1、好方案好服务高效作用于农户工作模型项目一、总项目概况：1. 项目名称：好方案、好服务、高效作用于农户工作模型2. 项目方案：以作物部七个重点作物（柑橘、物猴桃、香蕉、芒果、蔬菜、葡 萄、苹果）项目以及一个重点产品（草甘麟）项目为试点，分别开展工作，探 索出好方案、好服务、高效作用于农户的多维度工作模型3项目地点：恭荔、柳州、成都、南宁、西昌、苍溪4.项目时间：2014年12月30 B-2015年11月30日二、项目高效工作模型分项目：1. 分项目一：5K工作模型项目2. 分项目二：作用于农户创新项目3分项目三：介入农户农事操作工作模型项目二、项目价值及目的：1. 树立以作物为靶标的服务于农户的2、高效多维度工作模式；2. 影响、吸引区域内基地/大户，提升客户、基地/大户合作信心；3. 更好的、更高效的组织基地/大户参与公司务项活动，建立公司-基地/大户定 期互动平台机制；4. 更好的提升区域品牌影响力，以点带而扩大影响，提升销量；5. 给予农户提供更好的服务，更高效的工作质量。项目一 5K工作模型项目一、项目概况：1. 项目名称：5K工作模型项目2. 项目方案：以作物部两个重点作物（柑橘、徜猴桃）项目为试点，分别开展5K工作模型3. 项目地点：恭荔、成都、苍溪4. 项目时间：2014年12月30 B-2015年11月30日二、项目价值及目的：1. 树立以作物为靶标的服务于农户的高效多维3、度工作模式；2. 影响、吸引区域内基地/大户，提升客户、基地/大户合作信心；3. 更好的、更高效的组织基地/大户参与公司各项活动，建立公司-基地/大户定 期互动平台机制；4. 更好的提升区域品牌影响力，以点带面扩大影响，提升销量；5. 给予农户提供更好的服务，更高效的工作质量。三、项目内容及简述15K工作模型结构图：2标准要求：1 .体验店：体验店老板要和我们的思想达成一致，愿意出力来共同建设体验店。 即为：事业合伙人性质。2. 示范园：示范园建立应选择当地的种植能手旦爱宣传的人进行，即首用农户进行。3. 粉丝群建立途径：通过大户圈子、微信公众号、APP等，同时示范园也可起到很好的带动作用。44、. 专家技术团队：可通过外聘作物专家或者农艺师一个，其下再配备几个技术代表来组成。3项目内容及简述：作 物地点简述片区面积客户负责人检视人猴桃都江 堰苍溪柑 橘荔浦四、项目WBS推进表见附件1项目二作用于农户创新项目正GR技术+服务品牌转化b2b2c品牌建设店 作体验 台媒体 园丝 范粉 示聚聚焦区域核心作物项目三介入农户农事操作工作模型项目一、项目概况：1. 项目名称：介入农户农事操作工作模型项目2. 项目方案：以作物部七个重点作物（柑橘、殊猴桃、香蕉、芒果、蔬菜、葡 萄、苹果）项目以及一个重点产品（草甘麟）项目为试点，分别开展介入农户 农事操作工作模型项目3. 项目地点：恭荔、柳州、成都、5、南宁、西昌、苍溪4. 项目时间：2014年12月30 H-2015年11月30日二、项目价值及目的：1 .树立以作物为靶标的服务于农户的高效多维度工作模式；2. 影响、吸引区域内基地/大户，提升客户、基地/大户合作信心；3. 更好的、更高效的组织基地/大户参与公司各项活动，建立公司-基地/大户定 期互动平台机制；4. 更好的提升区域品牌影响力，以点带面扩大影响，提升销量；5. 给予农户提供更好的服务，更高效的工作质量。三、项目内容及简述1用户分析执行图工作模型：一、用户分析执行图：职能：执行决策计划管理, 资源：技术服各专家产品二、分析：本分析图是以作物为靶标，町以分析出不同利盈者在其中所扮演6、的角色与着重 度，本项目仪以果树（柑橘）为例进行剖析，其他作物项目责任人可以根据各自作物进行用户分析，柑橘的关键农事操作就如图所显示，总共13项，但是每一 位利盈者在其中扮演的着重度各不一样，下面对各利盈者进行形象剖析：工人：可参与全部关键活动，但是工人在职能与资源方向仅有执行和管理两个维 度，并且只能算是个参与者，但是很多关于最终果质的农事操作都有其参与，所 以对于工人掌握任何农事操作技术都很重要；园主：所扮演的角色就是用户，可以分为技术型园主，非技术型园主，拥有资源 较少，但是整个过程的成本投入全部由其出，但是他拥有的资源少，在整个过程 中不是最主要的载体；零售店：拥有着独一无二的产品资源7、，但是仅有少部分零售店能够提供技术与服 务以及管理；但是未来会成为任何公司在下面粉丝群的核心管理员，忠诚度会极 局；业务员：目前拥有着供应零售店及基地/大农户的产品资源，但是涉农专业业务 员较少，绝大多数业务员掌握技术很少，应付日常客勤工作很多，属于商务人士, 但是未来以涉农为主的业务员会越来越多，他们将可以参与很多日常基础农事操 作，维护客户与基地/大农户技术员：独一无二的角色扮演者，技术要求极高，掌握作物管理核心技术，对于 一个作物可能会有很多技术员，分别掌握着对于一种作物不同操作管理的核心技 术，他们所组成的团队将会管理越来越多基地/大农户，可以协调业务员，零售 店，工人三方工作，提高工8、作效率，可以为园主提供最核心的决策、计划与管理。