，在生活中物质满足已不是奢侈的事情。人类已经进入21世纪，基于对人类感情延续健康和身心满足需求的美好记忆留念的学生毕业相册，必将得到人们的青睐，也是是一个潜在的巨大市场。4.35、2 专业个性学生毕业拍摄市场需求数量4.2.1专业个性学生毕业拍摄适应市场需求，前景广阔现全国共有初中学校6.56万所，在校生6687.43万人，初中毕业生大约2100万人；全国高中阶段教育（包括普通高中、职业高中、普通中等专业学校、技工学校、成人高中、成人中等专业学校）共有学校3.28万所，在校学生2908.14万人，高中阶段毕业生大约950万人；中国高等教育发展计划（7月份）最新统计是2960万人。大学毕业生大约680万人。初高中、大学毕业学生数量达到3700万左右。这样庞大的市场为我们项目人群定位提供基础随着人们生活水平的提高,学生对生活要求明显提高,普通传统拍摄已经不能满足于学生毕业的36、感情消费需求，生活水平的不断提高，人们对个性、专业、精神的消费需求变得日益迫切。近年来，网咯概念已经逐渐深入到国民尤其是学生的生活之中，且不断地影响着人们学习和生活的思维。因此，众多有能力的摄影机构已经开始发展建立相关网站，并尝试网咯化为人们生活带来的个性、专业和便利。全国市场潜力很大,相信随着宣传工作的加大,人学生将越来越多地认识到我们专业个性学生毕业拍摄平台在现代生活中的重要作用,其应用前景广阔。4.3 销售方案和营销模式4.3.1 市场特征市场竞争者类型1. 硬件方面：数码相机的普及，图片爆炸的时代；2. 人们生活质量的提高，品位的提升，高档奢侈品的享受；3. 化妆技术的普及和需求广泛；37、4. 时尚摄影不再是专业摄影师和模特的特权；5. 糖水片的泛滥沙龙协会组成，影楼低品位，套路，缺乏时代美感；6. 小型摄影室的兴起独立，品位，气质，感觉，专业，质量，个性；7. 年轻人生活相的提升，个人写真（纪录青春的方式）；8. 网购服饰拍摄的大需求；9. 非主流自拍； 4.3.2 市场分析近几年，摄影工作室发展迅速，他们以个性化的拍摄和价格透明的优势以及多元化的发展，得到了广大少男少女的认可。1 随着潮流的发展才短短的10几年时间，艺术照拍摄已经不再属于奢侈品。在2006年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的艺术摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。2 随着器材的发展人像摄影38、也随着摄影器材的不断发展，经过了几轮的更新换代，从最早的普通胶片，到120胶片机、到现在千万像素的高端数码相机，相册，相框也随着新花样的出现，逐渐丰富了。人像摄影在风格上也经历了几个阶段的变化：最早生硬的记录，再到时尚唯美、再贴近生活的写实、个性的情节故事拍摄、场景拍摄、画意风格、等等。根据情节拍好相片,再进行漫画创作,又为人像摄影行业推进了一个新的里程碑。3 随着科技的发展人像电影是一种前期引用电影镜头拍摄方法，使用3d动画。制作前景和背景，后期加入人物素材制作成的视频格式。2008年富图视觉将这一的概念引进中国，通过整合全球影像与视频资源，引进好莱坞艺术影片技术，倾力打造出爱美时尚的个性化39、，风格化，艺术化影像产品。导演创作团队为消费者量身拍摄个性艺术风格的动态影片，并通过领先的影视制作技术精细加工，从而达到可以充分张扬自我个性，展现独特魅力，是对美丽的高度形象塑造，拉开了人像摄影进入电影化历史的序幕。人像摄影是为让摄影行业从艺术照片进入影视艺术时代而创造的。使中国各年龄阶段的人们拥有除了艺术照以外的更高端的影视艺术影片。4 随着拍摄风格的发展人像摄影与传统常规的婚纱摄影在构图、取景时不太一样。人像摄影多数情况下人物在画面中占的面积比例较小，人物表情自然，姿势更倾于生活化。而传统婚纱摄影人物占面积较大，表情较木讷，姿势较僵硬古板。当然这没有太准的定义。以新一代年轻人崇尚的是个性的40、艺术照。由此而产生的摄影工作室则愈加符合年轻人的潮流。百分之八十的年轻人都在向往个性充满自我气息，有自己独特回忆的艺术照。“同耀”专业学生摄影就是针对这种情况下成立，专业对学校学生这一消费群体进行个性服务。1. 该行业的基本特点： 知识理念更新快：多媒体处理这一行业主要在技术上借助于软件技术和摄影技术，对员工的专业性要求很高。同时该行业新理念、新技术如雨后春笋，随时都在变化。即就是已有经典理论又有新的解释。这就要求公司上下，须不断学习，随时更新知识，才能触到市场的敏感神经，发现潜在的市场。 公司转型快：搞多媒体处理的公司很多都是由软件公司转型而来，因此，虽然目前看来该项目是在挖掘一个新的市场，41、似乎竞争对手都还尚未产生，其实，任何一个从事软件开发和应用的公司都可以立刻转型从事多媒体处理，因此潜在的竞争对手很多。 目标客户受年龄和心态以及流行因素的影响很大。 投入产出比较高，由于该行业属于创意产业，对场地、人数等因素的要求不是很高，因此做这个行业的企业规模都不大，且都同时进行多种业务。2.竞争状况： （1） 竞争对手： 1竞争对手主要包括：上海大型有一定实力的摄影公司等。 2竞争对手的优势：成熟的技术与使用技巧；也已成型的管理体制；成熟的运营经验和公共关系；对市场份额的固定占有部分。 3竞争对手的劣势：需要一段时间来对市场作分析并制定对策；其一般不会完全发起本来的业务，所以往往不会全力42、去做，在该行业力量有限。 （2） 与公司优劣势的比较： 1优势：提前的计划和准备工作充分；产品有新意、独特，能有效激发消费者兴趣；能比其他竞争对手早一步进入市场，提前打响品牌。 2劣势：公司运作缺少经验，需要短期的磨合；由于是新手，技术和管理上都略逊于对手；没有固定的市场份额，需要自己动手争取；需要自己在新的环境中打通上下关系。 （3） 未来发展趋势： 1.未来市场容量变化：伴随着人们收入的增加、生活水平、生活质量的提高，人们在丰富精神文化方面做出的投入也越来越多，市场潜力很大。 2.未来竞争状况：该行业对资金和人力的要求并不很高，同时利润空间较大，这有可能会造成在未来的某一时间段大量的公司涌43、入这一行业，使竞争空前激烈。在这个行业的竞争主要体现在以上三个方面： （1）技术领域的竞争：由于该业务涉及多媒体处理技术，因此在技术层面上的竞争自然必不可少，技术的优劣直接体现在产品的质量上，故该领域的竞争最为激烈。 （2）创意领域的竞争：该行业可归类于创意产业，整个产品的制作离不开工作人员的创意思维，谁的想法更有创意，更能符合消费者心理，谁自然也会在竞争中获得优势。 （3）价格领域：在价格领域的竞争是几乎所有行业都会涉及的内容，但是由于该行业产品本身的成本限制，大面积的降价将会为其他方式诸如会员制、套餐制、附加服务、礼品赠送等方式所取代。 （4）平台建设：网络学习环境的辅助4.3.3“同耀”44、专业学生摄影竞争的形式 环境竞争：环境是现代社会服务必须注重的一个主要因素，环境包含二个方面的含义，一是店面环境，是否让顾客产生心灵感应是店面装潢装饰的重要基础；二是地段环境，这是消费群体的距离感应，也是工作室竞争的要素之一。 价格竞争：消费者追求的是高质量的服务与较低的服务价格之间的平衡点，在保证相同服务质量的前提下，如何减少管理成本并尽可能降低服务价格，已经成为工作室生存和发展的重要因素。特色竞争：所谓特色，是指“同耀”专业学生摄影最擅长而其他工作室所不具备的服务内容或品质保证，这是现代摄影摄像竞争的焦点，也是“同耀”专业学生摄影赖以生存的基础，特色的源泉在于创新服务。服务竞争：“同耀”专45、业学生摄影的服务不同于一般商业服务，这种服务比较专业，一是与服务对象的感觉息息相关，因为这是一种美的服务；二是与服务程度有关，因为“同耀”专业学生摄影是专业服务，而服务对象是非专业人士，后者肯定服从于前者，因此，“同耀”专业学生摄影能否提供细致周到、全面体贴的服务成为客户选择的要素之一。 市场细分：追求个性时尚，热爱创意，热爱生活的新时代年轻人，在校大学生。4.4 营销策略4.4.1建立品牌小组对产品进行定位，树立明确品牌形象，有步聚进行品牌推广， “同耀”专业学生摄影致力于“ 专业学生摄影专家”的打造，不断推动和引领校园摄影向前发展。 1、本项目服务销售以现有的策划为依托，突出项目服务的自身46、优势和特点，加大宣传力度，开发校园摄影国内市场。 2、建立销售网络，逐步形成了独特的 “同耀”专业学生摄影体系。建立全国服务体系，形成以自建平台为主、以加盟实体店为辅的销售战略，稳定并扩大国内市场占有份额。 3、充分利用现代INTERNET信息网络的无地域差别，覆盖范围广，信息流通量大的优势，在网络上做好服务宣传和订购工作。通过在相关的商业供求网站上发布信息，可以使采购商方便快捷地搜寻到我们的机构提供服务信息，及时全面的了解我们校园摄影服务。以此为契机，吸引学校学生进一步与我们取得洽谈。通过宣传媒体、教育系统会议、摄影博览会和影楼行业展览等方式多方面进行产品宣传，加大服务认知程度，侧重加强对目47、标市场终端教育人士、学生和校长等有相当认知程度人群目标市场的宣传力度。 4、在企业发展到一定规模之后，市场是很有必要整合。充分利用“同耀”专业学生摄影品牌效应，扩大和提高校园市场占有率5、与一些和学校已经合作的摄像机构（工作室或摄影师）合作，发展公司业务，以品牌扩大和提高校园市场占有率其他商家经过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让顾客知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽量降低成本，给客户提供更多地优惠空间，获得价格上的一定优势。最后再以热诚的服务来“绑住顾客”。现有的摄影工作室多只针对艺术照片，比较单一，还没有开发延伸的商品。例如杯子，T-shi48、rt，挂件、摆件。是抢占先机之时。5.4.2价格策略价格是个非常敏感的话题，任商家将产品吹得天花乱坠，只要消费者觉得价格高了便会一口拒绝，还留下不好的坑人印象。“同耀”专业学生摄影的定价策略是中低档至中高挡的定价，价格在300元1800元之间，具体价格以客户选择的服务组合为准。采取竞争定价的价格策略！“同耀”专业学生摄影的定价综合了目前市场的影楼定价和一般照相馆的定价，设定出一系列物美价廉的人像摄影服务适合学生这一消费群体。5.4.3产品组合套餐：1. 全班集体照/个人照/友情写真/闺蜜照/另类照 2. 教室内个人、同桌艺术写真3. 校园内情谊艺术写真4. 校园师生情谊艺术写真5. 校园多媒体49、影像动态写真（时尚大片）6. 室外外景地个人艺术写真7. 室外外景地同学友谊时尚写真8. 室外外景地兄弟、闺蜜时尚写真9. 室内/外另类非主流艺术写真5.4.4销售渠道 *主要是签约初高中学校 *自建销售网络与现有渠道 通过“同耀”专业学生摄影自建的各种门户博客、微博，向广大潜在学校学生宣传“同耀”专业学生摄影。通过实际的团购、促销活动，进入市场。获得各种需求的订单 *同学的口口相传在学生会员顾客管理中，推出推荐有奖活动，各种奖品（人像摄影套餐、时尚产品等高价值诱惑），各种与客户之间的联系（email，QQ，微博，博客，短讯等）让客户了解“同耀”专业学生摄影的活动动态，增加潜在客户先真实客户的50、转化！4.4.5推广策略为了解开学生消费的心理，让学校及学生消费的愉快，本机构会公布后期产品制作的各项成本。原因一，互联网和电子商务飞速发展的大势所趋，电子商务的发展冲击着影楼的暴利市场，消费者不好蒙了，所以公开后期制作的成本，让消费者消费的明白；依托技术实力，靠本事挣摄影的钱，满足客户日益增长的个性化需求是摄影行业的最终方向。