1、武汉金科城2018年品牌推广策略2017.12.27销售是把剑，悬在所有人头顶。2018单盘销售任务48亿，参照武汉楼市2017上半年单盘成交榜单（见右图）进入武汉销售金额前十，是2018年项目必须达到的起点，也是我们必须树立的信念与信心。（截止12月：融创中心年销售额100亿左右，万科汉口传奇年销售额60亿）明确目标1.完成48亿销售指标，进入武汉单盘销售金额前102.实现金科“美好生活服务商”在武汉品牌知名度与影响力的建立3.打造行业内为人津津乐道的营销案例，形成金科城的“网红效应”Chapter1 全盘价值再梳理开门见山，提几个问题Question2 立足整个武昌的项目占位，能否真正支撑2、单盘销售TOP10的目标？Question1“东二环”在武汉人的板块认知中是否有价值感？Question3 东方人居首善的真正内涵是什么？Question1“东二环”在武汉人的板块认知中是否有价值感？成渝楼市的两大现象成都南富西贵重庆南贵北富武汉东二环1.不知道在哪2.价值感不强关于土地价值界定，意味飞行的重要观点从武汉的城市热点出发从项目独一无二的土地优势出发长江主轴武汉三大“城市级热点”一城一轴一心“一城一轴一心”建设世界一流城市亮点区块精细化管理水平和城市品质有待提高，山水资源禀赋彰显不够，交通拥堵、城市渍水、环境污染等短板亟待补齐，是武汉城市建设面临的突出问题。对症下药，报告提出，围绕3、“一城一轴一心”，规划建设世界一流亮点区块，提升城市功能品质。一城，为长江新城。报告明确，按照“共抓大保护、不搞大开发”要求，规划建设长江新城，努力打造代表城市发展最高成就的展示区、全球未来城市的样板区。一轴，即长江主轴。今年，武汉将集中优化长江主轴城市设计，实施一批牵引性项目，努力建设世界级城市中轴文明景观带。一心，是东湖城市生态绿心。今年，武汉将续建东湖绿道60公里，完成景中村改造，加强大东湖地区环境和交通整治，继续实施截污工程，努力打造世界级城中湖典范。长江新城东湖绿心仁和路“城市2.5环黄金走廊”二环仁和路2.5环长江主轴与东湖绿心的黄金走廊三环土地价值结论长江主轴东湖绿心黄金连廊上，4、最后的中央生活区传播输出武汉轴心Question2 立足整个武昌的项目占位，能否真正支撑单盘销售TOP10的目标？疯狂楼市下的武汉客户之变Before先锁定区域，再比价格，比品牌，比产品After先锁定总价首付，买不起内环买二环，买不起二环买三环如今武汉的楼市，跨区域置业已经愈发普遍，刚需们为了留在这座城市，渐渐忽略了房子跟工作地点的远近，甚至为了买房，换工作也行；首改们也在房价一阵暴涨的现状下，面临着现在不换房，以后可能再也换不起的人生关口。这也是“活在武汉不容易”的核心逻辑。关于“武汉轴心”土地价值的二次论证跳出半壁武昌的区域占位，不对客群设限，跻身城市的最大热点之上才是金科城在2018跻5、身楼市销售额TOP10的基础所在。？建筑园林大师文脉？东方人居首善城脉建筑园林团队文脉品牌血统东方人居首善东方山水园林建筑巨匠优质教育人文关怀金科城系Question3 东方人居首善的真正内涵是什么？武汉轴心新亚洲建筑全盘再定位武汉轴心约70万方东方美学师著全盘Slogan越东方越世界价值围挡：价值围挡：金科金科20载筑家载筑家 更美好的成长回忆更美好的成长回忆社区成长关爱系统 成长无忧教育系统巡礼中国巡礼中国43城城 更美好的便捷生活更美好的便捷生活社区商业配套系统 365社区服务工程120万业主共享万业主共享 更美好的健康体魄更美好的健康体魄全龄健康运动系统 社区健康医养系统4大国家级专利6、保障大国家级专利保障 更美好的居家空间更美好的居家空间人性化功能体系 智能化技术体系品牌价值品牌价值&物业双物业双10强强 更美好的邻里关系更美好的邻里关系邻里交流系统 邻里活动体系 邻里兴趣平台 邻里生活圈Chapter2 传播战术应用传播战术硬性：项目价值认同价值重塑区域价值热炒学者沙龙江轴湖心价值体系系列形象、物料软性：东方美学标签人文情怀城市联结东方美学系列活动大美东方历史之美、城市之美人文之美、品味之美Part1历史之美寻找武汉的东方美学，激起城市记忆与共鸣Oriental aesthetics in wuhan传播主题：江与湖的故事，无关江湖东方美学营销中心 倾城绽放约90-1457、高定大宅全球首映第一阶段品牌起势策略核心通过对城市人文历史的关注，加强品牌和城市的联结，树立项目独特标签及形象。战术规划非遗工艺展嫁接营销中心开放全城表白跑，致敬城市为发布会预热一场穿越古今的预热炒作一、营销中心开放预热长拉页黛玉去哪？