1、电工项目启动方案编制：XXX日期： 年 月 日一、国内开关行业现状1、中华人民共和国开关产业总体规模，据权威部门记录，1999年到，国内墙壁开关行业销售总额由80亿人民币上升到260亿元，持续9年以20增长速度迅猛递增。据业内专家预测，国内照明行业黄金发展时期还将维持5-8年时间，从到，国内开关产品总需求量仍将保持20以上年增长幅度，将达到300-400亿以上市场规模。2、当前国内中高品位开关市场以品牌性公司为主，其中以TCLlegrand、施耐德、西蒙、西门子、松下、伟迈等一批外资开关大鳄以及国内天基、松本、正泰、德力西、飞雕、福田等为重要代表，同步照明等有关行业也纷纷看好开关行业，像雷士、2、欧普、联塑等。但通过记录，品牌性公司在整体墙壁开关销量中占比尚未超过30%，其中销量最大TCLlegrand在最高峰也只是达到过7个亿左右销量，可见开关市场尚没有进入垄断及整合阶段，潜力巨大。随着经济危机远离，国内房地产交易量持续上涨，必将整体带动建材行业又一次高潮，更多公司看好开关市场，纷纷进驻。二、当前进入墙壁开关市场，运作品牌内外因分析（SWOT）内因分析优势劣势产品开发优势，行业资深开发人员及成熟开发经验新公司，新品牌，品牌力彰显需要一定期间 ，提高品牌知名度任重道远;市场开发优势，行业资深营销人员及丰富市场、渠道、客户资源短期内受困与渠道及市场基本薄弱，销量提高须循序渐进，赚钱压力大3、生产优势，专业开关行业生产人员及迅速反映团队初始产品线单一，需逐渐完善团队丰富开关行业运营及管理经验外因分析机会威胁中高档开关产品市场容量巨大行业门槛低，尚不规范行业尚未进入垄断及整合期，有条件切入市场材料成本不稳定，导致经营利润不稳定或下降某些知名品牌浮现问题，市场份额及销量有下滑趋势，提供市场机会知名品牌基本完毕一线市场布局，将触角伸向二、三线市场定位二、三级市场，迅速切入，形成一定规模后反攻一线市场行业恶性价格竞争加剧消费者开关品牌意识越来越强行业大经销商均有经营品牌，对新品牌规定高三、前期经营目的时间经营目的利润目的市场定位800-1000万-8%基本年2500万8%渠道年4000万14、5%整合年四、产品规划1、产品定位：中高档，高性价比2、产品组合：流通类产品（高流通率，毛利适中）；中档价位产品（逐渐提高占比，毛利较高，公司利润重要支撑点）高档形象产品（提高公司及品牌形象，毛利高）3、产品线规划：开关产品（全塑、钢架、轻触、智能）为核心产品，建立销售渠道；逐渐完善地插、空开、排插、换气扇、浴霸等有关产品多元化4、产品规划：1、86产品：重要分为高中低三个档次，分全塑型产品及钢架型产品（共4个系列），其中全塑型1个系列（为低价位档次），钢架型3个系列（分高中低三个价位档次），面向全国市场；2、118产品：重要分为高中低三个档次，分全塑型产品及钢架型产品（共3个系列），其中全塑5、型1个系列（为低价位档次），钢架型2个系列（分高中低三个价位档次），以湖北、四川部份地区、广西部份地区、浙江部份地区为主；序号产品定位重要渠道目的市场规格上市时间1中低档零售、工程精装住宅及工程86全塑6月2中档零售、工程精装住宅及工程86钢架6月3中档零售、工程精装住宅及工程86钢架6月4中高档零售、工程精装住宅及工程86钢架6月5中低档零售、工程精装住宅及工程118全塑6月6中档零售、工程精装住宅及工程118钢架6月7经济型零售、工程精装住宅及工程86明装9月五、渠道规划咱们渠道开发方略是：一线都市：以有店面零售能力经销商及中大型专业工程经销商开发为主，树立品牌形象；二三线都市：以开设直营6、店加社区推广、电工培训模式为主，同步广泛开发县、镇级分销客户。“省级代理”与 “社区域经销制”并存，以地级经销为主，省级代理为辅（某些118市场迅速切入）。六、项目投资筹划：1、模具及固定资产投资筹划：（见模具及固定资产投资筹划.xls文献）；2、流动资金150万（重要用于原材料购买、人员工资支付及前期市场投入费用）；七、项目组织架构：海外营销部股东会总经理国内营销中心ODM部制造中心品质部行政部财务部研发部1、营销中心：分市场部、客服部；2、ODM部：分市场部、客服部；3、研发中心：分开发组、工程组；4、品质部：QA、IPQC、IQC、检测室；5、制造中心：分PMC部（筹划、采购、仓库）、注7、塑车间、五金车间、装配车间；6、行部部：保安、前台、清洁工；7、财务部：会计、出纳；阐明：详细部门人员配备及待碰见文献：成本运营预算.xls八、项目合伙方式：1、甲方：朱生 乙方：王生2、出资额、方式：项目总投资：600万人民币，甲方股份占70%-75%，出资580万人民币；乙方占股25%-30%，出资_万人民币（别的出资资金为：向甲方借资和技术及管理占股）。阐明：退伙时双方对净资产分派方式：先按双方出资份额金额进行第一次分派，第一次分派后剩余净资产按双方所占股份比例进行分派。3、出资收益、盈亏分派：甲方占合伙实体70%-75%股份，乙方占合伙实体25%-30%股份；4、合伙期限：合伙双方暂定8、8年，从3月1日至3月1日止，合伙期满另定合伙方式。5、机构设立及事务分工：A、甲方负责牵头拟定公司发展和投资战略，重大事项必要由甲方书面签定确认方能生效。B、乙方负责该投资项目运营管理，管理公司技术及寻常生产、营销等事务。财务人员由甲方决定，聘请会计师事务所对公司运营成果进行审计，财务管理对股东实行真实财务月报制度。C、以双方指定人员名义注册公司，写入公司章程，不再加入其她人入股，以保证长期稳定合伙。6、三年销售目的：前三年以开发网络渠道、实现销售目的为主，不以追求利润为重要目的。实现销售800万，实现销售2500万，实现销售4000万。7、股东薪金：在合伙第一年，乙方领取_元/月基本工资，次年开始领取114000/月基本工资，乙方从退出旧公司，加入新公司之日起按月领薪。8、地点选取：地点选取在小榄附近城乡，如甲方有厂房，则以市场价相称价格出租给合伙体。9、禁止规定：A、除非不可抗拒因素，甲方或乙方均不能提出退伙事宜，否则导致损失由提出终结合伙一方承担。B、合伙期间双方不得擅自与合伙经营项目有关公司以及交易并获得利益，经发现，除收益归合伙实体外并要承担合伙体一切损失。C、若第四年合伙体仍没有利润分派，甲方有权终结合伙，清算债务，双方按股份比例承担亏损分额。10、合伙入伙、退伙：双方自订立合同之日起，期满可双方再次协商合伙事宜，或可各自发展。-完-