1、海南生态旅游平台项目可行性报告海南欢乐GO旅游技术有限公司第一章 项目总论第一节 项目名称与建设单位项目名称: 海南生态旅游平台建设单位:海南欢乐GO旅游技术有限公司第二节 编制依据和原则 本报告根据海南国际旅游岛建设纲要和国务院刚出台的互联网+政策和海南鼓励科技创新的新规定和政策制定.第三节 项目概况海南目前的旅游设施建设对全国来说,已经具备相当水平,旅游项目开发也多种多样,各具特色,国务院总理李克强提出了要大力发展互联网+概念,本省也出台了较为具体的创新鼓励政策,结合本公司现有技术力量和资源储备,推出生态旅游新概念,并结合实际,提出建设生态主题旅游网发展平台,借助平台助力海南旅游事业的发展2、,特别提高旅游的内涵推广.本项目分为两个部分:体验建设和主题推广平台.体验建设计划在全国主要大城市派出海南旅游体验车,让全国人民异地体验海南旅游.平台主题建设按照全省旅游景点进行人文建设,初步拟定六个主题介绍本省旅游资源,平台整体依据实际情况构造卡通片断,打造卡通海南生态趣味主题旅游.第四节 主要技术经济指标项目采用卡通打造数字趣味海南,展现新型的旅游城市和趣味人文旅游,同时进行硬件和网络建设部署,同时容纳10万游客在线旅游购物娱乐.全项目需求如下:一台体验车 费用15万一套7D影院系统,费用17万20景点影视剧本制作 费用 20X5000=10万一年运维管理 费用大约300X0.15X3=13、35万;旅游推介服务平台硬件:1台应用服务器,1台文件服务器,1台数据库服务器. 费用 30万.网络及网络安全设备 费用10万.托管费用 费用 9万(3年)操作系统及数据库费用 费用8万旅游推介服务平台功能软件:推介门户网站建设 20(景点)和卡通制作 40分钟 费用10+20=30万旅游综合管理19个功能管理子系统,19*4=76 万维护费用 15万（3年）费用小计：76+30+8+9+10+30+135+10+17+15+15=355万建设周期1年.总投资355万.硬件投入争取政府扶持建设. 旅游推介服务平台建设拟定和旅游机构及风投机构共建.本公司承担50万建设经费.预计投资回收期3年.第4、一年投入355万,营收50万,第二年投入150万,营收 300万,第三年投入150万,营收 500万,第四年开始，会员总数150，旅客访问量达500万人次/年，按照2成的游客量，人均消费5000元，利润按0.05收费，预估价值5000X0.05X0.2X50000000=2.5亿。股权权益获利3年大约70倍。假设年货币通胀率10%， 总收益现值val=50+300/1.1+500/1.21=676万;总投入现值cos=355+150/1.1+150/1.21=503万;总利润现值lo =676-503=173万；平均收益率 p=173/503=34%;第五节 可行性研究报告结论1、 技术层面本5、项目采用的是成熟的技术，创新部分也是经过其它方面应用验证可行的。2、 社会层面上这个项目，本地经济将得到一定的提升，也为社会增加工作岗位和机会，老百姓人文文明素质会得到提升，通过本项目平台系统，穷人通过创新旅游产品收获财富，富人通过资本投入，躺家里闷头数大钱。营造全民通力协作共赢，自然形成多样多种和谐社会。3、 政策层面国家提倡创新，本地政府出台优惠扶持政策。 4、 经济层面除去货币通胀因素，三年内现金流红利分红获利三成，期权权益获利约70倍。阿里巴巴花16年创造100位亿万富豪，本平台花十年成就1亿个100万老百姓，社会发展自然而然，水到渠成。第二章 旅游项目背景及必要性分析第一节 项目建设6、背景 今年国家发展需要，提出今后发展方向为科技创新，李克强总理提出了互联网+ 的概念，就是把目前零散的线下行业通过发展互联网应用，促进国内工农业和第三、第四产业的发展，促进结构性的调整；本省结合当地发展的落后状况，为了进一步发展，促进内部创新，引进外部新元素，出台了一系列优惠和扶持政策。结合本省旅游资源，本公司提出了创新的旅游架构；平台+体验；卡通主题游。第二节 项目必要性 2007年提出国际旅游岛概念，引来了轮轮房地产热潮，引来了旅游硬件设施的投资；旅游人数有所增加，成本也不断攀升，本地得利的却是只有房地产圈地的繁荣假象。分析其中原因，硬件投资，软环境文化却相当落后。这种印象和引进机器粗加工7、一样，没有多少附加值，损失的是生态环境的破坏和资源。 发展一个生态旅游生是今后相当长时间内的战略。就其本质，发展软实力就是一个迫不及待要解决的一个技术瓶颈。如何发展；本项目就旅游行业，作一个深度的创新调整，提出卡通加主题的旅游新概念；体验加平台的旅游新架构。剧本加体验的消费路线。第三章 旅游项目市场分析与预测 目前，本省有旅游景点已经开发开放的有300家,估摸总体资产价值3000亿以上,已经建成作为旅游专用酒店度假村也不下100家,资产估值也是以百亿计,旅游项目更是数不胜数.可以说应有尽有.据网上搜索到数据显示,2014年的统计数字如下: 从2009年以来到2014年全年,平均每年来海南旅游人8、数高达上百万人次,每年以10%的速度递增.旅游从业人数包含间接服务在内,估计有50万人.