1、中国房地产数字营销峰会成都-麓湖生态城分享2023 杭州201120112023202313年，麓湖从“远郊大盘”，到“城市大盘”，再如今将成为“城市”本身，麓湖乌托邦式的造城梦已经成为大城的现实。神盘的前世今生 麓系造城史的回顾2001麓山国际社区启动策划，用“汇聚世界的精华”打造5000亩高尔夫大盘。因麓山的成功，政府委托万华对城南100k的区域进行发展研究。2005Robert Shaffer(罗伯特 谢弗）麓湖城市概念规划师之一根据我们及J&F判断,黄金走廊具有战略地位,成都未来城市发展轴应向南延伸，我们也找到了麓湖。麓湖原生地貌3年4亿8家中国最大的陆生生态基底转为湖泊生态基底的成功2、案例成都人的水上生活以水为基，塑造丰富城市活力场景营造全新的亲水城市活力场景，塑造水城特色生活。重庆 麓悦江城2020 2020 请山城收下请山城收下顺江而下的敬意顺江而下的敬意20232023年年 麓悦江城首批次房源完美交付麓悦江城首批次房源完美交付海口 江东麓岛2021 2021 一麓向南，入海成岛一麓向南，入海成岛为海口造一座神秘的热带雨林为海口造一座神秘的热带雨林海口 江东麓岛2023麓客，去万宁慢慢在万宁，有一座属于麓客的牧场和营地在万宁，有一座属于麓客的牧场和营地三亚 东岸麓州武汉项目房地产回归产品，营销该怎么办？引言麓湖造城的思考麓式造城的顶层逻辑麓系产品的底层逻辑这一系列的战略3、思考是否可以获得穿越周期的能力最初的思考，从新城建设的梦与痛开始新城挑战之 1简单粗暴的规划带来城市功能的割裂和长期发展战略的缺失井字格规划 交通拥堵 生存焦虑新城挑战之 2千城一面的城市形象带来城市审美表达的缺失野蛮生长的城市 短视逐利的建设城市性格的覆盖新城挑战之 3城市建设对生态的侵占与挤压带来人与自然的被迫割裂愈发奢侈的自然资源生命与自然丧失内在联系新城挑战之 4历史文脉上的断裂带来情感上的流离失所精神家园的萧瑟 文化与传承的断层我们曾经拼命逃离的老破小我们正在努力建设的老破小我们不断迁徙自己的居所，不是因为我们喜新厌旧而是那些快速老化的房子所产生的遗弃感在驱赶我们所以我们是丧失家园的4、一代城市沉淀了人类所有的财富和文化内涵只有看过世界上最迷人的那些城市，才能明白什么是更长久的价值达令港 Darling Harbour威尼斯 Venice圣安托尼奥 San Antonio环境生态城市生态人文生态麓湖生态城 需要再塑城市生态体系，让城市生长。生态环境的良好，是城市可持续生长的基底。自然生态系统需要形成可持续性。麓式治水引入生态食物网链，形成水环境的自清洁30%CONSTRUCTION70%MAINTENANCE 三分构建七分管养环湖雨水净化系统由居民发起，成立水环境观察和监测队伍，邀请第三方机构取水、采样、送检、观测、出具报告，而后公示给邻居们。湖边清理福寿螺的孩子们乌有之湖水5、生态与社区特展16位孩子和志愿者共同用废船改造的小型湿地参与新湖区水草种植的孩子根据2023年麓湖上半年水质报告显示，麓湖水质指标在半年内保持稳定状态，整体维持在国家地表水类以上，其中有一半的水质指标在国家地表水类标准以上。透明度指标均在优质范围内，透明度最高可达3.25米。麓湖自净化水生态系统已稳定运作十二年 让生活与水和公园更近 云朵乐园Cloud Paradise云朵乐园Cloud Paradise与水为伴的自然博物馆儿童乐园自然教育水环境设计机构:张唐景观景观面积:30000设计时间:2016年11月建成时间:2017年08月云朵乐园Cloud Paradise云朵乐园Cloud Pa6、radise云朵乐园Cloud Paradise穿水公园Living Water Garden成都的水文化脉络，串联都江堰、岷江河谷、五彩池等景观，构筑独具在地特色的社区公园公园区设计机构:Lab D+H景观面积:10000设计时间:2016年-2020年建成时间:2022年08月穿水公园Living Water Garden穿水公园Living Water Garden穿水公园Living Water Garden概念方案概念方案概念方案从生态大盘到城市本身的再出发完成了生态体系的建立，麓湖正在爬第二个坡 建立城市运营体系，这是自下而向上爬坡的动作。万华一直努力成为可以对抗外部不确定风险的“7、新物种”，我们所正在做的事很难用“产品开发”或者“生活方式”来准确定义，它更像是用户跟麓湖进行价值观匹配与选择。麓系造城的并非简单将“拿地、强排、落地”这种传统地产开发逻辑按体量放大麓系心目中的城市，更像是【开发能力】与【品牌影响力】共同组成的一个飞轮系统。开发能力体现在产品的前瞻性研发与精细化落地。而品牌影响力，则通过商业、公园、社群运营这样的城市公共内容赋能。而这背后，都源自于一个最核心的出发点：麓客的需求。罗立平 万华集团总裁、麓湖总设计师。人称罗三最“最偏执、最折腾、最自虐”“”麓客品牌战略“麓客战略”是与一个城市里最懂产品与生活的人群，达成一个生态化的持续共存的状态。