1、目 录1、前言(QIN YN)12、工程(GNGCHNG)合作(HZU)背景12.1.社会的信息化正促动青年人生活方式与文化(wnhu)需求的急剧(jj)变化12.2.以移动短信为代表的新型娱乐与交流方式正成为青年人的生活时尚22.3.?深圳青年?与短信效劳的结合，将形成特色效劳竞争力22.4.鸿联九五，国内领先的移动短信效劳提供商32.5.?深圳青年?与鸿联九五合作必要性42.5.1.丰富?深圳青年?的效劳内容，增强杂志对读者的吸引力42.5.2.完善?深圳青年?的读者效劳手段，开展特色效劳提高读者忠诚度42.5.3.拓展?深圳青年?的读者群，扩展杂志的全国影响力53、鸿联九五与?深圳青年?2、的短信工程合作规划53.1.合作目标53.2.合作方式与内容53.2.1.?深圳青年?读者效劳平台的构建53.2.2.?深圳青年?内容的短信延伸效劳63.2.3.鸿联九五特色短信效劳内容对?深圳青年?读者的辅助效劳63.3.合作收益的分配74结语7?深圳青年(qngnin)?与鸿联九五(ji w)全国短信合作(hzu)方案1、前言(qin yn)青年(qngnin)是社会生活中最为活泼的强势群体，他们总是走在社会流行时尚的最前沿，成为影响社会经济与文化生活各个型态的重要力量。?深圳青年?立足深圳，面向全国，效劳于广阔青年的方方面面，已经开展成为在全国青年群体中拥较大影响力的强势媒体。而以网络为3、标志的新经济正引动当代青年变革既有的生活方式与观念；以 短信为代表的拇指经济正引领当代青年新的生活时尚。全球信息化正不可逆转、越来越明显地改变当代青年人生活的方方面面，也直接带动他们文化生活需求的变化。作为以效劳青年群体为目标的?深圳青年?，在强化既有效劳能力的根底上，紧密把握新的信息技术的开展，紧跟青年群体热衷的社会生活时尚，从而最及时地响应青年群体不断变化的各种文化生活需求。以最有效的效劳手段、最贴近青年人现实生活方式与观念的效劳内容，提升杂志的特色效劳能力，对于杂志的永续经营与开展，具有十分积极而重要的作用。作为国内最大的虚拟电信增值效劳运营商之一，鸿联九五拥有以青年群体为主要目标的丰富4、的移动短信效劳经验。同时，我们深信：各类以青年人群为效劳目标的社会效劳资源的有效整合，可以在更好地共同效劳目标人群的同时，提升彼此的业务竞争力，实现合作双赢的目标。为此，我们根据双方所拥有的资源状况与彼此的利益诉求，提出与?深圳青年?在资讯整合，短信效劳手段等方式上紧密合作，共同效劳于全国青年人群的短信工程合作方案。2、工程(gngchng)合作(hzu)背景2.1.社会的信息化正促动青年人生活方式与文化需求的急剧(jj)变化以勃兴(bxng)的互联网络为先导，以 短信为代表的拇指经济为后续的全社会信息化，正给我们原有的社会经济、文化生活带来剧烈的冲击，并直接(zhji)引导以青年人为主体的社5、会人群在生活方式，文化心理需求方面发生急剧的变化。在国内，尤其是城市，通过互联网络与 短信，正在成为青年当代青年人获取资讯与娱乐的重要途径。网络， 短信正成为构成青年人时尚文化生活不可或缺的重要组成部份。与此相适应的，是青年人对文化娱乐资讯需求内容与形式的变化，他们越来越迫切地需要更多了解国内外的社会生活时尚，最炫的娱乐方式，以及最快捷简便的沟通方式。这也为以效劳青年人群为目标的媒体，提出了新的要求：只有在效劳内容与形式上，及时反响青年人群的需求变化，并有效地满足这些不断变化的新需求，才能紧紧地抓住他们，提升受众对媒体本身的忠诚度。2.2.以移动短信为代表的新型娱乐与交流方式正成为青年人的生活6、时尚统计数据显示：中国的移动 用户已经到达2.26亿， 用户规模已经超过美国。而 短信经过短短三年多的开展，更已经成长为年营收达超过20亿的庞大新产业。