旅游收入占全省GDP14.5%;数目上看十分可观.纵向统计结果如何呢?交通占28%;住宿占14.5%;餐饮占11%;门票 5.7%；购物27.5%；娱乐 8.4%；其他 4.9%; 数据不一定百分之百准确,但大体应该相差不大.从上面数据中,我们拿比较固定数据的交通费用来做参照,显示的结果是来本地旅游的人数基数应该是相当大的,而且有每年上升的空间,说明国内旅游项目吸引力是不低的.那么,我们再看看别的数据;住宿占14.5%;说明住房的档次也是相当高的,本省有大量高档次星级酒店资源.再看看餐饮指标,11%是什么概9、念?不知道官方统计数据的来源,我觉得数据不该低于住宿比率;说明餐饮就是一个配餐,是旅游组织制定的标准配餐,旅客需求的期望值被抑制了,造成的原因最大可能是极少让旅客自助行走.接下来再看门票数据,5.7%,数据比率不高,说明供参观的项目比较少,至少人文因素的高附加值项目极少.再看看购物数据,是27.5%,比率高,感觉是得利了,但参加过旅游的都知道,旅游购物是当今社会的一个劣质特色,可能是政府国家为了鼓励旅客来玩,低价赔本,至少是不用交税的买卖.买越多国家亏得越多.所以,这种购物对当地经济不起好作用;另外一种是出在旅游机构和导游身上,旅行社低价引进外地游客团队后,要得到利润,所以带游客到固定购物点购10、物,为了少花点钱,一般游客都不要求开发票.或者是价格虚高,利润主要为承包商拿走.这种消费是一种强迫性的消费,不但本地得不到一点好处,好经常发生假货,强买强卖的冲突.极大的损害本地旅游形象.接着看娱乐数据,8.4%,比门票高点,但是也是低水平的,反映出这种现有设施不是很受欢迎.从以上分析,我们来总结一下现状:1. 旅游人数多,国内引力不错;2. 住宿资源档次高,而且目前建设水平看,房源是全省遍地有;3. 餐饮水平和旅游策略需要调整和提高;4. 旅游项目少,高价值项目,缺乏;缺少人文主体;5. 购物封闭,经营不善,策略急需转变;6. 娱乐设施老旧; 上述分析结论应该就是本省旅游现状.近些年来,旅游11、项 目多了个自驾游,亲自游等创新型项目,这也是适应旅游游客需求的一种好策略,但从数据和推介来看,它主要适合周边游,纯玩类型; 对旅游事业一点帮助都没有,不用说作贡献了,一是人数少,出游率分散,二 本地人,很多都是私家车,规模小,消费就是个家庭自带类.推介本省旅游项目网站约20多家,综合型强,有提供酒店的,有提供景点的,有提供旅游路线的,纵观看,好像应有尽有,但是看过之后,感觉到哪里都一样.过来旅游是图个新鲜而已.这样的旅游团队怎么可能有高质量高附加值呢?对比国外,花在景点人文上的功夫就多了.针对本地与香港澳门及外国的差距,主要有下面几点:1. 出国情结;2. 国外购物;3. 文化差异;4. 旅12、游项目范围本项目平台针对上面的分析有缺点做出适当调整;提出增加人文和主体旅游因素.创新型提出开拓旅游娱乐项目,通过卡通画面推介旅游,增加本地旅游的内涵和神秘感,结合,体验7d 旅游体验，增加外地游客欲亲身来体验的兴趣。通过微情节的主题参与。促进本地旅游事业的壮大发展。通过盘活本地旅游资源，增加旅游软件的投入，相信旅游人数上能达到更高数量。收入上会更上一层楼，GDP比重也会提高到一个新水平。预测指标如下：每年人数将达到500万人次以上；旅游收入翻2潘；GDP 占30%各项指标如下：交通占8%;住宿占10%餐饮占25%;门票 12%购物20%娱乐 20%其他 5%;第四章 产品和运营战略纲要国情决13、定，房地产业作为国民经济支柱的作用的年代逐渐消退，什么才是下个十年国民经济支柱呢？是旅游，有旅游带动的全社会资源的投入产生的生态链条成为下个十年的支柱。看好这一点需要全局大统筹知识和眼光。本项目采用逐步走的策略来实现。第一期叫开疆期，物理上有国界，虚拟世界我们叫开疆，也就是逻辑上的生态机构。第一期建设旅游基础平台，用一个新的纬度对社会展现传统艺术底蕴和现代虚拟科技在娱乐界的柔合。创造诚信精细品牌。为权益投资创造财富基础。第二期叫开拓期 ，在第一期糅合基础上，利用最新生物技术和比特币技术，结合虚拟技术，带着o2o运营策略，在国家法律和政策下，合法利用各种剩余静态资源，打通全社会资源大动脉，让知识14、和资产结合，让认知和创造合作。 挖掘潜能，开创一个超越认知的生态生活圈。用中国传统说法，就是先练功打通任都二脉小周天，然后继续吐纳打通大周天成就千年功力大聚合。第三期那就是进化期，利用已经积累的全社会资源力量，主要业务在人类生物电子技术研究，挖掘出新型人类，推出结合天地人和的自然体，即所谓的智能平台，类似美国电影超体。SpaceX是现在美国民营企业的希望，再过十年，这里将是众望所归。