1、20202020年终述职报告年终述职报告策划部策划部XXXXXXCONTENTS目录2019年营销回顾Marketing ReviewMarketing Review2020年工作计划Marketing planMarketing plan0102 业绩回顾 推广回顾 工作总结 营销排期 成长计划012019年营销回顾Marketing ReviewMarketing Review 业绩回顾 推广回顾 工作总结项目背景|2019推售货值Value on sale产品类型2019年推售货源房源户型（）面积（）套数可售货值（万）可售时间商业高层（28F）高层（25F-28F)项目2019年推实际可2、售货值约万（除去回迁）；1-9月份可售产品以为主，10月份后主推；营销回顾|业绩回顾Performance review鼓楼广场项目鼓楼广场项目20192019年业绩一览年业绩一览月份月份项目上客量项目上客量项目来电项目来电项目绿线项目绿线项目红线项目红线项目回款项目回款合计2019年鼓楼广场项目回款共约万元，红线约万元，约达到推售货值的98%；由于渠道撤场，开发商对推广支持力度逐渐减小，项目周边道路改造，来客量较年初急剧下滑，顾问谈客成功率约为9%；012019年营销回顾Marketing ReviewMarketing Review 业绩回顾 推广回顾 工作总结营销回顾|推广回顾Promo3、tion review1月份2月份3月份4月份5月份6-7月份推广主题悦湖平墅 钜惠迎春悦湖三居 迎春加推买湖景四室享1万购车位你买房 我还贷封顶特惠月 礼献全曹县首付8万=四是准现房+车位1个5.1特惠抢房节5套特价房 冲刺5月末中心特价准现房3966元起再赠85000元车位1个销售策略活动策略年末套好礼 圈住大幸福悦湖三居 迎春加推 这厢”油“礼了浓情蜜意 花礼相约-情人节活动开年套好礼 圈住大幸福五谷“封”登 天降“粮”机花礼相赠 感恩母爱（联合当地fm96.1，各大交通路口派发礼品券）盛夏抢房季 周末抢好礼推广渠道现场导客活动、渠道、电台、信息港等渠道撤场后，除顾问夜拓外，新增报广、夹4、报、经纪人拓展等多种途径，增加上客；营销回顾|推广回顾Promotion review8月份9月份10月份11月份12月份推广主题中心特价准现房3966元/起再赠85000元车位1个城央之上 享誉湖居鼓楼广场 新品加推建面约115-130明星三室148m超阔楼间距 独揽伊尹公园美景 紧邻5大老牌名校悦湖三居 新品加推性价比超值湖景房 首期10万住中心凭返乡车票可享20000元购房补贴建面约115-145明星三室 户户通透销售策略活动策略闻声如境 盛“虾”加推鼓楼广场&FM93.3小主播招募中，更有机会赢亲子双日游！欢聚鼓楼 相约中秋鼓楼广场中秋感恩答谢会月饼DIY、灯笼DIY、精美冷餐、感恩蛋5、糕，月满中秋 鼓楼广场，感恩有你！打卡鼓楼广场，炫爆朋友圈潮玩国庆 抖动鼓楼眼疾手快、穿越火线、挑战10秒 挑战抖音最强达人惠民大放送 买房选鼓楼幸运大转盘 惠民赢好礼朋友圈集齐18个赞，即可参与活动，赢取热水壶、玩偶、陶瓷杯等精美好礼锦衣荣归 返乡钜惠好友助力 装扮圣诞树赢好礼建面约115-130湖景三室凭返乡车票可享20000元购房补贴推广渠道线上：房产网、电台、信息港等；线下：现场导客活动、顾问拓客等；线上:曹县信息港线下：顾问派单等营销回顾|推广回顾Promotion review营销选择eg：鼓楼广场，阶段性爆破，针对偏科产品，寻找根本问题，及时调整营销策略，逐步多途径解决；针对大面6、积四室，客户抗性大，性价比低你买房 我还贷1元购房买房送车位暖场活动、导客活动、全推广针对大面积底商特价房、增加返租针对12#交房晚、独卫强化定位价值点，加强客带客力度及优惠促销新鲜感营销回顾|推广回顾Promotion review强化项目价值12#楼加推卖点持续深挖12#卖点持续深挖营销回顾|推广回顾Promotion