二是扩大市场份额，赚取口碑；地球人都知道的事还有谁先做、谁后做的差别呢，所以越早放弃暴利，就越早赚取口碑，我们只不过是在大趋势下适时先走了一步。第一、 我们的准备工作。1. 照相师傅（技术要高，懂得抓拍和调动注意力）2. 道具，包括学士服，学士帽，花束，课本，小礼品（供51、宣传用），气球，模具枪（给喜欢游戏和军事的男生用），几套古装（唐朝服装、汉服、清朝服装、武侠里的服装），富有艺术和时尚气息的布景等3. 后期制作人员（懂的平面设计，完成照片基本处理）第二、 我们的沟通工作1、间接打探消息，如果学校请的是学校外面的和我们同行业的人来照相，那么，我们可以直接找到相关领导，诚恳的争取合作机会2、间接拉动业务，我们可以找到毕业班的班主任或班长，表达我们能够拍摄出更有意义的毕业照，可以的话，请班主任或者班长直接负责照相的安排工作3、我们还可以在学校门口或附近设立一个小的咨询处（工作点），主动专业的提供前期服务工作。其实，可能还会吸引来许多学弟学妹们来拍照（当然，这一批人52、将会给我们带来不小的收益的）。 第三、 广告宣传： （1）电视广告：主要在公司发展到3 年后时在省级电视台普通时段播放广告（预计广告时长12 秒，在上海，北京、深圳、江苏、天津江四省电视台播出，费用预计14 万/次），5 年后公司规模有了进一步扩大时在地方电视台黄金时段播出（时长 16 秒，电视台基本不变，预计34 万/次），8 年后公司产品跻身全国名牌产品行业时可在央视CCTV-4/CCTV-2 和湖南卫视普通时段上广告（时长9 秒，费用预计130 万/次）。 （2）平面广告：这是公司成立初期的广告策略，主要将材料集中在宣传册上，通过发放传单、制作海报进行宣传。 宣传单的制作，发放。（在学校53、食堂、教室等公共场所贴）（每个学生宿舍保证有一张） （3）特殊形式：通过对孤寡老人的员工定期探望，对留守儿童的定期资助，对灾区的捐款等方式，利用公共媒体树立公司形象，从而达到宣传产品的目的。 （4）网络广告：1.在公司创立初期开展面向全国LOGO 设计大赛和新产品设计大赛，目的就是通过网络的广域性为产品的普及造势，达到良好的广告效果。2.与网络主流平台：在公司壮大时期，加强与信息分享平台 ，搜索引擎平台 ，网上交易平台 的长期合作。 直接在学校网页、论坛等宣传，3.有条件允许的话，可以找认识的毕业班朋友，在他们的qq群里做宣传4.5销售发展及营业额总量完成计划： 4.5.1 2012初，完成公54、司所有搭建、人员安排和人员培训，即此进入实际销售阶段，在2012年底，完成实现成交目标20所学校（初高中），实现营业额120万-150万，我们以每所学校4个班为基准，每班学生50人，每人每套服务400元为准，如果统一全部购买，每学校8万元，总营业额160万元，如达到90%消费144万元，如达到80%消费128万元，如达70%消费112万元，所以，初步估算在120万150万内，达成合作客户协议100所学校，初步估算在2013年7月截止，实现600万750万，2013年底，实现总营业额1200万1500万，发起教育论坛，邀请教育界和政府人员以及家长参见推广我司网络学习平台。 4.5.22014年进55、行第二次融资或申请创业基金贷款，2014年上半年在北京、深圳建立我司分公司，下半年在成都、南京、天津、重庆建立我司分公司。 2014年初，与知名旅行社战略合作。在2014年网上盈利100万-200万。上海实现营业额1800万-2000万；北京实现营业额500万-600万；深圳实现营业额300万-400万；总计2600万-3000万。 2015年战略合作盈利2000万-5000万，在网上盈利500万-800万。以合资或代理经营在江苏、浙江、福建、广州、山东、辽宁建立我司分公司，在2015年上海实现营业额3000万-5000万；北京实现营业额2000万-3000万；深圳实现营业额1500万-20056、0万；成都实现营业额500万-800万；南京实现营业额500万-800万；天津实现营业额500万-800万；重庆实现营业额500万-800万；总计18500万-13200万。 2016年网上盈利3000万-5000万，战略合作盈利5000万-1亿，为上市做准备。上海实现营业额5000万-8000万，北京实现营业额4000万-6000万；深圳实现营业额4000万-6000万；成都实现营业额1500万-2000万；南京实现营业额1500万-2000万；天津实现营业额1500万-2000万；重庆实现营业额1500万-2000万；2015年所开分公司以10家为基准，平均每家800万左右，总计2.7亿-57、3.6亿。江西、河南、河北、湖南、湖北、广西、云南、甘肃、宁夏、黑龙江以合资或加盟代理开办我司分公司。4.5.3 2017年公司上市，做慈善，投资PE公司，补助贫困地区教学设备。香港、台湾建立新公司，所有省份城市，三线城市发展3-4家分公司。网上盈利1亿-1.5亿，战略合作盈利1亿-1.5亿，上海实现营业额1亿-1.5亿；北京实现营业额8000万-1亿；深圳实现营业额8000万-1亿；成都、南京、天津、重庆各实现营业额5000万-8000万。沿海省份城市平均每家2000万左右，总计2亿，这10个城市每家500万左右，总计5000万。总计9.1亿-12.3亿。 第五章项目建设方案5.1建设规模 58、根据市场需求情况、公司发展情况、市场周期条件以及配套资金状况，确定本项目建设规模为 5.1.1初期人员25人左右，签约100所学校，年750万销售额 5.1.2 本项目装修构成范围 1.主要办公区80-150平方 2 。 