第五章 项目选址及建设条件项目落户软件生态园，争取办公环境和场所第六章 旅游技术工程方案平台加体验体系体验机构定制 一辆车载7d流动体验影院平台建设编号模块说明1门户推介旅游门户网站2景点店门管理景点机构自行管理315、订单管理旅游项目预定4网点点评管理旅游游客对旅游产品反馈5酒店管理酒店自行管理6旅游公司管理旅游公司资产管理7从业人员管理从业导游和工作人员8车队管理社会专车服务管理9消费资金管理游客个人凭卡消费管理10派单管理对订单的分派11旅游项目管理旅游项目注册和组织12旅客管理注册，消费，结算，奖励，服务13商业广告收费作广告14精品推介推荐一批旅游产品15物流代办服务管理购物托运，代理16旅游资产管理社会资产在旅游行业的服务，房屋出租，车辆，场地17旅游人力调度管理对旅游人力需求的满足18动漫制作管理管理团队和收费制作19结算管理游客结算，景点等结算20外地合作机构管理管理省外合作机构21二期旅游资16、产期权互易库开放平台所有产品竞拍，发行旅游虚拟电子货币22二期生物保密资产管理系统利用生物多样唯一特点，推行电子货币o2o互易库23二期平台对接社会接口接入社会资源，在平台流通利用第七章 资源利用和生态与环境影响分析利用互联网+创新技术+旅游资源，建设一个低耗能，高效益的生态人文主体旅游环境。促进国民素质进步和知识科普，高度集中人力资源和人文资源社会资源，营造一个可持续生活和发展的高效生态体平台。第八章 组织机构与人力资源配置单位职位人数：40（人）旅游部门市场协调员1本公司市场调研3本公司财务经理2本公司设计人员5合作伙伴合作机构联系人10本公司平台实施人员15本公司体验设备实施2本公司项目17、经理1本公司资源管理1第九章 实施进度方案1. 一期（用时11月）项目调研一月方案设计三个月资金筹措一月开工建设六个月2. 二期（用时10月）项目调研三月方案设计三个月资金筹措一月开工建设三个月第十章 投资估算与资金筹措第一期平台硬件投资:60万平台软件投资150万管理费用投资50万体验设备建设投资50万平台体验题材和推介费用 45总计:355万资金筹措 单位:万本公司50景点投资(一期合作景点20个)45酒店推介(一期合作酒店20个)20旅游机构(一期合作机构10个)10政府扶持30权益风投100银行贷款100总计355第二期平台管理维护 费用100建立资产期权互易库，发行旅游虚拟电子货币 18、费用100开发生物保密资产管理系统，费用 100平台对接社会接口 ，费用100 虚拟货币风险准备金， 费用 600万 资金筹措 单位:万本公司150景点投资(二期合作景点100个)100酒店推介(二期合作酒店100个)100旅游机构(二期合作机构50个)50政府扶持100权益风投300银行贷款200总计1000总计:1000万第十一章 财务分析 费用以项目建成后第二年做参照，以后随着品牌的知名度和项目功能的升级和增多，预计每年以165%的幅度逐年增加，开支费用的某些项目因为深度的合作会降低，但税费会增加。规避费用的增加，会采用对外包租策略。总体没有太大变化。1. 营业收入,经营税金及附加估算编19、号收入项目摘要说明金额1游客佣金平台年平均旅客10万，按每游客10元100万2广告制作景点，酒店新品，特产，路线，按每月.个收10000元，10个100万3景点返点20个景点返30000点，每点值10元30万4酒店返点20家酒店返50000点，每点值10元50万5项目收费300个项目，每个年收1000元30万6代理收费代理服务，每次30元，1000次3万7会员收费150个，每个200一年3万8其他收入10万9合计329万2. 总成本费用估算编号支出项目摘要说明金额1管理用费办公费用，场地租赁，项目支出502税收5%15万3工资50个员工，每员工5000元25万4外包制作和图片处理，剧本策划5020、万5维护折旧60/20+25万6其他活动经费，每人1000块5万7合计150万第十二章 风险分析1. 政策与社会风险中央在改革,提出的互联网加概念之后,全国各地跟风的是必然,造成的后果是大家对互联网大量投资,没有经过严密论证,造成大量垃圾信息横流,把有用的重要信息淹没,造成互联网泡沫.规避策略就是标心立异有新意。于行业深度合作。2. 技术风险在项目部署上,本项目构造的是体验+平台的组合结构.体验屋在全国重要城市巡展,技术发展是很快的,投资的设备和技术是否具备扩展性和一段时期内的对比优势.保持优势的做法是逐步升级功能和增加新型项目。3. 经济风险旅游项目是一个多方面主导的平台系统,投资建设和营运21、收益也是受多方因素制约.因为平台是一种创新,存在收益预期和投资大,回收期长的疑问.景点建设方的投资协调比较难.同时,旅游市场也严重受政策和人文活动影响.致使收益期缩短和投资回收期的延长.规避这种风险，只有逆风而上，别人做不到的自己作到。干尝试会有意想不到的结果。4. 维护风险旅游项目平台采用的是体验+平台模式,体验设备在全国各地巡展.维护人员成本较高,技术上也不一定能自行解决.平台具有的创新性,技术上不论是点位还是相互通信连接,都是新技术,对维护人员是一个门槛.平台采用大量编剧和创意,需要一个稳定的高素质队伍承担,后期的运营能否超越.没有捷径可走，增加人才的参与度，重用有用之才为我所用。千钧之22、诺，引来八方才子。5. 安全风险体验设备采用的是如今的新发展技术,产品安全性关系到项目可持续运营的风险,平台采用创新后,造成的轰动会引来不少技术高手和黑客组织的关注.极易造成数据和技术商业风险.出台管理体系，预防和审计有预案可施。6. 运营风险平台集中旅游机构和人员是多方的,各方利益的协调和分工是运营阶段的风险.