review提升业主/客户满意度+打造业主/客户幸福感启动老带新营销回顾|推广回顾Promotion review启动老带新-场所打造提升业主/客户满意度+打造业主/客户幸福感抓娃娃机眼疾手快挑战10秒火线冲击营销回顾|推广回顾Promotion review启动老带新-提7、升客户认可度提升业主/客户满意度+打造业主/客户幸福感礼品到访即有礼成交即有礼营销回顾|推广回顾Promotion review提升业主/客户满意度+打造业主/客户幸福感启动老带新-佣金及时结算营销回顾|推广回顾Promotion review针对四室房源操盘保持策略新鲜感，针对性调整“痛点直击”不断刺激客户！推广语不断更新、策略不断更换营销回顾|推广回顾Promotion review针对四室房源操盘月月有活动，周周有动作“痛点直击”不断刺激客户！多途径/全推广 精准拓客营销回顾|推广回顾Promotion review参与人数在300人以上，当月转化137批看房客户，环比增加22%，业绩完8、成率151%圈层精拓-圈层本地培训机构012019年营销回顾Marketing ReviewMarketing Review 业绩回顾 推广回顾 工作总结营销回顾|工作总结Work summary渠道公司撤场、售楼处周边道路不通，来客量急速下降；可售房源较少，且多为大面积四室及顶层，难去化；客户多倾向于小面积双卫房源，对大面积、顶层房源及独卫抗性较大；市场观望情绪浓厚，且大面积客户多倾向于北部高品质楼盘；开发商对推广支持力度较小，推广难打开；四室及顶层：四室及顶层：去化率99%以上，仅剩余1套顶层；12#12#楼：楼：目前去化加推房源70%以上，顾问成功率约为12%；022020年工作计划Ma9、rketing planMarketing plan 营销排期 成长计划工作计划|营销排期Marketing scheduling3月5月7月时间节点主题诉求湖景臻楼王 两梯仅两户城心压轴钜献“寓”满全城 悦享城心城心旺铺 清盘特惠销售节奏销售策略活动策略3月 遇见春天 乐享湖居-植物标本diy欢乐转转转 幸运百分百5月“鱼”乐无穷“寓”满全城-捕鱼活动8月 在线情话 为爱打榜-投票活动2月4月6月8月首期10万元住城央湖景三居最后席住宅错过不在收官城心封藏湖居寓见城央5月荣启繁华之上机寓难得城央旺铺收官仅余席城心旺铺清盘特惠去化剩余房源目标分解1000万1500万1500万1000万150010、万2000万1500万城心美宅收官特惠季掷飞镖 赢好礼-渠道导客活动022020年工作计划Marketing planMarketing plan 营销排期 成长计划工作计划|个人成长personal growth类别细分计划目标专业度专业知识1.积极与同事领导沟通，查缺补漏，高效学习；2.学习深耕开拓方案撰写技巧及整体逻辑思路（每周至少学习两套优秀方案，提高整体策划营销思路，尝试撰写菏泽片区开拓报告）；3.夯实专业基础，不断学习新知识、新技能，全面发展，逐步突破（对公司培训教程每周至少详细钻研1-2份）；以中级策划师为目标；思维与实操齐头并进，为未来发展夯实基础策划实操从点到面，细致、谨慎操盘，及时发现问题并多途径解决；媒体运用灵活运用媒体资源，精准圈层，维持良好合作关系，有效对接；客户理解参与销售早晚会及时发现客户根本问题，及时调整应对策略；市场把握对市场保持敏感度（通过各途径了解实时市场动态），根据市场变化及时调整项目营销策略，真正做到胸有成竹，有的放矢；沟通对接加强与甲方、广告、活动公司对接逻辑性，有效沟通，发现问题，及时更正；对演讲与口才等类别书详细钻研，学习沟通技巧，提高沟通成果；全面提升1.日清日毕工作习惯（工作计划、工作日志）；2.更加熟练运用办公软件，多尝试新技能（ps、ae、cad等）3.力所能及的帮助同事，交流经验和心得；THANKS切脉营销 执行为王