成都ACC中航城市广场写字楼营销操作经验分享报告（39页）.ppt
-
资源ID：92609
资源大小：2.33MB
全文页数：39页
-
资源格式：
PPT
下载积分：
30金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
成都ACC中航城市广场写字楼营销操作经验分享报告（39页）.ppt
1、 ACCACC中航城市广场中航城市广场 写字楼营销操作经验分享写字楼营销操作经验分享 成都公司营销策划部成都公司营销策划部 20112011年年4 4月月 Part1 营销目标及完成情况 Part2 操盘及经验分享 Part3 对AFC项目的借鉴价值 Part 1 Part 1 营销目标及完成情况营销目标及完成情况 ACCACC中航城市广场中航城市广场 Part1 Part1 营销目标及完成情况营销目标及完成情况 开发纲要目标 整体（228套）实现均价97059705元/， 销售总金额7.7亿元，销售周期约为24个月 整体整体 目标目标 第一批次第一批次 需完成值需完成值 2010年11月3月
2、，完成销售面积12,836 目标值目标值1.161.16亿元左右亿元左右 Part1 Part1 营销目标及完成情况营销目标及完成情况 IIII IIIIII 2010年年11月月22日，启动大日，启动大 客户销售，客户销售，2小时内热卖小时内热卖13 层，实现单日销售金额层，实现单日销售金额 2.8亿亿的佳绩；的佳绩； 23日对外正式销售，截止日对外正式销售，截止 当天下午当天下午6点，首批房源销点，首批房源销 售金额总计售金额总计3.8亿亿； 截止截止2011年一季度，总销售年一季度，总销售 70849.91平米，销售完成率平米，销售完成率 94%，实现销售均价，实现销售均价1.05 万万
3、元元/平米，总计平米，总计7.4亿亿。 Part 2Part 2 操盘及经验分享操盘及经验分享 ACCACC中航城市广场中航城市广场 推推 广广 Key Success Factors 策策 划划 销销 售售 优化产品结构，既贴合市场所需，又填补市场空缺 形成价格梯度，低开高走，小步快跑 “拉高打低”的推盘思路拉高打低”的推盘思路 整合资源，借力营销 精准传播，优化媒体 以销售为导向的推广手法以销售为导向的推广手法 严格管理，及时调整，保证现场积极有序 多重刺激，形成优胜劣汰 以客户为导向以客户为导向 Part2 Part2 操盘及经验分享操盘及经验分享 客户摸底客户摸底 价格策略价格策略 产品组合产品组合 策策 划划 应应 对对 明确客户构成及精准定位；明确客户构成及精准定位； 了解客户的价格预期和需求。了解客户的价格预期和需求。 经过客户梳理工作，多次对客 户进行沟通访谈。 低开高走，
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