讲诚信，定标准，出明确的管理细则。第十三章 结论与建议通过上述分析与周密策划,项目是在中央互联网+政策下的具体落实,势在必行,建设环境和技术手段成熟可用，经济效益论证合理，项目具有创新科学发展性,是人文生活需求的提升要求.是科技发展后人文需求的必然产物.所以,项目实施势在必行.下午1323、：0017：00B实行不定时工作制的员工，在保证完成甲方工作任务情况下，经公司同意,可自行安排工作和休息时间。312打卡制度3.1.2.1公司实行上、下班指纹录入打卡制度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。3.1.2.2打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。3.1.2.3打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间； 3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写外勤登记表,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡24、的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写未打卡补签申请表，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。3.1.2.5手工考勤制度3.1.2.6手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。3.1.2.7参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月26日前向人力资源部递交考勤报表。3.1.2.8参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制25、度，如实填报相关表单。3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录;3.2加班管理3.2.1定义加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。A现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。 B因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，26、一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过8小时可申报加班1天。对主管(含)以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。3.2.2.2员工加班应提前申请，事先填写加班申请表，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后3个工作日内补填加班申请表。加班申请表经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。加班申请表必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。3.2.2.3员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公27、司不予承认加班。3.2.2.4原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。3.2.2.5加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1：1的比例冲抵病、事假。3.2.3加班的申请、审批、确认流程3.2.3.1加班申请表在各部门文员处领取，加班统计周期为上月26日至本月25日。3.2.3.2员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责加班申请表的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写加班申请表加班前到部门考勤员(文员)处领取加班申请表，加班申28、请表经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。3.2.3.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。下午13：0017：00度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。3.1.2.2打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。