杭州西溪华府项目市场推广策略（185页）.ppt-地产文库

杭州西溪华府项目市场推广策略（185页）.ppt

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房策（其它）

上传人：ven****re 编号：91436 2021-04-13 185页 11.75MB

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1、策略与市场永远抱定同一个共识：拒绝中庸拒绝中庸项目的两个核心标签，均深陷困局： A. BrandA. Brand 品牌品牌结论：结论：强龙不压地头蛇，西溪无优势绿城发轫于城西，本土品牌第一名，深耕区域18年，拥有大量“绿迷” 万科凭借蝶园和良渚项目，拥有良好的市场基础首次进入西溪板块首次进入西溪板块，基础薄弱基础薄弱 B. Xixi AreaB. Xixi Area 西溪区域西溪区域结论：结论：资源优势“一曲走天涯”，群雄纷争特色不明晰资源资源西溪湿地西溪湿地，陈词滥调陈词滥调区位杭州城西，位置较市中心偏远配套分布零散，尚未成熟交通随着文一西路沿线开发，进城交2、通压力日益增大再看项目再看项目2013销售目标年销售目标总建筑面积约总建筑面积约1414万方，以万方，以9090方占比方占比7070为基础计，全年销售约为基础计，全年销售约12001200套。套。力争力争2013项目售罄，并实现项目溢价。年项目售罄，并实现项目溢价。 2013推广目标：年推广目标：迅速建立项目品牌影响力，完成蓄客及产品快速去化。一个没有品牌基础的区块，一个被宣传了千百遍的自然资源，一副年销售量1200套的重担，可以不讳言地说，我们深陷在走出中庸的困局。深陷困局，如何破局？深陷困局，如何破局？ Point of view:Point of view: 和声观点：占3、据消费者心智和声观点：占据消费者心智不成为区域第一，就不成为区域第一，就做类型产品第一。做类型产品第一。无论从区位、产品还是规模上，本项目都无法成为区域第一，那么我们要走无论从区位、产品还是规模上，本项目都无法成为区域第一，那么我们要走出困局，只能另辟蹊径，寻求成为类型产品第一的蹊径。出困局，只能另辟蹊径，寻求成为类型产品第一的蹊径。 Point of view:Point of view: 和声观点：和声观点：紧随竞争对手的步伐，紧随竞争对手的步伐，不如重建自己的话语不如重建自己的话语体系。体系。在固有的语境里说话，永远只能是跟从者。唯有建立自己的话语体系，才能在固有的语境里说话，永远只能是跟从者。唯有建立自己的话语体系，才能将竞品一招致命。将竞品一招致命。破局路径之一：破局路径之一：一份以西溪湿地为核心的杭州大

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