1、房建项目施工阶段商务策划管理课题背景在现阶段市场竞争激烈的大环境下，“谋定而后动”尤为重要，商务策划书是项目实施过程中的一个纲领性文件，商务策划贯穿项目履约的全过程。其既是我们对以客户为中心的服务理念的实践，也是项目价值创造能力提升的必要手段。因此系统联动、全员参与商务策划至关重要。基于此，本次课件通过对商务策划编制相关内容以及策划点的讲解，希望大家对项目商务策划的开展有所启发及借鉴。前言一、编制依据项目商务策划管理办法（商2019315号）局商务策划案例库局商务系统业务流程汇编前言二、培训目的：基本目标理解商务策划的定义，在各类策划中的作用、逻辑关系熟悉商务策划完整的管理流程、策划分类及子项2、熟练掌握并深入理解案例前言二、培训目的：应用目标能够及时发现可策划点，进行动态调整能够对优秀案例学以致用，举一反三独立组织项目开展商务策划书的编制能组织相关人员进行深度策划并完成实施前言三、课程主要内容：知道“是什么”商务策划的定义和基本概念知道“包含什么”商务策划的主要内容，与项目各类策划之间的逻辑关系清楚“谁来做、做什么、怎么做”商务策划的管理流程及编制内容清楚有哪些策划点怎么实施。13类策划分类、各类别策划子项、典型案例讲解课程内容7基本定义和概念01020304主要内容和逻辑关系管理流程及编制内容13类商务策划分类及案例讲解8基本定义和概念018内容要点：1.项目商务策划2.商务策划立3、项3.商务策划兑现一、基本定义和概念在项目设计与概算、招投标（含签约）、施工、结算、维保设计与概算、招投标（含签约）、施工、结算、维保等过程中，认真研究客户、合作伙伴和社会等利益相关者的需求，通过优化建造质量、提高建造速度、降低采购成本、节约管理费用、消除资源浪费等方法创造最优价值的行为。项目商务策划项目商务策划拟实施的专项商务策划专项商务策划经项目部内部评审后，由项目向分公司(公司)提出立项申请，经分公司(公司)审核同意的业务活动。商务策划立项商务策划立项专项商务策划实施完成后，项目根据实际创效金额实际创效金额向分公司(公司)提出兑现申请，并经分公司(公司)审批同意的业务活动。商务策划兑现商4、务策划兑现10主要内容和逻辑关系10内容要点：1.商务策划的主要内容“五个阶段”2.商务策划和其他策划之间的逻辑关系021.商务策划的主要内容“五个阶段”本次课程主题设计与概算阶段招投标（签约）阶段 ）施工阶段结算阶段维保阶段 2.商务策划和其他策划之间的逻辑关系专项商务策划商务策划书科技创效策划合约规划策划资金策划其他内容策划精益建造策划1.1.施工阶段商务策划包括：整体商务策划和专项商务策划。2.整体商务策划和专项商务策划。2.专项商务策划、精益建造策划、合约规划策划、资金策划、科技创效策划和其他内容策划是并列关系，共同组成商务策划书。并列关系，共同组成商务策划书。3.3.项目商务策划是项5、目管理策划书的组成部分和核心内容，凡涉及经济或保密策划方案涉及经济或保密策划方案均应纳入商务策划范畴。13商务策划管理流程及编制内容0313内容要点：1.管理流程2.主要内容1.管理流程-编制时限三边工程三边工程或或合同签订滞后合同签订滞后的项目，可分期(分块)编制。的项目，可分期(分块)编制。施工合同签订(或项目开工)后施工合同签订(或项目开工)后 3045 天 3045 天内完成整体商务策划。内完成整体商务策划。编 制 时 限（一）管理流程-编制流程及分工分工编制在14个工作日内，完成专项商务策划、技术方案比选、精益建造策划、合约规划、资金策划等组织评审会、会签在2个工作日内召开商务策划评6、审会；在2个工作日内对修改的商务策划书进行会签。汇总1个工作日内组织整理和汇总商务策划书初稿。召开启动会、组建编制小组中标后3日内召开启动会，组建商务策划编制小组，分解编制任务形成商务策划书审批完7日内，根据商务策划书（初稿）并汇总各部门评审意见，形成正式的项目商务策划书。审核、审批在2个工作日内分管领导完成审核；在2个工作日内主职领导完成审批。（一）管理流程-编制流程及分工 （一）管理流程-实施与动态调整整体商务策划审批完成整体商务策划审批完成7天内7天内，分公司(公司)应对项目部进行交底。项目部应将商务策划实施的相关工作分解到各岗位，并负责实施。，分公司(公司)应对项目部进行交底。项目部应7、将商务策划实施的相关工作分解到各岗位，并负责实施。项目部项目部负责商务策划动态管理。当外部条件、环境等发生变化或需补充时，及时对原商务策划进行调整，并建立动态调整台账。已立项的专项商务策划，因故不能实施的，应作销项说明。负责商务策划动态管理。当外部条件、环境等发生变化或需补充时，及时对原商务策划进行调整，并建立动态调整台账。已立项的专项商务策划，因故不能实施的，应作销项说明。分公司分公司应将项目整体、专项商务策划纳入局案例库，并按月更新。应将项目整体、专项商务策划纳入局案例库，并按月更新。0102（一）管理流程-实施与动态调整 动态管理要点：履约过程中积极识别新的商务策划点履约过程中积极识别新8、的商务策划点及时跟踪、反馈商务策划的实施进展及时跟踪、反馈商务策划的实施进展明确目标、措施、责任人、计划实施时间明确目标、措施、责任人、计划实施时间对实施情况进行分析总结，制定改进措施对实施情况进行分析总结，制定改进措施（一）管理流程-实施与动态调整 项目商务策划动态管理台账商务策划计划情况实际实施情况商务策划计划情况实际实施情况序号策划项名称拟采取措施策划前效益额（万元）策划后预计效益额（万元）策划预计效果（万元）责任人计划实施时间分级管理策划状态自开工累计已实施创效金额其中：当年已实施创效金额其中：当月已实施创效金额原因分析是否纳入索赔下月策划落实计划是否转入潜亏风险模块序号策划项名称拟采9、取措施策划前效益额（万元）策划后预计效益额（万元）策划预计效果（万元）责任人计划实施时间分级管理策划状态自开工累计已实施创效金额其中：当年已实施创效金额其中：当月已实施创效金额原因分析是否纳入索赔下月策划落实计划是否转入潜亏风险模块一项目商务策划书中的初始策划项（含商务、工程、技术、供应链、财务等部门的策划项）一项目商务策划书中的初始策划项（含商务、工程、技术、供应链、财务等部门的策划项）.二后期新增的策划项二后期新增的策划项 .合计 合计 （一）管理流程-考核与管理 专项商务策划立项原则0405060102030708不得触犯法律、法规，不得违背标准及规范的强制性条款。确保工程履约。能实现价10、值链上下多方共赢。一事一议，专项立项。提前申报立项，并纳入局案例库。采用负误差、规范下限标准要求等常规商务策划内容不得立项。科技创效已申请的内容，不再重复立项。策划内容已实施完成，不再立项。（一）管理流程-考核与管理创效目标立项数量不少于8项预计创效金额占自施合同额比不低于7%且不低于项目风险金额的150%实际策划创效金额占自施产值比不低于4.5%“8715”（一）管理流程-考核与管理 局层面定期对各单位商务策划管理情况进行通报，并定期抽查项目商务策划实施情况。公司层面每季度对重难点项目商务策划实施情况进行指导、检查，对专项策划立项不足、预计创效额占自施合同额比例低的项目进行专项督导。分公司层11、面每季度收集各项目商务策划动态台账，跟踪指导重大商务策划实施，对专项策划预计创效额不满足上缴的项目建立台账，加强指导。各层级的管理（二）主要内容整体商务策划书成本对比分析盈亏点及风险点识别施工方案选择风险管理现金流策划关系协调专项商务策划分包策划（二）主要内容1.成本对比分析类别费用名称合同收入（万元）投标成本（万元）承接效益额（万元）自行施工部分人工费 材料费 周转材料费 机械费 其他措施费 间接费 分包工程 税金 小计 指定分包工程（收取管理费）机电安装 钢结构 甲指分包 小计 合计 经济指标（元/M2）自行合同收入单方造价 自行投标成本单方造价总承包合同收入单方造价 总承包投标成本单方造12、价通过对比人工、材料、机械、专业分包、周转材料、安全文明施工、其他措施费、间接费、税金、甲指等子项的合同收入与投标成本，编制合同盈利子目、亏损子目、量差子目和漏项子目清单，分析合同索赔点、风险点。（二）主要内容2.盈亏点及风险点识别进一步对盈利点、亏损点、风险点进行识别，“三点”分析要透彻，并在“三点”分析的基础上，围绕降本增效的理念制定应对措施，过程进行动态管理和阶段调整，跟进落实。序号清单项合同收入投标成本盈亏额制定的应对措施工程量单价（元）合价工程量单价（元）合价 一亏损点 二盈利点 三风险点 （二）主要内容3.施工方案选择一方面结合盈亏点及风险点情况进行项目设计及施工方案经济型优化比选13、，坚持根据利益相关方需求创造最优价值的原则，选择科学合理的施工方案。序号项目投标方案拟实施方案一拟实施方案二最终方案备注方案名称内容简述单位工程量不含税单价租赁时间成本合价方案名称内容简述单位工程量不含税单价租赁时间成本合价方案名称内容简述单位工程量不含税单价租赁时间成本合价方案名称预计实施效果 1外架 2模板体系 3机械选型 4.（二）主要内容3.施工方案选择另一方面通过设计及方案优化策划能达到减少成本的目的。如：基坑支护、防水、PC构件、砌体及天地墙柱面粗装、施组优化、临建方案优化、过程方案优化、钢筋施工方案优化、周转架料。（二）主要内容4.分包策划结合项目情况，供应链管理部负责组织编制合14、约规划，合理划分工作包，理清分包合同界面，明确水电、工人临建、加工场地、材料供应、机械设备提供、质量及安全用品等解决方案。选择合适的分包模式，例如主体劳务+二结构劳务一体化、二结构材料包工包料、周转架料按面积包干、模板木枋扩大分包、保温单位施工外墙抹灰等，通过不同分包模式的选择来降低成本。（二）主要内容5.专项商务策划通过分析项目潜在的盈利点、亏损点、风险点等，围绕经济与技术紧密结合展开，根据项目合同收入情况、工程合同条款、施工图预算、图纸设计、现场情况等，编制专项策划。按13类进行划分。序号策划项名称拟采取措施策划前效益额（万元）策划后预计效益额（万元）策划预计效果（万元）=b-a责任人计划15、实施时间备注一工程量量差类策划子项 1土方量差 2钢筋量差 .二单价盈亏类策划子项 1涂料单价亏损 .（二）主要内容6.风险管理针对合同主要条款包括工程质量、工期、安全、付款、结算、保修等，进行识别，列出项目风险因素清单，分析风险发生频率（概率）和风险后果，根据风险因素影响度的大小顺序逐一确定风险对策、责任人及配合人序号条款类型等级条款内容（常规）策划措施策划责任落实责任人配合人完成时间一合同不利条款1合同中关于函件及签证的时效性 合同中存在各类流程的时效性描 述，如“视为认可、视为放弃 等 2计价方式 固定总价包干 3指定分包配合费 总价包干 4工期 发包人原因导致工期延误的同意工期顺延，无16、论何种原因导致的工期 延误承包人均不得提出费用索赔。5措施费用 措施费用包干。6调差 仅对钢筋、混凝土按照信息价调差，调差金额仅计取税金。7签证、变更、索赔 变更签证参照合同单价计价，合同没有单价的参考合同类似项 8工程结算 合同相关条款 （二）主要内容7.现金流策划结合合同条件及施工组织设计及资源配置方案，测算分析各阶段对应收入和支出计划、资金流量，制定应对措施提升项目现金流的效率性和效益性，完成项目资金管理策划。序号收支时间（年月）计划完成产值（万元）收入计划（万元）支出计划（万元）资金流量（万元）应对措施备 注劳务 材料机械专业分包其他费用间接 税金 合计当期累计1 2 3 总计 （二）17、主要内容8.关系协调根据各岗位工作性质和需要，分工合作，建立全方位、多层次的关系协调网络，制定征地拆迁、疏解打围、线路迁改等影响项目履约关键点的协调策划。序号沟通对象对接责任人配合部门及责任人协调目标1业主项目经理 2业主设计部 3业主工程部 4业主成本部 5监理总监 6监理工程师 7设计院 8造价咨询公司 9质监站 10安监站 11环保执法大队 12检测中心 13派出所 14街道社区 （二）主要内容3413类商务策划分类及案例讲解0434内容要点：工程量量差策划、单价策划、清单错漏项策划、认质认价策划、合理甩项策划、现场签证策划、索赔策划、突破合同条件策划、甲指分包承接策划、总包服务费策划、18、其他相关策划等13类（一）工程量量差策划序号策划点策划内容 基础类基础类 1超前钻量差超前钻施工过程中进入的岩层地质荷载和深度对其造价有较大影响，通过利用地质复杂，地底存在溶洞及斜坡岩，上层土质较为松软等条件设计加长超前钻入岩深度，可以有效提高超前钻施工的合同收入。施工过程中可以按实际优化，生产部门实时记录现场超前钻施工状况，一桩一记录，并由分包签字确认锁定成本。2工程桩量差 桩长优化：桩长优化：在满足承载力要求的前提下，将原设计桩长优化，编制配桩长度表编制配桩长度表，严控分包施工桩长，按实计算，并在分包合同约定结算方式。对业主按原图纸设计桩长结算，以达到优化成本，争取量差创效。3EPC项目介19、入设计阶段策划：EPC项目介入设计阶段策划：1.考虑地质条件，管桩施工难以达到设计长度，策划从图纸初步设计阶段入手，提高桩基设计安全系数，并通过施工资料编制闭合，从业主获得较大工程量；2.实施时根据地质条件，在承载力满足要求、不影响工程质量的前提下合理节约，适当减少桩长，与分包根据实际打桩长度计算，并在分包合同中进行约定，创造量差。4钻孔桩量差利用施工区域土质较差、孔桩塌孔严重等条件，导致土石方不易计算，通过采用混凝土换填量反推土石方钻孔量。在浇筑砼时通过收方增加收入工程量。主要内容：通过各项策划，达到增加收入工程量或者减少支出工程量，达到获得量差效益的目的。（一）工程量量差策划序号策划点策划20、内容5水泥搅拌桩量差掺量优化：掺量优化：通过项目策划，对搅拌桩水泥掺量进行施工控制，与分包约定优化掺量，按实进行分包结算，与业主按图纸约定计算，达到量差目的。6地连墙量差 1.充盈系数的提高：1.充盈系数的提高：与分包约定一个明确的结算充盈系数（如1.05、1.1），加强施工成槽、泥浆护壁等工作，严格控制扩散系数。对业主可以选取地质较差区域邀请业主参与现场浇筑，合理安排混凝土浇筑时间，并对浇筑量进行确认，实现混凝土充盈系数的策划（如1.15、1.2、1.3等）。72.增加入岩工程量：2.增加入岩工程量：通过对比现场地质找出地勘报告不准确处，后期通过请监理、业主现场查看局部可以入岩的地方，做好入21、岩施工记录、影像、检验批等资料向业主确认，达到增加入岩工程量的目标。8土方量差 标高差异：标高差异：通过与业主进行场地标高测量策划，抬高原场标高，绘制标高方格网。与分包按实际测算控制，达到获取更大的工程量差目的。此策划也适合基坑砂石回填、基础换填等类似情况。此策划也适合基坑砂石回填、基础换填等类似情况。9石方利用：石方利用：针对现场有石方的项目，可以与分包在招标及合同约定石方的利用，降低土方外运量，与业主仍全部按土方外运计量，策划量差。10放坡、工作面计取：放坡、工作面计取：方案报审按基坑图纸要求系数放坡，实际施工减小基坑开挖放坡系数。（一）工程量量差策划序号策划点策划内容实体类实体类11钢筋22、量差钢筋中轴线与外皮量差计取:钢筋中轴线与外皮量差计取:与业主在无合同特别规定的情况下按照图集规范外皮计取，与分包结算按照中轴线计取12主次梁附加箍筋:主次梁附加箍筋:与业主按照图纸计取（主次梁一般两侧共增加6道）；等高次梁相交处次梁每边附加箍筋:等高次梁如果说明中未明确，需补充图纸会审；现场施工可以根据实际情况，进行优化。13梁板腹高度大于450需增加梁腰筋（腰筋配筋表）:梁板腹高度大于450需增加梁腰筋（腰筋配筋表）:与业主按照图纸计取，因为此部分腰筋一般出现在总说明中，现场考虑是构造钢筋，根据实际情况优化。