1、校园共享小程序创业计划书项 目 名 称：报 送 学 校：指 导 教 师：项目申报人：项 目 类 别：联 系 电 话：电 子 邮 箱：目录第一章项目纲要 .01项目产品 .02创业团队 .1第二章项目介绍 .11项目的创意背景、技术（创意） .12远景剖析 .5第三章市场剖析 .61市场需求剖析 .62项目竞争力剖析 .7第四章整体进度安排与发展策略.81项目整体安排 .82项目开发、生产策略 .83项目市场营销策略 .94项目赢利方式 .9第五章创业团队 .121自我评论 .12第六章资本运作与财务展望 .121项目此中资本根源与营运计划.12第一章项目纲要最近几年来，我国经济由高速度发辗转为2、高质量发展，整体表现出稳重发展趋向。 经济发展带来的巨大盈余， 引起了科学技术革命，从而极大地改变了人们的生活方式。 微信及微信小程序的产生，即是一个很好的例子。1 项目产品小程序，一句话说， 就是所见即所得。 微信的负责人张小龙给出了更全面的定义： “小程序是一种不需要下载安装即可使用的应用，它实现了应用“触手可及”的梦想，用户扫一扫或许搜一下即可翻开应用。也表现了“用完即走”的理念，用户不用关怀能否安装太多应用的问题。应用将无处不在，随时可用，但又无需安装卸载。关于开发者而言，小程序开发门槛相对较低，难度不及 APP，能够知足简单的基础应用，合适生活服务类线下商店以及非刚需低频应用的变换。3、 ”我们马上开发的一款校园微信小程序， 是一款拥有公益性质的产品，对全部的用户完整免费。我们开发的这款小程序，能够实现信息通知、线下扫码、对话分享、民众号关系等七大功能。此中，经过民众号关系， 用户能够实现民众号与小程序之间互相跳转。这款小程序开发的目的，旨在为校园大学生们供给一个信息交互平台，为校园大学生服务。2 创业团队第二章项目介绍1 项目的创意背景、技术（创意）考虑到当前在校学生花费能力偏弱，获得有针对性的信息渠道偏少，展开一些活动也只是限制于班级、社团，没法面向整个校园展开一些共享、公布需求的活动。我们团队借鉴咸鱼、滴滴等交易、共享类软件方式，有针对性的开发了一款开发一个面向在校学生4、的信息公布、接受平台。鉴于宏大的大学生集体及微信用户， 能够很好地将大学生所需要的服各样务在一个小程序中实现。 该小程序功能的实现主要依靠于以实名制及信用积分制为基础的大学生校园信用生活平台。 实名制：需要用户利用校园身份注册登记信息， 才能使用大多半校园信用产品；信用积分制是用户实名登记后会产生信用积分制，对学生用户进行平台信用评估， 每达成一项任务或活动可提升用户的信用， 从而可提升用户在校园生活平台的便利， 对出现歹意操作行为， 平台将对用户永远封闭使用权，同时严重者需要经过校方办理，希望借此平台建立学生的信用生活习惯。当前一期开发功能简介：（1）二手交易市场内容 : 学生能够直接在平台5、公布二手商品的信息, 同时享受线上交易商品 , 公布商品交易并交易达成可增添用户在平台的信用积分。功能流程 :用户在平台公布商品信息系统后台客服检查商品能否赞同上架系统后台依据商品类型归类上架用户可依据商品信息介绍直接联系信息公布者商品交易达成用户可对信息公布者进行评论公布者最后可联系系统后台下架商品系统评定用户信用（2）悬赏平台内容 : 学生达到必定信用积分, 能够直接在平台公布悬赏任务信息或发问类信息 ( 悬赏不必定是以金钱作为第一奖励 ), 同时也可借此平台进行需求知足 , 从而在线上直接解决线下刚需 , 公布任务并被达成受理可增添用户在平台的信用积分。