影棚区120-150平方米，共300平方米左右 5.1.3选址：上海三源路41弄23号5.2“同耀”专业学生摄影服务范围针对所有学生毕业照，我们提供从拍摄到设计以及产品制作一条龙服务，并提供所有学生一个良好网络学习平台，（我司内容不仅仅是一个学生与学生，老师和学生，老师与老师之间的沟通学习平台，更多线上线下游戏活动，让老师和学生融入一种新的学习方式，让学生都以一种快乐玩游戏的59、方式来达到学习的目的，未来网站内将会传播更多关于中国传统文化典故的事列，例如：救人护伤类，中国孝道，好人好事，慈善救助等，能引导学生一个身心健康发展的平台，弘扬中华文化的传统美德，让青少年的学生时代拥有一片纯洁的心灵和天地，让心灵的美德永远传承下去，未来回报社会）。5.3“同耀”专业学生摄影拍摄流程 在毕业上学期（班级人员确定情况下即可），安排时间给班级所有学员进行拍摄（拍摄方式见表格，摄影方面，需要添加以下内容：我司购买很多行业性主题服装，让学生们感受每个职业的贡献和力量，做有特色的毕业照，之后我司将会根据一些学生的个性要求，研发出相应主题的服装，来弘扬他们为社会贡献自己青春的伟大精神，让学60、生们去感悟工作的伟大，带动他们心灵和求职的感应。），拍摄完毕后，我们会按照设计的方式（见调查表，设计方面，需要添加以下内容：关于设计选照片的方式，可由学生在我方官网上传的个人照片里面，挑选出自己的照片，并依次摆放做标记，我司和校方负责人联系，由校方安排在一个标准时间内让所有学生完成这个工作，这个工作主要是为了更个性化服务他们，然后学生内页排版顺序，将由拍照时顺序依次排列），给所有学员和老师做产品设计，产品尺寸在横板A4以精装为主，并带有个性化精装外壳（设计版式有班主任确认签字）。产品由我司同意派送给校方，在每个学生的产品内，附带有学生拍摄照片的取件密码，原文件统一由我司放在我司官网内下载个人照61、片和设计稿，通过此次默认学生可在我司官网内有个人账户，可以享受在我司官网上传其他照片，分享其他同学公开个人照片详情，在自己允许下，别人也可分享自己其他照片内容，还可上传自己的学习经验，课件内容（学习内容分享），另外享受我司免费提供的一些有意义的学习类游戏活动，在网上和生活中即可。我司的伟大目标是想搭建一个改变未来学生的学习方式，营造一个快乐游戏式的学习平台。5.4，技术团队： 有从业多年专业人士领导企业发展。拥有专业策划、设计团队，还有多年从事影像部主管，财务主管，网络部总监， 摄影师， 市场营销， 产品研发，产品制作等领域经验丰富、又具有创新精神的专业高级技术人员30多名。公司专业高级技术师62、拥有在文化、金融、 国防等领域重点工程项目方面丰富的设计技术、管理技术、施工技术等多方位、多领域综合技术经验。为“同耀”专业学生摄影项目发展提供了强有力的保障5.5，一流的配置设备：摄影器材：三角架，单反数码照相机，照明设备，背景和布景的材料辅助摄影：一定量服装和道具，配化妆用品，专业选片设备化，妆台序列投资项目小型工作室单位数量一经营场地1经营面积2002人员配置人24二经营设备设施1数码相机台42摄像机台23计算机台84打印机台25扫描仪台16照明灯具只57服装道具 8化妆用具9经营车辆辆110其它设备设施5.6销售额的确定6.6.1在2012年9月初，完成公司所有搭建、人员安排和人员培训63、，即此进入实际销售阶段，6.6.2在2012年底，完成实现成交目标20所学校（初高中），实现营业额120万-150万，20*4=50人，50*400=8万元，总营业额：20*8=160万元，如达到90%消费144万元，如达到80%消费128万元，如达70%消费112万元，初步估算在120万150万内，6.6.3在2013年实现总营业额1200万1500万，。6.6.4 在2017年 总营业额：总计9.1亿-12.3亿。2017年香港、台湾建立新公司，所有省份城市，三线城市发展3-4家分公司。网上盈利1亿-1.5亿，战略合作盈利1亿-1.5亿，上海实现营业额1亿-1.5亿；北京实现营业额800064、万-1亿；深圳实现营业额8000万-1亿；成都、南京、天津、重庆各实现营业额5000万-8000万。沿海省份城市平均每家2000万左右，总计2亿，这10个城市每家500万左右，总计5000万。总计9.1亿-12.3亿。5.7社会效益: 服务及产品方案表（详见1 表）： 单位：万元年份品类2012.1220132014201520162017初期2年1501200中期（35年）26001850027000长期（610年）91000 项目预期效益主要分为两个部分-社会效益和经济效益。 （1）社会效益主要是为应届学生提供就业和锻炼平台，以及丰富同学精神文化生活。 （2）经济效益：项目初期总投入约2065、0 万元，第一阶段实现年利润140 万，第二阶段实 现年利润200 万，第三阶段实现年利润300 万。1，符合国家支持的文化产业政策：党的十七届六中全会通过的中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定指出,要加快发展文化产业、推动文化产业成为国民经济支柱性产业。在上海人民政府关于落实国务院文化产业振兴规划的意见中也明确提出了十二五时期要使文化产业成为新支柱产业的发展方积极响应文化产业将成上海支柱产业“决心把文化产业作为支柱产业，实际上是上升到了一个新的高度。”上海市金融支持文化产业发展繁荣的实施意见日前公布。意见提出，上海将推动符合条件的文化企业上市融资，鼓励66、其依托资本市场进行并购和重组。银行信贷方面，意见提出对优势文化行业和重点文化企业提供信贷支持，2，可以解决千名人员就业问题 据有关信息，目前仅文化创意产业就吸纳了上海超过5%的就业人口，发展速度惊人。人力资源和社会保障部表示，今年的城镇新就业劳动力2500万人比“十一五”时期的年均多出100万人，就业形势依然严峻，同时结构性矛盾更加突出，就业难和招工难并存主要是因为很多岗位无法吸引现在年轻人的兴趣。