他们也是对城市最8、有价值的一个圈层。无论是商业、还是公共服务，我们都希望和他们一起发展这些内容，这是我们一个基本的逻辑。城市系统是多面的，复合的生态体系，要做出麓湖心中的城市形态，就需要多物种共同参与。如何引入更好的资源，实现城市自我造血：麓客，将是未来十年最重要的核心价值和驱动力。所以麓湖生态的内核，就是“麓客”。“麓客”不是品牌概念，而是品牌战略。是与麓湖伴生并将一直存续共生的一个完整体系。2 0 1 42 0 1 4麓客社群启动以10个初创麓客社群为原点，开启邻里的破冰之旅，同频的人开始找到精神归属地。2 0 2 02 0 2 0麓客社群组织化社群组织化元年，完成从0-100个社群的成长，逐步开始跨城市、9、跨领域的社群横向链接。2 0 2 22 0 2 2麓客社创中心麓客社创中心成立，麓湖社群之家落成。首届CCC成都社群大会举办，社群力量延伸向外。2 0 2 32 0 2 3麓客社创中心社群之家在麓山开放，发射从麓湖到麓山的ip联动信号。我们一起经历的事，终将把我们连为一体。麓坊中心，区域级商业中麓坊中心，区域级商业中心，麓湖非标商业体的一心，麓湖非标商业体的一次成功尝试次成功尝试热爱生活的“麓客”，最终在精致的烟火空间里形成精神的聚落。大量公共景观空间可供市民参与活动。跟麓湖价值观共振的品牌主理人，提供了坚实的生活基础而社群活动和社群公益宣讲又对街区的参与者进行二次影响。C位品牌战略脱离第一曲10、线的房地产开发逻辑，不再以地产销售为唯一目的，也不是构建依托于房产的配套增值服务，而是要创造覆盖客户全生命周期、全消费领域的价值。要在城市运营的各个小微赛道里，都做到顶级水准，包括生态改造、建筑设计、文化艺术、商业酒店等等城市生活的方方面面。A4美术馆麓客岛麓小马国际青少年俱乐部寻麓君花园小动物农场雅克房车营地放野玩水店带你玩俱乐部天府美食岛建立起良性环境以后，它是可以吸附好资源进来的,与我们是共同来完成一个城市的建立。我们需要C位的逻辑，让一些核心内容的脱颖而出，并成为我们的护城河。CAPE世纪海角LUXELUXEFORMFORM麓湾牧场麓湖造城三大生态体系 系统价值的防火墙自然生态城市生态11、人文生态持续迭代产品精细化开发麓湖心目中的城市，更像是【开发能力】与【品牌影响力】共同组成的一个飞轮系统。开发能力体现在产品的前瞻性研发与精细化落地，而品牌影响力，则通过商业、公园、社群运营这样的城市公共内容赋能。不迷信大师不密实自己在PK中螺旋上升不创新毋宁死专注高品质市场关注客户潜在需求让客户爱上麓湖高端客户“阅房”无数，需要更强的打动力潜在需求的被挖掘后，将是不可替代的需求每一个产品，都是不二的选择大塔方案推敲了16次Daniel Libeskind丹尼尔里伯斯金每一个房间，都应该成为传承的奢侈品重庆 麓悦江城 顶跃引导产品创新，思维创新持续不断与在地青年设计师活动，进行实验性设计活动。12、细分专业，将设计做到极致；全项目、全专业BIM化解决创新落地难题。去房地产化做麓湖式的营销注意力稀缺的时代，广而告之，置业顾问式的营销将面临巨大的冲击，麓系产品需要找到一条自己的营销之路。麓湖做的很多事，都不像开发商行为营销路径需与之匹配，在某种意义上，麓湖营销也是商品。麓湖城市营销的设计文化艺术生态环境公园系统建筑设计第三空间成长教育创作友好创作友好麓湖营销需要破题如何赢得内卷？如何赢得内卷？如何匹配城市级产品的定位？如何匹配城市级产品的定位？如何实现持续的创新？如何实现持续的创新？如何做好顶级客户的服务？如何做好顶级客户的服务？做超级IP做客户粘性视觉IP内容IP新增客户的养成存量客户的常13、新超级IP的要素01持续的好内容长期的注意力和冲击力02话题形成势能低成本获取流量03平台和表达创意吸引眼球关注04高效流量奔现流量向体验的转化视 觉 I P麓视觉系统的持续创新麓视觉系统的持续创新艺术化的视觉创作艺术化的视觉创作短视频的常新短视频的常新只要需要，就有无数种可能173只麓173个家庭173个故事内容IP讲好故事，打动听众讲好故事，打动听众沉淀知识，持续传播沉淀知识，持续传播不坐A位不写说辞不拘形式公众号矩阵总粉丝量 60W+单篇最高阅读量 3W+视频号矩阵总粉丝量 10W+单篇最高浏览量 33W+客 户 粘 性新客户养成，老客户稳固新客户养成，老客户稳固爱上麓湖，找到归属感，找到朋友。没有入住，也能过麓湖式的生活。让营销有延伸性，有温度。最沉寂的精致中坚力量最文艺的90后活力聚集厨艺一级棒的年轻家庭长滩复古派对观澜夏天的乐队沄岸去水一夏邻里宴的全新打开方式，不是一次性的聚会901401968515017191510长滩观澜沄岸各组团活动数据报名人数参与人数活跃KOL线性(参与人数)他（她）是我邻居邻居们主动分享发圈，为麓湖邻里生活传播助力业主客户麓粉爱上麓湖爱上产品朋友到访麓粉麓湖可持续的自我循环体系传播传播