功能流程 :用户在平台公布任务信息6、或发问系统后台客服检查悬赏任务或发问能否赞同上架系统后台依据悬赏任务类或发问类消息分别归类上架用户可依据悬赏任务信息介绍直接联系信息公布者悬赏任务或发问类信息被受理用户可对信息公布者进行评论 , 同时信息公布者可对受理任务者进行评定公布者最后可联系系统后台下架任务( 悬赏任务或发问类信息可保存平台)系统评定参加用户信用（3）资源共享平台内容 : 学生为了使用部分信用功能, 需要获得必定信用积分,能够直接在平台上公布一些资源( 学习资源等有价值的资料), 系统评定该资源赞同被上架, 上传资源被系系统赞同受理可增添上传用户在平台的信用积分。功能流程 :用户在平台直接上传资源系统后台客服检查资源能否7、赞同上架系统后台依据资源类型归类上架用户查阅资源可依据资源内容信息介绍直接联系信息公布者资源被受理用户可对信息公布者进行评论系统评定参加用户信用（ 4）校园创业团队或商家入驻内容：在项目发展规划的中后期，因为项目平台累积了必定的学生用户量和较大的关注度，有有关商务合作意愿的商家或许校园创业团队能够进行入驻，在本项目平台上公布有关信息，对广大大学生进行产品宣传，当每一笔商务订单达成后，就能够增加用户在平台的信用积分。功能流程商家或校园创业团队在平台公布产品信息系统后台客服检查信息能否赞同上架系统后台依据信息类型归类上架用户查阅信息可依据内容信息介绍直接联系信息公布者产品信息被受理用户达成订单后能8、够进行评论系统评定参加用户信用（ 5）校园信息公布平台内容：在校园内的各种信息均能够上传，供大学生集体阅览，诸如自习室的开放时间，节假日的校园活动安排等，能够由同学上传，也能够由有关校园老师上传，当每一项信息公布被阅览后，用户对其进行评论能够增添用户在平台的信用积分。功能流程：学生或工作人员在平台直接上传信息系统后台客服检查信息能否赞同上架系统后台依据信息类型归类上架用户查阅信息可依据真切度和合用性进行评论系统评定参加用户信用（ 6）实名认证师兄师姐各种经验分享平台 ( 能够归属资源共享平台)内容：在校园内经过师兄师姐们，能够在平台上公布有关的经验交流，供在校的大学生进行学习和参照， 包含但不9、限于考验、四六级、国家计算机二级等的经验交流， 在学生学习参照阅览完成后，能够进行评论反应，增添用户在平台的信用积分。功能流程：师兄师姐在平台直接上传经验交流系统后台客服检查能否允 布系 后台依据 上架用 有关 交流后可介 直接 系 布者用 可 交流 行 价系 定参加用 信用2 远景剖析小程序 展到今日有好多 化， 第一是开 者数目增添。 据 2017 年网 数据，不完整 起码有 15 次的能力 放。 些能力 放以后， 我 看到的第一个指 体 在开 者数目上， 详细 数字的增添和 C端用 量增添。 小程序所实用 的 量在微信加起来， 阿拉丁 工具能 捕获到的大体有 3000 多万，可 全部微信10、小程序的 C端用 量是 的。 其次是小程序的保存数据，通 好多用 的 察和交流， 我 微信小程序的周保存用 达到 10%。再者，小程序也合适 上，小程序在有关 知里面是一个生 品， 上的好多，包含垂直交际，内容 、工具 ，企 的 同 公、 。 子商 也是，今日我 已 在 些方面都看到了很好的一些数据。现在，陪伴着微信用 的深入普及， 在年 人，老年人甚至儿童都开始使用微信，就 企 在微信用的 用也愈来愈多微信仿佛存在于我 身 的每一个角落， 就 以微信 依靠的小程序的 展供给了优秀的契机。 再加上小程序自己所存在的特征及 ，无需安装、触手可及、用完即走、无需卸 。故而，以微信为依靠的小程序，存11、在着广大的市场空间和大批的潜伏客户。第三章市场剖析1 市场需求剖析从小程序依靠的微信行情来看，微信是现在无可摇动的第一APP。猎豹全世界智库公布的2016 年第三季度中国APP&Game排行榜显示，微信拥有亿用户，每个用户均匀每日都要翻开24次微信 ( 好多人唯恐远远不只 ) 。当前，还没有任何产品有能力摇动微信的地位， 其超级 APP的头部效应仍会不停加强， 宏大的用户基数是微信小程序“千亿市场”的基础。