而我们的项目具有现代年轻人的体现人生价值特征！5.8项目设施进度安排 公司战略 总体战略公司使命：“为同学的未来增添色彩”。公司宗旨：“让更多同学享受学习的快乐”发展战略初期2年 1.（2012.567、2012.12年）完成公司所有搭建、人员安排和人员培训，即此进入实际销售阶段，以各种方式宣传“同耀”专业学生摄影的形象，以网络门户博客/微博的形式服务导入市场，提高知名度，树立品牌形象；开展客户管理；完成实现成交目标20所学校（初高中），实现营业额120万-150万打开并初步占领上海的20家校园市场；2. （2012.122013.7）年增加设备，扩大业务范围，“同耀”专业校园摄影基本成熟。收回初期投资，准备将“同耀”专业学生摄影向更大规模发展；完成实现成交目标100所学校（初高中），实现总营业额600万700万，3.（2012.122013.12）年.发起教育论坛，邀请教育界和政府人员以及家68、长参见推广我司网络学习平台。实现年总营业额1200万1500万，中期（35年）进一步完善和健全销售网络；进一步完善客户管理；重点开发衍生产品；拓展产品线，实行多元化经营战略；进一步提升市场占有率，巩固、拓展校园摄影市场。 1（2013.122014.12）进行第二次融资或申请创业基金贷款，2014年上半年在北京、深圳建立我司分公司，下半年在成都、南京、天津、重庆建立我司分公司。与知名旅行社战略合作。实现营业额总计2600万-3000万。 2（2014.122015.12）以合资或代理经营在江苏、浙江、福建、广州、山东、辽宁建立我司分公司，2015年2015年所开分公司以10家为基准，上海；北京69、；深圳；成都；南京；天津；重庆；实现营业额总计18500万-13200万。 3.（2015.122016.12）年底江西、河南、河北、湖南、湖北、广西、云南、甘肃、宁夏、黑龙江以合资或加盟代理开办我司分公司。平均每家800万左右，实现营业额总计2.7亿-3.6亿。长期（610年） 2017年公司上市，香港、台湾建立新公司，所有省份城市，三线城市发展3-4家分公司。做慈善，投资PE公司，补助贫困地区教学设备。沿海省份城市平均每家2000万左右，总计2亿，这10个城市每家500万左右，总计5000万。总计9.1亿-12.3亿。利用“同耀”专业校园摄影室本身的创意优势，开发“同耀”专业校园摄影的相关70、产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为校园摄影领域的领先者。向行业的上下游延伸，盈利空间从摄影拓展到包含相关衍生产品的生产。项目设施进度表（详见2 表）项目2012.62012.122013.172013.7122014201520166789101112公司所有搭建人员安排和人员培训实际销售阶段第二次融资或申请创业基金贷款开拓一级省市市场完善和健全销售网络开拓二级省市市场拓展全国3线城市市场公司上市前期准备服务及产品方案表：（详见3 表）服务及产品名称销售 单位：万元年份品类2012.1220132014201520162017初期2年1501200中期（35年）260018500270071、0长期（610年）910005.9市场风险1、行业竞争风险 摄影的技术含量不高，随着人们生活水平的不断提高，摄影类产品的市场需求将不断增长。这一趋 势一方面可促使原有一些相机企业扩大学生人群的专业相机销售，但另一方面也将会出现新的机构参与学生市场的竞争，而同类企业的竞争，必将使公司的经营收益受到影响。而“同耀”专业学生摄影会采取的应对措施是：一是尽快实施此项目的投资，迅速扩大市场占有率，增加项目的边际效益；二是力争垄断标准，以合法市场手段限制其他机构参与竞争，和学校签订排他协议；三是实施经营品牌扩张战略，树立良好的企业形象，建立独特的企业文化，提高企业的整体素质。2、经营风险 外部风险 有限的72、资金资源。建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。某些主要设备价格的不确定性。这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。 市场风险 市场的巨大变化。激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。市场的不确定性。一开始，目标客户可能还存在信任与73、习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大的。合理性和可实现性。选择摄影行业为创业项目，首先是因为人们对美的要求不断提高以及对留下美好回忆的意向越来越大众化；其次摄影业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而珠海的摄影的发展得并不规范完善，竞争程度较低。退出机制如果遇到风险太多，不适宜继续经营的时候。可以采取退出机制，将损失降到最低。1. 接受其他大型摄影公司的合并，出卖股份，接受融资，成为投资公司的单店，继续经营2. 变卖摄影等设备，退出行业3. 转让全部或大部分股份个他人 第六章 投资概算及资金筹措6.1投资概算依据： 本项目初期总投资额为200万74、人民币，为保证项目实施，需要（新增）总投资是200万元。（新增）总投资中，需合作投资方投入150万元或对外借贷150万元。设备购置费用（含软件费）和装修工程费用包括：灯光，道具，软装配饰6.2资金来源 一，2012年为保证项目实施，需要（新增）总投资是200万元。（新增）总投资中，需合作投资方投入150万元或对外借贷150万元。