3.1.2.3打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间； 3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写外勤登记表,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请29、，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写未打卡补签申请表，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。3.1.2.5手工考勤制度3.1.2.6手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。3.1.2.7参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并30、于每月26日前向人力资源部递交考勤报表。3.1.2.8参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录;3.2加班管理3.2.1定义加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。A现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。 31、B因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过8小时可申报加班1天。对主管(含)以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。3.2.2.2员工加班应提前申请，事先填写加班申请表，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后3个工作日内补填加班申请表。加班申请表经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。加班申请表必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。332、.2.2.3员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。3.2.2.4原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。3.2.2.5加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1：1的比例冲抵病、事假。3.2.3加班的申请、审批、确认流程3.2.3.1加班申请表在各部门文员处领取，加班统计周期为上月26日至本月25日。3.2.3.2员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责加班申33、请表的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写加班申请表加班前到部门考勤员(文员)处领取加班申请表，加班申请表经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。3.2.3.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。当我被上帝造出来时，上帝问我想在人间当一个怎样的人，我不假思索的说，我要做一个伟大的世人皆知的人。于是，我降临在了人间。我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中做官，精读诗书，母亲知书答礼，温柔体贴，父母给我去了一个好听的名字：李清照。34、小时侯，受父母影响的我饱读诗书，聪明伶俐，在朝中享有“神童”的称号。小时候的我天真活泼，才思敏捷，小河畔，花丛边撒满了我的诗我的笑，无可置疑，小时侯的我快乐无虑。“兴尽晚回舟，误入藕花深处。争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。”青春的我如同一只小鸟，自由自在，没有约束，少女纯净的心灵常在朝阳小，流水也被自然洗礼，纤细的手指拈一束花，轻抛入水，随波荡漾，发髻上沾着晶莹的露水，双脚任水流轻抚。身影轻飘而过，留下一阵清风。可是晚年的我却生活在一片黑暗之中，家庭的衰败，社会的改变，消磨着我那柔弱的心。我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时光，一切都好象是灰暗的。“寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当35、时心情的写照。最后，香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。在天堂里，我又见到了上帝。