企鹅智酷公布的2016 年微信数据化报告显示，有超出5亿的用户使用过微信带来的其余应用服务，换句话说， 用户在微信里找寻聊天以外的其余服务的用户习惯已经被养成，同时，微信的账户系统和支付功能12、在微信红包的加持之下也已经特别完善。数据显示，微信支付累计绑卡用户超出2 亿，超出多半的微信用户使用过微信支付和转账功能。用户习惯的养成和支付系统的成熟，让小程序能够特别便利的融入微信的大生态里面去， 这是小程序胆敢号称“千亿”的另一个基础。从目前的校园大环境来看，我校学生 16000 人，校园用户集体宏大，市场远景广阔， 集体规模这样之大的大学生因为信息获知的不均等， 致使其学生需要一个信息公布平台， 来进行信息的获知，其有关目标集体不只是限制于当校的大学生， 更能够拓展至大学的老师，进行有关信息的公布，同时，在平台营运顺利的状况下，能够进行有关商家的入驻服务， 进行多元化校园服务的扩大。假13、定只是只有 10%的人每周公布 5 条需求信，即可形成比较宏大的信息源，从而为本项目供给了巨大的市场空间。2 项目竞争力剖析（1）使用简单。不用下载，不用安装，扫码直接能够用。所以不用占有手机内存。用完即走。（ 2）交际流传。微信生态旗下，小程序合适在微信群里快速流传。这给交际电商，交际产品的快速发展供给了时机。（ 3）开发成本对照微信民众号， APP开发成本更低。（ 4）流量池。微信是当前我们最大的流量集中地，小程序在这个生态里，潜力巨大。（ 5）小程序将实体店的劣势变为优势，使实体店拥有极强的获客优势。（ 6）小程序对用户的服务路径最短。（ 7）公布的需求信息对学生来讲更有针对性。（ 8）14、校内实名制保障安全、用户成分相对贞洁、信息需求范围大多半控制在校园内。第四章整体进度安排与发展策略1 项目整体安排（ 1）设计检盘问卷，经过发放检盘问卷的形式，宽泛认识大学生们对小程序的理解和了解度， 认识大学生们当前都有哪些校园服务需求。（时间周期 1 个月）（ 2）经过访谈的形式，认识校园周边商户对小程序的认识和期望，假如开发小程序，他们需要哪些权益是要保护的，他们能否能够供给一些服务、资本支持。 （一个月）（ 3）向学校申请资本支持，服务代理。（ 4）同一些大型 APP，比方美团等交流交流，争取经过合作，为大学生供给更多服务，获得利益最大化。 （一个月）2 项目开发、生产策略项目开发，经15、过团队的专业优势和人脉资源，达成小程序的程序并进行简单一试， 稍后请具备必定专业行业能力的程序师进行润饰到能够进入内部测试阶段。找到一些大学生志愿者进行试用，并提出试用体验感觉，着重要学生的用户感觉，进一步进行改正完美，直到小程序应用成熟完美。3 项目市场营销策略（ 1）营运思路精确营销愈来愈营销人员关注，营运以前需要对自己业务适用用户进行用户画像描绘，比如，门店类：小程序二维码能够以创意设计的方式将用户眼球吸引过来；门店活动，形式不等；关于用户生活一定类的还可以够以优惠方式将用户圈进自己的微信群以便后续营运。 微信群、挚友精确转发、 最好分享小程序页面，不要直接分享小程序。 当地类小程序对准16、当地群。 民众号自己的粉丝拥有必定的针对性， 能够经过民众号的内容推行将更精确的用户导入到小程序中， 让用户知道我们得小程序， 增添小程序曝光度。（ 2）推行思路重点词推行及搜寻广告；邻近的小程序广告；民众号文章广告；钱包进口页广告；小程序的互相跳转；朋友圈转发；地推行告等。4 项目赢利方式（1）广告业务本项目为公益类项目， 所实用户均全程免费， 待后期小程序流量增添到必定程度后，将会吸引部分广告业务。（2）小程序商店也就是“小程序聚合平台”。 先期收录全部小程序， 进行免费展现，吸引有关用户集体进行试试， 能够利用一些较为著名和大众小程序的流量 IP 吸引目标集体，初步暂定为不盈余、不收费模17、式，后期陆续加入其余有关的小程序， 逐渐建成项目所述的“小程序聚合平台” 。待著名度、接见量和转变量做起来后，转为收费模式（摊位费、推行费） 。