黛玉东方美的代表，以黛玉穿越至武汉，寻找最有东方美的地方为线索，回顾武汉的城市建筑历史和非遗人文传承，表现金科与城市的关联，并且释放金科城营销中心开放信息。10s视频倒计时微信倒计时微信倒计时微信倒计时二、落地造势 营销中心开放在营销中心开放的同时，落地一场非遗手工工艺现场展览，借鉴国家宝藏形式，讲述手工工艺品的前世今生。为营销中心开放制造更多的传播点，同时吸引8、大众的关注。非遗手工工艺展在进行非遗手工工艺展期间，用海报、微信稿、大V转发持续进行线上宣传，让活动得到传播的同时使营销中心开放获得关注。武汉人的手到底有多巧，来这里看看就知道！新年的第一次感动，应该给这群“汉绣迷”用一双手，捏出全武汉最高级的美！刺绣也能玩3D？汉绣大神带你涨姿势！手工大触？反差萌？走进武汉木雕传人的日常汉秀、剪纸、泥塑你真的get到过他们的神奇吗？三、持续炒作线上通过公众号进行多角度的持续宣传，让工艺展活动得到更大的扩散，同时加强金科城关注城市人文文化的宣传输出，让大众对金科城的东方美学标签有更具象的感知。四、活动轰炸全城表白跑1、联合keep 进行城市活动，发布系列朋友圈9、，征集全城表白跑图片2、选择最具创意的图片，赠与金科城定制礼品并且邀请他们参与城市“表白跑”与产品发布会，在发布会现场，以视频形式展示城市“表白跑”的动线，和最终组成的“I love WH”字样3、在官微进行持续的活动炒作、邀请媒体转发，为产品发布会预热。短视频及H5预告产品发布会发布以城市跑为基础的系列朋友圈和短视频、动图，围绕“全城一起，向东跑”，进行产品发布会的倒计时预告，并在发布会前一天，揭晓我们跑出的形状“JINKE”,为发布会预热。产品发布会 H5文案示意P1从“地产开发商”到“美好生活服务商”P220年专注东方美学金科更懂武汉的人居追求P3 揽武汉半城山水，择江湖人文中心P4 三10、千年荆楚文化传承，金科更懂武汉的江山湖岸P5 踞三纵三横主干道、三轨四站多维交通P6 百年城心更迭，金科更懂武汉的大道纵横P7新亚洲建筑风格、中式山水园林、东方美学大宅P8 五十城匠心精品雕琢，金科更懂武汉的宅院家风P9 江湖之间、商贾云集、文脉之上、病疾可医P10 近百年现代居住文明实践，金科更懂武汉的生活方式P11知江 乐水懂武汉第四代金科城产品发布会全球首映五、产品发布会落地配合东方美学元素，展示第四代金科城产品独一无二的特点，同时在发布会落地一场高端定制奢侈品的发布会或服装秀，向大众传递金科城产品“东方美学&高定大宅”的概念。衣服可以高定，房子呢？金科高定大宅做到了！东方之美的建筑回归11、看金科城在武汉的首个产品金科城产品发布，演绎东方人居之美后宣炒作TIMEPLANNING营销中心开放3月6日营销中心开放活动活动预热2月28日户外信息全城释放全城表白跑3月18日全城表白跑产品发布会3月25日产品发布会长拉页黛玉去哪？传承东方人文之美武汉非遗文化展启幕3月3日5日微信倒计时 3月7日 媒体、大V热炒产品发布会H5高定大宅 全城首映3月26日 媒体、地产大V用“行动”表白城市 城市表白跑3月20日“全城向东跑”为产品发布会预热Part2城市之美从城市置业角度出发，发现城市在发展变化中的美The beauty of the city第二阶段产品亮相体验升级策略核心线上通过挖掘城市置12、业痛点，嫁接项目产品价值，制造全城话题。线下通过大型互动装置，深化体验。为样板间、示范区造势，为开盘蓄客。战术规划一个极具东方美学的样板间示范区面世一个吸引全城互动的体验馆诞生一场引发共鸣的话题炒作一、发布炒作话题#活在武汉不容易#，寻找城市置业人群痛点，嫁接项目价值。不在武汉不知道的冷知识 为什么汉口伢不愿意和武昌伢搞对象？因为谈起来就像异地 为什么武汉的吃货从来不去户部巷？因为好吃的都藏在那些你找不到的刁角 为什么讲武汉话的人越来越少？因为会讲纯正武汉话的老武汉，都被房价挤到了城市边缘 为什么武汉那么多户型差、配套差的房子还有人抢？因为，每个人都有“再不买就买不到”的置业焦虑城市置业问答题13、已知小明每天都要攀爬早晚高峰4小时，求他的心理阴影面积？这题无解，搬家吧！武汉轴心金科城，三纵三横主干道，三轨四站畅达交通，去哪里都不远。已知房子周边有学校，环境好，物业好，户型好，问，你买到的概率是多少？概率是大是小，都得看看才好。武汉轴心金科城，70万方大盘气度，你想要的，全都有。买毛坯还是精装，这是一个值得思考的哲学问题？不，精装一般都有很多问题！