包括三大门户网站在内的众多网络媒体，更因此终于走上盈利之路。统计说明：2002年全国SMS发送总量突破了900亿条，比2001年增长379%。对于2003年，目前业界的预测是预计短信、彩信业务总量将至少再翻一番，到达1800亿条。预计SP 短信市场有望到达34亿元的规模见下列图。而青年(qngnin)人群，正是 短信业务(yw)的主力消费人群。这也说明：现代的青年越来越多地使用 短信进行沟通(gutng)娱乐， 短信正成为青年一代最流行的生活沟7、通与娱乐时尚，成为一种在青年人群中不可替代的新型娱乐与交流(jioli)方式。与此相对应的是：青年人群将越来越关注(gunzh)与网络， 、 短信等相关的技术资讯、娱乐方式、情感沟通交流方式、以及以 为载体的资讯、娱乐效劳内容。?深圳青年?，作为全国有影响力的媒体，及时提供与青年人群不断变化的需求相适应的 、短信技术、短信文化与娱乐资讯效劳内容，不仅有助于丰富杂志的效劳内容与形式，更有助于促进杂志在青年读者群体中形成时尚，富于特色的整体品牌形象。2.3.?深圳青年?与短信效劳的结合，将形成特色效劳竞争力?深圳青年?引入短信效劳内容与形式，不但可以在效劳的内容上，更及时丰富地反响读者日益多元化的8、时尚资讯需求；更能通过短信这一快捷的沟通手段，有效加强杂志社与青年读者间的互动沟通与交流。?深圳青年?通过建设与广阔读者的短信沟通交流平台，能更迅速及时地在杂志内容与效劳上响应读者的效劳要求，在杂志社与广阔读者之间、编辑与撰稿人之间，编辑与读者之间、撰稿人与读者之间建立起密切的联系。这无论对杂志社的运营，还是对杂志社独具特色的效劳形象建设与提升，都具有十分积极的意义。2.4.鸿联九五(ji w)，国内领先的移动短信效劳(xio lo)提供商鸿联九五是国内最大的虚拟电信运营商之一，拥有全国(qun u)范围内的上万对中继线路。凭借强大的资源优势与丰富的虚拟电信增值效劳(xio lo)经验(jng9、yn)，2001年4月，鸿联九五即成为中国移动首批短信息效劳提供商之一。鸿联九五在移动短信业务运营方面具有如下独特优势：2.4.1. 成熟的特色短信业务运营经验2.4.1.1.开发各类声讯与短信效劳相结合的特色效劳2.4.1.2.利用特色资源与其他短信效劳商建立了密切合作关系；2001年与搜狐、新浪、网易、腾讯等知名网站合作推出的短信点歌节目，被北京媒体争相报道。2.4.1.3.广泛的媒体合作，使短信息成为媒体与观众互动的手段。我们与国内各大媒体先后合作的大型短信工程包括： CCTV-1套、2套、10套的?CCTV-AD盛典?观众投票； CCTV-5套的?散打王武术争霸赛?观众参与；台 BTV10、-2套的?幸存者?观众参与节目； BTV-6套的?世界杯奖中奖有奖射门游戏?； 广东电视台大型节目?谁将成为百万富翁?场外参与； 全国33个城市电视台?智者为王?场外参与；?CHANNEL V? 场外抢票热线；?阳光健康明星?评选等2.4.1.4.积极开展与企业客户的合作鸿联九五开发的新工程：?鸿联信使?、?企信通?已经在各地投入运营，为各类企业客户如：美的空调、平安保险等提供效劳。这些丰富的特色短信业务运营经验。为我们与深圳青年在全国范围开展短信效劳合作奠定了坚实的业务运营根底，帮助我们更加有效地躲避工程执行过程中可能的风险。2.4. 2.成熟的短信业务技术鸿联九五的短信息业务具有自主的技术11、研发能力。在长期的业务运营过程中，公司不断研发更为先进、实用的短信技术，如菜单短信、地址码短信技术等。为短信用户提供了更为便捷的短信息操作手段，这确保了我们可以为?深圳青年?的读者群提供方便、稳定、可靠的短信效劳。2.4.3.