上帝问我过的怎么样，我摇摇头又点点头，我的一生有欢乐也有坎坷，有笑声也有泪水，有鼎盛也有衰落。我始终无法客观的评价我的一生。我原以为做一个着名的人，一生应该是被欢乐荣誉所包围，可我发现我错了。于是在下一轮回中，我选择做一个平凡的人。我来到人间，我是一个平凡的人，我既不着名也不出众，但我拥有一切的幸福：我有温馨的家，我有可亲可爱的同学和老师，我每天平凡而快乐的活着，这就够了。天儿蓝蓝风儿轻轻，暖和的春风带着春的气息吹进明亮的教室，我坐在教室的窗前，望着我拥有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的笔，不禁想起曾经作诗的36、李清照，我虽然没有横溢的才华，但我还是拿起手中的笔，用最朴实的语言，写下了一时的感受：人生并不总是完美的，每个人都会有不如意的地方。这就需要我们静下心来阅读自己的人生，体会其中无尽的快乐和与众不同。“富不读书富不久，穷不读书终究穷。”为什么从古到今都那么看重有学识之人？那是因为有学识之人可以为社会做出更大的贡献。那时因为读书能给人带来快乐。自从看了丑小鸭这篇童话之后，我变了，变得开朗起来，变得乐意同别人交往，变得自信了因为我知道：即使现在我是只“丑小鸭”，但只要有自信，总有一天我会变成“白天鹅”的，而且会是一只世界上最美丽的“白天鹅”我读完了这篇美丽的童话故事，深深被丑小鸭的自信和乐观所折服，37、并把故事讲给了外婆听，外婆也对童话带给我们的深刻道理而惊讶不已。还吵着闹着多看几本名着。于是我给外婆又买了几本名着故事，她起先自己读，读到不认识的字我就告诉她，如果这一面生字较多，我就读给她听整个一面。渐渐的，自己的语文阅读能力也提高了不少，与此同时我也发现一个人读书的乐趣远不及两个人读的乐趣大，而两个人读书的乐趣远不及全家一起读的乐趣大。于是，我便发展“业务”带动全家一起读书现在，每每遇到好书大家也不分男女老少都一拥而上，争先恐后“抢书”，当我说起我最小应该让我的时候，却没有人搭理我。最后还把书给撕坏了，我生气地哭了，妈妈一边安慰我一边对外婆说：“孩子小，应该让着点。”外婆却不服气的说：“我38、这一把年纪的了，怎么没人让我呀？”大家人你一言我一语，谁也不肯相让读书让我明白了善恶美丑、悲欢离合，读一本好书，犹如同智者谈心、谈理想，教你辨别善恶，教你弘扬正义。读一本好书，如品一杯香茶，余香缭绕。读一本好书，能使人心灵得到净化。书是我的老师，把知识传递给了我；书是我的伙伴，跟我诉说心里话；书是一把钥匙，给我敞开了知识的大门；书更是一艘不会沉的船，引领我航行在人生的长河中。其实读书的真真乐趣也就在于此处，不是一个人闷头苦读书；也不是读到好处不与他人分享，独自品位；更不是一个人如痴如醉地沉浸在书的海洋中不能自拔。而是懂得与朋友，家人一起分享其中的乐趣。这才是读书真正之乐趣呢！这所有的一切，不正39、是我从书中受到的教益吗？我阅读，故我美丽；我思考，故我存在。我从内心深处真切地感到：我从读书中受到了教益。当看见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时，我便想到培根所说的话：“世界上最庸俗的人是不读书的人，最吝啬的人是不买书的人，最可怜的人是与书无缘的人。”许许多多的作家、伟人都十分喜欢看书，例如毛泽东主席，他半边床上都是书，一读起书来便进入忘我的境界。书是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航标，读书，读好书，是我无怨无悔的追求。一个人的谈吐有没有“味道”，完全要看他的读书方法。如果读者获得书中的“味”，他便会在谈吐中把这种风味表现出来；如果他的谈吐中有风味，他在写作中也免不了会表现出风味来。所以，我40、认为风味或嗜好是阅读一切书籍的关键。这种嗜好跟对食物的嗜好一样，必然是有选择性的，属于个人的。吃一个人所喜欢吃的东西终究是最合卫生的吃法，因为他知道吃这些东西在消化方面一定很顺利。读书跟吃东西一样，“此人吃来是蜜糖，他人吃来是砒霜”。教师不能以其所好强迫学生去读，父母也不能希望子女的嗜好和他们一样。如果读者对他所读的东西感不到趣味，那么所有的时间全都浪费了。所以，永远记得，这世间上没有什么一个人必读的书，只有在某时某地，某种环境，和生命中的某个时期必读的书。读书和婚姻一样，是命运注定的或阴阳注定的。纵使某一本书，如圣经之类，是人人必读的，读这种书也一定应当在合适的时候。当一个人的思想和经验还没41、有达到阅读一本杰作的程度时，那本杰作只会留下不好的滋味。孔子曰：“五十以学易。”便是说，四十五岁时候尚不可读易经。孔子在论语中的训言的冲淡温和的味道，以及他的成熟的智慧，非到读者自己成熟的时候是不能欣赏的。四十学易是一种味道，到五十岁，看过更多的人世变故的时候再去学易，又是一种味道。所以，一切好书重读起来都可以获得益处和新乐趣。 多读书，可以让你觉得有许多的写作灵感。可以让你在写作文的方法上用的更好。在写作的时候，我们往往可以运用一些书中的好词好句和生活哲理。让别人觉得你更富有文采，美感。 多读书，可以让你全身都有礼节。俗话说：“第一印象最重要。”从你留给别人的第一印象中，就可以让别人看出你是42、什么样的人。