1、 ACCACC中航城市广场中航城市广场 写字楼营销操作经验分享写字楼营销操作经验分享 成都公司营销策划部成都公司营销策划部 20112011年年4 4月月 Part1 营销目标及完成情况 Part2 操盘及经验分享 Part3 对AFC项目的借鉴价值 Part 1 Part 1 营销目标及完成情况营销目标及完成情况 ACCACC中航城市广场中航城市广场 Part1 Part1 营销目标及完成情况营销目标及完成情况 开发纲要目标 整体（228套）实现均价97059705元/， 销售总金额7.7亿元，销售周期约为24个月 整体整体 目标目标 第一批次第一批次 需完成值需完成值 2010年11月3月2、，完成销售面积12,836 目标值目标值1.161.16亿元左右亿元左右 Part1 Part1 营销目标及完成情况营销目标及完成情况 IIII IIIIII 2010年年11月月22日，启动大日，启动大 客户销售，客户销售，2小时内热卖小时内热卖13 层，实现单日销售金额层，实现单日销售金额 2.8亿亿的佳绩；的佳绩； 23日对外正式销售，截止日对外正式销售，截止 当天下午当天下午6点，首批房源销点，首批房源销 售金额总计售金额总计3.8亿亿； 截止截止2011年一季度，总销售年一季度，总销售 70849.91平米，销售完成率平米，销售完成率 94%，实现销售均价，实现销售均价1.05 万万3、元元/平米，总计平米，总计7.4亿亿。 Part 2Part 2 操盘及经验分享操盘及经验分享 ACCACC中航城市广场中航城市广场 推推 广广 Key Success Factors 策策 划划 销销 售售 优化产品结构，既贴合市场所需，又填补市场空缺 形成价格梯度，低开高走，小步快跑 “拉高打低”的推盘思路拉高打低”的推盘思路 整合资源，借力营销 精准传播，优化媒体 以销售为导向的推广手法以销售为导向的推广手法 严格管理，及时调整，保证现场积极有序 多重刺激，形成优胜劣汰 以客户为导向以客户为导向 Part2 Part2 操盘及经验分享操盘及经验分享 客户摸底客户摸底 价格策略价格策略 产品组合产品组合 策策 划划 应应 对对 明确客户构成及精准定位；明确客户构成及精准定位； 了解客户的价格预期和需求。了解客户的价格预期和需求。 经过客户梳理工作，多次对客 户进行沟通访谈。 低开高走，