1、序言1.创业时机看厌了钢筋水泥的繁荣都市，寻一处静谧山川悠闲瞌睡，成为当下诸多都市人的选择。乡村旅行变得热点，民宿这类新式旅行业态也如雨后春笋，在浙江蓬勃发展。民宿是乡村旅行的新业态，是农民增收的新渠道。民宿经济在浙江城镇、乡村的盛行，外来资本和当地民俗两股力量推进着民宿经济的发展。作为一种新的旅行业态，它被开发出多种可能性，也面对着多样的路径。民宿的盛行，为那些没有传统旅行资源的地方发展旅行供给了可能；民宿的盛行，为小而散的工商资本投资旅行供给了可能；民宿的盛行，为广大城市居民找寻乡愁记忆、感觉父辈生活供给了可能；民宿的盛行，为有志人士和回乡青年就地创业供给了可能；民宿的盛行，也为保护传统文2、化和古乡村、古建筑等历史遗存供给了可能,民宿像一扇窗户，翻开了乡村旅行和乡村建设崭新的世界。民宿也像一面镜子，折射出经济转型和人文回归复杂的面向。但不论怎样，我们的民宿应当有属于自己的个性和特点，应当是差别于中国台湾地域，也差别于日本和欧洲的模式。这就需要我们站在更高的视线，立足于更远的将来来对待民宿。十八届五中全会提出的“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，共享是此中之一。我们的民宿要研究主客共享的问题，不论是外来投资者的建设仍是当地农家乐的升级，都要有益于当地乡村经济社会的健康、可连续发展，与所在地环境亲和共处，与所在地公众和睦共生。生态文明是中国转型的大势所趋，也是人民过上更美好3、生活的民心所向。生态更是发展民宿最重要的精华。我们的民宿在起步和发展的同时，更要考虑可连续性的问题，盲目扩充、抱团发展，是否是必定是力量的存储，又或许是饱和的圈套？客人走了，留下什么里面有个绿色环保理念的普及和影响；客人来了，带走什么此中波及健康、原生态土特产的开发与利用,而这些问题的商讨和谈论，才将更为有助于民宿的良性发展，在更高层次上的不停拓展。而浙江，特别需要发现和珍爱这方乡土发展民宿经济的根源与基础，不就民宿而论民宿，不以物质利益驱逐民宿行进，也不以情怀之名，给漂亮乡村带来资源的过分耗费和浪费，甚至是留下一堆堆被荒弃的现代建筑。0正如浙江省旅行局政策法例到处长李伟钢所言，民宿的核心是有4、思想、有文化的主人，而这更需要个性化，由于思想、文化自己都应当是相异的。民宿需要品牌建设，需要政策规范，但更需要让市场规律和旅客需求来决定它的走向。有识之士，把宗族文化、乡愁、传统作为连结点，在“活着的乡村”中，为村民找到了一条卓有成效的乡建门路。形成新的地区服务型经济，这不但能圆所有人的儿时旧梦，还可以帮助乡村中兴。也有人想以民宿为载体,将运动休闲的观点与农业联合，做出民宿+的全家产链。李伟钢认为，民宿不但仅是乡村旅行的一种新业态，更应成为乡村经济社会新的激活点，带来乡村活力，融入农业中兴，增添农民获取感。事实上，关于真实热爱民宿的人们，民宿素来也不是一种现象、一个话题，而是对一种生活方式的5、自觉选择，不论是做民宿，仍是住民宿。这样这般，民宿方能回到初心，也才能步入正轨。新闻列举：民宿经济：农民致富的大平台2015-08-12 07:11:10根源：浙江在线-浙江日报徐峻编写：刘礼文最近几年来发展势头迅猛的民宿经济，在二十多年农家乐发展的基础上，把乡村旅行推向一个更新更高更好的境地。这是一个乡村发展的大市场，是一个农民致富的大平台。在更高标准固守绿水青山的同时，让绿水青山络绎不绝地带来金山银山，不停提高绿水青山的竞争力。这是践行习总书记“绿水青山就是金山银山”重要思想的至高境地。一座有名的莫干山，储藏着多少金山银山？记者专题采访中以前拿到过两个数据，一个是这座山有60多家“洋家乐”6、，实现直接营业收入2.36亿元，另一个是带动农民房子出租收入、流转土地收入等财产性收入超出1.83亿元。这自然不过莫干山上流淌着的真金白银的一部分。安吉的山特别舒缓艳丽。果树、白茶、毛竹、杜鹃构成多元的色彩板块。安吉是习近平总书记“绿水青山就是金山银山”重要思想的起源地，是长三角核心城市群里最美的绿水青山，是乡村旅行、民宿经济发展的最理想目的地。这里的山山川水创建了“一山三吃”的农业现代化经营模式，即“生态+农业”、“生态+工业”、“生态+旅行业”。不过是一片茶叶、一支毛竹，就能让全县每位农民收获12800元真金白银，占所有收入的60%。乡村旅行的农家乐和民宿更是成为农民增收的新经济业态。一个7、有后劲、有活力、有个性的县域经济正在绿色兴起。