14框架柱、暗柱绑扎处箍筋加密:框架柱、暗柱绑扎处箍筋加密:图集要求框架柱绑扎处箍23、筋加密为min(5d,100),暗柱绑扎处箍筋加密不大于100，与业主结算时，在合同约定不算绑扎情况下，可根据现场钢筋施工方案或者图纸会审明确钢筋连接方式，从而计取绑扎处箍筋加密量；在合同未明确是否计取绑扎时，那直接按照图集及相应的钢筋连接方式计取绑扎及箍筋量；现场施工时，考虑实际施工情况，进行箍筋根数优化。15板、墙洞口加筋（大于300）:板、墙洞口加筋（大于300）:图集及图纸中一般规定大于300洞口要附加钢筋，与业主计算时，如果设计并未注明长度可以根据图纸把补强钢筋深入支座锚固，现场施工时可优化伸出洞口锚固即可；另如果图纸中有大量200300的洞口，可与设计沟通补充图纸会审，按照大于3024、0的增设加强筋，现场可不施工。（一）工程量量差策划序号策划点策划内容16钢筋量差梁洞（按设计说明增设洞口加强钢筋）:梁洞（按设计说明增设洞口加强钢筋）:梁洞口加筋一般在设备图纸中，与业主结算时需按照相关的设备图纸算出个数，再根据结构总说明中洞口加筋方式计算工程量，现场施工时可优化加筋工程量。17管线加筋（按设计说明增设加强钢筋）:管线加筋（按设计说明增设加强钢筋）:一般图纸要求当上部未布置钢筋或者钢筋间距大于等于150时需要布置管线加筋，与业主结算按照管线米数计算，现场可根据具体图纸说明，优化施工。18建筑隔墙下未设结构梁时，墙下板内另设加强筋:建筑隔墙下未设结构梁时，墙下板内另设加强筋:与业25、主按照图纸计取，现场进行优化。19筏板顶附加钢筋:筏板顶附加钢筋:根据图纸中板面钢筋弯折示意图结合现浇板图集大样与业主补充图纸会审板顶附加钢筋需向下弯折扣减上下保护层；实际现场施工不需要弯折。20承台与筏板基础连接，筏板面筋是贯通还是断开:承台与筏板基础连接，筏板面筋是贯通还是断开:当承台顶部配有钢筋，现场施工时筏板面筋伸入承台以一个锚固即可（可以参见图集），但是过程中让设计补充图纸大样，按照通常设置，与业主结算时筏板面筋伸入承台可贯通处理。21混凝土量差1.优化厚度：1.优化厚度：通过土方开挖时提前策划控制场地挖土标高来达到优化混凝土垫层（100mm厚变为50-70mm）、底板防水保护层厚度26、（50mm变为30mm）等，从而节约混凝土使用量。222.与混凝土搅拌站签订合同时约定结算工程量取图算量与小票量之间的小值结算，节约成本。233.混凝土护坡优化：3.混凝土护坡优化：在开挖条件及土质较好时，利用铺设双覆膜绿色防雨布代替基坑喷锚细石混凝土。（一）工程量量差策划序号策划点策划内容24钢结构量差通过施工图深化，对环板数量、构件尺寸、节点连接方式、栓钉间距等进行优化，增大耳板等连接件工程量，创造量差.25保温工程量差通过保温深化图，增加保温范围，特别是细化节点处保温布置，争取量差。措施类措施类 26雨污水钢板桩策划雨污水钢板桩属于清单措施项包干，对外计量时根据设计图纸要求做好钢板桩支护27、量确认资料来验收。合理利用地质条件，采用土方开挖方式进行施工，尽量不采用雨污水钢板桩支护方式，对分包采取实测实量土方开挖收方据实结算。从而达到通过降低成本来创造量差。27砖胎膜量差1.厚度策划：1.厚度策划：在前期图纸会审及基础施工方案中进行策划，对业主方案：桩头、桩帽、基础梁、承台、电梯坑、集水坑等位置采用砖胎膜。h0.5m时采用12砖；0.5mh1.2m时采用24砖；1.2mh时采用37砖；（h为砖胎膜高度）；对分包方案及劳务合同中明确h0.7m时采用12砖；0.7mh1.5m时采用24砖；1.5mh时采用37砖，由此增加工程量量差收入。281.施工优化策划：1.施工优化策划：对底板内承台28、斜面内侧壁原砖胎膜施工进行优化，承台土方采用原槽开挖，直接在承台斜侧壁施工干混砂浆抹灰，跟分包队伍及时交底施工并在分包合同约定结算方式，减少砌筑砖胎膜的用量，且加快现场施工工期。29模板量差1.清标计入量：1.楼梯模板计入踏步盖板量。2.节点线条顶部模板量。3.垫层面模板量。2.模板方案报审时采用叠合板下满铺模板，以便满足工期及交付，过程中收集相关影像材料，及时计入结算。实际施工时根据现场条件进行优化，减少成本。（一）工程量量差策划030201策 划 背 景本项目桩基工程量大，设计图纸工程量为71057米，造价近1600万，现场回填有塘渣。实 施 过 程1.对分包签订合同为据实结算。2.根据现29、场土质条件，与设计沟通受力要求，对桩长进行优化。3.编制配桩长度表，严格施工并结算。4.对业主按原图纸设计桩长结算。策 划 思 路在满足承载力要求的前提下，将原设计四桩承台、桩长达到持力层第八层变更为两根达到持力层第八层、两根达到持力层第六层，编制配桩长度表，严控分包施工桩长，按实计算。案例案例1：工程桩优化策划：工程桩优化策划（一）工程量量差策划030201策 划 背 景工程原设计为人工挖孔桩、且红线内施工区域原为杂填土回填区域、该区域原本为大部分生活垃圾及建筑垃圾堆场地、土质较差、孔桩塌孔严重实 施 过 程1.考虑质量及安全原因，经研讨将人工孔桩变更为机械孔桩。2.利用地质不利条件，通过会30、议洽谈会议纪要形式引导业主采用混凝土换填量反推土石方钻孔量。3.采取合理措施，浇筑砼时通过收方增加收入工程量，完善隐蔽资料。策 划 思 路1.根据该区域土质较差理由，要求业主变更人工孔桩为机械孔桩。2.变更为机械孔桩后仍然塌孔严重、提出有利于我方方案施工。案例案例2：孔桩量差策划：孔桩量差策划（一）工程量量差策划030201策 划 背 景1.土方工程施工范围为场平土方以及基坑土方，为本项目最大赢利点。2.在工程招标前，业主已安排场地标高测量。3.根据地勘资料，地下存在大量石方，开挖难度增加，成本难以控制。4.合同清单含土石方，石方不再另计费用。实 施 过 程1.将业主测量方格网间距由20米缩小31、至15米，测量点由606个增加到1294个。2.通过测量技巧，对业主整体抬高约50cm。对分包整 体 降 低 约 1 5 c m，整 体 土 方 内 外 工 程 量 差 可 达45000方。3.对石方进场取样，确定可以二次买卖，以此压降分包单价。策 划 思 路1.以业主数据过于粗略，无法指导施工为由，请求进行原始地面标高复测。2.复测过程中，通过测量技巧调整标高。3.分包招标考虑对开挖的石方进行出售，压降单价。案例案例3：土方工程量策划：土方工程量策划要点：要点：1.现场地形及方格网，并且业主监理签字完成；现场地形及方格网，并且业主监理签字完成；2.与分包关于石方利用的洽谈记录。与分包关于石方32、利用的洽谈记录。（二）单价盈亏类策划序号策划点策划内容 基础类基础类 1土方亏损材质变更 1.结合地勘报告与现场实际土质对比，通过由土方转变为泥浆或淤泥，让业主及时确认土质的变化，再通过重新报价扭转单价亏损。与分包在合同中约定各种土质变化，保证成本不再增加。22.挖淤泥与挖一般土方单价存在较大的价差，现场为淤泥质土，可通过检测单位对现场土质进行检测，出具确认为淤泥的检测报告，要求业主进行费用补偿。3抗浮锚杆补充定额增加收入针对工程抗浮锚杆孔径、施工工艺、人材机投入与边坡支护锚杆存在巨大差异的情况下，通过组织对工程抗浮锚杆施工工效进行测算，将结果反馈业主及跟踪审计共同发函至省标准定额总站咨询，寻33、求省定额站帮助，针对项目锚杆工程出具专项补充定额，增加收入。主要内容：对比合同清单及分包成本，找出单价存在较大亏损或者低盈利事项，通过分析清单特征、图纸做法及投标方案措施的差异，进行相应策划达到重新认价的目的，并由此获得较高的收入单价；分包成本单价可以通过招标控制在相对较低水平。通过对外“涨价”、对内“降价”的方法达到扭亏为盈的目标。（二）单价盈亏类策划序号策划点策划内容 实体类实体类 4防水材料亏损进行品牌变更1.考虑甩项，由业主直接分包，减少亏损。2.联系业主关系单位，通过该单位与业主的关系变更防水工程品牌及做法，确保得到业主确定的材质变更后进行施工，重新进行价格谈判，扭转亏损。5人防门亏34、损，按市场价调整1.有非我司原因导致开工延期，向业主提出调整合同信息价基期，对人防门的单价进行协商调整。2.人防门属于半垄断行业，有其特殊性，造价较高，通过人防站或协会询价获取市场价，要求按实调价。6钢筋砼工程亏损通过对比投标期间与施工期间钢筋、砼含量，若含量变化较大，可提出重新核价。7模板工程亏损调整单价招标时无图纸，实际项目有跃层结构超高支模，极大增加了施工难度。可通过与业主沟通，楼层高度达到超高模板计量条件，要求超过3.6米高度的模板套用超高模板单价来进行调整，区分正常高度模板价格，达到减亏目的。8人工亏损，定额单价调整通过政府调整定额人工价格的相关文件，向业主发出人工费调整函件，并与业35、主组织会议明确调整事宜形成会议纪要，坐实调整。9砌体材料亏损变更材质1.详细了解市场墙体材料使用情况，对比选择合适材料变更（可以降低劳务成本及采购价，不影响质量）。2.变更前先施工样板，展示变更材料的优势。在不增加成本或少量增加成本基础上说服业主变更墙体材料，重新进行认价，但可以减少我方成本支出。10砂浆抹灰亏损变更薄抹灰1.通过砂浆抹灰后期存在空鼓、开裂等质量通病、存在大量维修等不利因数，通过其他项目优秀做法来验证轻质石膏薄抹灰施工工艺成熟，有助于后期交房，避免大面积返修，减少损失。2.通过对比两种施工工艺效益，同时满足现场施工进度及验收要求，说服业主调整做法，从而重新与业主认价，化解风险。36、（二）单价盈亏类策划序号策划点策划内容11门窗洞口预制块策划一般门窗洞口两侧加气块墙体设200宽200高厚度同墙厚的C20混凝土块，间距600，按砌体单价结算存在亏损。抓住甲方对质量要求标准高、施工难度大、费用高等因素机会，通过策划业主按照砼零星构件计取，给劳务签订合同时，此部分的安装制作费用都按照砌体单价进行结算，扭转单价亏损。12内墙抹灰增效因业主开发需要由毛坯房交付改为精装修交付，以施工验收标准提高，户内墙面抹灰的施工难度大幅度增加，导致人工降效及费用增加为由，要求业主予以费用补偿。13外墙抹灰亏损根据混凝土结构验收规范对建筑物垂直度的允许偏差范围，结合现场建筑物高度，外墙抹灰厚度为2337、mm。若甲方设计小于23mm厚，要求甲方更改做法，重新认价。14石膏砂浆单价亏损清单中石膏砂浆厚度暂定为为12厚，增减1mm厚人工费，与材料费分别增减1.21元，1.28元。进场后甲方优化设计石膏砂浆变更为8厚，按照清单计价8厚石膏砂浆单价仅为21.14元，是亏损项。江苏定额中，石膏砂浆厚度增减只调整材料费，人工费不变。因此与业主沟通，根据定额计算，改变原合同清单石膏砂浆计算方式。15素水泥浆拉毛亏损户内ALC墙板墙面做法为素水泥浆拉毛，此项内容亏损严重。以素水泥浆拉毛做法达不到验收标准为由与业主进行沟通，说服业主做法变更为石膏砂浆，达到扭亏目的。16外墙保温亏损材料品牌变更通过沟通变更图纸设38、计的保温材料变为业主其他项目使用的保温材料，且不在清单范围中，由此可向甲方重新认价，扭转亏损。17保温、防水单价亏损若甲方有指定品牌，可通过更改指定品牌，降低成本。（二）单价盈亏类策划序号策划点策划内容18腻子型抗裂砂浆亏损户内墙面做法为腻子型抗裂砂浆加一道素水泥浆拉毛（原业主认为腻子型抗裂砂浆为石膏砂浆），此项内容亏损严重。跟业主沟通，市场上无腻子型抗裂砂浆此做法为由，要求业主下发做法变更，利用此次机会要求业主变更成石膏砂浆进行重新核价，从而达到扭亏目的。19屋面回填层、找坡材质策划对比水泥膨胀珍珠岩、发泡混凝土、陶粒混凝土、炉渣回填，可视项目成本采购及合同单价盈亏进行材料变更，选择有盈利的39、材料进行策划替换。20屋面找坡砼厚度策划清单描述中屋面找坡砼为最薄处30mm厚，坡度2%找坡，实际平均厚度达到130mm厚，清单中材料费组价按照30厚组价，为亏损项。清标时与业主沟通将带有找坡字样的描述改为平均厚度字样，并在清标中重新认价，减少亏损。21屋面挤塑板、轻集料碎块混凝土改为泡沫混凝土降本减亏投标单价亏损，通过对比泡沫混凝土具备更好的施工便捷性，质量较高，提出泡沫混凝土优于原图纸做法，具有较高的性价比，引导业主及设计进行做法变更，同时在保证收入不变的情况下降低了成本。（二）单价盈亏类策划030201策 划 背 景1.土方外运收入单价仅为29.03元/m3，成本约为70元/，该部分潜亏40、。2.合同约定工程量为暂定量，中标人不得以实际工程量与投标工程量有差异作为调价理由。一经中标，除合同另有约定外，结算时包干综合单价不再调整。实 施 过 程1.收集前期雨季蓄水照片，发函说明地基土（中风化泥岩）已被水化，在土方捡底期间向业主现场确认泥化事实。2.通过了解甲直土方外运价格为123元/立米，同时结合业主需要抢工的契机，与业主商议调整单价。策 划 思 路借着项目存在停工且周期较长，地基土经过雨水浸蚀，转变为泥浆，再通过泥浆重新认价。案例案例1：土方外运单价策划：土方外运单价策划（二）单价盈亏类策划030201策 划 背 景1.主合同计价依据为13建筑装饰及08市政定额，工程抗浮锚杆属定41、额缺项；2.过程计量暂按边坡支护锚杆单价计入，单价较低。实 施 过 程1.对抗浮锚杆施工工效进行测算，将测算结果反馈业主及跟踪审计单位发函至定额总站，寻求帮助。2.定额站现场实测过程中，按照施工方案标准配置班组人员、机械投入，施工过程严格执行方案标准，严控施工质量及工艺。3.跟踪定额站测算进程，及时提供施工过程资料，定额站出具补充定额，项目完成锚杆计量。策 划 思 路针对工程抗浮锚杆孔径、施工工艺、人材机投入等与边坡支护锚杆存在巨大差异的情况下，拟对工程抗浮锚杆施工工效进行测算，通过测算结果差异寻求定额站帮助，对锚杆工程出具专项补充定额，重新计价。案例案例2：抗浮锚杆补充定额策划：抗浮锚杆补充42、定额策划（二）单价盈亏类策划030201策 划 背 景 清单中做法为4mm厚自粘式橡胶沥青防水卷材，收入单价为6.47元/m2，实际成本为52元/m2。由于投标时不平衡报价，此项亏损严重。实 施 过 程1.寻找市场上新型防水材料，主动寻求变更。2.联合防水单位，通过其与业主之间的关系进行防水做法变更，同时联合其他总包进行防水策划。3.调研市场中自粘式橡胶沥青防水卷材是否使用普遍，是否适合当地防水施工等。4.根据规范中防水特点，向业主主张将原4mm厚自粘式橡胶沥青防水卷材，变更为4mm厚自粘聚合物改性沥青防水卷材。策 划 思 路方案一：甩项，由业主直接分包，在施工过程中可能不利于我方管理，若后期43、发生质量问题，会造成较大影响。方案二：施工前联系业主关系单位，通过该单位与业主的关系变更防水品牌及做法，重新认价。案例案例3：防水品牌变更策划：防水品牌变更策划（二）单价盈亏类策划030201策 划 背 景 项目为预结算，根据浙江省定额组价。人防工程合同约定在我司范围内，因人防门信息价远低于市场价，亏损严重。实 施 过 程1.进场后发函业主表达开工延期对我司的影响，为后续推翻信息价基期作铺垫。2.实施前，报送认质认价联系单给监理、业主进行评审，未达成初步意向拒绝人防门施工。3.与人防协会联系，由业主通过人防站咨询获取市场价。4.待业主初步意向达成开始安装人防门框，同步与业主进行价格谈判，最终推44、翻信息价基期，调整了单价，并争取到了额外的15%管理费利润。策 划 思 路1.因非我司原因导致开工延期，向业主提出调整合同信息价基期，对人防门的单价进行协商调整。2.人防门属于半垄断行业，有其特殊性，造价较高，应参考实际市场价格。案例案例4：人防门单价调整策划：人防门单价调整策划（二）单价盈亏类策划030201策 划 背 景项目合同为固定总价合同，清单中地上部分内墙抹灰为水泥砂浆抹灰，墙面抹灰潜亏124.30万元。实 施 过 程1.