二，2013年融资，增资或借贷300万元，在北京、深圳开设新公司，准备向创业基金贷款，用2013年营业额来实行还款计划，2014年底全部偿还，年息在10%-15%。三，2014年进行第二次融资，申请创业基金贷款500万，主要建立成都、南京、重庆、天津分公司，在2015年75、还清。6.23资金使用 一，本项目启动资金共200万元整，其中包含40万元的设备投入、30万装修费用 ， 20万元场地租赁费用，110万元流动资金，全部将由股东投入（详见4 表） 项目投资组成： 初期投资表（详见4 表）序列投资项目初期投资说 明单位数量金额费用一经营场地1经营面积30030000/月付两个月押和3月月租2人员配置人2490000/月装修30，0000.00二经营设备设施40.000.001数码相机台448,000.00镜头个540,000.002摄像机台260,000.003计算机台836,000.004打印机台213,500.005扫描仪台14,500.006照明灯具只5276、0,000.007服装道具20,000.008化妆用具9000.009经营车辆辆1100,000.0010其它设备设施50,000.00三装潢装饰300,000.00四场地租金3月90，000.00五薪酬福利（月度）月度80,000.00六经营费用10,000.00七宣传费用200,000.00八流动资金 1.100.000.00*投资预算2.000.000.00工作室租金：工作室面积300平方米，月租金30000，两个月押金+3月交付150000元。人力资源成本初期（详见5 表）摄影师、化妆师，财务人员，美工设计等相关从业人员薪资不低于90000元/月，年人力资源成本约100万元；人力资源费77、用人 数月工资年工资摄影师621000252000财务2700084000化妆师2700084000美工31050036000网络技术员2700084000客户管理员724500294000产品开发2700084000合计900001080000 第七章 财务评价项目经济效益分析评价财务评价的基本假设在财务分析方面，按中国现有会计准则和会计制度执行。本分析中，固定资产采用直线法摊销，开办费在开始盈利的当期一次性进入成本；当年应收账款在下一年收回；当年应付账款在下一年偿还。财务评价是建立在以下财务基本假设的基础上，主要财务假设条件为： -项目运行期内国民经济稳定，没有较大的经济衰退； -项目运行78、期内市场无不可控的意外发生； -项目能筹集到充足的合作资金来支持项目的建设与运转； -项目建设原材料价格等都是通过行业标准与当地市场确定； -项目经营估算预测的计算期为6年。 -销售、采购均为现金交易，没有应收应付款发生。7.1、项目概况新建项目，其可行性研究已完成市场需求预测、市场规模、服务流程方案、项目建设条件和地址方案、社会区域环境、机构组织和劳动定员以及项目实施规划诸方面的研究论证和多方案比较。项目财务评价在此基础上进行。项目基准折现率为52%，基准投资回收期为2年。7.2基础数据（1）市场规模和产品方案。签约学校，我们以每所学校4个班为基准，每班学生50人，每人每套服务400元为准，79、如果统一全部购买，每学校8万元，总营业额160万元，如达75%消费120万元（2）实施进度。项目拟已建立， 当2012年投入运营，当年签约学校20家，总营业额120万元， 第二年2013达到100家，总营业额600万元， 第三年2014达到300家。总营业额1800万元， 第四年2015达到2300家，总营业额18500万元， 第五年2016达到3500家。总营业额27000万元，计算期为4年。（3）建设投资估算。 （4）流动资金估算采用分项详细估算法进行估算， （5）成本估算：每单位产品中，预计原辅材料费用占总成本比例是25%。预计人员费用占总成本的比例是20%。预计流动资金是80万。预计固80、定资产投资40万。预计设备与建筑物等设施的投资额各是10万。如有活动，预计各是30万投资各项费用。维修费按固定资产原值的1%计提。日常管理费用按销售收入的5%计提。广告促销与其他销售费用按照销售收入的5%计提。销售税金等费用按销售收入的9%计提。贷款年内利率15%计算。预计本项目今后5年的税后利润大约是25%。 （6）固定资产成本估算说明如下：固定资产原值为40万元，按平均年限法计算折旧，折旧年限为4年，残值率为5%，折旧率为25%，年折旧额为9.5 万元。 7.3财务评价（1）全部资金财务现金流量表，见表6。根据该表计算的评价指标为：全部资金财务内部收益率(IRR)为25.6%，全部资金财务81、净现值（ic=12%时）为1001.93万元。全部资金财务内部收益率大于基准收益率，说明盈利能力满足了行业最低要求，全部资金财务净现值大于零，该项目在财务上是可以接受的。全部资金静态投资回收期为3年（含建设期），小于行业基准投资回收期4年，表明项目投资能按时收回。（2）根据损益及利润分配表（表6）、建设投资估算表（表1）计算以下指标：投资利润率=年利总额/总资金x100%=1001.95/3/1000x100%=33.398%：该项目投资利润率大于行业平均利润率20%，说明单位投资收益水平达到行业标准。7.4、评价结论财务评价结论详见财务评价结论汇总表（表6）。从主要指标上看，财务评价效益均可82、行，而且生产的产品是国家急需的，所以项目是可以接受的。