所以多读书可以让人感觉你知书答礼，颇有风度。 多读书，可以让你多增加一些课外知识。培根先生说过：“知识就是力量。”不错，多读书，增长了课外知识，可以让你感到浑身充满了一股力量。这种力量可以激励着你不断地前进，不断地成长。从书中，你往往可以发现自己身上的不足之处，使你不断地改正错误，摆正自己前进的方向。所以，书也是我们的良师益友。 多读书，可以让你变聪明，变得有智慧去战胜对手。书让你变得更聪明，你就可以勇敢地面对困难。让你用自己的方法来解决这个问题。这样，你又向你自己的人生道路上迈出了一步。 多读书，也能使你的心情便得快乐。读书也是一种休闲，一种娱乐的方式。读书可以调节身体的血管流动43、，使你身心健康。所以在书的海洋里遨游也是一种无限快乐的事情。用读书来为自己放松心情也是一种十分明智的。读书能陶冶人的情操，给人知识和智慧。所以，我们应该多读书，为我们以后的人生道路打下好的、扎实的基础！“书籍是全世界的营养品, 生活里没有书籍, 就好象没有阳光; 智慧里没有书籍, 就好象鸟儿没有翅膀。”（英 莎士比亚）。“一本新书象一艘船, 带领着我们从狭隘的地方, 驶向生活的无限广阔的海洋。”（瑞士 凯勒）。“不读书就没有真正的学问,没有也不可能有欣赏能力、文采和广博的见识。不读书的人就不是一个完人。”（俄 赫尔岑）。多读书, 可以开阔视野, 增长见识, 启迪智慧, 可以使自己在工作中有所创44、造, 有所成就; 多读书, 可以丰富自己的知识宝库, 进一步懂得生活, 可以提高自己的文采和对艺术的欣赏能力, 可以变“下里巴人”为“阳春白雪”, 从而使自己的生活更加丰富多采, 充满情趣。 “书是随时在近旁的顾问, 随时都可以供给你所需要的知识, 而且可以按照你的心意, 重复这顾问的次数。”（凯勃司）。知识就是力量, 科学技术就是生产力。要想建设一个具有高度精神文明的社会主义强国, 没有一定的科学技术水平是不行的; 科学技术仅为少数人所掌握, 也是不行的, 尤其是在科学技术高度发达的今天, 更是如此。而要想让所有的人都上学学习, 是不可能的。那么, 就只有在工作中学习,利用一切可以利用的时间45、和条件自学。在自学过程中, 不可能人人都能得到指导老师, 那么, 最好的老师就是书籍。 “书籍蜿蜒伸入我们的心灵, 诗人的诗句在我们的血流里舒缓地滑行。我们年轻时诵读它们, 年老时仍然铭记它们。我们读到他人的遭遇, 却感到身历其境。书籍到处可得, 而且价廉物美。我们就象呼吸空气中的氧一样吸收书中的营养。”(英 哈慈利特)。读书有这样多的好处, 而书籍又可随时随地买到, 并且花钱不多; 时间, 工作之余也是足够的; 精力, 20岁左右的小伙子和姑娘们是充沛的。这种年龄, 记忆力旺盛, 分析判断能力也已达到一定程度, 且无家室之累, 正是集中精力学习知识的黄金时代, 千万不要白白地浪费掉。中国有句46、古话: “少壮不努力,老大徒伤悲”。待到自己在曲折的人生中悟出应该多学本事的道理, 想学的时候, 由于年龄的增长, 记忆力衰退, 由于家庭的重负, 精力集中不起来, 那时想学也学不好了。与其那时悔恨终生, 倒不如现在就努力学习。 “学海无涯勤是岸, 云程有路志是梯”, “勤奋能点燃智慧的火苗, 懒惰是埋葬天才的坟墓”。“业精于勤, 荒于嬉; 行成于思, 毁于随。”（唐 韩愈）。成功的喜悦, 永远都是只属于那些勤奋好学, 勇于攀登的人们。“如果你们, 年轻的人们, 真正希望过很宽阔, 很美好的生活, 就创造它吧, 和那些正在英勇地建立空前未有的、宏伟的事业的人手携手地去工作吧。”（苏 高尔基）。47、为了能够工作得更好和生活得更美好, 读书学习吧, 年轻的朋友! 古人云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”可见，古人对读书的情有独钟。其实，对于任何人而言，读书最大的好处在于：它让求知的人从中获知，让无知的人变得有知。读史蒂芬?霍金的时间简史和果壳中的宇宙，畅游在粒子、生命和星体的处境中，感受智慧的光泽，犹如攀登高山一样，瞬间眼前呈现出仿佛九叠画屏般的开阔视野。于是，便像李白在诗中所写到的“庐山秀出南斗旁，屏风九叠云锦张，影落明湖青黛光”。 对于坎坷曲折的人生道路而言，读书便是最佳的润滑剂。面对苦难，我们苦闷、彷徨、悲伤、绝望，甚至我们低下了曾经高贵骄傲的头。然而我们可否想到过书籍可以给予我48、们希望和勇气，将慰藉缓缓注入我们干枯的心田，使黑暗的天空再现光芒？读罗曼?罗兰创作、傅雷先生翻译的名人传，让我们从伟人的生涯中汲取生存的力量和战斗的勇气，更让我们明白：唯有真实的苦难，才能驱除罗曼谛克式幻想的苦难；唯有克服苦难的悲剧，才能帮助我们担当起命运的磨难。读海伦?凯勒一个个真实而感人肺腑的故事，感受遭受不济命运的人所具备的自强不息和从容豁达，从而让我们在并非一帆风顺的人生道路上越走越勇，做命运真正的主宰者。在书籍的带领下，我们不断磨炼自己的意志，而我们的心灵也将渐渐充实成熟。 读书能够荡涤浮躁的尘埃污秽，过滤出一股沁人心脾的灵新之气，甚至还可以营造出一种超凡脱俗的娴静氛围。