与设计院沟通，进行方案对比及优化，成功说服业主将内墙水泥砂浆抹灰改为薄抹灰。2.通过招标确定招标单位及成本价，从而控制内部成本。3.重新与业主进行认价，办理签证费用45、单，增加合同收入，实现此项扭亏为盈。策 划 思 路1.水泥砂浆抹灰后期存在空鼓、开裂等质量通病，维修量大，轻质石膏薄抹灰为其他项目较为优秀的做法，施工工艺成熟，有助于交房，避免大面积返修。2.通过对比两种工艺效益，同时满足进度及验收要求，说服业主调整做法，重新进行认价，化解风险。案例案例5：内墙砂浆抹灰变更为薄抹灰单价调整策划：内墙砂浆抹灰变更为薄抹灰单价调整策划（二）单价盈亏类策划030201策 划 背 景 某项目墙体图纸设计大量采用200厚页岩多孔砖，此项亏损1172万元，亏损比例为36%，在此情况下，项目谋求改变墙体降低亏损。实 施 过 程1.通过了解市场，结合成功案例，确定变更目标为工46、业灰渣空心隔墙板、加气混凝土砌块（干砌法），质量和性能都优于页岩砖。2.向业主提出变更前，进行实体样板间。3.变更前与业主初步沟通，了解业主态度，做到知己知彼。4.与业主长期谈判过程中，墙体最终实现了变更。策 划 思 路1.详细了解市场墙体使用情况，选择合适的墙体材料。2.变更墙体材料前先施工样板，展示变更材料的优势。如果业主抵触，在不增加成本的情况下做出让步。案例案例6：墙体材质变更调整单价策划：墙体材质变更调整单价策划（三）清单错漏项类策划序号策划点策划内容 基础类基础类 1桩基工程清单漏项清单特征描述中不包含埋设钢护筒、截桩头和灌注桩后注浆及桩渣外运。可以结合图纸、方案、规范增加相应的策47、划，额外计算费用。2截桩对超灌的桩头按次数（桩长不超过0.5米）进行截桩处理并计取费用。3原状土人工开挖清单未包含图纸总说明规定，为避免扰动到基坑底部，基坑开挖保留200厚原状土人工开挖，可以另外计算人工开挖。实体类实体类 4抗渗砼特征描述不符图纸说明上面与土壤接触的部位砼一般会加入微膨胀剂，抗裂纤维，抗渗剂，通过与业主沟通，争取此部分合同收入。5洞口加强筋钢筋量漏项精装住宅一般都含有新风系统，会在梁上预留洞，洞口措施筋量会非常大，部分业主招标时未明确包含新风系统，可以通过与业主沟通争取此部分措施筋用量。6混凝土小线条原清单未考虑外立面线条效果，后图纸要求每层均设置混凝土线条，主体结构不能一次48、浇筑成型，导致需进行两次支模、浇筑及粉刷，致使施工降效，后期施工成本大大增加，需策划增加此部分费用。7栓钉漏项策划栓钉作为清单漏项，清单无单价，工程中栓钉数量较大，如不计取，亏损较大。故针对该项跟业主进行重新认价。主要内容：清单错漏项一般是甲方给定清单，乙方不能调整清单的情况下发生的，通过对比图纸与清单差异，找出错漏项，通过增补清单、重新组价、市场认价等方式扩大开源路径。（三）清单错漏项类策划序号策划点策划内容8外墙根部增加导墙图纸设计上并不会要求外墙根部增加导墙，清单中亦不会考虑，地产公司往往在飞检要求中要求住宅项目外墙根部增加导墙，此为清单漏项，向业主争取此部分费用。9钢丝网漏项清单项中工49、作内容未包含钢丝网，根据施工规范要求，策划在施工图结构总说明增加公共部位（楼梯间及走廊）的填充墙两面、顶层墙面均满挂钢丝网抹灰，作为清单漏项重新计取。10不同界面处网格布施工规范要求，砌体墙与结构墙柱梁板交界处铺设300宽网格布后进行抹灰，作为漏项另外计费。11屋面、厨卫R角屋面找平层、防水房间地坪易漏描述R角，R角为漏项。做法包括嵌实密封条、密封膏、水泥钉500固定卷材加镀锌垫片20*20*0.7，防水处理可以按米数额外计量。12出屋面管道处理一般清单不包含出屋面管道位置增加的工作内容：1、防水R角处理2、止水环 3、管道预埋 4、发泡聚氨酯 5、套管 6、防水附加层 7、防水层 8、伸缩缝50、 9、保护层。可以通过技术核定及实际施工确认增加费用计取。13管道根部包裹部分项目节点图纸有管道根部包裹施工，清单未包含此部分内容，可以重新报价计取。14滴水线条清单中未说明和单列出滴水线，图纸有大样图，且为成品滴水线条，向甲方争取此部分费用15窗边防水错项部分项目节点图纸有窗边防水施工，因施工难度较大，要求由平米改为按窗边米数计算。16新增外墙分隔缝原合同清单外墙贴砖无外墙分隔缝单价，后发外墙分色图要求留置外墙分隔缝，因已完成外墙抹灰施工，因此外墙分隔缝需后切。按照后切方式对外报送新增单价并在施工图预算中确认。17预留孔洞为燃气、自来水等单位进行孔洞预留增加费用一般清单未包含，可以争取另外计51、取。（三）清单错漏项类策划序号策划点策划内容 措施部分措施部分 18地下室反顶漏项投标考虑消防车道不用反顶，清单不包含。施工图纸为控制地下室钢筋指标，未将消防车道钢筋进行加强，导致地下室顶板不能满足消防车道承载力要求。通过地下室专项支撑方案、实际施工纪录确认来增加反顶，重新计算费用。19后浇带独立支模后浇带所在梁跨区域的板模板均需独立搭设（包括模板和支模架），直到后浇带处混凝土浇注完成后才拆除，此部分费用单独计取。20PC梁板下部满堂架搭拆合同及清单描述未提及满堂架情况下，项目可以编制PC叠合板施工专项方案描述叠合板施工需要搭设满堂架，得到业主认可，并以清单漏项为由，报送满堂架搭拆费用。21工52、程排污费漏项清单未包含工程排污费，属招标清单漏项，项目进场后根据政府文件按实缴纳排污费用，并留存排污核定及排污费缴纳决定书、收款收据，作为支撑依据要求计取。（三）清单错漏项类策划030201策 划 背 景 桩基招标和施工时尺寸有较大不同，原投标中统一按照桩长35m以内考虑，而施工图桩长大部分超过35m，最长可达64m。导致桩基额外增加较多工作内容，如埋设钢护筒、截桩头和灌注桩后注浆及桩渣外运等。实 施 过 程通过图纸、定额规范及施工方案对桩基工程清单漏项申请增加清单项并重新认价，经监理、业主确认事实及价款，并在过程报量中确认金额。策 划 思 路原投标中不包含埋设钢护筒、截桩头和灌注桩后注浆及桩53、渣外运，考虑根据清单计价规范、定额、计价依据及配套的文件计算，进行重新组价。案例案例1：桩基工程清单漏项策划：桩基工程清单漏项策划（三）清单错漏项类策划030201策 划 背 景 合同清单中无栓钉项，在合同说明所有金属结构工程的单价需包括：安装所须的一切焊接、螺丝、各种螺栓、锚栓及铆钉等。故栓钉为漏项。实 施 过 程针对原合同清单中，无栓钉项。项目部积极与甲方沟通对栓钉进行重新认价，在重计量过程中将此项费用的认价工作落实到补充协议中，达到项目开源增效的目标。策 划 思 路栓钉作为清单漏项，清单无栓钉单价。本工程栓钉数量较大，如业主不认此部分单价，该项亏损较大。为减少项目亏损，针对该项跟业主进行54、重新认价。案例案例2：栓钉漏项策划：栓钉漏项策划（三）清单错漏项类策划030201策 划 背 景 清单项中工作内容未包含钢丝网，现场施工钢丝网应按实计量。实 施 过 程在图纸中增加相应说明，并在结算争议中提出，最终甲方同意增加此费用。策 划 思 路 计划在图纸总说明增加楼梯间及走廊部分的填充墙两面均沿墙全长贯通设置20mm厚M5钢丝网砂浆面层，钢丝网2.5mm30mm*30mm。清单内墙抹灰钢丝网仅仅是不同材质墙体交接处加强处理，应单独计算满布钢丝网。案例案例3：楼梯间钢丝网漏项策划：楼梯间钢丝网漏项策划（三）清单错漏项类策划030201策 划 背 景1.项目合同措施费为固定总价包干，措施费在55、结算时不作调整。2.主合同条款中未明确说明措施费中已考虑地下室反顶费用，合同条款存在漏洞。3.投标报价时，措施费中确未考虑此项费用。实 施 过 程1.通过对比施工组织设计证明车道范围与消防车道设计承载力一致，并证明消防车道承载力不足，需要采取措施处理。2.通过地下室专项支撑方案进一步说明搭设反顶原因及搭设方式。3.现场按方案施工并拍照记录，进行事项确认。策 划 思 路 主要考虑因甲方原因导致增加反顶费用。1.投标考虑不用反顶。经测算图纸不能满足承载力要求，设计为控制钢筋指标，未将消防车道进行加强。2.后期设计已将部分区域回填土改为轻质材料，以确保顶板承载力满足要求。案例案例4：地下室反顶费用策56、划：地下室反顶费用策划（三）清单错漏项类策划030201策 划 背 景1.项目合同条款文本中约定，合同价款中包括为实施和完成本合同工程所需的工程排污费。2.投标成本测算未考虑缴纳排污费，存在潜亏风险。3.项目当地政府环保部门有排污费相关收费政策。实 施 过 程1.按实缴纳排污费用，并留存环保部门出具的缴纳决定书、收款收据作为支撑依据。2.在重计量提出按计价规范，工程排污费属于规费清单项目，招标清单漏项，需按实际发生金额计入。3.经双方多次谈判，最终洽谈按实际发生金额计算费用，实现化解潜亏风险。策 划 思 路1.据了解，业主前期标段清单中列了工程排污费，本标段工程排污费清单漏项，可进行策划补偿。57、2.按当地政府文件要求需按建筑面积3元/m2缴纳。3.提前梳理合同内相关的条款，策划好应对措施。案例案例5：工程排污费漏项策划：工程排污费漏项策划（四）认质认价策划序号策划点策划内容 基础类基础类 1搅拌桩水泥掺量、喷搅工艺认质认价三轴搅拌桩设计时仅有设置图，未明确施工工艺做法要求，水泥掺量为18%。从两方面策划，一是通过专家论证、现场查勘等，明确原设计18%掺量难以满足项目特殊地质条件下止水效果要求。从施工质量、止水帷幕漏水责任、巨额堵漏费用等方面论证水泥掺量提高到25%的合理性。二是论证三轴搅拌桩施工工艺“4喷4搅”的必要性，打破常规默认按定额“2喷2搅”计价。2抗浮锚杆认质认价招标图纸设58、计的40精轧螺纹钢自锁锚杆为特殊施工工艺，特定单位专利产品，施工限制条件多，需向专利方缴纳专利费用。先参照已有工程，提前招标确定成本价格。利用合同中“暂估材料价格以施工期建设方组织相关单位询价的价格为准”条款，引导业主组织造价站、审计等多方进行询价，联合分包商进行配合报价，向业主合理报出高价，获取效益。同时提前做好隐蔽资料及闭口，确保抗浮锚杆有部分量差。3土方运距变化认价市场受政府管控的原因，周边消纳场被关闭，且土质原因（淤泥质土）导致多家正规土场不予接收，导致运距增加、土场弃置成本增加，通过有效资料证明对运距及土质重新认质认价。主要内容：通过策划达到让业主确认质量、得到较高单价，能取得较大效59、益。要提前进行合同研判，分析对比，调研市场，确保认质认价的事项具有较大的策划效益。（四）认质认价策划序号策划点策划内容 实体类实体类 4防水材料认质认价前期业主对防水主材材料及施工做法不明确，我方主动提出防水主材及做法，设计几种适用于地下室底板、室外广场顶板、屋面、用水房间等部位的防水材料及做法，考察了解市场行情，选择既可以满足现场施工要求，价格又合理的做法，从而达到确认做法，重新认价的目的，实现增加效益。5膨胀剂砼特征描述未明确品牌地下室膨胀剂砼特征描述未明确具体型号及掺量，可与业主沟通，明确为对我司较为有利的品牌。6防火门认质认价通过对比施工图与招标图、清单、技术标准等，找出差异变化点，书60、面分析说服业主采用满足功能要求的国内一线品牌防火门及其配套五金件，少量重点区域采用高档次五金（美标或欧标），重新进行认价，从而降低成本，增加收入。7清水砼认质认价业主施工成形质量的要求，地上横向主体结构为国内清水砼标准。前期积极配合业主进行样本打样、BIM建模、图纸深化、实地考察等，记录每天所花费的工日及台班，让业主、监理及劳务三方确认。统计精细木工、砼工、钢筋工各工种的价格，根据统计的工日进行价格测算，上报业主确认。选取对现场打样、熟练清水结构操作的劳务班组进行压价，控制成本。8新增预制凸窗策划施工期业主变更新增预制凸窗，联合业主询价单位，超额认价，超额定价策划，保证我司利润。9外墙保温认质61、认价定额费率合同中膨胀聚苯板单价低，为适应铝模+爬架+外墙保温一体板施工的体系，提出由膨胀聚苯板变更为定额中无子项的A2级钢丝网架不燃型复合膨胀聚苯乙烯泡沫保温板，过程中做好外墙保温深化设计，与业主重新认质认价，后期结算时计入，取得效益。（四）认质认价策划序号策划点策划内容10限价保温真石漆工程确定品牌、认质认价保温真石漆工程为限价工程，甲方有权另行发包。可以采取“先入为主”策略，提前报送认价资料、材料样品。把保温和真石漆分开考虑，人工、机械、措施等费用更高。通过向甲方推荐我方分包队伍，与甲方内部邀标分包做好提前沟通，形成整体利益。在甲方认价时考虑分包成本上浮20%30%报价，甲方确认品牌时，62、以降低成本为由，要求其不指定某一家品牌，而是认定多家范围供选择降低分包成本，获得收益。11门窗、栏杆认质认价策划安置房项目门窗栏杆为暂估价部分，拟策划以图纸设计规范为要求，规格尺寸取规范大值，增加材料品牌，且与业主确认为一线品牌，增加认价效益。提前摸排业主认质认价流程，对接关键人员，扩大认质认价效益。12铝合金门窗认质认价门窗单价属于暂定价，通过技术方案与设计沟通，推荐采用造价较高的断桥铝隔热型材，以市场材料及配件价格为依据与甲方认质认价，通过公开招标，多家单位竞标压低分包单价，提高利润。13外墙真石漆分隔线进行认价清单中对真石漆部分分隔线未作要求，实际真石漆施工时需要进行分隔处理。通过对真石63、漆分隔线部分进行施工确认后认价来总体增加收入。14伸缩缝认质认价原概算清单中伸缩缝为普通伸缩缝，且组价时未调材料价，为定额价，实际图纸中伸缩缝为宁波路宝专利伸缩缝。根据图纸型号找出相关专利文件、提供有授权的供应商资料让审计询价，达到重新认价目的15电线电缆认质认价本项目暂无合同清单，后期主材价格依据审计询价的价格基数确定，电线电缆占合同金额比重较大，通过重新认质认价获得效益。在认价方面，从以下三方面开源：一是一是从源头上积极与业主沟通，强调偏远地区材料运输费用高，且疫情原因材料生产、采购难度增加，向业主展示项目面临的重重困难并争取更好的认价；二是商务物资部配合，在源头上把握市场底价与常规项目认64、价，为认价提供有力的基础数据支撑；三是分析铜价走势，在市场价格较低的时候签订采购合同、材料进场，在铜价较高的时候利用好的市场价与业主进行认质认价。（四）认质认价策划030201策 划 背 景1.项目为费率计价合同，定额组价下浮后固定单价包干。2.基坑支护三轴搅拌桩止水帷幕仅有设置图，未明确做法。3.预算核对时，咨询单位提出默认按定额“2喷2搅”计价。4.施工图预算核对时咨询单位提出核减套打部位水泥掺量。实 施 过 程1.方案论证阶段，我方提出水泥掺量应提升至25%，以保证止水帷幕质量并对三轴渗漏编制专项堵漏办法，并报高价。业主联合设计论证后，批准采用25%水泥掺量。2.论证施工必须采用“3喷365、搅”甚至“4喷4搅”。主动提供其他项目计量成果作为支撑和例证。3.业主现场对水泥用量进行复核，满足定额组价消耗量，说明实际不需扣减。策 划 思 路1.通过专家论证、现场查勘等，明确原设计18%掺量难以满足止水要求。论证掺量提高到25%的合理性2.论证三轴搅拌桩施工工艺“4喷4搅”的必要性。3.施工过程需做好水泥用量计量及确认依据。案例案例1：搅拌桩水泥掺量、喷搅工艺认质认价策划：搅拌桩水泥掺量、喷搅工艺认质认价策划（四）认质认价策划030201策 划 背 景自开工，土石方外运施工因市场条件变化影响一再受阻。导致运距增加、土场弃置成本增加（淤泥质土渣土消纳费比一般土质要高出10-15元/m3）。66、因政府环境管控导致处于半停工状态。实 施 过 程 通过土场被全部关闭，土质原因（淤泥质土）导致多家正规土场不予接收等原因与业主协商多次，最终通过项目提供的有效资料证明增加运距费用及土方弃置费用。策 划 思 路1.项目周边25km范围内土场被全部关闭，土场运距增加，申请调整土方外运价格。2.项目实际土质为淤泥土，导致土场弃置成本增加，申请调整土场弃置费用。