动力地产商业地产销售技巧培训(实战篇).ppt-地产文库

动力地产商业地产销售技巧培训(实战篇).ppt

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销售技巧

上传人：地**** 编号：93741 2026-03-02 462页 901.50KB

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1、有动力才有价值有动力才有价值动力智囊团动力智囊团动力地产员工培训内容动力地产员工培训内容第一章第一章房地产相关知识房地产相关知识第二章第二章建筑与规划基础知识建筑与规划基础知识第三章第三章房地产专业知识介绍房地产专业知识介绍第四章第四章置业顾问基本素质要求置业顾问基本素质要求第五章第五章房地产销售技巧相关知识房地产销售技巧相关知识第六章第六章房地产销售的相关问题房地产销售的相关问题第七章第七章案场制度及业务员手册案场制度及业务员手册目目录录第一章第一章房地产相关知识房地产相关知识第一节第一节房地产、地产、房产与房地产业房地产、地产、房产与房地产业一、2、房地产是房产和地产的总称一、房地产是房产和地产的总称由于不能移动、也称不动产。是指土地由于不能移动、也称不动产。是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利（所有权、管理权、及其附带的各种权利（所有权、管理权、转主权等）。房地产在物质上有三种存转主权等）。房地产在物质上有三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体。地房屋的综合体。房地产的特性房地产的特性房地产位置的固定性房地产位置的固定性房地产地域的差别性房地产地域的差别性房地产的高值耐久性房地产的高值耐久性房地产的保值增值性3、房地产的保值增值性二、房二、房产产是指房屋财产，是经济形态，在法律上是指房屋财产，是经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租、出售或自用使用者之间可以进行出租、出售或自用或作其他用途的房屋。如住宅、产房、或作其他用途的房屋。如住宅、产房、仓库、办公楼、商铺等。具体划分为：仓库、办公楼、商铺等。具体划分为：商品房和非商品房；住宅房和非住宅房。商品房和非商品房；住宅房和非住宅房。房房屋屋是建造在土地之上的建筑产品，供人是建造在土地之上的建筑产品，供人们社会生活、生产使用的建筑物，房们社会生活、生产使用的建筑物，房屋与房产的根本区别就是其产权属性。屋与房产的根本区别就是其产权属性。房屋是指房屋的自然形态，房产的房房屋是指房屋的自然形态，房产的房屋经济形态。屋经济形态。房产的三大特性房产的三大特性

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