1、Page Page 1 1 卓越蔚蓝群岛2011年营销计划 青岛思源 2010年12月 Page Page 2 2 斱案体系树 1010 年 营 销 总 结 客 户 调 研 梳 理 竞 争 环 境 分 析 10年销售总结 10年推广总结 成交客户梳理 典型客户调研 客户成长脉络 10年市场总结 11年竞争环境 1111 年 定 位 梳 理 市场定位重置 形象定位重置 客群定位重置 1111 年 营 销 策 略 及 分 解 11年整体推盘策略 11年整体推广策略 房源梳理 销售目标 核心销售策略 推盘计划 价格策略 公寓销售策略 核心推广策略 策略分解 推广思路 计划分解 包装及展示 推广费用 2、注：在此仅做结论阐述，详见附件 20102010年营销总结 营销环境审规 项目定位重置 2011 2011 年营销策略及分解 Page Page 3 3 2010年营销总结 营销环境审规 项目定位重置 2011年营销策略及分解 附件： 1、客户调研梳理 2、竞争市场分析 3、市北CBD项目营销计划 目 彔 Page Page 4 4 2010年项目签约共计838套，销售面积96273.65 ，金额6.62亿元； 认贩862套，销售面积98934.3，金额6.925亿。 销售总结 销售统计 推售策略 全年策略回顾 说明： 1、5,9,11月为开盘节点 2、存在退房因素导致当月统计量减少 3、数据3、截止日期2010年12月26日 签约 套数 5 19 52 30 4 171 49 32 23 224 145 84 838838 0 50 100 150 200 250 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 认贩套数 签约套数 7 36 33 123 97 25 26 169 118 138 56 开盘 开盘 34 开盘 Page Page 5 5 2010年量价走势图，2010年认贩面积98934.3 ，签约面积 96273.65 ,全年实现20%溢价。 销售总结 销售统计 推售策略 全年策略回顾 1010年销售第一次开盘和最后一次开盘均价实现了12001200元/ /的溢价，价栺上涨幅度达 20%20% 3796 1048 4200 5955 12893 9967 3139 2424 19387 15449 14462 6214 611 23