案例案例2：土方运距及土质认质认价策划：土方运距及土质认质认价策划（四）认质认价策划030201策 划 背 景按照施工合同约定，保温真石漆工程为限价工程，甲方有权另行发包，乙方有优先报价的权利，如果能够达成一致则由乙方施工，否则甲方提出另行发包67、，由甲方和中标单位签订合同，甲方支付乙方3%的总包服务费。实 施 过 程1.提前报送认价资料、材料样品。2.向甲方推荐我方分包队伍，与甲方内部队伍提前沟通，形成整体利益集团。3.认价前，在成本基础上以分包报价形式上浮报价。4.积极沟通规避共同招标的复杂手续，将认价简化。5.要求甲方不指定某一家品牌，防止分包哄抬价格。策 划 思 路作为总承包单位，对整个工程的质量、进度、安全等负有责任，外墙作为重大安全隐患工程，如采取第三方施工后期出现质量问题，责任很难划分。通过以往经验，外装工程可获得一定利润空间，故主动要求此项施工内容由我方进行施工，拒绝进行甲指分包。案例案例3：限价保温真石漆工程：限价保温68、真石漆工程 确定品牌、认质认价策划确定品牌、认质认价策划（四）认质认价策划030201策 划 背 景项目暂无合同清单，后期主材价格依据审计询价的价格基数确定，电线电缆占合同金额比重较大，根据初步询价审定后核算利润为42.97万元，利润率约为5%，低于平均水平，需重新认质认价。实 施 过 程1.从源头上沟通，强调偏远地区材料运输费用高，且疫情原因材料生产、采购难度增加，向业主展示项目面临的重重困难并争取更好的认价；2.商务物资部配合，在源头上把握市场底价与常规项目认价，为认价提供有力的基础数据支撑；3.分析铜价走势，在市场价格较低的时候签订采购合同、材料进场，在铜价较高的时候与业主进行认质认价。69、策 划 思 路1.在铜价处于低谷时间段，在满足工期和质量条件下与至少三家以上品牌供应商进行洽谈，降低采购单价，减少采购成本；2.收入方面，联合安装单位一起与业主协商洽谈，电线电缆重新认质认价，确保利润率达到35%以上，提高合同收入。案例案例4：电线电缆认质认价策划：电线电缆认质认价策划（五）合理甩项策划序号策划点策划内容实体类实体类 1土方外运甩项 1.受到区域渣土管理办法规定、周边渣土处理场关闭影响，土方开挖外运价格节节攀升，造成项目成本增加，项目采取甲指分包土方单位已办理外运资格证影响原因，借此将土方外运工作内容甩项，减少成本。2清单土方工程为总价包干，合同签订前测量标高计算出包干工程量存70、在亏损。询价了解到由于政府禁止市内码头卸土改为市外卸土，同时政府为保障市政公建项目施工，限制非公建项目出土量，市场价格大幅上涨。单价也存在严重亏损。通过与甲方、监理一同实测标高对比包干工程量、以政府政策导致土方价格上涨为由与甲方谈判，要求调价或甩项，最后业主自行进行重新招标施工。3腻子甩项户内腻子合同单价较低，因业主为精装交付，通过与业主进行沟通，毛坯交付标准与精装交付标准存在差异，如由我司施工后期存在返工风险，增加业主方成本，说服业主把此项内容交给精装单位施工，达到扭亏目的。主要内容：通过测算对比，锁定无法通过策划减亏的较大亏损项，组织项目生产、技术进行全过程跟踪研究分析，从工期、工序、质量71、安全、政策因素等方面向业主提出变更承包范围。通过有利的方式将亏损项转由业主另行安排施工，且在工期、质量安全及经济方面对业主也有一定的好处，从而达到减少亏损的目的、造成双赢的结果。（五）合理甩项策划序号策划点策划内容4内墙抹灰甩项项目工期紧，质量要求高、内墙抹灰单价亏损严重，通过甩项减亏。精装区域内抹交由相应精装队伍（甲直）施工，分散我司工期压力，化解后期抹灰空鼓维修质量风险。5铝模楼栋外墙抹灰甩项考虑主体结构采用爬架+铝模全砼外墙工艺，外墙的平整度及观感均能达甲指分包外墙涂料的移交界面，若外墙后期抹灰容易出现块料掉落的安全隐患，且相应增加业主成本。通过建议甲方取消外墙抹灰，多增加一道腻子找平工72、序、外墙涂料惨入防水剂的方式成功将亏损甩项。6外墙涂料甩项外墙涂料为甲供材，合同单价仅包含腻子和人工价格，价格偏低，存在较大的亏损风险。通过甩项由甲指分包工包料施工。7内墙顶棚腻子甩项策划项目为费率合同，按定额下浮8%，经测算腻子亏损严重，了解到业主受政府限价影响，拟将高层由毛坯交房变为精装交房，结合项目工期紧、垫资压力大的实际情况，建议业主将腻子施工交由精装施工，并签订书面界面划分资料。8保温楼面全轻混凝土做法甩项户内地面保温层采用35厚LC15全轻混凝土（密度级别1100kg/m3），涉及面积较大，成本较高，存在亏损。因业主、监理、审计管理严苛，无法采用常规泡沫混凝土楼地面进行策划。与业主73、沟通轻骨料混凝土单价不能按定额计价下浮8%结算，无结果后协商一致重新划分施工范围，由业主委托单位负责施工。9天棚吊顶、腻子甩项项目天棚吊顶、腻子亏损严重，借运营单位需要进行二次装修要求，说服业主取消天棚吊顶、腻子做法，减少亏损，同时也降低业主投入。（五）合理甩项策划序号策划点策划内容10墙面、地面面砖亏损甩项项目墙面地面面砖亏损严重，借运营单位会二次装修机会，说服业主面砖由后期二次装修单位完成，避免凿除返工，减少我方亏损，同时也避免业主二次投入。11楼梯贴砖甩项楼梯间贴砖图纸做法有疑义，清标时未包含此部分内容。后面业主下发指令要求施工，此项为亏损项，后以指令下发过迟，施工工人已退场为由，建议业74、主移交给精装单位施工。12埃特板甩项“埃特板”是行业的标志性品牌，成本较高，属于亏损项目。埃特板主要是遮挡岩棉颜色，防止玻璃幕墙透光，起装饰作用，与设计院沟通，将埃特板位置外移至幕墙龙骨上可增加板材附着安全性，能减缓时间因素对板材表面涂料风化影响，符合施工要求。由此向业主建议埃特板由甲指幕墙单位施工，施工难度降低，成本相对减少，由此甩项。13精装修甩项由于业主指定品牌，精装修内的瓷砖施工亏损严重。及时向业主提出诉求，请求对我司承包范围内精装修单价调整或进行重新发包，及时止损；通过与业主一起进行市场调研，证实亏损事实存在且无法消除，促使业主同意甩项。措施类措施类 14未移交工作面甩项1.因业主实75、际形成分批开发，价格上涨，我方成本上涨幅度较大，因此申请后续未移交楼栋不再施工，降低亏损。2.拟通过停工复工契机，向业主主张后续未开工作面不再施工。15正式电梯提前进场协调甲方让正式电梯提前进场，减少施工电梯租赁费用。（五）合理甩项策划030201策 划 背 景 合同中土方工程为总价包干，合同约定无论市场及外界因素如何变化，各项总价及单价均不作任何调整。土方工程经招标后，分包价高出收入价，亏损-565.69万元。实 施 过 程与业主协商，因一个项目只能有一个土方外运资格证，甲指分包已经办理完毕，将土方外运成功甩项交由甲指分包施工。策 划 思 路受到南京渣土管理办法规定及南京周边渣土处理场关闭影76、响，2019年土方挖运价格节节攀升，造成成本增加。项目拟采取甲指分包土方单位已办理土方外运资格证为由将土方外运工作内容甩项，化解亏损。案例案例1：土方外运甩项策划：土方外运甩项策划（五）合理甩项策划030201策 划 背 景1.工程以固定综合单价签约，图纸完善后进行施工图重计量，转固定总价合同。2.业主在招标时，考虑所有砌体墙抹灰均由我司施工，且在招标清单中已考虑此部分工程量。3.项目工期紧，质量要求高、内墙抹灰单价亏损严重。实 施 过 程1.研究合同相关附件，寻找突破口，找到工作界面划分存在矛盾2.与业主深入沟通，阐述精装施工的优点，获得业主支持3.策划落地：通过与业主深入沟通，获得了业主全77、力支持，在重计量阶段已在预算编制说明中明确精装区域抹灰不在我司施工范围。策 划 思 路1.精装区域的内墙抹灰通过甩项减亏。2.精装区域内抹由相应精装队伍（甲直）施工，分散我司工期压力，化解后期抹灰空鼓维修质量风险。案例案例2：部分内墙抹灰甩项专项策划：部分内墙抹灰甩项专项策划（五）合理甩项策划030201策 划 背 景项目建筑设计说明中客厅、卧室、书房采用实木复合地板地面，保温层采用35厚LC15全轻混凝土（密度级别1100kg/m3）。经过项目测算，全轻混凝土保温层成本一直在增加。实 施 过 程 与业主沟通如采用轻骨料混凝土楼地面则混凝土不得下浮8%，经多次沟通无果后，双方达成一致：重新划分78、施工范围，该做法后期由业主直接委托单位负责施工。策 划 思 路因该项做法涉及面积较大，且业主、监理、审计管理风格严苛，无法采用常规泡沫混凝土楼地面进行策划。因此项目部积极与业主及设计院进行沟通，策划就该做法进行甩项，进一步减少亏损风险。案例案例3：保温楼面全轻混凝土做法甩项策划：保温楼面全轻混凝土做法甩项策划注意事项：注意事项：加强过程质量管控，确保该做法甩项后，楼面结构观感符合规范要求，施工过程中以样板房标准严格把控施工效果。（五）合理甩项策划030201策 划 背 景本项目外墙埃特板由我方施工。经了解，“埃特板”具有极高的知名度，是行业的标志性品牌。经询价，成本高于收入，属于亏损项目，项目79、拟进行甩项处理。实 施 过 程1.与设计院沟通，确保埃特板外移后符合施工要求。2.由我方提出建议，埃特板由幕墙单位施工，直接镶嵌于龙骨上可增加板材附着安全性，且能减缓时间因素对板材表面涂料风化影响，施工难度降低，成本相对减少。再根据建筑施工规范，保温外侧需做抹面砂浆，由业主出具变更单，增加抹面砂浆做法。策 划 思 路项目经过初步讨论，认为可将埃特板位置外移至幕墙龙骨上，由幕墙单位施工，进而达到甩项的目的。且由于初始设计方案埃特板紧贴外保温，清单时未考虑抹面砂浆，属于清单漏项，埃特板甩项后，可进一步明确抹面砂浆施工工序必要性，方便业主变更出具。案例案例4：埃特板甩项策划：埃特板甩项策划（五）合理80、甩项策划030201策 划 背 景由于业主指定品牌，经市场考察及分供商咨询，几种品牌瓷砖预算成本均超出合同收入较多，亏损严重；除瓷砖外，其他精装修如轻钢龙骨吊顶等，由于市场行情变化，同样存在亏损，属于重大亏损项。实 施 过 程1.项目预招标时，对比合同收入及拟分包成本，及时发现重大亏损；2.招标的同时，向业主提出其要求的品牌或型号市场较难采购，建议业主一同进行市场咨询，咨询过程中业主了解市场行情；3.向业主提出亏损严重，申请进行调价或一同发包给甲指精装修单位；4.业主根据自身情况选择，最终确定交给第三方施工。策 划 思 路1.项目与分供商洽谈，摸清项目成本.2.拟向业主提出诉求，请求对我司承保81、范围内精装修单价调整或进行重新发包，及时止损；3.与业主一起进行市场调研，证实亏损事实存在且无法消除，促使业主同意甩项。案例案例5：精装修甩项策划：精装修甩项策划（六）现场签证策划A在跟业主办理现场签证的过程中认真研读合同条款，明晰清单界面划分，通过记录现场实际发生，及时完成施工资料签字，覆盖成本合理把控量价，从而及时与业主形成确权，达到扭亏甚至创效的目标。B对于合同内费用包干但是实际施工成本远超合同收入的事项，通过查找清单漏洞，转换概念，合理化签证事项。C对于较大的现场签证，对外通过方案报批、现场测量等策划，向业主签认较实际多的量价；对内通过分包招标，将不可签证费用项巧妙的融合在分包施工合同82、内容中，减少成本支出，达到收支更大差异化。（六）现场签证策划序号策划点策划内容基础类基础类 1场地平整-原硬化地面破除由于业主未完成场地平整，委托我方进行场平，对原硬化地面破除并进行签证。2搅拌土破除通过现场签证对场地内开挖混凝土搅拌土范围及难度进行确认。3围护桩与结构距离超宽导致换撑工程量增加以甲指围护单位施工定位偏差导致围护桩距离结构外墙偏大，使得换撑工程量增加，办理签证。4原始地面清表签证1.原始地面垃圾清理及外运进行签证，现场签认外运量、运距、弃置费，影像记录佐证。2.原始地面绿化迁移签证，一是保护性迁移，需外租场地对迁移的树木进行移植养护，后期需移回，相应费用办理签证，有条件的项目树83、木可用于临建绿化周转。二是直接迁移，参照地表垃圾清运签证，额外对砍伐费用进行签证。5基坑回填原地下室基坑回填为素土回填，因外墙与基坑距离过小，回填土无法满足压实系数要求，改为中粗砂回填，重新签证。6地下障碍物清理1.复核地勘报告，未明确地下存在障碍物，结合现场实际在图纸中标明地下障碍分布情况，编制清障施工方案。2.同步策划桩基施工进度，造成地下障碍物未清理导致打桩机施工困难的印象，并与业主沟通清除地下障碍物确保成桩质量。3.完善好现场签证资料，多方进行签字确认。实体类实体类 7垫层加厚以基础土质较差为由，要求增加基础垫层厚度，通过签证增加垫层及土方工程量。（六）现场签证策划序号策划点策划内容884、结构建筑高差回填建筑结构高差需回填处理，现场签证采用轻骨料回填，实际采用废加气块回填，节约建筑垃圾外运量同时可向业主签证费用。9厨卫间增加防水为减少厨卫间渗漏隐患，与业主沟通增加防水上翻及局部加强施工，并办理签证。10厨卫间增加防水馒头为减少厨卫间渗漏隐患，与业主沟通增加立管防水馒头施工，并办理签证。11走廊栏杆、阳台栏杆收口以甲指栏杆分包定位偏差及施工滞后导致二次收口为由，进行签证。12门窗二次收口以甲指门窗分包施工尺寸偏差及施工滞后导致二次收口为由，进行签证。措施类措施类 13砖胎模厚度砖胎模厚度根据现场构件深度及土质条件进行签证，达到增加工程量目的。14高层连墙件调整由于甲指栏杆单位施工85、栏杆时会拆除外架拉结点，与业主协商采用埋板焊接钢管连接方式替换原拉结点，达到签证费用目的。15二次搭拆脚手架为配合幕墙门窗施工，底部落地脚手架需进行二次搭拆，签证按全部重新搭拆计算，实际通过架体改造即可。16高层外架增加安全防护硬隔离以甲指在外架上施工安全为由，对安全防护硬隔离进行签证。17垃圾清运对甲指分包不按要求清理完垃圾及运到总包指定场地签证额外清理及转运费用。18收尾阶段增加安保措施因园林施工拆除原有围墙导致项目无法封闭，经与业主沟通增加安保措施，并办理签证。（六）现场签证策划030201策 划 背 景1.项目为费率计价合同，定额组价下浮后固定综合单价包干。2.项目采用灌注桩，根据定额86、约定“各类桩基础子目中均不包含桩基础施工前的场地平整、压实地基、地下障碍物处理、桩的抽芯检查、荷载试验、动测检验等的费用，发生时另行计算。”实 施 过 程1.积极与业主、设计协商，主动沟通桩基检测方式，包括桩头处理、检测形式，及时取得书面确认。2.报送项目桩基检测方案，获业主、监理确认。3.针对桩基检测过程发生的相关费用及时办理工程签证，及时锁定收入。策 划 思 路1.以确保现场施工进度为由，提出设计需明确桩基检测方式，包括桩头处理、检测形式等。2.拟编制专项桩基检测方案进行确认。3.联动工程、技术做好现场施工记录，停工记录，在发生后依据合同时效要求及时报送相关函件。4.计算方案措施费，停工期87、间设备、人工窝工等费用。案例案例1：桩基检测签证策划：桩基检测签证策划（六）现场签证策划030201策 划 背 景1.项目为费率计价合同，定额组价下浮后固定综合单价包干。2.项目涉及原建筑地面及基础破除施工内容，结合现场实际，可向业主进行重新计价。”实 施 过 程1.编制专项拆除施工方案，方案中明确原始地面、原基础破除处理方式，明确破除所采用的机械设备，方案报批中获业主、监理认可。2.及时对拆除事实进行确认，签认现场确认单，明确现场破除面积、厚度、现场破除方式（炮机或人工风镐等）、破碎后砖渣处理方式，外运运距、弃置点等关键信息。策 划 思 路1.注意招标文件中是否要求报价包含对原始场地的地面硬88、化、原建筑基础的破除费用，策划重计价机会。2.若招标文件要求对原始地面破除等综合考虑，则需根据现场实际情况，是否存在与原建筑图纸不符的基础及承包人无法预估或发现的障碍物存在。3.进行现场事实确认，需签认破除工程量。案例案例2：地面破除签证策划：地面破除签证策划（六）现场签证策划030201策 划 背 景1.