从群体上看，49、中专 毕业生的劣势是阅历较少、知识层次相对不高;优势是学校专业设置大多贴近市场实际、贴近一线需要，且中专毕业生年青、肯吃苦、可塑性强。从个体来说，每位毕业生的优势与长项又各不相同，如有相当一部分毕业生动手操作能力较好;有些学生非常上进，上学期间还同时参加了职业资格考试或自学考试。所以，在实事求是，不弄虚作假的前提下，要特别注意扬长避短，从而在竞争中取得优势，打动聘任者。没有重点和章法的写作易使文章显得头绪不清、条理紊乱。非常热爱市场销售工作，有着十分饱满的创业激情。在两年从事现磨现煮的咖啡市场销售工作中积累了大量的实践经验和客户资源。与省内主要的二百多家咖啡店铺经销商建立了十分密切的联系，并在50、行业中拥有广泛的业务关系。在去年某省的咖啡博览会上为公司首次签定了海外的定单。能团结自己的同事一起取得优异的销售业绩。合理分配自我介绍的时间前文说过，自我介绍一般也就持续13分钟，所以应聘者得合理分配时间。常规安排是：第一段用于表述个人基本情况，中段重点谈自己的工作经历或社会实践经验，最后展望下自己的职位理想。但如果自我介绍被要求在1分钟完成，应聘者就要有所侧重，突出最有料的一点。在实践中，有些应聘者试图在短短的时间内吐露自己的全部经历，而有些应聘者则是三言两语就完成了自我介绍，这些都是不明智的做法。突出和应聘职位相关的信息自我介绍的内容不宜太多的停留在诸如姓名、教育经历等部分上，因为面试官可51、以在应聘者的简历上一目了然地看到这些内容。应聘者应该在自我介绍时选择一至两项跟自己所应聘的职位相关的经历和成绩作简述，以证明自己确实有能力胜任所应聘的工作职位。一个让人更有机会在面试中出彩的方法是在做一段自我介绍后适当停顿。比如在“我曾在大学期间组织过有2000人参与的大型校园活动”之后的停顿可能会引导面试官去问“那是什么样的活动呢？”，这样做的目的是为面试的深入打下基础。一切以事实说话在证明自己确实有能力胜任所 应聘的工作职位时，应聘者可以使用一些小技巧，如介绍自己做过的项目或参与过的活动来验证某种能力，也可以适当地引用老师、同学、同事等第三方的言论来支持自己的描述。而这一切的前提是以事实为52、基础，因为自吹自擂一般是很难逃过面试官的眼睛的，一旦被发现掺假，基本预示着应聘者将被无情“秒杀”。2年5月至今： 担任某咖啡茶品配送服务部的市场部业务员。主要负责与经销商签定经销合同、办理产品的包装、运输、保险、货款结算、售后产品跟踪、市场反馈以及开拓新的销售渠道等。负责公司新业务员的培训，在实际工作中具体指导和协调业务员的销售工作，并多次受到公司的表扬。亲爱的，看着旁边睡着的你，我一夜难眠，翻来覆去的，为了不影响你休息，我只好悄悄穿上衣服出了门。凌晨4点的夜晚真的好安静，好冷。我一个人漫无目的地走在静悄悄的街道上，像一个孤独的幽灵。因为你对我的冷言冷语，心里真的好凄凉。本来一个人已经够可怜，53、老天竟然还要戏弄我，刮起了大风，并伴着大雨，无情的打在我身上。站在树下听着雨打树叶的声音，不时有雨点滴在我单薄的衣服上，真的好冷可冰冷的雨点却比不上内心深处的寒冷，让我从头到脚感受不到一点温暖的感觉。亲爱的，这时候我真的好想回去，可我不想打搅你休息，也怕再听到你那无情的语言亲爱的你知道吗？这段时间你伤我有多深，我不知道你为什么要这样对我，你无情的伤害让我这几个晚上都在失眠中度过，有时候好不容易眯上眼睛，却又为梦中的你醒来，这时候我多想有你的拥抱，可你一句“发神经”让我们的心再一次进入冰点。亲爱的还记得以前在一起的时光吗？每天下班能手拉手在别人面前一起幸福走过，一起散步、踏青；一起上街买我们自己54、喜欢的东西，可如今你却宁愿在网上和别人聊天，也不愿和我在一起，当自己一个走在寒冷的大街上，不时有人双双走过，互相温暖着双方的手，说着关心的话语。你知道吗？我也抬起手去拉你，可自己转头一看，却是空荡荡的，耳边吹过的是寒冷的北风。亲爱的还记得我们以前夜晚是怎么度过的吗？天冷的时候一起窝在被窝里、天热的时候坐在凉凳上一边吃小吃一边看电影，房子里荡的是我们幸福的笑声。背痒了相互一起挠挠背。到点了一起相拥而睡，让我给你温暖那冰冷的小手、小脚，那时候真的好幸福，发誓要一辈子对你好，伺候你。可如今你却讨厌我在你旁边，也不愿和我多说一句话，在你旁边想和你说话，你都说我妨碍你跟网上朋友聊天，让我一个人出去外边孤55、零零地游荡或者让我一个人躺在床上听那让我心痛的键盘声。到时间了你也还坐在电脑前一直到深夜，而我关心的话语却成了你讨厌的声音。在你躺下的时候也不让我碰你。亲爱的你知道吗？我是真的很在乎你，只是想你早点休息，不想你整天受点辐射的影响，让你好好保重自己的身体，好好爱护自己。亲爱的你知道吗？当自己真心爱的人，在自己面前把自己当成陌生人而和别的异性在一起，那种感觉真的好难受，我不怪你，我只是想告诉你，男人也需要安慰的。亲爱的，你知道吗？你差点把我让自己的心流血，但我不能那么自私，让爱我的人和我一样伤痛欲绝，亲爱的我不恨你，谢谢你让我体会到真爱的滋味。今生不知道是否有机会再好好爱你，如果不行只希望来生能从头再爱你。如果有一天我真的不在你身边了，希望你能找到一个你喜欢并且他也爱你的人，好好相爱，好好在一起，不希望你受到伤害