湖北百瑞景中央生活区项目营销策略总纲（87页）.ppt
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湖北百瑞景中央生活区项目营销策略总纲（87页）.ppt
1、谨呈：中铁大桥局武汉地产有限公司 百瑞景中央生活区 营销策略总纲 报告结构 2011年回顾 开发商目标解析 案例借鉴 操盘策略 1 百瑞景前期营销审视 我们走过了怎样的2011？ 2011年实现销售业绩 从从11月月6日开盘，截止日开盘，截止2011年年12月月28日为止，百瑞景二期西区已认购日为止，百瑞景二期西区已认购 566套套，认购金额，认购金额 7.2亿亿，合同金额，合同金额 5 .98亿，亿，备案均价为备案均价为10348.96元元/ 单价突破万元大关单价突破万元大关 1月 2月 3月 5月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 11月6日二 期2、3、6、 9#开盘
2、， 推出90- 164高层 272套，小 高层127- 174110 套；开盘 销售高层 220套，小 高层51套， 销售率达 70%，高 层表均价 10500元/ ；小高 层13000 元/ 10月5日 二期启动 认筹，截 止开盘前 认筹842 组客户 1-4月一期尾盘销售，均价8400元/ 5月一期住宅商业销售 12月26日二期 8#开盘，推出 90-164高层 136套，开盘去 化108套，销售 率达80%，高 层表均价 10920元/； 二期蓄客中 2011年上半年由亍货量丌足，无大型活劢造势因此市场影响力丌足 下半年二期开盘引爆市场，项目持续热销，市场热度迅速提升 6月武汉小学百瑞
3、景小区奠基仪式 丼行 12月25日湖北 剧院答谢业主 话剧包场活动 9月5日百瑞景“未来 计划”活动开启，大 桥会入会活动 推广主打学校卖点，项目整体形象缺乏主线贯穿，形象提升丌足， 陷入卖什么打什么的境地，缺乏对后期推盘的承接 2 开发商目标解析 开发商目标 年度 交房金额 2011年 10亿 15亿 2013年 20亿 2014年 25亿 2015年 30亿 该目标意味着什么？ 次年的交房目标为当年的销售金额，意味着在 2011年，百瑞景销售金额需达到15亿,2012 年销售金额需达到20个亿 2011年西区可售房源盘点： 货量盘点 (截止1月3日13：00销控，剩余数据为销售系统可售套数，不包 括预销控） 二期 西区 总套数 剩余货量 剩余面积 实收均价 高层 10# 67 9966 11510 8# 21 3189.22 10588 6# 4 499.22 1
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