项目为费率计价合同，定额组价下浮后固定综合单价包干。2.项目红线范围内涉及固体垃圾、林木绿化等施工内容，清表工作复杂。实 施 过 程1.清表工作施工前，项目部组织探勘，联合业主、监理对地表现状进行探勘；通过现场航拍留存原始地面情况全景图、特殊部位细节图，以及多方确认的探勘情况确认单。2.施工89、过程中实时记录外运量、运距、弃置费，加强设备、运输车辆进出场管理，及时办理相关签证手续，获业主确认。策 划 思 路1现场确认单签认外运量、运距、弃置费，影像记录佐证。2.针对绿化迁移一是保护性迁移。二是直接迁移，参照地表垃圾清运签证，额外对砍伐费用进行签证。3.绿化迁移注意手续合规性，不得违规砍伐树木，引起不必要的处罚。案例案例3：原始地面清表签证策划：原始地面清表签证策划（七）索赔策划序号策划点策划内容开工延迟类开工延迟类 1进场后业主延期开工，管理费索赔因土地款缴纳不及时，导致项目实际开工时间较原计划开日期延期几月有余，因业主方开工时间不明，且期间多次以近期开工为由，导致我司管理人员不能调90、离，人员窝工。导致延期开工期间的产生了开办费用：（1）要求业主每周召开协调会议并形成会议纪要，会议纪要明确人员配置、临时设施及其他措施费；（2）人员住宿、通勤、用餐做好小票留存，并有针对性的进行补充，如住宿费可调整后让酒店盖章确认。（3）结合实际情况判断是否向业主发函描述情况。2进场后业主延期开工，土方单价调整1.因业主在我司进场后延期开工，在此期间进行函件陈述，明确已确认的卸土场地此阶段可启用；2.项目周边原洽谈的卸土场地无法使用，卸土场地变更直接导致土方外运成本增加；土方开挖外运后，做好卸土场地，运距及卸土影像留存；3.另因种种原因土方开挖周期延长，土方施工周期必然跨越春节，市场风险增加，91、间接造成土方费用增加。提供周边总包土方价格合同进行证明；3进场后业主延期开工，人工费用调整1.根据原计划与现计划时间对比，过程不断发函明确开工工期不一致造成的人工费上涨；2.提供与各分包的合同补充协议证明与分包进行费用调整按清单人工费延期开工期间价格涨幅进行调价主要内容：主要由因业主、外部环境、市场变化等因素引起费用增加，要求进行费用补偿，在施工过程中要提前策划并及时报送业主对应的事实、资料及费用。（七）索赔策划序号策划点策划内容4进场后业主延期开工，调整混凝土材料单价1.根据原计划与现计划时间对比，过程不断发函明确开工工期不一致造成的混凝土材料采购费上涨；2.发函阐述混凝土材料采购价与信息价92、调差的不同；3.提供与供应商签订的意向供应价格及混凝土供应商与其他单位签订的合同作为证明资料；5进场后业主延期开工，调整砂浆材料单价1.收集砂浆原材水泥市场价异常上涨材料，向业主发函；2.及时签证，明确各部位砂浆使用时间；3.提供与供应商签订的供应价格及材料调价函作为证明资料；工期延长类工期延长类 6工期延长补偿地下室抽水费用业主要求在主体结构封顶后项目停止施工，地下室吊装孔洞及靠近住宅处的车道未封闭，导致地下室抽排水费用增加；1、收集及整理施工日志及抽水台班机械使用表，及时向业主报送及确认；2、整理施工过程中抽水照片作为证据资料；7工期延长补偿防水维保费用由于结构封顶后业主停工导致施工时间延93、长，项目交付业主时间延后，地下室防水维保成本增加；1、收集及整理地下室防水维修工程量，及时向业主报送函件确认；2、整理相关维修记录及照片作为证据资料；停工类停工类 8大型全国运动会/会议等停工降效索赔策划1.停工前发函业主，提出工期索赔意向。2.收集相关证据资料（政府发文、交通管制措施、商混站函件），报送工期签证；3.积极向业主发函告知运动会期间的相关政策变动；4.积极与公司联动，了解其他项目动态，资源共享，学习其他项目好的做法5.对业主报送停工费用。（七）索赔策划序号策划点策划内容9因业主原因导致项目停工缓建，管理费用增加（1）将现场实际发生成本盘清楚，要分包报送相关索赔，在这些分包报送基础94、上进行补充，完善修订分包报送部分实际发生成本。（2）项目部内部各部门联动，将各部门管理范围内实际发生成本归纳整理，结合分包报送部分汇总出一版实际总成本。（3）在实际总成本基础上，采用内部分包成本单价比例上浮或市场询价等方法确定出对外报送单价。（4）工程量部分核对秉承图纸与现场实际结合的原则，做到准确无误。（5）对内分包成本审核秉持按照合同及实际发生费用进行审核，确保成本审核过程合理合法。10项目停工索赔在未办理完土地规划证及施工许可证的前提下，配合进场施工，后政府强制停工，影响其他地块施工，停工进行索赔：从人工费、机械费、材料租赁及损耗费、措施费、管理费等多个角度报送相应索赔，并经过策划及核对95、，锁定金额。11规划停工索赔甲方施工图纸与报规图纸不符，导致现场停工，收到规划停工通知后，立刻进行策划，与甲方确认现场窝工人员数量、塔吊闲置数量等，进行人工窝工费、架料租赁费、机械租赁费、管理费等索赔。甲指分包影响类甲指分包影响类 12土方移交滞后导致延期费用甲指土方单位出土缓慢，无法按计划取得工作面，导致吊车、塔吊租赁时间延长、材料价格上涨、施工功效降低等投入增加进行索赔。13土方工作面移交延迟补偿抽水费用合同中抽水费由我方承担，但因甲指土方单位移交工作时，未形成有效排水系统，连夜降雨导致地下室积水，增加我方抽水费。提供现场收方资料，确定抽水台班及抽水用工人数，并完善甲方签字确认资料。（七）96、索赔策划序号策划点策划内容14甲指分包进场延期及施工周期增长造成的我方费用增加1.项目进场初期，按照进度计划向业主发函，要求甲指分包在我方相应工序结束后多少天内进行穿插施工。2.做好塔吊、电梯、外架的工期对比签证。3.监理例会会议纪要做好事实陈述15甲指分包工期延长索赔的费用总包提供脚手架、垂直运输、水电、保安、总包管理人员协助施工延期等相关费用索赔。对甲指分包索赔类对甲指分包索赔类 16恢复费用分包破坏总包成品保护及其他设施，引起总包额外产生费用。17赶工费用分包影响总包进度，引起总包采取赶工等措施额外产生费用18增加工作产生费用配合分包额外工作，导致总包产生额外费用19二次开工、开槽增加费97、用配合变更等二次开槽、封堵线槽、洞口等增加的费用 措施类措施类 20临建及外租房方案变更增加费用补偿1.通过前期发函及会议纪要形式，明确临建用地租赁与业主土地款缴纳挂钩；2.土地款缴纳延迟，总包失去租地机会而引起的额外外租房费用。3.做好会议纪要证明前期土地款未缴纳造成总包无法租地，土地款缴纳以后总包拟租地块周边楼盘交付，因群诉事件严重、临建影响环境等原因政府终止租地意愿。4.进行已施工临建图纸绘制，做好技术标方案与实际方案对比。5.进行影像资料留存；（七）索赔策划序号策划点策划内容21因业主楼盘开发顺序调整造成场布变化1.对比投标时业主原计划开发顺序与进场后预售调整造成的施工顺序不同；2.进98、行原场布措施费与实际场布措施费费用测算对比留存实际施工场布照片，向业主主张费用。22别墅区域高支模索赔别墅区域公共车库部位存在高支模施工，合同约定规费和措施费固定总价，不予调整。高支模施工难度增大、降效。以招标时图纸无高支模、投标报价中未包含高支模模板及支撑体系清单项为由向业主方发出索赔申请，利用冬季停工机会开展谈判，锁定费用。23塔吊拆改索赔项目周边新架设高压线塔与原有塔吊冲突，需要更改塔吊，由此产生索赔，通过：1.报塔吊拆改截臂施工方案，明确塔吊拆改方式及投入机械及人工，及后期塔吊覆盖盲区施工需增加材料转运机械及人工投入。2.施工过程留存影像资料，通过现场合理协调，对内减少机械及人工转运投99、入，对外超额确定材料机械及人工。做实相关资料后及时上报索赔费用洽谈，锁定费用。24扬尘治理费用索赔项目距离国控环境监测点较近，扬尘治理要求极为严苛，项目经常因扬尘治理停工，且扬尘治理措施投入过大。结合甲指桩基及土方单位不配合为出发点，要求补充配合挖土工程中扬尘治理的措施费。25品质提升索赔在建项目评估规则较原中标期间发生了多次变化。规则中有较多小项质量标准及做法要求已超出国家规范要求。其中砌体样板符合度对项目成本造成了较大的影响。以在建评估质量标准高于中标期间质量标准为由，提出砌体材料损耗增加，人工成本增加、工期延长的索赔。1.过程中向业主发函，提出在建评估标准高于中标期质量标准，让业主确认事100、实。2.收集因标准提升给我方带来砌体浪费及工期延长的证据，包含方案及排版图纸等。3.向业主单位提出砌体材料及人工费索赔，以上浮后的砌体价格作为索赔单价，工期延误同时考虑周转材料租赁费、管理人员工资及其他单位配合费。（七）索赔策划序号策划点策划内容26临建搬迁费用索赔原生活区临建为建设单位指定场地，后因政府要求需进行搬迁，与甲方沟通，前期用地为甲方指定，且为红线外，力求争取临建二次施工费用。27复工措施索赔长期停工后，现场钢筋锈蚀，模板木方变形，复工后，申请现场剩余材料鉴定是否已报废，进行钢筋、模板、木方等报废费用索赔。28社保费索赔合同中社保费没有单列收入，投标时约定社保费含在报价中。项目停工101、后，通过搜集和整理政府相关文件；与业主谈判争取突破合同条款支付社保费，最终按照完成产值分摊。29资金占用费索赔长时间停工，索赔停工阶段占用资金利息费用。（七）索赔策划030201策 划 背 景1.项目合同为固定总价合同，甲方认可的设计变更、现场签证或甲方指令而导致的工程量增减可调整造价。2.项目土方工程为甲指分包施工，而土方工程交接给我方的时间大幅晚于合同中我方的开工时间，导致我方无法达到合同中对工期的节点要求。实 施 过 程1.为达到工期节点，我方在资源上加大投入，在保证按技术方案作为指导的同时，全力保障抢工资源供应。2.在项目开工初期，我方即向甲方发函，确认工作面交接延迟事宜及由此即将发生102、的抢工。为保证后续抢工索赔的顺利进行，项目在施工期间不间断向甲方发函，强调我方在人力、物力、财力上加大的投入，及时办理现场记录单确认，并由现场监理和甲方签字。策 划 思 路1.我方通过技术方案优化、材料、机械等协同配合，力争达到甲方的预售节点要求，我方及时向甲方办理现场签证，并提出抢工索赔。2.合同约定不能对抢工提出索赔。故我方利用土方工作面交接推迟事宜向甲方提出工期压缩的索赔。通过记录现场分部分项工程的完成情况，放大工期压缩对项目成本的影响，向甲方提出超出抢工成本的索赔。案例案例1：工期压缩索赔策划：工期压缩索赔策划事项要点：事项要点：确保抢工方案、往来函件、现场记录单等资料齐全，并可以适当103、放大抢工成本，向甲方争取更多的索赔费用。（七）索赔策划030201策 划 背 景基于公司与XX地产合作的前提，在其尚未办理完土地规划证及施工许可证的前提下，我司配合进场施工，后政府下达停工通知，业主仍在安排我司施工。后因城市管理部门采用强制手段勒令我司停工，已经严重干扰到我项目其他地块施工，我司被迫停工。实 施 过 程1.向业主发函对于停工的处理情况，协商现场确认。2.编制停工方案，将前期施工方案均报送于业主确认。3.过程中不断发函催促业主复工并给予回复，报送停工损失金额。4.根据现场情况编制索赔清单，要求后期复工后另外洽谈主合同单价。5.核算停工期间损失，并锁定所有可能有争议的成本。6.与业104、主洽谈，准备充足证据支撑索赔价格，确保成本，力争出效益。策 划 思 路1.参考以往项目停工索赔经验。2.从人工费、机械费、材料租赁及损耗费、措施费、管理费等多个角度报送相应索赔金额，并经过项目策划及核对，力争锁定为我司报送金额。3.提前与分包锁定成本，防止后期分包不断反悔造成不必要的损失。案例案例2：项目停工索赔策划：项目停工索赔策划事项要点：事项要点：项目要做出预判，提前对需工程师签字的确认单进行策划，与业主沟通来往函件编制方式、有效性。商务和技术密切配合，以技术手段实现商务目的。（八）突破合同条件策划序号策划点策划内容基础类基础类 1桩基砼充盈系数大于定额常规约定损耗补偿因定额常规约定未考105、虑地下障碍物、溶洞、暗河等特殊地层，故可在试桩报告中对充盈系数二次调整，对后续工程桩充盈系数重新定义。实体类实体类 2混凝土突破合同调价策划原合同仅调整主体结构混凝土（不含二次结构中混凝土），仅调整超过5%以外部分的价格。存在原合同仅调整主体结构混凝土（不含二次结构中混凝土），仅调整超过5%以外部分的价格。存在当地砼搅拌站依靠区域优势，以原材价格大幅上涨为由要求提高砼价格、付款比例，且其它搅拌站进场遭遇阻挠等情况，我方策划通过上述市场环境变化的事实并收集相关调价、付款比例提高的资料，以亏损加大为由要求变为以当地搅拌站单价为依据来调差并把二结构混凝土纳入调差范围。3钢筋计算规则编制说明中有箍筋和106、负筋根数向下取整+1计算。实际现场施工过程中，向下取整+1不能满足图纸验收要求，申请按照向上取整+1计算。主要内容：针对原合同条款已明确约定的不可调整的费用事项，若因业主变更、市场因素及政府政策因素等原因，便有机会突破合同条件进行组织策划不可调整的费用事项，通过收集相关资料来获得合同规定外的收益。（八）突破合同条件策划序号策划点策划内容4洞口加筋调整原合同中措施筋按照建筑面积平米包干，由于投标期，招标文件中未体现有新风系统，实际由于存在新风系统，现场存在大量梁洞口，因此梁洞洞口加强筋量较大，导致原合同中措施筋平米包干单价过低，向业主争取调整此部分费用。5甲供材料重新变更-防水涂料原合同中防水材107、料为甲指乙供材料，涂料涂布率仅为约1.2kg/mm.进场施工后，甲方调整甲指乙供防水品牌，随即以品牌变更为由与甲方沟通，调整防水涂布率事宜，减少此部分亏损。6合约界面重新划分-厨卫间抹灰界面调整原合同做法厨卫间抹灰为我司合同范围，由于市场砂浆一度采购紧缺，前期现场厨卫间抹灰由于材料问题产生空鼓，对我司后期维保产生不利影响，因此与业主沟通后期项目厨卫间抹灰调整为甲指分包界面，减少我司后期维保风险7调整合同内电缆单价或甩项1.收集市场上电缆原材铜价格异常上涨的证明资料；2.在施工电缆前持续向业主方发函表明电缆材料价格需调整3.在业主方未认可前暂缓电缆材料采购进场4.业主方甲供或调整价格8门窗洞口侧108、边抹灰原合同清单计价说明中（定额与清单计价均有说明）门窗侧边抹灰量不予计量，内墙门窗侧面不予计量 踢脚线不予扣除。默认理解为踢脚线工程量弥补门窗侧边抹灰工程量。但实际承包项目为精装交付项目，不需要做踢脚线，同时门侧边亦不需要抹灰。甲方为了提高品质要求门侧边抹灰。基于以上两种理由，向业主争取门窗侧边抹灰工程量。9突破合同清单计价规则合同清单中明确3%以内的细石、水泥砂浆地面找平工程量均按最薄处厚度计算。更改建筑做法，用平均厚度字样代替找坡字样，减少审计核减风险，减少亏损。10石材幕墙工程合约界面划分变更石材幕墙属施工范围，因不平衡报价，亏损严重。1.寻找当地幕墙分包资源，尤其是与甲方之间有关系的109、资源，引导分包主动向甲方争取幕墙工程。2.与其他标段同样存在亏损的总包沟通，共同策划。对接业主，分析当地分包在劳动力组织、工期方面更具备优势，我方可以进行总承包管理，更能保证工期。3.幕墙工程变更成甲直分包后，我方在主合同约定管理费收取比例1.5%的基础上，争取更高比例，更高效益。（八）突破合同条件策划序号策划点策划内容措施类措施类 11突破合同条款措施费调整-措施费原合同中措施费按照建筑面积平米包干，后期进场施工后实际施工面积与招标工程量相比减少，造成措施费亏损。将此部分亏损内容与业主单位沟通，1.以地库清标工程量与招标工程量差额大于15%为由，调整剩余工程量单价2.或者请求业主直接对这部分110、措施费进行补偿。12面积增加、工期未调整，可计算抢工费。13规费等上缴政府费用由于清标闭口合同额与原签约合同额有减小，项目前期按照原合同额上交政府的工伤保险、大病医疗保险等规费偏高，向业主争取此部分费用补偿。