独家实现对移动和联通用户(yngh)统一的短信息号码效劳(xio lo)鸿联九五(ji w)是唯一(wi y)一家利用(lyng)统一短信息代码9500对移动及联通用户进行效劳的ICP。这为我们向?深圳青年?的广阔读者提供方便快捷的短信效劳提供了良好的根底。2.4.4.中信集团的雄厚资源背景鸿联九五于2001年年底并入中信集团，从规模上，实力上都得到极大稳固。借助鸿联九五12、的声讯和短信优势，我们相信能够与?深圳青年?以短信效劳合作为契机，在全国范围内开展更为广泛的业务合作。我们深信：基于鸿联九五多年的声讯效劳经验以及专业的短信息效劳水平，我们有能力、有条件成为?深圳青年?最正确的新业务合作伙伴。2.5.?深圳青年?与鸿联九五合作必要性?深圳青年?与鸿联的移动短信业务主力用户均为青年群体，共同的效劳人群为双方实现优势资源的互补合作，共同提升对青年群体的效劳能力奠定了坚实的根底。?深圳青年?与鸿联九五的合作，对于?深圳青年?具有十分积极的意义。2.5.1.丰富?深圳青年?的效劳内容，增强杂志对读者的吸引力?深圳青年?的既有效劳内容与鸿联九五的众多短信效劳工程没有竞争13、关系，而将鸿联极富特色的短信效劳工程与内容结合起来，可以为?深圳青年?的广阔读者提供更多，更好的资讯与娱乐效劳，效劳内容的互补性为我们的合作创造了条件。2.5.2.完善?深圳青年?的读者效劳手段，开展特色效劳提高读者忠诚度?深圳青年?杂志借助全国发行的渠道网络，已经可以影响全国范围内相当一部份的读者群。而鸿联九五在全国70多个城市开通了短信效劳，借助先进的移动短消息平台，可以为广阔 用户提供跨时空的不间断效劳。?深圳青年?借助鸿联全国短消息平台，建设起与广阔读者高效快速互动沟通的平台，将此作为全方位效劳读者的有效手段，可以方便杂志社与读者最快捷地实现沟通，帮助?深圳青年?快速响应读者的需求，提14、升杂志的资讯效劳质量，从而开展?深圳青年?独具特色的读者效劳网络。这对进一步增进深圳青年与广阔读者的联系，培育广阔读者对杂志的忠诚度，具有重要意义。2.5.3.拓展(tu zhn)?深圳青年(qngnin)?的读者群，扩展(kuzhn)杂志的全国影响力?深圳青年(qngnin)?可以(ky)借助与鸿联在效劳内容与手段方面的合作，扩大杂志在 用户群中的影响力，并积极拓展新的读者群体，全面扩展?深圳青年?在全国的影响力，从而促进杂志的更好开展。3、鸿联九五与?深圳青年?的短信工程合作规划3.1.合作目标3.1.1. 利用鸿联移动短信平台，为?深圳青年?构建读者效劳平台。利用鸿联覆盖全国的短信效劳，15、为?深圳青年?和读者提供了一种互动互通的桥梁。3.1.2. 通过对?深圳青年?内容资源加工整合，协助杂志开展对读者的延伸效劳。3.1.3.将鸿联九五的特色短信效劳内容与?深圳青年?共享，共同效劳读者。3.1.4.通过业务合作，协助?深圳青年?拓展读者群，提升杂志影响力。3.2.合作方式与内容3.2.1.?深圳青年?读者效劳平台的构建通过鸿联九五的移动短信平台，为?深圳青年?构建起与广阔读者快速有效沟通的效劳平台，包括以下合作内容：3.2.1.1.读者与杂志社编辑的短信交流通道读者看完每期杂志后，都对杂志的稿件质量等各方面有自己的看法，也有自己的特殊要求。读者可通过发送短信，对杂志的整体与各版块16、发表意见与看法，如：读者编写对?深圳青年?的建议或意见短信，发送到09500*，通过后台技术平台对全国各地的读者意见与建议进行搜集整理。杂志社可以选择有建设性的短信在杂志中刊出，以鼓励广阔读者提出需求，共同参与杂志内容版块与形式的设计，帮助杂志更好地适应读者的需求。3.2.1.2.读者与?深圳青年?撰稿人的短信沟通读者在读完杂志(zzh)后，往往会找到一些自己特别喜欢的文章，并有对文章发表观点，并与撰稿人交流的需要，通过短信实现读者的这一需求是最便捷的方式。