详见7 表）序号指标内容单位指标值1产品方案与规模1.1每人400元/套 1.2班级50*400元/人=2万 1.3学校4*2万/班=8万元 2建设内容与规模2.1建筑物、构筑物装修30万元 2.2设备及安装40万元 2.3其它费用20万元 2.4工程总投资30万元 3投资和筹措3.1项目总投资额200万元 3.1.1固定资产投资40万元 3.1.2流动资金投资110万元 3.1.3无形及递延资产投资60万元 3.2资金筹措800万元 3.2.1自筹资金200万元 4财务评价指标4.1年销售收入1266万元 4.2年总成本568万元 4.383、年缴税金225万元 4.4年均利润334万元 4.5投资利润率（ROI）33.4% 4.6投资利税率9 4.7全部投资内部收益率(所得税后)26.7 4.8财务净现值(所得税后)334万元 4.9动态投资回收期(所得税后)3年 4.10静态投资回收期(所得税后)2.5年 主要经济指标（详见6表） 预计3年损益表（详见7表）科目第一年第二年累计第三年累计备注一，总收入4809601600 主营收入60012001800每年30%增长率其他收入00200第三年开展中期计划，加入多种业务减变动成本66132220营业收入的11%减管理税费54108180营业收入的9%二，运营管理总成本275572884、57员工工资108240400营业收入20%员工福利122448每年100%增长率水电办公通讯费122448每年100%增长率租金3672144每年100%增长率宣传推广、活动费60120200销售收入的10%计提金融收益3075150投资15%计提70万折旧费171717年限为4年，残值率为5%，三，利润205388743四，所得税51.2597185.75利润的25%五，税后利润153.75291557.25 第八章 项目组织与管理8.1 公司组织结构 本公司以董事会领导，总经理负责日常管理工作，几个事业部下设部门经理及各功能部门： 总经理：根据董事会确定的公司发展战略规划实施运营 研究制85、定具体措施，确定内部组织机构，协调各个部门之间关系，任命和解雇部门经理，并定期向董事会报告公司经营情况。 摄影部主管：负责内景外景的拍摄和摄影团队的管理。 财务部主管：对公司内部的财务控制、会计、投资活动负责，定期向总经理递交财务报告，分析公司财务状况并提出意见。 营销部主管：制定销售策略，对公司的整体营销活动负责，管理营销队伍。 行政人事部主管：负责管理企业内部行政事务及公司人员招聘、培训、选拔、提升及关系协调，制定总经理 设计部 营销部 财务部 摄影部 人事部 行政部 设计组 制作组 光盘制作组 广告组 策 划组 董事长 董事会 有效的人员考评和激励机制，营造以人为本的企业文化。 设计部主86、管：负责产品模板的设计和更新，负责电子文件和光盘制作。 总 经 理 副总经理 市场部生产制造部 综合部 营销部企划部网络部影像部制造部研发部财务部行政部外协部8.2 管理形式公司采取垂直管理形式，有利于企业指令下达效率提高！8.3 公司核心竞争力培育本公司一直以市场为先导，人才技术积累为企业发展做基础，也是体现了我们企业一步步发展壮大的核心竞争力我们一直以培养人才为己任，每年都外派员工到专业机构学习深造，并且成立各种技术奖项为员工发挥技术能动性提供可能！8.4 公司管理团队建设与完善企业有董事会领导，领导企业发展方向！执行董事：朱春华 学历：本科总经理负责日常运营：总经理：何振华 学历：博士下87、设影像部主管：*在上海婚纱摄影楼做前三名婚纱摄影工作室，做职业经理人。在领导过程中前四、五年在百分百增长 速度发展，曾在上海知名婚纱影楼做工作指导。 员工：2人财务主管：*性别：女。年龄：50.。学历：硕士研究生。担任过证券公司会计师，曾在上海知名冲印公司担任财务总监，有丰富的个人经验。员工：1人网络部总监：*在知名网络公司做网络编辑，之后自主创业，所制作网站获得广大客户认可。员工：2人摄影师：*自主创业，有自己的工作室，从事商业摄影和广告摄影，之前在婚纱摄影行业做婚纱摄影，在上海知名婚纱摄影公司做摄影总监职位，曾获得北影学院大师资格证。员工：5人市场营销：* 员工：7人设计总监：*曾在上海某88、知名摄影工作室担任设计总监一职，主要管理公司设计人员，负责产品研发，曾一度跟随一家小的工作室一起成长，现成为上海知名前三的摄影工作室。员工：3人产品制作：*在上海知名快印公司担任后道产品制作老师一职，所做产品在同行类获得一致好评。员工：11人产品研发，*台湾某知名影像产品开发导师做公司技术顾问，曾担任某知名冲印公司技术指导，产品开发，现自创公司三年，主要研发婚纱影楼和儿童摄影后期产品，曾一直从事上海各个婚纱影楼后期设计人员培训演讲。员工：4人 第九章。可行性研究结论9.1结论 本项目可行性报告是充分利用现有技术资源和市场资源优势及有利条件，促进行业发展和促进企业进一步专业化发展、拓宽生产经营之89、路的好项目。本项目市场广阔，工艺流程流畅，规模合理，经济效益和社会效益良好，各项指标均达到先进水平，这对促进上海地区及全国摄影专业化个性化提供标杆作用有着重要意义。 本项目投产后，投资利润率为25.6%，投资回收期2年（含建设期）。以上经济指标分析表明，该项目投资利润率大于行业平均利润率15%，说明项目投资收益水平达到行业标准本项目经济效益较好，投资回收期短，抗风险能力强，各项经济指标较高。因此，本项目是一个有广阔前景的好项目，经济效益、社会效益和环境效益显著，项目是可行的。