14甲指土方措施费调整1.提前策划，收集照片等影像资料，及时进行扬尘治理、增加开挖措施的事实确认，作为我方重新认价之支撑依据；2.以土方原来不属于我司施工范围为切入点，与业主合同内安全文明施工费划开界限，争取业主给我司该部分文明施工费用补偿。15装配式机械费调差积极与业主及造价站沟通，确定装配式项目较普通现浇结构垂直运输成本更高，通过补充相关定额对机械费进行调差，争取解决目前装配式建筑工程111、垂直运输严重亏损的局面。16突破合同条款措施费调整-机械费原合同机械费计算规则按照建筑面积平米包干为亏损项。后因项目现场预制构件吊重增大，塔吊型号需要扩大，以此为由向业主提出费用补偿诉求，项目部采用超额认价方式，减小此部分亏损。17当地建委要求要使用新型扣件导致的周材费用补偿比对招标文件内脚手架形式要求是否与当地政府文件要求冲突，如杭州要求项目采用承插式盘扣脚手架，项目可联系分供商提供报价资料，与业主进行二次洽商认价。18PC构件模板与支撑架费用有PC叠合板的住宅项目，申请按照现场施工要求补偿PC构件边缘外扩模板与支撑架费用。19材料转运费用原招标说明中，场地内有2个出入口，实际进场后有一个出112、入口因非我司原因晚开，造成我司部分材料多次转运，向业主申请此部分费用补偿。（八）突破合同条件策划030201策 划 背 景项目投标报价时，未考虑临地铁中轴线桩基施工前的地下障碍物清理费用，导致中标进场后，中轴线地下障碍物清理（以下简称“清障”）为100%亏损项，经测算清障成本约300万元（地铁轨道侧清障只能采用旋挖机清障法）。实 施 过 程1.与轨道公司沟通，证明中轴线存在建筑垃圾回填，勘探报告显示存在钢筋混凝土障碍物，形成书面资料作为支撑材料。2.复核地勘报告，未明确中轴线地下存在障碍物，编制清障施工方案初稿。3.收集资料向业主发函，要求对清障重新报价。4.现场放缓桩基施工进度，给业主造成地113、下障碍物未清理导致施工困难的印象。5.将清障完成时间安排在深夜，我方完全掌握工程量确认主动权，确保了清障工程量上的增效。策 划 思 路招标文件及招标答疑是清障专项策划的最大软肋，明确规定投标报价中包含此项费用，故需要从实际情况入手，让业主清楚施工的难度，产生签证意向，再行上报费用。案例案例1：增加地下障碍物清理策划：增加地下障碍物清理策划（八）突破合同条件策划030201策 划 背 景项目在支护桩施工过程中发现实际地质情况与原招标时地勘资料严重不符，桩身入岩量增加将近一倍，且出现大量原有厂房旧基础(原招标地勘未显示此部分)，造成灌注桩成孔效率远低于预期，桩机钻头损耗加大等问题出现，分包单位向项114、目部提出入岩增加费索赔达180多万。实 施 过 程项目部在旋挖桩施工过程中以旋挖机成孔进尺速度及旋挖机油压表显示数据为依据，同甲方现场代表确认实际成孔地质情况，再与招标地勘报告进行对比分析，分析出实际入岩量与招标入岩量差值，以此为突破口根据当前市场价格进行调整，最终甲方同意入岩增加费费用补偿。策 划 思 路以地质条件不符为突破口并根据当前市场价格向甲方提出入岩增加费费用补偿。案例案例2：入岩增加费策划：入岩增加费策划（八）突破合同条件策划030201策 划 背 景1.项目为固定总价合同。2.由于政府环保整治政策影响，材料价格大幅上涨。3.合同仅对主体钢筋、混凝土进行调整，砌体砂浆、二构砼、地面115、细石砼等不予调整。4.合同闭口中，外墙抹灰、内墙抹灰、地面找平及地面细石砼收入单价参照同期中标其他城市的项目。实 施 过 程1.材料涨价初期多次发函业主，陈述材料涨价的事实及原由，并提出酌情进行地区差异合同外的材料调差。2.过程中收集政府环保政策文件、供应商发予我司的材料涨价函件等资料。3.多次向业主单位提出项目资金压力大，只有风险共担进行合同外的价格调整方能有效推进项目的正常建设。策 划 思 路与甲方沟通，要求对材料价格非正常上涨造成二次结构砼、砌体、砂浆及地面细石砼等地材成本增加进行费用补偿，调差工程量按*年*月以后实际进场工程量计取。案例案例3：合同外材料调差策划：合同外材料调差策划（八116、）突破合同条件策划030201策 划 背 景（1）项目为装配式项目，装配率达51%，单个PC构件重量大，故塔吊选型均为大型塔吊，成本较高。（2）项目为费率中标，采用工程量清单计价模式，根据定额组价确定的综合单价作为最终结算价格，总价下浮15.36%。（3）项目垂直运输定额收入远低于项目成本，项目策划对机械费进行调差。实 施 过 程1.向业主发函，明确装配式垂直运输亏损严重的事宜，由业主委托造价站解决。2.收集相关支撑资料：项目垂直运输的成本与定额收入的对比分析。3.造价站认同装配式项目较普通现浇结构垂直运输成本更高，并前来项目进行装配式工程垂直运输专题调研。4.在造价站的协调下，项目提供相应垂117、直运输数据资料，配合省站编制补充定额并进行计量。策 划 思 路项目积极与业主及造价站沟通，对本项目机械费进行调差，争取解决目前装配式建筑工程垂直运输严重亏损的局面。案例案例4：机械费调差策划：机械费调差策划（九）甲指分包承接策划序号策划点策划内容1砖渣碎石回填工程转自行砖渣碎石回填程并未在我方施工范围，但是通过对业主项目管理计划的摸底，发现该项工程由甲指转自行的可能性比较大，且该项工程存在获取较大效益的可能。项目部重点跟踪关注业主对甲指分包招标事宜，并与业主积极沟通，维持良好关系。通过长期跟踪经营，取得该砖渣碎石回填工程投标资格，确保中标。2商砼转为乙供材1.商砼为甲供材，总包单位收取0.8%118、的采保费，材料效益流失严重；2.总包施工内容主要为主体结构、二次结构及少部分粗装修内容，施工内容较少，且人工费均为亏损，若商砼材料效益流失，则项目存在潜亏风险；3.跟甲方洽谈商砼甲供材纳入总包范围，由我方自行采购，自行付款，自行协调进度管理，减少甲方管理内容，我方自行与商砼站洽谈签订合同，增加收入。3外墙保温工程承接通过承接甲指保温工程达到增加收益目的，同时在基层抹灰施工时可适当减少厚度，降低成本支出.4原外贴保温板为业主独立发包。了解到市场在强推保温与结构外墙一体施工，针对相应的保温体系做了分析比对，发现CL体系保温是政府力推。在质量上整体性好、防水等级高，认价空间大，有一定效益。可对业主方119、进行一定引导，纳入我方施工。主要内容：通过与业主沟通，将有较大效益的分包工程通过重新招标，转由我司中标施工，从中获得较大收益，要通过有效沟通确保能中标，并能控制下游分包成本。（九）甲指分包承接策划序号策划点策划内容5外墙保温工程承接1.原总包合同内外保温工程为专业工程暂估价，由业主进行招标，我方按总包合同约定仅收取分包暂估金额的0.5%管理费。2.经与业主沟通，我方参与外保温工程投标，经过成本测算及策划，以较高总价中标。6空调工程转自行1.原总包合同内空调工程为专业工程暂估价，由业主进行招标，我司按总包合同约定仅收取分包暂估金额的0.5%管理费。2.经与业主沟通，我司参与空调工程投标，经过成本120、测算及策划，以较高总价中标。7机电安装工程转自有1.原总包合同内机电安装工程为专业工程暂估价，由业主进行招标，我司按总包合同约定仅收取分包暂估金额的0.5%管理费。2.经与业主沟通，我司参与机电安装工程投标，经过成本测算及策划，以较高总价中标。（九）甲指分包承接策划030201策 划 背 景项目在投标阶段砖渣碎石回填程并未在我方施工范围，但是通过对业主项目管理计划的摸底，发现该项工程由甲指转自行的可能性比较大，且该项工程存在获取较大效益的可能。实 施 过 程项目部重点跟踪关注业主对甲指分包招标事宜，并与业主积极沟通，维持良好关系。经过项目部长期跟踪经营，取得该砖渣碎石回填工程投标资格。最终，经121、过几轮回标调价后以理想价格中标。纳入自行后，项目为了降低成本，结合收入情况进一步压低分包价格降低支出，从而实现收益最大化。策 划 思 路对外确保中标业主方甲指分包招标，对内尽可能压降下游分包价格。案例案例1：砖渣碎石回填工程转自行策划：砖渣碎石回填工程转自行策划（九）甲指分包承接策划030201策 划 背 景1.本项目合同为固定综合单价合同，原合同约定商砼为甲供材，总包单位收取0.8%的采保费，材料效益流失严重。2.目前总包范围内施工内容主要为主体结构、二次结构及少部分粗装修内容，施工内容较少，且人工费均为亏损，若商砼材料效益流失，则项目存在潜亏风险。实 施 过 程1.跟甲方洽谈将商砼纳入总包122、范围，商砼甲供材改为乙供，由我方自行采购，自行付款，自行协调进度管理，减少甲方管理内容及风险，减少后期结算甲方工作量；2.原商砼暂定价（即甲方与商砼供应单位结算价格）较市场价偏高，同意甲方下浮一定比例与我方进行结算；3.我方自行与商砼站洽谈签订合同，根据市场价，与分包洽谈在市场价基础上上浮一定比例满足其合理利润，以此分别完成与甲方及分包的认价工作。策 划 思 路商砼甲供材跟甲方洽谈纳入总包范围，由我方自行采购，自行付款，自行协调进度管理，减少甲方管理内容，我方自行与商砼站洽谈签订合同，增加收入。案例案例2：商砼甲供材转为乙供材策划：商砼甲供材转为乙供材策划（九）甲指分包承接策划030201策 123、划 背 景原图纸保温为外贴保温板，且为业主独立发包。后了解到项目所在地在强推一体化保温，保温需与结构外墙一体施工，若纳入我方自施范围，可以进行重新议价。实 施 过 程认价方面CL体系理论难点较多，可认价空间较大，在材料费上联合分包进行价格调整确保原材效益，人工费方面精心策划现场人工含量，与业主实测，增加现场劳动力投入以此提高人工费含量。最终将CL保温体系成功纳入自施范围。策 划 思 路项目针对可采取的CL体系保温、OKS保温体系、FS保温体系等多种形式从施工难度、质量效果、以及认价效益方面做分析比对，发现CL体系保温是政府推行力度最大的。在质量上整体性好、防水等级高，工序多，认价空间大。故最终124、可对业主方进行一定引导，顺水推舟纳入我方施工。案例案例3：保温体系变更并转自行策划：保温体系变更并转自行策划（十）总包服务费策划序号策划点策划内容1 1甲指桩基、土方等收取管理费桩基、土方为甲指，需要我方配合合同备案及后期竣工资料盖章，借此与业主谈判收取额外类似总包挂靠费等。2 2甲指进场额外收取费用根据合同不同约定情况，针对按照审批的方案搭设后提供给甲指分包使用的临时水电设施、临建设施、道路、消防设施、安全设施等分摊相关费用。3 3水电费、住宿费收取一般甲指分包配合费中不包含水电费/住宿费或水电费不足，在甲方招标前与甲方协商甲指分包水电费、住宿费比例，在甲指分包招标阶段即确定此项收入。4 4125、规费等上缴政府费用我方缴纳规费按照总包合同额进行缴纳，甲指分包需按照我方缴纳比例进行分摊；5 5工伤保险费（代缴）我方按照总包合同额进行缴纳，甲指分包需按照合同额进行分摊；6 6履约保函手续费（代缴）我方按照总包合同额进行缴纳，甲指分包需按照合同额进行分摊；7 7甲指垃圾清理以甲指的白色垃圾（主要是外包装）等不属于总包配合垃圾清理范围，要求额外支付垃圾清运费用，同时对甲指变更签证产生的垃圾额外支付。8 8增加总包签约、市场行为风险费用以甲指分包与我司签定合同导致我司额外承担质量、安全、市场行为等风险为由要求额外支付费用。主要内容：总包服务费可通过与业主重新谈判，达到增加指定分包类别及提高配合费126、率；同时向指定分包收取水电费、住宿费、现场设施设备使用摊销等费用。（十）总包服务费策划序号策划点策划内容9 9配合工作增加额外增加费用收取三边工程，施工周期延长，分包图纸变化多，拆改较多，总包管理范围及时间增加，导致管理费、租赁等费用增加，通过对图纸、拆改及配合工作进行记录确认，增加管理费收取。1010甲指分包范围变更策划以甲方要求将精装修纳入总包管理，并要求将原合同中的独立分包工程转为指定分包工程为契机，向甲方提出对总包管理费重新进行谈判。1111毛改精收取维修管理费策划项目由土建竣备改精装竣备，导致土建工程质保期延长，承担极大风险，与业主洽谈收取质保期维修、管理费。1212甲指分包延期费用127、项目在制定进度计划时可将甲指分包进场时间提前、工期压缩，保存监理、甲方签字版本，如甲指分包未按时进场、工期拖延，可索赔相关租赁费用及关联工作延误费用。1313甲指分包洞口修补1、修补洞口的尺寸大于规范或图纸要求，修补费用应另计。2、后期变更导致的增加洞口的修补。1414精装修及标识工程等顾问服务费收取将三维BIM模型提供给有需求的各分包单位辅助施工，协调分包与业主及顾问在过程中的所有商务事宜，协调施工过程中有关的施工事宜，协调各分包单位一些疑难问题，最终约定额外收取精装3%、标识工程6%、电梯3%的顾问服务费。1515提前介入精装修招标提高服务费1.项目策划提前介入业主精装修招标，积极主动对接128、业主将工程配套费3%编制进招标控制价清单，2.同时引导业主招标答疑明确：水电费由总包与精装修单位自行协商解决；明确精装修单位根据清单价格与总包单位签订补充协议；3.精装修单位进场后，签订精装修工程配套协议，坐实工程配套费及水电费收取。（十）总包服务费策划030201策 划 背 景因主合同中约定总包管理费为甲指分包合同造价的0.92%，但因甲指分包配合内容众多，服务期长，配合费亏损。实 施 过 程1.因独立分包合同造价较高，且精装修纳入总包管理后，我司总包服务期延长，管理费等大幅增加。以此为切入点要求调增总包管理费。2.求助分公司以及公司领导，参与总承包管理费谈判，在项目层面、分公司以及公司层面129、形成统一战线，不断与甲方进行充分沟通，管理费未定之前，分包合同不予评审。3.项目层面通过不间断给甲方管理公司以及甲方高层发送函件、邮件等形式，分析厉害点，表明我司主张。4.提供费用定额，佐证我司报价。策 划 思 路拟策划与业主对于总包管理费重新谈判，提高配合费率，同时向指定分包收取实际使用我司水电等费用。案例案例1：甲指分包范围变更总包配合费策划：甲指分包范围变更总包配合费策划（十）总包服务费策划030201策 划 背 景1.项目为固定单价合同，主合同约定配合服务费按专业工程造价（不含设备费）的2%计算。2.根据实验室、信息化专业分包工程初步设计概算明细，基本属于设备安装工程，且大量设备都为业130、主甲供的特殊试验设备，安装费比例不到15%。若严格按照合同约定计算，预计收入仅为16.84万元。实 施 过 程1.通过基建办接触沟通，提醒二级单位在编制概算、资金安排时足额预留35%的总包配合服务费。2.重点关注并跟踪招标进展，过程中沟通，直接在招标文件中约定总包配合服务费率。在招标完成后，收集价格信息，了解分包底线。3.分包进场后，与分包谈判配合费协议及金额，在协商达成之前禁止进场施工、进场10天内全款支付。最终各分包分别与项目部签订总包管理配合费协议并完成付款。策 划 思 路 主合同中没有明确约定实验室、信息化、道路分包工程等施工内容，且本工程前期进展缓慢，项目间接费亏损。项目策划直接与各131、甲指分包自行谈判配合费协议及金额，按分包工程总造价计取2%-5%的总包配合服务费。案例案例2：突破主合同总包配合服务费：突破主合同总包配合服务费 专项策划（前期跟踪）专项策划（前期跟踪）（十）总包服务费策划030201策 划 背 景1.本项目分部分项固定单价，措施费及总包服务费总价包干，总包服务费无论日后专业分包工程项目的增、减或项目价值的变化一概不给予调整。2.项目原施工周期876天，后因业主三边工程，施工周期延长，项目标前效益不佳，又因周期延长管理费、租赁等费用增加；实 施 过 程1.保存好各版本图纸、设计变更、工程洽商以及现场签证以证实工期的延长及总包配合的工作量有所增加；2.留好施工记132、录及影像资料，记录好分包集中进场等事宜。3.