临安市太湖源镇白沙村，依靠天目山的一条涓涓溪流和翠绿欲滴的群山，一个拥有1100人口的小村，办起了156个农家乐，有6000余张床位，比杭州8 个之江饭馆的床位总和还要1多。75%的村民参加乡村旅行，人均收入在5万元以上，一个崭新家产链已经形成，名副其实的浙江民宿第一村。丽水莲都区雅溪乡，每个自然村差不多都有一条潺潺流水的小溪，沿着溪流形成一条条风景优美的山垅，资本已经开始进入这里的民宿。一个山垅小溪新经济形态在不久的将来定会体现出来。更高标准固守绿水青山，浙江最艰辛的那一幕已经挺过来了，即便用“悲壮突围”这样的字眼也不为过。为了绿水青山，我们舍弃8、了好多，放下了很多，特别是“五水共治”让浙江“杀”出了一条生态文明建设的光明大道。我们已经筑起一道坚固的固守绿水青山的堤坝，我们只会不停地让绿水青山的标尺提高，决不会再以损坏绿水青山为代价换取金山银山。这是一个质的飞腾，一个重要的转变，一个崭新的开始。怎样让绿水青山络绎不绝地带来金山银山？绿水青山不可以不过不过单调的、粗放的、不行连续的、低效益的经济产出，而应是综合的、精美化的、可连续的、高效益的经济增添。不回答好这一道题，最后也不行能固守住绿水青山。十年的研究和努力，浙江已经找到了这条门路。生态+农业、生态+工业、生态+农家乐、生态+民宿、生态+互联网、生态+家庭农场等，还有漂亮乡村建设、漂9、亮经济发展、文化礼堂建设，浙江乡村已经走在更高标准的绿水青山和更大竞争力的绿水青山相一致、相协调、相交融的门路上。特别是最近几年来发展势头迅猛的民宿经济，在二十多年农家乐发展的基础上，把乡村旅行推向一个更新更高更好的境地。这是一个乡村发展的大市场，是一个农民致富的大平台。让乡村变成景区，让农业变成商业，让农民变成老板，这是一个漂亮的理想，一个漂亮的创意，一个漂亮的行动。民宿，也只有民宿，才能实现这个漂亮的梦想。习近平总书记当年在安吉余村初次比较系统地论述“绿水青山就是金山银山”重要思想，就是对余村发展农家乐的踊跃回应。绿水青山最大的含金量，就在于它是乡村旅行的最大资源。只有山清水秀，城里的人材10、会来旅行休闲度假，此时的绿水青山就是金山银山了。这样辩证，这样朴实，这样直白。真谛任何时候都是这样。民宿经济，能够把乡村一、二、三家产连结在一同，能够把都市市场和乡村市场连结在一同，能够把生产和市场连结在一同，能够把线上线下商贸活动连结在一同。在这里，乡村2所有的自然资源都成为了市场因素，农民从一个个劳动者成为市场主体，景区、商业、老板三个属性将改变乡村和农民。民宿经济，资本和田户两股力量共同在推进发展。绿水青山和乡村民俗，是乡村旅行最优良的资源，也是今世农民致富的“财产盛宴”。农民，也只有农民，才是这一“财产盛宴”的主角。假如这一场乡村最大财产盛宴里，让农民缺席，怎么也说不通。只有让大批的农11、家乐赶快升级为民宿，让有资本累积的田户进入民宿开发，让乡村的资源和农民住宅、劳动力在资本运作经营的民宿中有稳固长久的收入，才能最后保护好农民民众的利益。没有资本的进入，民宿是走不远的，也是走不好的。当下从整体上看，资本进入还远远不够。资本，也只有资本进入，才能让优良资源获取有效的最正确配置，才能发展出各样风格、多元素的中高端民宿，才能让民宿创建出财产。农家乐和民宿是相通的。能够是以景区景点为依靠的乡村旅行，也能够是无景区依靠或以大自然为目标的休闲旅行度假的乡村旅行。假如说农家乐仍是以餐饮为主体、条件比较简陋、价位较为便宜的乡村旅行，那么民宿经济则是重申以住宿为主体的，条件、品位、价位都要更高一12、些的乡村旅行。民宿，是把农宅改造成“外土内洋”的旅店酒店，是把雅致小屋安置在绿水青山之中，是把城市现代生活转移到乡村里来过。民宿，是让游人在绿水青山中享受安静，在蓝天白云间行走呼吸，在乡村农家里休闲度假。民宿，一个成熟的旅行市场，一个规范的旅行家产，一个可复制的经营模式，一个新奇的经济业态。民宿经济，是改变乡村的一个很好的支点。广大农民像当年搞家庭联产承包责任制和创办乡镇公司那样充满极高热忱和踊跃性。对比而言，我们的一些领导认识还没有到位，热忱还不够高，踊跃性还跟不上，弹钢琴的力度还远远不够。这是当下限制民宿经济发展的重要原由之一。民宿经济，是乡村发展的一件新惹祸物，是乡村改革的又一次新浪潮，13、是绿水青山转变为金山银山的一个重要通道。这是浙江发展的一次极好机会，是改变浙江乡村的一次难得契机，是农民致富“千年等一回”的大好时机。在全省纪念习近平总书记提出“绿水青山就是金山银山”这一重要科学论断十周年之际，浙江高高举起民宿经济发展这面大旗，让绿水青山这个农民致富的大平台，为浙江经济增添助力，为浙江乡村发展加力，为浙江农民致富聚3力。