三、工作模式：明确：整个过程最终的结果就是收与卖，而重要的角色就是园主与收购商，但是 卖的人是我们服务的对象，所以最重要的就是要让园主的果子高品质，高产量； 那么不从作物角度来讲，我们的首要工作就是选择园主作为我们的服务对象，这 是明确；操作：明确了首用对象，回到以作物为靶标的维度，我们最重要的工作就是要让 园主的果子高品质，高产量，那么我们会很清晰的从图关键活动中看到影响果子 高品质，高产量的农事操作主要有修枝、施肥用量、授粉、蔬果、套袋打药、打 药、保鲜几个农事操作，并且这几个农事操作的节点我们也可以对应出来，那么 我们就可以更高效，更具体，9、更有规划的操作工作来服务农户，当然这些农事操 作也是核心管理技术。2初始大户圈子（首用大户）高效建立/服务模型：一、高效寻找符合标准的首用大户核心客户、首用大户及核心大户标准（1）核心客户标准：1-2个，内心认同并能配合我们的工作，有潜力，辐射目身的作物核心区域。（2）首用大户标准：影响力高，技术好，种植面积大，善与传播等。（3）核心大户标准：在当地很受器重，影响力大，别人信服，技术高，威信 好，是首用大户中最有影响力和美誉度的大户。1. 大户信息获取渠道（1）客户提供大户信息（2）客户不提供大户信息 与客户深XI勾通，赢户明白我们的工作模型与思路，逐步解决客户信 任问题，使客户逐步配合，给出10、客户的核心大户信息。 通过亲自走访，获取大户信息，并将信息反馈到核心客户，从而提升客 户的信任。二、大户筛选原则（1）首用大户数量：8-10个，这些大户能辐责任区的核心密集区域（注：不能贪多，要 聚焦重点）。服务内容：建立示范田，进行阶段性方案实验，验证和优化自己的作物解 决方案，可与核心客户商讨进行差异化服务。（2）核心首用大户数量：在首用大户中选1-2个，这些大户为重点服务对象。服务内容：建立示范园，进行全生育期解决方案实验，做全程技术服务与 实验方案，可与核心客户商讨进行差异化服务。（3）其他大户数量：在最初走访或调查中收集到的非首用大户，责任区域尽量搜集，收 入到大户数据库。服务内容：11、作为观摩会、大户会等的邀请人员，是核心客户的潜在客户。三、大户圈子工作开展大户圈子工作开展思路核心客户（12个）首用大户实验方案验证/优化（8-10个，包括 1-2 个-mj-ei / -Mr rn核心大户）不氾园/示氾田首用大户实验方案验证/优化（8-10个，包括 1-2 个-mj-ei / -Mr rn核心大户）不氾园/示氾田成型的解决方案 （阶段性/全生育期）观摩会/ 大户会等正序的技术服务与指导其他大户（最初搜集到数据库的大户）渠道会议与其他客户达成共识品牌宣传、配套服务、方案指导等1. 大户圈子的高效服务（1）依托你的最核心的首用大户（1-2个）建立示范园，全程技术服务与 方案。依托12、你的首用大户圈子（8T0人）建立示范田或阶段性方案试验。（2）示范一回访一结果总结一传播一-优化方案，观摩会，大户会议，圈子 内、外传播。（3）作物方案节点（效果出来后），组织首用大户圈子体验，分享，传播。（4）定期回访，感情交流，技术指导，学习。（5）让核心客户成为大户圈子核心管理员，促成圈子的快速建立及持续维 护。（6）不断将强自我学习或拜师求艺，提升作物技能，使自身有能力服务于 大户。（详细见附件4）3项目内容及简述:作 物地点简述片区面积客户负责人检视人猴 桃柑 橘四、项目WBS推进表见附件3三、总项目机构及机制设置1）每月5日前召开一次项目月度会，制定当月工作重点，总结上月工作，阐述本月重点;项目项目总指挥项目责任人子项目好方案、好服务、 高效作用于农户 工作模型项目5K工作模型项目作用于农户创新项目介入农户农事操作工作模型项目2）由子项目执行负责人形成子项目具体执行方案，并申报支持所需资源；3）项目负责人每月检视一次项目进展情况，并提出指导建议。