比方：了解、第九、点点等。（3）纯小程序创业对现有产品的功能进行延长，开发一个与现有app 相辅相成的小程序。经过小程序的高扩散性，解决 app 流传率低的问题。比方：摩拜、滴滴、打卡助手等。或许，从 0 到 1 崭新设计研发自己的小程序， 1 个小程序就 1 个功能。比方：亲戚关系、群 play 、手持弹幕、形色识花等。小程序有大批的接见量后，再依据用户画像进行商业变现。比方”手持弹幕”的使用处景大多半是演唱会， 用户集体基本属于粉丝群。 小程序制作18、方可往明星周边等娱乐家产进行转移， 最后实现转变变现。（4）小程序在线制作平台这也是技术型公司能够考虑的方向，经过 SAAS技术和小程序逻辑相联合，让公司 / 个人只要打字传图、简单拖拽，便可在几分钟内搭建一个小程序，无需自己写代码和找外包。（5）小程序服务商这是当前市道上最广泛的小程序盈余模式。技术型公司利用已有的技术优势，快速接入小程序技术，为公司 / 个人供给小程序定制开发服务，比方第三方开发平台创客匠人等。（6） O2O服务利用小程序线上的强引流性，将用户指引到线下门店，促成转变。以餐馆为例，花费者从邻近的小程序、交际分享?等门路进到餐馆的小程序，领取抵扣券后前去餐馆花费。花费后，店家19、还可以保存用户信息， 成立会员系统，进一步认识用户的花费习惯、偏好等，最后针对性地做爱好介绍、会员优惠等。当前，经过小程序发放优惠券引流的典型例子有：星巴克、麦当劳等。（7）内容电商在民众号等内容平台公布优良内容， 并在文章中插入小程序卡片或小程序码。 经过内容激发读者的购置激动， 指引其进入小程序购置商品，从而实现“内容购置”的转变。（8）社群电商经过一系列交际弄法，让小程序在微信等社群中发散开来，从而引起购置行为。其实，内容和交际电商实质上，是将过去的H5商城或第三方购物平台替代成小程序。但因小程序的触达更快更正确，所之内容和交际的引流成效会好特别多。（9）小程序周边服务小程序的周边服务包20、含：小程序行业数据统计剖析、小程序资讯媒体、小程序结盟、小程序咨询服务等，比方阿拉丁小程序统计平台。第五章创业团队1 自我评论本团队拥有敏锐的商业目光，能够把控全局进行协调发展。拥有自信自主的自我意识，具备创业者的心理素质。拥有创新、剖析、决议等多项能力，具备创业者的能力素质。第六章资本运作与财务展望1 项目此中资本根源与营运计划资本需乞降根源一般资本需求主要用于程序开发、市场调研、 市场宣传推行等等。资本根源方式：（1）创业者或合伙人自投资本（2）个人或机构的风险资本，以投资入股的方式投入（3）银行贷款的方式，信用贷款或是抵押贷款等等（4）其余资本投入方式资本营运计划：资本营运计划也可称为就21、是资本的使用计划。（1）资本的使用方案：拟订详尽的资本使用方案，列清项当先期花费清单和采买计划，频频思虑无误后， 严格依据使用方案进行。（2）资本使用的监察：进行详尽的资本使用账目本，实时记录，专人负责资本看管。2 投资利润与风险剖析为了便于项目的投资利润与风险剖析，特作出以下假定：项目的设施、原资料供给商的信用足够好，设施到货、安装、调试4 个月内达成， 生产中能够保证产质量量。经过检盘问卷的形式，发放 1000 份，回收 800 份，经过剖析问卷得悉，必定会使用该小程序的有220 人，可能会使用的有400 人，可能不会使用的有120 人，不会使用的有60 人。3 展望近 3 年的财务状况经过与周边商户的合作和大型APP的合作，以及小程序的火热成都，展望近3 年的财务状况有盈余以外，稳重增添。第七章风险展望与应付最主要的风险在于同类小程序或APP的竞争，所以在程序开发和投入使用后， 要不停关注用户体验和反应建议，不停进行调整和优化。第八章远景规划当校园小程序在一年中发展成熟稳固后，我们会进行相应推广，从校园推行到大学城从而推行到整个城市或省，争取打造成熟稳固的校园信用产品品牌。