房地产营销中的三十六计（72页）.ppt-地产文库

房地产营销中的三十六计（72页）.ppt

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上传人：ven****re 编号：91213 2021-04-13 72页 1,019.50KB

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1、房地产营销中的三十六计瞒天过海crossing the sea under camouflage 比喻采取欺骗手段,暗中进行活动该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。瞒天过海crossing the sea under camouflage “起步价格、临近、3分钟路程、十分种车程”等等，但这是一种很容易被识破的短视行为，这种做法已经没有什么用处了。我们只能进行深层次的转化，因此有了“样板间精装”、“A计划”、 “智能生活系统”等等一系列瞒住天的大船，才能渡我们卖房子的海。围魏救赵relieving the state of Zhao by besieg2、ing the state of Wei 泛指围攻敌人后方而迫其撤回兵力的作战方法强调的是避实就虚，迂回战术当一个地产项目存在巨大缺陷时，则以避重就轻为原则围魏救赵relieving the state of Zhao by besieging the state of Wei 翠堤花墅翠堤花墅：最大优势是环境优美、休闲娱乐，最大缺点是交通不便，产品设计不合理。因此要主推欢乐度假主题，附以京承高速即将开通，样板间正在装修的销售说辞，以弱化缺点。阳光上东：阳光上东：周边均价6000元，而我们又必须8000以上开盘，陷入常规营销则必死无疑。于是先炒位置，炒富人区，拉动地区市场价格3、，带动本项目价格。借刀杀人killing someone with a borrowed knife 利用该计旨在借助外在的力量，克服目前的障碍，化不利因素为有利因素以海华堂为例，项目较小，产品落后，推广费少，周边竞争激烈借刀杀人killing someone with a borrowed knife 在众多不利因素下，我们完全可以借助外界力量。海华堂位于朝青板块，属于知名度不高，但未来开发体量巨大，周边竞争林立的地区。A-ZTOWN40万平米开发体量，先于我开盘，他面临的问题和项目优势与我项目有共通之处，那么就让他先去做广告，炒热朝青板块，分析地区配套，为我项目作铺垫。以逸待劳 waiting at ones ease for the exhausted enemy 作战时采取守势，养精蓄锐，让敌人来攻，然后乘其疲劳，战而胜之房地产市场是瞬息万变的，没有做好各项准

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