监理例会中陈述因图纸变动导致总包配合工作量增加4.以付款、优先堆放等手段约束分包缴纳总包费用；5.整理相关资料及费用，向业主报送总包配合费。谈判时请各专业分包见证。最后根据各甲指分包合同金额分别收点或总价包干形式收取相关费用。策 划 思 路因图纸不确定，施工过程中存在大面积拆建，垃圾清运工程量有所增加，工期有所延长，对总包管理工作量有所增加。虽合同中明确约定总包服务费不能变动，但未明确约定总包配合费不可申报，故以总包配合费为名进行费用申报；案例案例3：配合工作增加收取费用策划：配合工作增加收取费用策划（十一）技术方案类策划 序号策划点策划内容实体类实133、体类 1土石方平衡方案将开挖、外运、回填土方进行平衡策划，通过将开挖出来的土方就近堆放，减少外运费用，也可就地取土进行回填降低回填运距，控制成本。2钢板桩支护策划现场需要做独立的消防水池，由于开挖深度和面积过大，现场缺少放坡条件，项目部策划基坑支护，通过编制支护方案并报业主审核，增加我司利润。3换撑优化在概算申报阶段施工方案按照满铺换撑板进行方案编制支撑概算申报，在施工阶段基坑换撑形式由满铺换撑板优化为间隔布置的换撑短梁，节约工期和造价。4支撑梁拆除方案策划1.支撑梁拆除清单特征描述容易出现缺漏，一是拆除方式发生重大变化，如机械破除改为绳锯切割等；二是清单未充分考虑措施费，如切割时设置承重支撑134、架、机械破除成品保护，人工配合小型机械清渣外运等。2.方案编制时重点明确措施项目投入情况，如（1）超大型汽车吊型号、部署，计算进出场费及使用台班费。（2）拆除的支撑梁段平板车外运、运距、二次破除。（3）成品保护措施，如楼板上铺设钢板，后浇带、外墙等空隙部位模板覆盖等。主要内容：此部分主要是通过技术方案确认，一方面可以满足现场进度、质量的要求，另一方面可以通过方案策划获得更大的收益，同时通过对内方案的优化，达到降本的目的。（十一）技术方案类策划 序号策划点策划内容5混凝土外加剂专项策划根据图纸设计要求地下室底板、顶板、外墙、屋面板均采用防水混凝土（P6）。与商混站联动，选用高性能膨胀抗裂剂材料为135、SY-K,并对混凝土配合比进行优化，在满足质量要求的前提下，减少外加剂的实际用量。6植筋方案策划通过图纸会审、砌筑方案编制报审，确认植筋事实，现场保留影像资料、植筋检测试验报告等事实依据。7外墙抹灰方案优化原设计外墙为5mm聚合物防水砂浆抹灰，收入低、成本高；如采用提升架，外窗收口来不及一次成活，后期需要另外使用吊篮施工，耗时耗工。可以将外墙一系列抹灰、收口工作全部交由下一道工序-外墙涂料单位来实施，并协商优化做法，既节约了成本，也消除了交接问题的隐患。8室内楼地面砂浆找平优化技术部出具施工方案与业主沟通，在主体结构施工时混凝土面随捣随抹平也可达到验收要求，将此做法优化，降低成本。9管道井随砌136、随抹外墙做砖砌管道井，方案应增加随砌随抹。10新增不锈钢电梯门套安装完电梯后与结构有缝隙，抹灰及涂料做法不利于保护电梯，达不到质量要求。建议使用感光好的不锈钢电梯门套，有利于补齐缝隙，同时利于保护电梯，配合方案编制报业主审批同意并实施，重新报价。措施类措施类 11永临结合道路策划1.沟通设计院提前下发场区道路施工白图；2.项目结合白图，编制场区永临结合道路施工方案；3.永久道路分两阶段施工，第一阶段仅施工至砼路面层，用做场区临时道路；4.第二阶段待场区基本完工时，进行沥青面层施工，完成永久道路交付。（十一）技术方案类策划 序号策划点策划内容12临建换填策划编制临建施工方案时，考虑利用场内已有的137、塘渣，将临建垫层设置为塘渣垫层，节约临建垫层成本。施工完成后再组织业主、监理对场内原土标高进行三方确认，被挖出塘渣的部分，后期仍可与业主办理结算。13钢栈桥钢管内支撑调整钢栈桥钢管内支撑在已确定方案上经验算进行优化，与业主确定方案间距50cm，现场实际间距75cm。14承台侧壁防水保护层材质替换通过技术优化方案，在不影响质量及安全的前提下，承台侧壁20厚WPM15水泥砂浆，变更为20厚挤塑板，降低施工成本，提高施工效率。15改砖胎膜为预制胎膜策划砖胎膜+水泥砂浆抹灰合同价低于成本价，借基坑专家论证会机会把方案更改为预制胎膜并作为论证意见，结合实际施工体现出预制砖模的优点，通过方案及论证意见与甲138、方进行做法确认并重新报价，获取收益并节约工期。16策划砖胎膜的厚度1.现场交底施工砖胎膜厚度为200mm；2.通过与业主沟通及相关技术规范上报方案砖胎膜为240mm，创效内外量差。17利用当地定额计量止水螺杆有定额说明模板施工采用止水对拉螺栓时，应按对拉螺栓的重量另按预埋铁件子目执行，间距依据审定的施工方案进行计算。策划通过编制裙楼迎水面、地下室人防区、地下室外墙面不能留孔洞的部位、屋面女儿墙、屋檐四周及烟道、预留洞等四周止水反坎需用止水螺杆的专项施工方案，对螺杆的使用间距、螺杆长度以及螺杆的直径等进行明确，为办理结算提供依据。（十一）技术方案类策划 序号策划点策划内容18叠合板下模板满铺模板139、方案报审时采用叠合板下满铺模板，以便满足工期及交付，过程中收集相关影像材料，及时计入结算。实际施工时根据现场条件进行优化，减少成本。19超高层公建类铝膜变木模超高层公建框架柱、核心筒、结构梁板变化多，层高较高，若按合同要求采用铝模，现场施工难度大，不利于进度控制，遇避难层时，铝模需停工等待近1个月，严重影响后续持续施工，结合施工方案从工期、技术及经济角度分析要求业主采用木模进行施工，与业主重新按木模定价。20外架搭设模式变更项目原计划地下室外墙及主楼1层拟采用落地式双排脚手架，2层及以上使用悬挑脚手架，六层一悬挑，外脚手架满搭。在满足现场施工要求条件下，经验算及方案对比分析，如采用满搭外架，料140、具投入量大，租赁时间较长，成本较大，若采用翻搭外脚手架，则可以明显降低外架租赁成本。21塔吊方案优化 改变设计院对超高层劲性柱的设计方案，采用叠柱施工，大大减小钢结构单件重量，节约工期，吊装重量变轻可以减小投标的塔吊型号，节约成本。22在措施费包干情况下，优化总平面布置，在满足施工需求的情况下，减少塔吊数量，减少成本23重新规划塔吊数量，将塔吊基础和电梯基础策划定位于地下室底板中。24优化施工电梯布置1.进场后，根据现场实际情况进行总平布局，合理考虑各分区工期节点及施工计划。2.主体施工阶段提前插入二次结构及粗装修施工，缓解后期施工电梯压力。3.根据现场进度、项目特点，对比投标方案优化布置施工141、电梯，减少施工电梯布置台数，节约成本。（十一）技术方案类策划 030201策 划 背 景因项目地质较差，业主在本工程招标前，已在场内回填了1米厚的塘渣。项目临建施工中，根据现场实际地质条件及施工方案，需将临建场地，从原土标高-1.2米回填至-0.15米。实 施 过 程1.项目编制临建施工方案时，充分考虑现场资源，将临建垫层设置为塘渣垫层，塘渣材料采用场内业主回填塘渣。2.将已回填的塘渣挖至临建区域回填，节约临建垫层成本，同时降低场内原土标高，增加后期场地回填量。3.场内塘渣挖出，临建垫层回填完成后，再组织业主、监理对场内原土标高进行三方确认，增加后期垫层回填量。4.临建区域塘渣垫层材料实际无成142、本，而场内被挖出塘渣的部分体积，后期仍可与业主办理收入。策 划 思 路项目将场内业主回填的塘渣，挖出回填至临建垫层。后期场地内塘渣回填工程量，可与甲方据实结算；临建场地塘渣为措施费，合同内包干。可策划既增加结算塘渣工程量，又节约措施塘渣。案例案例1：临建换填策划：临建换填策划（十一）技术方案类策划 030201策 划 背 景1.施工图为承台采用砖胎膜+水泥砂浆抹灰。由于投标时下浮点数较大，致使砖胎膜+水泥砂浆抹灰合同单价较低。2.项目基坑紧邻地铁，盾构隧道底与基坑底标高基本一致。因此基坑开挖期间对已建盾构隧道影响范围大，基坑空间效应不利，基坑施工时须加快进度，减少基地暴露时间。实 施 过 程1143、.在深基坑专家论证会上阐明“预制胎膜”做法及优点，得到专家的认可，并将该建议写进专家论证意见。2.带领设计及甲方进行实地参观，了解该做法的优点及实施效果。3.专家论证意见为依据，向甲方及设计发送施工联系单，建议更改做法，并重新报价。4.采用预制胎膜方案后，加快了底板施工进度，减少了基地暴露时间，保证了基坑及地铁安全。策 划 思 路若承台采用砖胎膜+水泥砂浆抹灰的做法，施工速度较慢，不利于保障基坑及地铁隧道安全，推翻设计院原有方案，改为预制胎膜，从而化解风险，增加收入。案例案例2：改砖胎膜为预制胎膜策划：改砖胎膜为预制胎膜策划（十一）技术方案类策划 030201策 划 背 景1.本工程建筑做法表144、中地库侧墙做法提到2;8灰土回填。2.工程属于普通住宅项目，一般不会用2:8灰土进行回填，且甲方周边地块项目无2:8灰土回填施工及计算费用。3.2：8灰土回填较普通土方回填对防水工程保护及对地库外侧抗渗确实更优，但优势不明显，而造价却是普通土的数倍。实 施 过 程1.购进部分石灰，现场搅拌成2;8灰土在地库顶板及地库外墙局部回填。2.做好如下资料:灰土灰剂量、石灰等级、石灰水泥剂量检测报告、2:8灰土压实度检验记录、标准击实检测报告等过程检测资料、现场施工影像资料、工程师签字资料。策 划 思 路1.不提出疑问，默认按图施工，并与甲方沟通默许。2.小部分按2:8灰土回填施工，大部分按普通土方回填145、施工，并做好整套资料（试验检测报告、影像资料等）案例案例3：灰土回填策划：灰土回填策划（十一）技术方案类策划 030201策 划 背 景1.项目合同为固定单价合同，除安全文明措施费可调整外其余措施费一次性包死，安全文明施工措施费按费率取费。2.传统做法临时道路采用现浇混凝土路面结构。3.现场场地大，临时道路面积近20000m2。实 施 过 程策 划 思 路1.临时道路用砼现浇完成后需要进行拆除，产生大量建筑垃圾，浪费人工、材料。2.现浇混凝土路面结构养护时间长，施工队伍进场延迟可能影响工程进度。3.通过以预制混凝土路和钢板路代替现浇混凝土道路，达到节能减材，实现道路周转使用，提高材料使用率，降146、低成本。案例案例4：钢板路、预制砼块代替：钢板路、预制砼块代替 混凝土现浇道路策划混凝土现浇道路策划1.根据现场实际情况提出临时设施布设方案，进行初步测算。2.综合考虑采用钢板路代替现浇路面结构，在生活区采用预制混凝土路代替现浇混凝土路的方案。3.经测算，成本远低于全部采用现浇混凝土路面。此种方案可以有效缩短施工时间。最终决定在可实施区域采用钢板路和预制混凝土路。（十一）技术方案类策划 030201策 划 背 景投标文件明确：本工程地下室外墙及主楼1层拟采用落地式双排脚手架，2层及以上使用悬挑脚手架，六层一悬挑，外脚手架满搭。满搭脚手架费用偏高，并且材料浪费大。实 施 过 程策 划 思 路经项147、目前期对比分析，如采用满搭外架，料具投入量大，租赁时间较长，成本较大。为节约成本，减少材料投入、缩短工期，拟用悬挑(翻搭)/全钢提升架/半钢提升架（选择成本较低的搭设形式）脚手架替代满搭脚手架。故想通过努力与业主协商，采用半钢提升架（此种搭设形式成本最低），以降低我方成本。案例案例5：外架搭设模式变更策划：外架搭设模式变更策划1.项目经理与业主对接确定搭设模式变更。2.技术部与业主现场代表沟通，从工期、文明施工等方面说明提升架优势，并编制提升架方案进行实施。3.商务部配合技术部进行造价测算。（十一）技术方案类策划 030201策 划 背 景根据03深圳定额的模板说明，模板施工采用止水对拉螺栓时148、，应按对拉螺栓的重量另按预埋铁件子目执行，间距依据审定的施工方案进行计算。实 施 过 程策 划 思 路通过编制方案报审明确裙楼迎水面、地下室人防区、地下室外墙面不能留孔洞的部位需用止水螺杆并按方案进行计算。案例案例6：止水螺杆计量策划：止水螺杆计量策划1.编制专项施工方案进行报审，对螺杆的使用间距、螺杆长度以及螺杆的直径等进行明确，收集施工照片等为办理结算提供依据。2.对劳务则此部分费用包含在模板单价中。（十二）施工图纸类策划 序号策划点策划内容基础类基础类 1桩型号变更桩基前期阶段通过与设计院及业主沟通更改桩基类型、提高桩径、配筋、砼标号；通过测量误差增加工程量；通过分包招标控制桩基成本。2149、桩基护筒长度策划1.桩基工程钢护筒埋设及拆除常规砂土层施工按2.0m计算；2.根据不同土质条件，在图纸中明确填土、粉质黏土、碎石夹粉质黏土均需设置钢护筒，过程中进行相应资料留存。3后注浆工艺策划1.钻孔灌注桩孔底沉渣清理比较困难，质量较难控制，采用桩端后注浆技术可较好保证桩基施工质量。初步设计未采用后注浆，基于桩基施工质量及商务效益，施工图设计采用桩端后注浆工艺。2.施工图按桩端后注浆进行设计，增加桩端后注浆说明，并适当提高桩端注浆水泥用量。4高压旋喷水泥掺量策划定额内旋喷桩内水泥掺量一般按21%考虑，工法桩水泥掺量一般按18%考虑，策划在图纸中明确旋喷桩、工法桩均按30%的水泥掺量计取，实际150、施工按照定额常规进行控制。5土钉墙与支护桩相互变化 1）经过测算，采用支护桩，效益优于土钉墙支护，项目积极与设计院进行沟通，蓝图设计时，将基坑西侧、西北角及东北角由原设计的“土钉墙”支护方式变更为“支护桩”支护方式。（2）优化招采方式，将支护桩混凝土在招标时，约定为甲供材。6原支护方案为基坑四周施工支护桩，此施工做法合同收入低，亏损较大；通过与支护设计单位沟通，将原做法改为南边支护桩，东西北三面土钉墙支护，保证变更后施工图与原招标支护图工艺做法不同，从而对施工工艺做法不同项重新认价。主要内容：利用业主图纸设计不完善，暂无施工蓝图的前置条件，通过与设计院提前接触，沟通变更对项目有利的做法，将可以151、实施的内容融入到图纸中，后通过图纸计量达到最终策划的效果，从而扩大收益。（十二）施工图纸类策划 序号策划点策划内容7增设抗浮锚杆及桩基桩头防水节点图原施工图纸抗浮锚杆节点及桩基桩头未做特殊防水处理，通过查阅相应防水节点处理要求及地下室防水规范，跟设计沟通节点处理的质量要求，最终以图纸会审的形式明确抗浮锚杆节点大样。主要增加了2厚水泥基渗透结晶型防水涂料、50厚PVC油膏、遇水膨胀止水条并进行重新认价，增加收益，减少漏水质量问题。实体类实体类 8防水做法策划一般防水体量大，相应利润率较高，因此，可以根据局防水集采做法、价格，测算对内成本及对外收入，选取利润率高的防水做法与设计院及业主沟通，将我司152、推荐的防水做法放入图纸，便于工程计量，提高收入。9止水钢板地下室用普通止水钢板变更为镀锌止水钢板。10增加地下室混凝土添加剂在三边工程中，利用设计院图纸尚未审核时，我方进行添加剂核算对比后有利润情况下，对接设计院，通过查阅规范、阐明添加外加剂对抗裂防水的作用，引导其按策划外加剂掺量10%修改图纸，并在混凝土检验报告中明确抗渗剂掺量。实际混凝土掺量控制在6%及可满足设计要求。11构造柱、挂板、反坎提前深化与结构一体施工提升混凝土强度等级在铝模深化过程中将外墙、电梯井周围、消火栓、强弱电箱、门顶与梁板结构之间空洞、厨卫、水电井的周围的反坎等均深化为构造混凝土结构，与结构一体施工，因不同强度等级混凝153、土之间拦设收口网量大，施工不便，影响工期，多标号质量不好控制，与甲方、设计沟通出具变更将构造墙柱、挂板、反坎混凝土强度进行调整，构造墙柱同楼层墙柱，挂板、反坎同楼层梁板，减少成本。（十二）施工图纸类策划 序号策划点策划内容12PC预制率策划原图纸设计完成PC预制率23%，超过规划要求20%。策划沟通设计修改土建结构图纸，取消预制楼梯及屋面PC板，同时增加预制梁等措施，最终达到预制率为20.3%。满足要求前提下，降低塔吊型号。减少渗漏风险，同时达到降低成本的要求。13钢结构进行图纸深化1.