因此可考虑设置一个单独的短信信箱。读者编辑想表达的观点(gundin)或想法，直接发送短信至09500*，可以(ky)与撰稿人进行交流。317、.2.2.?深圳青年(qngnin)?内容(nirng)的短信延伸效劳由杂志社相关栏目编辑提供信息源和短信效劳的素材，由鸿联九五提供与之配合的实现方式和业务、技术流程，并负责开通、上载、调试，由杂志社提供相应版面对合作工程进行宣传和推广。这种合作方式我们可根据杂志社的具体要求和提供的信息内容设计制作相应的短信业务。这种合作模式我们已经有了很多成功的合作工程，成熟的参考合作模式包括：如：鸿联九五和?体坛周报?合作赛事定制。 鸿联九五和?参考消息?合作的时事新闻定制。 鸿联九五和?北京日报?、?娱乐信息报?、?京华时报?合作的娱乐信息定制，铃声图片下载业务。3.2.3.鸿联九五特色短信效劳内容对?18、深圳青年?读者的辅助效劳 针对?深圳青年?广阔读者对新的实用，时尚、娱乐效劳的需求，结合鸿联九五业已成熟的短信效劳内容，将鸿联九五独具特色的资讯，娱乐效劳内容提供应?深圳青年?的广阔读者，满足读者多元化的信息娱乐需求。具体合作形式：由鸿联九五提供合作工程的内容和技术制作，由?深圳青年?杂志提供一定的版面用于描述和宣传系列短信增值业务，可供参考的成功案例有：鸿联九五和?深圳特区报?合作的“特区报随身看 鸿联九五和?深圳晚报?合作的“晚报小秘书 鸿联九五和?知音?杂志合作的娱乐资讯套餐效劳鸿联九五(ji w)和?移动梦网?杂志合作(hzu)的娱乐资讯套餐效劳(xio lo)目前(mqin)，鸿联九19、五拥有(yngyu)一系列适合与?深圳青年?杂志合作的短信工程，如鸿联九五“资讯快线第四期将推出的：“浮想联翩、“激情宝典、“醋溜一族、“男女有别、“生活兵法、“ 时尚、“微型小说、“爱车E族、“方寸影院、“短信情书、“婚姻学堂、“心灵鸡汤、“宠物情缘、“心灵啄木鸟、“玩转时尚等特色效劳内容均可提供应?深圳青年?的广阔读者。另外如：适合于白领定制的“口袋情人套餐效劳：内容包括：白领通关英语、头条新闻、经典幽默短信、生活点滴内容可包括办公室相处技巧、社交礼仪、保健常识、心理测试、心理辅导等。又如：为时尚年轻一族量身制作的“E网情人、“恋爱宝典、“情感测试、“明星花边、流行酷辣铃声、图片下载等迎合20、年轻人情感诉求和贴近生活的人性化、个性化业务。都是可以推荐给?深圳青年?读者的效劳内容。3.3.合作收益的分配由于三大块合作业务双方各有不同的资源提供比例，因此建议采用双方优势互补，收益分成的方式进行合作，合作比例可根据合作分工的不同形式经双方商议后确定。4结语基于对?深圳青年?的相关资源与需求的了解，结合我们自身技术与业务资源的分析，我们设计了以上与?深圳青年?开展短信合作的根本模式。面对共同的效劳群体，强化与社会相关效劳资源的合作，共同提升我们对青年群体的效劳水平，促进双方的共同开展，是我们设计本次短信合作工程的根本原那么与出发点。我们深信，以?深圳青年?既有的强大内容效劳资源与庞大的读者群体优势，结合鸿联九五丰富的技术与特色业务资源，以及与各类媒体成功的短信工程合作经验，通过我们双方卓有成效的紧密合作，一定可以将这一工程做大，做好，推动我们双方的共同开展。亦恳请您们对以上合作方案提出珍贵的建议与意见。鸿联九五(ji w)信息产业 2003年6月4日内容总结（1）而以网络为标志的新经济正引动当代青年变革既有的生活方式与观念（2）的效劳内容，增强杂志对读者的吸引力（3）的读者群，扩展杂志的全国影响力（4）在全国的影响力，从而促进杂志的更好开展（5）这种合作方式我们可根据杂志社的具体要求和提供的信息内容设计制作相应的短信业务（6）鸿联九五信息产业 2003年6月4日