1、德威大厦项目总结及下一阶段德威大厦项目总结及下一阶段 营销思路营销思路 报告思路 项目总结项目总结 市场及竞争分析市场及竞争分析 项目面临问题项目面临问题 解决问题思路解决问题思路 推广预算及销售目标推广预算及销售目标 1 项目总结项目总结 项目分析 客户分析 营销活动方面 宣传推广 现场包装 项目销售情况 项目整体销售情况 已售 45% 未售 55% 已售未售 项目整体面积销售率还较低，仅有45%，鉴于目前市场情况，项目 后期销售所面临的压力将不容置否，于此同时也是项目重新启动的 重点和难点所在，如何解决项目销售遇阻问题则是下一阶段营销推 广须完成的重要任务； 项目销售情况 面积区间（） 总2、套数 销售套数 剩余套数 销售率 177.73-196.98 38 10 28 26.32% 215-316.31 80 47 33 58.75% 357.32-385.49 40 12 28 30.00% 553.55-565.31 20 14 6 70.00% 合计 178 83 95 46.63% 各面积区间销售情况一览表： 销售最好的是面积最大的销售最好的是面积最大的09号单位，销售率达到号单位，销售率达到70%，这说明客户此前对 该单位的位置、内部结构及外部景观资源等的认可度较高；目前该单位剩余 主要以低楼层、高单价单位为主，包含有7-10层、13及23层； 其次是介乎215-3163、之间的面积单位，销售率接近60%； 销售最差的面积单位是小于200的，销售率仅有26.32% ； 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 已售 未售 已售12121137721013 未售7781612121796 01单位02单位03单位04单位05单位06单位07单位08单位09单位 各单位写字楼的销售情况如下图：（5-23层） 项目销售情况 01、02单位销售基本持平，均销售了12套，销售率为63.2%； 03、08单位销售10-11套，销售率也较高，约为55%； 09单位是销售率最高的，仅剩余6套未售； 05、06单位则分别销售7套，销售率为36.8%； 最差的是07、04单位分别销售2和3套，销售率仅分别为10.5%和15.7%，两单位剩余总 货量达到35套，占未售单位总量的37%； 项目销售情况 销售3套 销售率15% 销售2套 销售率10% 05、06分别销 售7套