湖北百瑞景中央生活区项目营销策略总纲（87页）.ppt-地产文库

湖北百瑞景中央生活区项目营销策略总纲（87页）.ppt

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上传人：ven****re 编号：88762 2021-04-10 86页 16.94MB

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1、谨呈：中铁大桥局武汉地产有限公司百瑞景中央生活区营销策略总纲报告结构 2011年回顾开发商目标解析案例借鉴操盘策略 1 百瑞景前期营销审视我们走过了怎样的2011？ 2011年实现销售业绩从从11月月6日开盘，截止日开盘，截止2011年年12月月28日为止，百瑞景二期西区已认购日为止，百瑞景二期西区已认购 566套套，认购金额，认购金额 7.2亿亿，合同金额，合同金额 5 .98亿，亿，备案均价为备案均价为10348.96元元/ 单价突破万元大关单价突破万元大关 1月 2月 3月 5月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 11月6日二期2、3、6、 9#开盘2、，推出90- 164高层 272套，小高层127- 174110 套；开盘销售高层 220套，小高层51套，销售率达 70%，高层表均价 10500元/ ；小高层13000 元/ 10月5日二期启动认筹，截止开盘前认筹842 组客户 1-4月一期尾盘销售，均价8400元/ 5月一期住宅商业销售 12月26日二期 8#开盘，推出 90-164高层 136套，开盘去化108套，销售率达80%，高层表均价 10920元/；二期蓄客中 2011年上半年由亍货量丌足，无大型活劢造势因此市场影响力丌足下半年二期开盘引爆市场，项目持续热销，市场热度迅速提升 6月武汉小学百瑞 3、景小区奠基仪式丼行 12月25日湖北剧院答谢业主话剧包场活动 9月5日百瑞景“未来计划”活动开启，大桥会入会活动推广主打学校卖点，项目整体形象缺乏主线贯穿，形象提升丌足，陷入卖什么打什么的境地，缺乏对后期推盘的承接 2 开发商目标解析开发商目标年度交房金额 2011年 10亿 15亿 2013年 20亿 2014年 25亿 2015年 30亿该目标意味着什么？次年的交房目标为当年的销售金额，意味着在 2011年，百瑞景销售金额需达到15亿,2012 年销售金额需达到20个亿 2011年西区可售房源盘点：货量盘点 (截止1月3日13：00销控，剩余数据为销售系统可售套数，不包括预销控）二期西区总套数剩余货量剩余面积实收均价高层 10# 67 9966 11510 8# 21 3189.22 10588 6# 4 499.22 1

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