武汉轴心金科城，毛坯交付，把你的家交给你做主。二、媒体KOL转发造势传播,引发共鸣。联合汉声、whatplus、better等微信大V进行传播三、落地装置【解忧杂货铺】4月13-27日连续两个周末在热门商圈汉街设置大型互动装置【解忧杂货铺】，承14、接前期话题痛点，并且通过“只开15天的解忧杂货铺”为噱头，将装置包装为网红打卡点，嫁接项目价值进行体验升级。互动区1.DIY你的梦想家VR居住体验嫁接项目“毛坯交付、户型优质”价值告知样板间即将开放的信息在现场设置VR互动装置及宜家梦想样板间，通过多样风格的软装家居用品，帮助参与者现场体验房子的舒适度。同时嫁接一个VR样板间，录入更具有生活感的场景，让客户能实现“现场体验，实景看房”。话题炒作：武汉最新网红打卡点，一键造出你梦想中的家。最近老失眠？来汉街一起睡个觉吧！互动区2.击败焦虑大作战赛车、多米诺嫁接项目“交通畅达、配套齐全”的价值在现场设置、动态游戏装置和多米诺体验区，及遥控车竞赛区，15、通过立体地图，让参与者在游戏中体验项目的配套和交通优势，同时承接前期释放的“城市置业焦虑”话题，为焦虑提出解决方案。话题炒作：倒下的一瞬间简直太ciji,汉街花样多米诺，让你过足“消除瘾”。路上超速违法，但在这里可以尽管加码，有老司机带路吗？互动区3.“只缘身在此园中”园林迷宫体验嫁接项目“东方山水园林”的价值释放园林示范区开放信息在现场设置园林迷宫体验区，通过在体验区回答与“古诗”及“金科城”相关的信息，可以获得线索，帮助通关。同时可以在园林示范区落地一个实景迷宫装置，增强体验感。话题炒作：1、山重水复疑无路，柳两个黄鹂鸣翠柳？对不起，我被这个古诗迷宫阵困住了！2、语文成绩最佳测试地，听说只16、有语文课代表能“活着”出来！四、二次传播通关者可获得星巴克用心说电子饮品券一张，同时在样板间示范区开放当天现场签到可参与抽奖，瓜分金科城回馈参与活动客户的18888元现金红包。六、样板间开放现场：对样板间进行主题包装 样板间：全国首个诗意样板间开放，样板间现场用东方元素进行包装，嫁接山水意境古诗进行屏风、主题画包装，深化项目东方美学标签。七、园林示范区开放：以留园、拙政园等为原形，对园林示范区进行包装打造，同时通过具有东方感的元素小品和绿植迷宫，增加客户的参观体验感。话题炒作：全国首个诗意样板间，让你邂逅古韵诗情。玩过绿野仙踪，看过古诗迷宫吗？对不起，我现在还有点迷。园林示范区开放物料示意TI17、MEPLANNING话题炒作4月11日#活在武汉不容易#话题炒作装置互动4月1327日大型神秘装置亮相汉街样板间、示范区开放4月28日样板间示范区开放Part3人文之美“坐而论道”城市大咖溯源文化发展，激辩发展热点Impact on regional value传播主题：溯源江湖，归心东方宅邸约90-145东方美学舒居盛大开盘第三阶段热点借势紧抓客群策略核心借势不同的热点发声，吸引不同类型的客户关注项目了解项目价值，促进销售通过客户分析，我们的产品覆盖首置、首改、二改等多种客群，所以借势活动也需“多管齐下“战术规划2、借势世界杯，吸引首置、首改客户的关注，进行销售信息输出、线下进行系列暖场活动18、1、借势中考、高考、开学季，吸引二次置业的人群，线上进行热点输出，线下人文关怀3、通过举办学者签售会及文化沙龙，吸引对品质要求较高的优质客户关注，同时热炒区域价值一、高考热点借势线上：1、发布趣味H5，进行一人一句高考励志语征集，转发即可生成独特的高校通知书海报，吸引转发。并且告知入选“前10”的励志语将制作成瓶贴进行发放，入选者可至营销中心领取礼品。2、通过微信九宫格，借势稿等，在高考前后进行销售信息的传播。线下：一、高考两天，选择项目周边考点进行清凉礼包发放，体现项目的人文关怀。（项目折扇、便携笔记本、矿泉水、项目单页等）二、将前期征集的励志语制作成瓶贴，随饮料一起赠送发放给考生家长及考生，吸引二次传播。二、世界杯借势以运动为核心，针对刚需、首置、首改的客户进行世界杯借势，线上通过一系借势微信稿、互动游戏、金科吉祥物表情包传播，输出项目销售信息。文案示意金科城梦想可以被打倒但不会被打败金科城与你一起为世界杯呐喊金科城不要试图给女朋友科普颜值就能让她折服金科城与你一起为世界杯呐喊金科城我们追的不是世界杯而是回不去的快意热血金科城 运动季与你一起为世界杯呐喊金科城我爱世界杯因为它是我们一起喝酒撸串的理由金科城与你一起为世界杯呐喊互动H5赢奖品，增加公众号粘度和客户到访系列吉祥物表情包，吸引更多线上关注