1、保利桃花源阶段推广策略,满城尽是桃花香,前期回顾,案名：保利桃花源定位：有故事的人 会爬山的墅主张：广州人的天伦假期,爬山墅概念+唯美桃源风+98200面积段绝对的市场区隔性,客户分析,从代理公司的上访客户分析，可以看出上访客群：主要以广州人为主，从化本地比例很少置业动机：购置一家人短期度假之地，或者老人养老度假之所核心价值：别墅而非洋房的属性、小面积轻资产、从化度假养生资源一家人度假置业诉求，认可“度假+面积+爬山墅”事实证明，前期传播定位和方向正确,任务分解,保利桃花源，广东保利下半年唯一新开项目，备受领导关注。掐指一算，2个月时间，200套左右，而且“非刚性需求”时间紧任务重，必须迅速树2、立形象引爆市场,那么，下阶段如何推广？,一、必须保持调性，深化概念,从差异化出发，项目不能再用“温泉度假养生”之类的概念。从资源占有看，项目也不可能打“泉溪”度假资源，“山”又不是从化核心度假资源，不具备强势竞争力。只有“唯美桃花源”的调性，能与竞品产生绝对区隔，在从化市场独树一帜。因此，必须坚持“唯美桃源”路线不动摇。从置业动机看，一家人度假或养老的核心诉求，决定我们必须要卖“从化的资源”。从置业心理看，从化别墅产品绝对具有市场号召力，客户就是看重“别墅”属性。但是从化从来不缺乏别墅，为何要选择保利桃花源？因为我们有“小面积的爬山墅”这是项目最核心的亮点。因此，必须强化度假养老的功能，深化“3、会爬山的墅”的概念。,二、必须广州强拉，从化拦截,从客户构成看，目标人群主要来自广州白云、天河区域。本地改善客的需求并不大，本地客更认可在从化中心区域街口，而不是温泉镇。从营销节点看，10月11月 12月，正好是从化旅游火爆的季度。借助“从化一日游”噱头，可以快速引爆广州市场。因此，我们必须以广州为主战场，从化做好拦截。,三、必须立体发力，造大声势,保利桃花源，一种非刚性需求的产品，需要在两个月左右的时间，完成4亿元的销售业绩。如果走常规的思路，打打户外，派派单张，做下现场包装是完全没有办法完成目标的。必须要让项目快速推出市场，并造成强大的影响力,因此，我们的推广主题 满城尽是桃花香,全局战略4、思考,第一波：强势入市会爬山的“桃墅”,第二波：迅速引爆全城逆季遇桃花,满城尽是桃花香,一套立体的推广思路和执行计划,广告风暴,事件炒作,现场体验,微信炒作,有故事的人会爬山的墅,全广州向上爬,桃花源3D样板房互动,朋友圈会爬山的墅微楼书遇见桃花源推送文章为什么房子会爬山？,这一次，广州人大开眼界！,全城逆季送桃花,桃花妆秀脸桃花甲秀手桃花签许愿桃花书画展,朋友圈这次，广州人大开眼界H5游戏你的桃花指数？,广告风暴,事件炒作,活动配合,微信炒作,第一波：强势入市,会爬山的“桃墅”,一、广告风暴,有故事的人，会爬山的墅98200半山原生墅，样板房展示区即将开放,户外,主形象,外拓物料,（海报）,5、（易拉宝）,（X展架）,（纸巾盒）,（矿泉水）,现场包装,（路牌1）,（路牌2）,（品牌墙）,二、事件炒作,全广州 向上爬,如何爬？攀岩墙,从上访客户构成出发，在天河、白云、越秀主城区商业广场，商务区放置攀岩墙体。集中时间统一引爆，引起全广州轰动，让广州人体验“爬山墅”的概念，达到互动传播效果。,攀登“桃花山”,把攀岩墙包装成“大山”的造型，或者营造“山”的意境，进一步深化“爬山”的概念。,遇上“桃花墅”,在攀岩墙顶端放置，桃花树与别墅造型背板，具象化“会爬山的墅”的概念，营造一种“桃花源”的氛围。,摘取“桃花礼”,参与者攀登到顶峰，可以摘取“桃花树上的礼物”作为小奖励，诱惑人群参与活动，进行6、深入互动。,三、现场体验,桃花源3D样板房,拿出一间清水样板房，以“桃花”为主题包装成3D桃花源壁画展览厅，营造一种虚幻的桃花源体验感。,桃花源3D壁画,3D桃花画的视觉错觉，可以让客户体验虚幻桃花源场景，具有非常好的互动性。客户会通过口碑和社交媒体，不自觉地传播项目的信息。,桃源互动体验,四、微信炒作,会爬山的墅,利用个人社交媒体，朋友圈发布项目信息，传播阶段核心概念，到达口碑效果。,微信朋友圈，会爬山的墅,利用微信公众号，作为项目品牌传播的端口，通过微楼书软性介绍项目，帮助客户全面理解项目。,微楼书，遇见桃花源,利用微信公众号推送文章，制作病毒性传播源，刺激客户阅读分享，利用社交媒体形成海7、量的传播网络。1、为什么房子会爬山？2、全广州向上爬3、跟着保利去爬山,微信订阅号推文，解读爬山墅,第二波 迅速引爆,全城逆季遇桃花,一、广告风暴,这一次，广州人大开眼界98200半山原生墅，金秋盛世开盘,户外,主形象,二、事件炒作,全城逆季送桃花,全城 派桃花,集中三天在广州人流密集的地方，安排兼职美女穿古装派桃花,展场 桃花树满地,在外展场放置很多“桃花树”，营造一种桃花源的氛围。,桃花单张 开满城,在广州全城人流量大的商场，地铁，写字楼派送“桃花异形单张”，全面排开形成“满城尽是桃花”的火爆现象，形成社会事件引起大众和媒体的关注。,桃花手举牌,在广州全城人流量大的商场，地铁，写字楼安放“8、桃花形状手举牌”，全面排开形成“满城尽是桃花”的火爆现象，形成社会事件引起大众和媒体的关注。,流动的桃花源,把楼巴包装成桃花源的形象，全城几条线路穿梭，配合传单手举牌，营造全面的“全城尽是桃花”的现象，扩大事件的轰动效应，提升事件影响力。,三、活动配合,桃花结系列暖场活动,桃花妆秀脸,邀请化妆师，为到访的客户化上“桃花妆面”，让客户体验到“桃花”的唯美，拍照互动达成传播效应。,桃花甲秀手,邀请美甲师，为到访的客户化上“桃花甲”，让客户体验到“桃花”的唯美，拍照互动达成传播效应。,桃花签许愿,在项目入口的树上，挂面桃花签，供客户留言许愿。,桃花书画展,在项目售楼部内，举行【桃源画展】，邀请书画大师当场作画，与访客互动交流！,四、微信炒作,全城逆季遇桃花,利用个人社交媒体，朋友圈发布项目信息，传播阶段核心概念，到达口碑效果。,朋友圈，桃花悬念稿,利用个人社交媒体，朋友圈发布项目信息，传播阶段核心概念，到达口碑效果。,朋友圈，桃花悬念稿,利用微信 H5游戏机制，和人性的炫耀攀比心理，刺激客户参与分享，深入而有效地传播概念和品牌。,H5游戏，你的桃花运指数！,案例参考,利用微信公众号推送文章，制作病毒性传播源，刺激客户阅读分享，利用社交媒体形成海量的传播网络。1、11月的广州，桃花满城？！2、满城尽是桃花香3、保利，又一次让广州人大开眼界！,微信订阅号推文，桃花满城？！,THANKS,