采用两套图纸，一套指导现场施工及分包结算，另一套报设计确认的深化图纸作为业主报量时使用。2.在业主报量图纸中154、，根据加工工艺量差、改变临时连接板件尺寸、利用钢结构板件计算规则及运输过程中措施杆件画入深化图纸的方法获得量差。14二结构混凝土因构造柱单价远高于砌筑单价，制作两版施工图纸，报送业主图纸尽量多增加二结构混凝土施工，劳务实际施工图纸尽量减少二结构混凝土施工，从而达到减亏增效目的。15植筋策划与设计院沟通，将所有的二结构工程预留钢筋均采用后植筋的方式在图纸中体现，实际施工过程进行预留钢筋，这样成本不增加，收入可核增。16蒸压加气块墙体改AAC墙板砌体为常规亏损项，通过对新型砌筑材料的市场了解，借助其易加工、施工工期短、保温性能好、自身强度高、极少出现裂缝等优点提出将填充墙材料蒸压砂加气砼砌块改为新155、型材料AAC蒸压加气混凝士板材。可以减少亏损，重新认价17蒸压加气混凝土轻质隔墙板厚度变薄中标清单中蒸压加气隔墙板厚度综合考虑，单价固定，考虑市场上隔墙板单价是按厚度区别，越薄越便宜，通过与设计院沟通，在满足整体30%的装配率情况下，正式图纸中将部分楼栋隔墙板厚度变薄，也降低了吊装及安装难度。18增加钢丝网设置1、施工图做法中将砌体与剪力墙相交部位的一般钢丝网变更为镀锌钢丝网、楼梯间、电梯厅、门厅、公共走道、等房间布置为满挂钢丝网。（十二）施工图纸类策划 序号策划点策划内容19剪力墙抹灰策划地下室剪力墙一般不抹灰，在施工图墙面做法中，增加备注说明：剪力墙需做3mm找补，后期按找补抹灰计费。20156、外墙保温保温层下增加抹灰做法、增加外墙挂网减小墙面开裂风险。21耐水腻子阳台等外露房间，应采用耐水腻子，一般设计为普通腻子可更改为耐水腻子。22烟道封堵施工图中增加烟道封堵详标化图集做法，后期根据标化图集计支撑钢筋及洞口封堵费用。23楼地面轻集料混凝土做法取消针对楼地面装修中轻集料混凝土存在严重亏损情况，积极联系业主及设计院在图纸上取消该轻集料混凝土垫层做法，通过调整结构面层标高以满足业主装修使用功能。24疏水板做法策划项目地下室面积大，地面做法工程量大。设计时增加可以隐蔽的做法，实际少做，如疏水板。25土建工程节点改幕墙节点1.外墙形式原设计采用1400宽玻璃幕墙+700宽砌体墙干挂石材幕墙157、连续布置的形式，砌体墙砌筑在700宽梁外挑板上，使得结构外轮廓程锯齿状，锯齿状轮廓及700宽砌体墙会给施工带来不便2.由技术部门牵头，通过设计优化，将700宽砌体墙及其下方挑板取消，依托原幕墙龙骨将原700宽墙体替换为增强水泥纤维条板，避免了锯齿楼板的施工，减少了砌筑和抹灰工程量，降低了施工难度，节约了工期，同时这部分工程量被纳入到了幕墙范畴，为土建工程减少了成本。措施类措施类26地下室增设盲沟针对地下间隙水丰富的项目，基坑底部积水的可能性较大。如设置盲沟可不采取其他抗浮设计，可要求甲方增设盲沟。（十二）施工图纸类策划 序号策划点策划内容27提高道路堆场、施工电梯基础等部位承载力取消回顶措施项158、目场地有限情况下，提前策划确定各类堆场的范围和定位，分析车辆的荷载和行驶路线，深化施工电梯的数量和定位及基础所需荷载。在正式出图前将范围及荷载需求提供给设计，对上述部位结构承载力进行设计加强。消除楼板因承载力不足引起的开裂及带来的渗漏风险，同时避免回顶措施影响地下车库的装修施工。（十二）施工图纸类策划 030201策 划 背 景1.项目为固定单价合同，根据图纸设计做法来套用主合同相应单价。2.投标时采用不平衡报价，旋挖灌注桩效益最高。实 施 过 程策 划 思 路1.利用清单的不平衡报价，试桩阶段通过方案比选及优化引导业主和设计院全部采用盈利率更高的旋挖灌注桩，并建议适当提高桩径、配筋、砼标号等159、。2.根据试桩结果及设计院初步设计图，积极与设计院沟通，增加工程桩数量并提高含筋量。案例案例1：桩型号变更策划：桩型号变更策划1.通过加强与设计院沟通、方案比选及优化，成功引导业主将所有工程桩改为旋挖灌注桩。2.试桩完成后通过沟通，将初步设计的工程桩59根增加为514根，并将配筋从三级钢1614变更为1616。3.现 场 通 过 测 量 误 差 造 大 内 外 桩 长 工 程 量 量 差137.72m3。4.分包招标将灌注桩不入岩与入岩单价合并报价，控制了招采成本。（十二）施工图纸类策划 030201策 划 背 景1.项目为施工总承包合同，项目为费率下浮合同。2.项目仅有初步设计图纸，暂无施工160、蓝图。项目通过与设计院提前接触，拿到初步设计图纸。本项目基坑支护采用“支护桩”+“土钉墙”相结合的方式。土钉墙效益低，且不利于现场环形道路布置，影响材料运输，会增加材料二次转运费用。实 施 过 程策 划 思 路1.经过测算，采用支护桩效益优于土钉墙支护。拟通过沟通，蓝图设计时将基坑西侧、西北角及东北角原设计“土钉墙”变更为“支护桩”。2.优化招采方式，将支护桩混凝土在招标时，约定为甲供材 案例案例2：土钉墙改为支护桩策划：土钉墙改为支护桩策划1.通过与业主及设计院沟通，在不超概的前提下，将“土钉墙”变更为“支护桩”。2.在报送施工方案时，确定灌注桩成孔方式为旋挖钻机成孔，从而保证较高的合同收入161、充盈系数。3.混凝土浇筑后，及时报送相关资料，在相应的资料中混凝土浇筑量按照成孔体积的1.25倍填写，并及时催促监理单位审核完成。4.混凝土浇筑时，及时对混凝土方量进行抽查，避免出现缺方少量的情况。（十二）施工图纸类策划 030201策 划 背 景1.根据原图纸设计要求，1#商业地上填充墙采用B06级蒸压砂加气砼砌块。2.蒸压砂加气砼砌块属重大风险项，根据成本测算，蒸压砂加气块亏损金额大。3.本项目工期紧，加气块无法满足工期要求实 施 过 程策 划 思 路通过对新型砌筑材料的探究，技术部提出将填充墙材料蒸压砂加气砼砌块改为新型材料AAC蒸压加气混凝士板材。AAC板材虽然单价高，但是只要业主认同162、这项变更,则可重新认质认价，既可扭亏为盈，又可节约工期。案例案例3：蒸压加气块墙体改：蒸压加气块墙体改AAC墙板策划墙板策划1.考察AAC板材生产及销售厂家，了解AAC板材的特性（易加工性强、施工工期短、隔音性好、保温性能好、自身强度高）。2.通过AAC板材的优点向业主提出将填充墙材料蒸压砂加气砼砌块改为新型材料AAC蒸压加气混凝土板材的建议，虽然一开始业主因为AAC板材单价高犹豫过，但最终认同了AAC板材的优势，同意变更。（十二）施工图纸类策划 030201策 划 背 景1.项目为EPC模式，招标时仅提供模拟清单，中标后正式设计图纸，在设计阶段可以与设计进行沟通，尽量避免亏损项。2.项目有3163、0%装配率要求，装配式按照叠合板+隔墙板组合进行设计，隔墙板为蒸压加气混凝土轻质隔墙板，墙厚200mm。实 施 过 程策 划 思 路1.市场上蒸压加气隔墙板的单价是按厚度区别，越薄越便宜，所以隔墙板设计得越薄对我们越有利。2.在设计正式出图前，项目通过与设计院沟通，在满足整体30%的装配率情况下，将部分楼栋隔墙板厚度变薄，降低分包成本。案例案例4：蒸压加气混凝土轻质隔墙板：蒸压加气混凝土轻质隔墙板 厚度变薄策划厚度变薄策划1.通过与设计院沟通，找出隔墙板厚度变薄后施工难度降低，吊装及安装难度降低，减少结构自重且增大了实际的可使用面积等优点，在保证整体30%的装配率情况下，将部分楼栋隔墙板厚度变164、薄。2.下发正式图纸后按图施工，分包按薄的厚度定价。（十二）施工图纸类策划 030201策 划 背 景1.对分包和对业主结算采用同一套图纸，结算时基本无量差。2.钢结构在施工过程中存在大量的措施零件，该部分材料是实际发生并可以计入钢构件总重量中。实 施 过 程策 划 思 路1.采用两套图纸，一套指导现场施工及分包结算，另一套报设计确认的深化图纸作为业主报量时使用。2.在业主报量图纸中，根据加工工艺量差、改变临时连接板件尺寸、利用钢结构板件计算规则及运输过程中措施杆件画入深化图纸的方法获得量差。案例案例5：钢结构深化图策划：钢结构深化图策划1与制作厂及劳务分包签订合同约定按照实际安装制作的净量进165、行工程量核算。2.图纸会审时提出钢结构在制作、安装过程中存在大量的措施及构造要求的零件，原结构图无法满足现场施工实际情况，出图完成后需要求设计进行审核。3.在钢结构构件深化设计时，将实际需要采用的措施板、连接板等构造措施材料设计进去，并报设计院审核确认，以设计院确认图纸作为结算依据。（十三）其他类策划 序号策划点策划内容实体类实体类 1取消防水砂浆找平层改为原浆收光根据图纸要求地下室顶板、底板防水之前应有找平层，在顶板混凝土浇筑时，对现场班组进行交底，混凝土浇筑时严格带线控制标高，混凝土振捣密实，要求混凝土必须达到平整密实标高一致，并表面收光，取消地下室顶板、底板防水找平层。类似其他部位找平层166、也可以进行相同优化类似其他部位找平层也可以进行相同优化2采用铝膜体系并深化二次结构构件与一结构统一浇筑施工（1）结构施工阶段采用铝模体系，深化圈梁构造柱等二次结构混凝土一次成型，减少人工费支出。并将圆角、企口等位置一次成型，减少零星用工。（2）通过与业主积极沟通，现场在保证工程安全质量的前提下，使用铝模施工，属于我方工艺优化。后期在重计量中，标准层模板单价还是按木模记取。3钢筋房、梁场建于路基现场红线外征地价格高昂，约3万一亩。且项目工地附近大多为保护农田。同时外租场地不经济且降低工效。在满足驻地建设的要求时，将钢筋房及梁场设置于路基，节省了大量红线征地费用。措施类措施类 4安全生产费计量策划167、总体安全生产费为总价的1.5%，各标段根据实际发生金额计取份额。施工过程收集相关资料，按时计量，争取在完成本标段额度同时，更多计取其他额度，创造效益。5省文明工地原合同约定需达到市级标准化文明示范工地，后达到省建筑施工标准化文明示范工地，要求业主按照国家费用定额0.3%计取奖励费用。主要内容：除以上12类以外的其他策划，如合理规范负偏差、保险理赔、分包税金、商票贴息额、资金占用费等。（十三）其他类策划 序号策划点策划内容6雪灾/台风等保险理赔策划在雪灾/台风等极端灾害发生后，根据保险协议，损失的临时设施按照报废重建进行赔偿，并按此准备相关资料理赔资料。同时优化项目内部管控方案，合理利用现场旧材168、料对受灾部分进行修复，实现策划效益。7基坑塌陷保险理赔基坑塌陷后联系监理，业主，保险公司等进行事实确认，同时准备好保险所需的相关资料（后续的基坑塌陷处理方案、分包以及机械设备供应商的结算单，以及相关发票影像资料等）通过工程建筑工程一切险进行理赔。8农民工工资支付保障金策划寻找国家相关法律法规的支持，向业主及当地主管政府部门提出银行保函代替农民工工资支付保障金（合同额的1%现金）的主张，减少现金支付，降低项目垫资成本，提高资金的使用效率9农民工账户分账比例调整优化由于前期桩基工程及土方开挖工程中实际所需支付的农民工工资较少，在不违反规定的情况下，经建设单位许可，将农民工工资款的存入比例由30%降169、低至更合理的18.4%，减少专户大量金额无法使用，但项目现金流不足的情况，缓解项目资金压力。10商品砼税金专项策划我方购买水泥甲供的方式委托混凝土公司加工混凝土，取得水泥票据13%增值税用于抵扣的形式降低商砼除税成本。11资金占用费对因业主方不能按合同约定比例支付工程进度款，存在资金垫息问题，产生的利息将按发包人审核的应付工程款为基数按报送产值当月的中国人民银行同期贷款基准利率计取。12商票贴息补偿向业主强调劳务、钢筋等大宗材料必须支付现金，分包及材料商不接收商票，项目资金压力较大等情况，收取业主商票时要求进行贴息补偿垫资损失。同时从分公司或公司层面统筹，免息转移商票给有实力的供应商，一方面转170、移资金压力，另一方面可以得到贴息补偿。（十三）其他类策划 序号策划点策划内容13个税策划个税常规做法为在公司所在地按月缴纳，在工程所在地开具工程款发票时还需再次缴纳工程款金额0.4%的个人所得税。经了解，可以采取向工程所在地税局申报个税并提交其它相关资料，税局审核后，每月按时在工程所在地税局进行项目个税申报和缴纳，在开工程发票时，不再缴纳0.4%的工薪个人所得税，从而合理减少缴税金额。（十三）其他类策划 030201策 划 背 景项目所在地区遭遇暴雪天气，普遍积雪超过10cm，导致项目钢筋加工棚顶棚局部坍塌，部分钢梁变形，钢筋棚立柱略微倾斜，项目拌合站料仓顶棚垮塌、局部变形。对照项目保险协议理171、赔条款，确定此次受灾部分在保险协议理赔范围内，。实 施 过 程策 划 思 路根据项目签订的保险协议，保单对保险责任造成的临时设施负责赔偿时，按照市场重置价进行赔偿的原则，形成对内对外两套方案。优化项目内部管控方案，合理利用现场旧材料对受灾部分进行修复，实现策划效益。案例案例1：雪灾保险理赔策划：雪灾保险理赔策划1联系保险公司进行事实确认，明确变形和塌陷的部位要拆除重建，拆除材料报废处理。2按照保险公司要求准备废材处理单、报废处理的监理指令、结算资料以及相关发票等资料。3与监理单位沟通受压材料仍然继续用于工程实体施工，钢筋棚拆除材料用于修复重建，对于变形较小部位不做拆除，只做加固处理。4.站谈判172、，搅拌站修复费用由搅拌站自行承担5.与保险公司沟通，直接将理赔费用打到公司账户，不再经过指挥部账户，避免指挥部提点。（十三）其他类策划 030201策 划 背 景1.因项目所处地质情况较差，项目发生三次基坑塌陷事故，造成成本支出金额约为682.11万元。2.项目建设单位与保险公司签订的工程建筑工程一切险合同约定的内容包含基坑塌陷事故。实 施 过 程策 划 思 路1.事故发生后，组织人力物力，投入到抢险工作中，避免损失扩大。做好抢险所投入的人工、材料及机械的统计，做好成本盘点工作。同时梳理好策划项，报送相关资料给保险公司；2.策划拟增大保险理赔的工程量，提高保送金额，实现项目效益。案例案例2：基173、坑塌陷保险理赔策划：基坑塌陷保险理赔策划1.联系监理、业主、保险公司等单位进行事实确认，同时保留好现场投入抢险所使用的人工、材料、机械设备使用记录，并保留好相关的影像资料，为后续的保险谈判做好依据支撑。2.准备好保险所需的相关资料（后续的基坑塌陷处理方案、分包以及机械设备供应商的结算单，以及相关发票影像资料等）3.在保险谈判时，公司派有经验的法务人员到项目上进行谈判帮扶。（十三）其他类策划 030201策 划 背 景自2016年5月以来，建筑业营改增试点已过四年，采用简易计税方式的老项目陆续结束，采用一般计税方式的新项目陆续开展。但在新项目建设过程中，“取票难、进项税率低、抵扣税额少”的问题逐174、渐浮现出来。如何合理运用营改增新政策，加强建筑企业内部的税务管理，做好税务筹划，降低税务成本，成为企业长久发展的重点工作。实 施 过 程策 划 思 路商品混凝土（仅限于以水泥为原料生产的水泥混凝土）是按照简易办法依照3%征收率计算缴纳增值税。项目拟策划购买主材（即水泥，水泥作为混凝土的主要材料，占混凝土单价约四分之一）通过水泥甲供材的方式委托混凝土公司加工混凝土达到降低本工程的实际税负。案例案例3：商品砼税金专项策划：商品砼税金专项策划1.项目与水泥供应商签订物资采购合同，供应商开具发票给项目。2.项目与混凝土公司签订水泥材料甲供合同，项目向分包支付不含水泥的混凝土销售价格。3.通过与混凝土供应商及水泥供应商的洽谈，双方均同意在原商砼供应合同的基础上签订商砼分供合同补充协议，项目在含税价不变的基础上，以甲供水泥（水泥票据13%增值税）的形式降低商砼除税成本。思考与总结01重 要 性纲领性文件、重要抓手02全员 参 与 性众人拾柴火焰高、系统联动03及 时 性谋定而后动、先立项后实施04 总 结 与 调 整不断总结经验教训、进行动态调整134134 课程交流到此结束，如有不当不处，敬请指正！