这是何等的好事，值得期望！生态为王，一业举百，民宿经济是“三农”连续发展的一个原动力民宿经济就是一个支点。委员们认为，发展民宿经济，能够指引和吸引大批农民直接或间接参加招待、旅行服务和农产品零售等行业中。此中“吃”和“购”与农副产品亲密有关，并可有效促使乡村充14、裕劳动力的就业和向非农领域转移，这关于优化农民就业构造，调整优化乡村家产构造，拉动乡村一、二、三家产发展拥有重要意义，有益于形成“一业带百业，一业举而百业兴”的联动效应。2.产品依据检查，我认识到在浙中金华没有一家真实意义上的山乡精选民宿，主要为农家乐，XX山庄，旅行村等，这一块的主要品牌有德清大乐之野，松阳过云山居，德清云溪上，杭州山舍，温岭海山生活等，一般的旅馆，酒店不是我们的同类竞争敌手，越是住惯五星级酒店的人越是我们的潜伏客人，我们卖的不是房间，是生活方式3.愿景和客户唤醒周边的“青山绿水、田园野趣”，把“熟睡资源”转变成发展资本，转变成家产发展优势，开启漂亮乡村旅行新模式，指引和吸引15、大批农民直接或间接参加招待、旅行服务和农产品零售等行业中谁来住民宿？45674.竞争敌手和自己优势的保持我们的竞争敌手虽多，可是在浙中正规的一致的没有几家，并且规模不大。这是一个竞争对弱而市场大的一亮点。因此我们要想保持好自己的公司，就一定以优秀的服务态度和优质的产品来战胜敌手，为公司博得顾客。5.营销策略我们的公司规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们的房间单位价值高，服务等级高，耐腐性好，并且我们的顾客相对集中，竞争敌手也较弱，因此我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把房间直接销售给花费者。我们也会采纳相应的促销方式，比方发放优惠券，广告宣传等，还会仔细听取广大顾客的建议，依据不16、一样顾客的不一样要求，努力改8进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出品牌的特点和作用，达到吸引顾客的目的，进而锁住顾客，保持稳固的销售额。6.详细目标发展规划：短期发展目标-我们公司在短期内第一要做好各项管理工作，对职工拟订严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位都认识我们的产品，并且我们要在第六个月回收成本，还要有所收益。长久发展目标-我们在达成短期目标后，公司有所收益，我们将扩大公司的规模，扩展店面，增添房间，扩招职工，把店面的环境弄得更幽雅和舒坦，我们还打算开一两家分店，创造我们公司的文化，进而垄断在我周边的市场。7.创业团队我们的创业团队共有六个人构17、成，分别担当各项创业的工作，我们的队伍拥有很强的团队精神和较高的创业技术，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富裕创新意识，能不停充分和发展自己。有特意负责设计，有负责建，有负责市场，有负责服务，有负责推广8.财务计划由创业团队共同商议以及对市场进行全面剖析和诊疗后，由会计人员作出总结和展望，主假如对公司创业前一年的财务状况进行展望、剖析，此中包含创业成本，月度销售展望，收益等状况。9.注意的问题假设会碰到的风险，如采买风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，拟订相应的风险对策。10.可行性剖析总结市场可行性-在浙中的市场很大，由于经营山里的精选民宿只有一家，而花费的需求好多，并18、且中产阶级居多，此刻人的生活也慢慢提高，因此我们的市场很广阔。产品可行性-我们的产质量量较高，体验佳，产品的品种多，能够知足各样人群的需要，产品追求高质量，变态级好的服务能够遇到花费者的认可。经济可行性-不知你们看了会有什么想法，但开一家精选民宿，需要必定资本，我起码认为这样的精选民宿酒店，能够试一试，像证照类和管理类的花费，个体工商户注册登记费、个9体工商户管理费、消防检查费、经济合同兼证费等花费，我虽不知多少，但我想这样的奶茶店三年能够赚回来了盈余可行性-我们的公司规模不大，盈余较高，可是我们的成本多，单位产品价值大，所以我们能够采纳高价高水平的方式，预计在第三年就能有所盈余，能够为公司创建收益，为扩大公司规模打下基础。10