项目可行性报告：附 录一、附表服务及产品方案销售表（详见1 表）项目设施进度表（详见2 表）服务及产品销售方案表：（详见90、3 表）项目投资组成： 初期投资表（详见4 表）人力资源成本初期（详见5 表）主要经济指标（详见6表）预计3年损益表（详见7表） 项目单位:上海发件人：同耀数码影像有限公司 2012年5月8日服务及产品方案销售表（详见1 表）： 单位：万元年份品类2012.1220132014201520162017初期2年1501200中期（35年）26001850027000长期（610年）91000项目设施进度表（详见2 表）项目2012.62013.122013.172013.7122014201520166789101112公司所有搭建人员安排和人员培训实际销售阶段第二次融资或申请创业基金贷款开拓一91、级省市市场完善和健全销售网络开拓二级省市市场拓展全国3线城市市场公司上市前期准备服务及产品销售方案表：（详见3 表）服务及产品名称销售 单位：万元年份品类2012.1220132014201520162017初期2年1501200中期（35年）26001850027000长期（610年）91000 项目投资组成： 初期投资表（详见4 表）序列投资项目初期投资说 明单位数量金额费用一经营场地1经营面积30030000/月付两个月押和3月月租2人员配置人2490000/月装修30，0000.00二经营设备设施40.000.001数码相机台448,000.00镜头个540,000.002摄像机台2692、0,000.003计算机台836,000.004打印机台213,500.005扫描仪台14,500.006照明灯具只520,000.007服装道具20,000.008化妆用具9000.009经营车辆辆1100,000.0010其它设备设施50,000.00三装潢装饰300,000.00四场地租金3月90，000.00五薪酬福利（月度）月度80,000.00六经营费用10,000.00七宣传费用200,000.00八流动资金 1.100.000.00*投资预算2.000.000.00 人力资源成本初期（详见5 表）人力资源费用人 数月工资年工资摄影师621000252000财务27000840093、0化妆师2700084000美工31050036000网络技术员2700084000客户管理员724500294000产品开发2700084000合计900001080000序号指标内容单位指标值1产品方案与规模1.1每人400元/套 1.2班级50*400元/人=2万 1.3学校4*2万/班=8万元 2建设内容与规模2.1建筑物、构筑物装修30万元 2.2设备及安装40万元 2.3其它费用20万元 2.4工程总投资30万元 3投资和筹措3.1项目总投资额200万元 3.1.1固定资产投资40万元 3.1.2流动资金投资110万元 3.1.3无形及递延资产投资60万元 3.2资金筹措800万元94、 3.2.1自筹资金200万元 4财务评价指标4.1年销售收入1266万元 4.2年总成本568万元 4.3年缴税金225万元 4.4年均利润334万元 4.5投资利润率（ROI）33.4% 4.6投资利税率9 4.7全部投资内部收益率(所得税后)26.7 4.8财务净现值(所得税后)334万元 4.9动态投资回收期(所得税后)3年 4.10静态投资回收期(所得税后)2.5年 主要经济指标（详见6表）35 预计3年损益表（详见7表）科目第一年第二年累计第三年累计备注一，总收入4809601600 主营收入60012001800每年30%增长率其他收入00200第三年开展中期计划，加入多种业务减95、变动成本66132220营业收入的11%减管理税费54108180营业收入的9%二，运营管理总成本275572857员工工资108240400营业收入20%员工福利122448每年100%增长率水电办公通讯费122448每年100%增长率租金3672144每年100%增长率宣传推广、活动费60120200销售收入的10%计提金融收益3075150投资15%计提（70万）折旧费171717年限为4年，残值率为5%，三，利润205388743四，所得税51.2597185.75利润的25%五，税后利润153.75291557.25 市场调查表格分类序号调查项请在以下合意的选项内打勾或填上自己的想法96、基本信息1性别男女摄影 2您能接受在什么时间段拍照最方便？活动课时间下课时间体育课时间3您能接受占用多少时间拍照？一节课半天一天4您希望选择在什么时候拍照？上半学期下半学期毕业前期5您会选择哪些拍摄地点？学校影棚外景6您更喜欢哪种拍摄方式？单人拍集体拍要好同学一起拍7您更喜欢哪种拍摄形式？证件照形式生活照形式艺术照形式8您更喜欢穿什么服装拍摄？校服公司服装自己的衣服9拍摄照片时，您希望如何拍摄？（多选题）一个人同学多人合照与老师合照 设计10对于相册封面，您希望如何设计？学校名称集体照学校名称&集体照11您认为一个人内容中放多少张照片好？1张2张多张12您认为单张内页放多少个人的内容更好？一个97、人一页两个人一页三个人一页13您如果选择多张，您会希望其他照片会放谁的？自己老师同学14您希望在相册内必须要有哪些东西？（多选题）祝福语一起经历过难忘的事一起经历过快乐的事15您希望照片拍摄完毕后如何设计？保持原照片照片PS处理 产品16您希望选择什么样的相册？骑马钉相册胶装相册精装相册17相册中个人联系方式，您希望提供哪些？（多选题）家庭电话家庭地址邮箱地址18处理完的照片，您希望以何种方式拿到？刻盘并快递由校方统一发放进入公司网站下载 网站19您是否愿意与其他学校同级或高低级的同学分享你的学业和生活乐趣？愿意不愿意没想过20您是否愿意以后将生活内容和学习内容放到我司网站，便于同学之间交流和学习？愿意不愿意没想过21您是否愿意将您的资料以保密形式（自设密码）共享到我们公司网站内？愿意不愿意没想过22您是否愿意在我公司专门的网站上与其他同学共享学习、生活照片及学业知识？愿意不愿意没想过 价格23您能接受整套服务的价位？300-400400-500500-600 意见24您拍照片的目的是什么？定格青少年时期的快乐方便以后同学之间的联系为了以后能有更多的人脉25如果您不选择我们，你会选择什么方式代替？传统毕业照用手机互拍或录像机同学录26您选择拍照片公司关注的最重要因素是什么？创意价格服务27您还有哪些建议？