1、青岛滨海学院世界动物博物馆旅游项目宣传推广方案学 院： 商学院 班 级： 13营高5 姓 名： 王焕博 学 号： 20131142132 日 期： 2014.12.17 目 录一、前言二、市场分析1、 市场状况2、 竞争分析3、 需求分析三、推广目的四、传播的内容五、媒介的选择六、具体方案1、 推广对象2、 推广时间3、 推广策略七、预期效果一、 前言青岛滨海学院博物馆自然馆是山东省高校首个以宇宙演化、奇石矿石、动物标本为主题的自然博物馆。该自然博物馆包含宇宙演化展区、奇石矿石展区、非洲动物标本展区，其中动物标本58件，全部来自南非，由世界轮椅基金会主席肯尼斯贝林先生捐赠。自然馆充分利用声、 2、电技术，光、 将展厅精心打造成集知识性、趣味性、参与性于一体的自然生态景观展厅，逼真的模拟出动物的生存环境，让观众更形象地了解人与自然的关系。该博物馆是一座集地质、标本、字画、陶瓷、根雕等藏品于一体的综合性艺术博物馆，现有藏品10000余件，同时设有师生艺术创作工作室。博物馆是以S选型的馆体坐落在山石、人工湖涌道的包围之中，馆舍有展示面积8200平方米，其结构分三层，一层以举行大型笔会、招聘会为主，二层以展示中外著名油画为主，三层以国画、书法、陶瓷、根雕和举行大型画展为主。青岛滨海学院博物馆的办馆宗旨是：直接为美术教学服务，为后世学子求道、研究、登堂入室，提供方便、快捷的途径；为集聚古老东方艺3、术之瑰宝；弘扬中华民族艺术之灵魂，做出努力与追求。二、 市场分析1、 市场状况伴随着人们生活水平的提高，旅游业慢慢开始呈现出快速发展的势头，而作为提高人们文化精神水平的博物馆自然馆，必然收到人们的热捧。而青岛作为一个旅游城市，旅游资源丰富，每年游客人数也很乐观，因此，作为提高文化境界增加自然知识的博物馆必然会成为游客们游山玩水后的最佳选择。2、 竞争分析青岛市作为文化底蕴深厚的一座旅游城市，境内博物馆的数量有很多，比如有青岛市博物馆、青岛市民俗博物馆、青岛市消防博物馆、中共青岛地方支部旧址纪念馆、青岛市革命烈士纪念馆、崂山茶博物馆、黄岛区民俗展览馆、城阳区佛教文化艺术展览馆、即墨市博物馆、胶州4、市博物馆、高凤翰纪念馆、胶南市博物馆、平度市博物馆、莱西市胶东民俗文化博物馆、莱西市民间美术陈列馆、青岛纺织博物馆、青岛奥帆博物馆,纺织博物馆、机车博物馆、烟草博物馆、葡萄酒博物馆、芹菜博物馆、茶博物馆、胶东民俗博物馆、齐鲁民俗博物馆、非物质文化遗产陈列馆、美术博物馆、剪纸博物馆、科技博物馆、海洋博物馆、海军博物馆。这些博物馆与我们青岛滨海学院世界动物博物馆相比知名度更高，而且滨海学院作为一个封闭式的学校，外界对滨海学院的了解很少，因此青岛滨海学院世界动物博物馆在知名度方面不能与其他博物馆相比。3、 需求分析经济和旅游业的发展使得人们对于精神的放松和需求越来越大，尤其是学生对于博物馆的需求更是5、非常巨大，家长们都希望自己的孩子能够多了解世界上的动物和一些自然现象，所以青岛滨海学院世界动物博物馆作为一个动物标本齐全的博物馆更能吸引人们的参观。三、 推广目的本次宣传推广方案主要目的在于增加人们关于世界动物的了解和认识，培养人们保护环境爱护野生动物的想法。丰富学生们的课余文化生活，使他们能够近距离的观察一些平时见不到的野生动物的标本，增加他们关于野生动物的知识。并通过对自然馆和艺术馆的参观，培养游客们欣赏艺术了解自然的爱好。扩大青岛滨海学院和滨海学院博物馆的知名度，增加游客数量，使人们能够更好的了解我们青岛滨海学院，增加社会认可度，增加学校收入。使青岛滨海学院及青岛滨海学院世界动物博物馆成6、为手社会各界认可的知名民办高校和民办综合博物馆。四、 传播的内容本次宣传的是我校的博物馆，因为宣传的目的是提高我校博物馆的社会认可度，一次本次宣传的重点在于对我校博物馆取得的一系列成就和博物馆陈列的物品做出介绍，如：国家AAA级旅游景区、山东省三星级科普基地、青岛开发区优秀科普教育基地；青岛滨海学院博物馆自然馆是山东省高校首个以宇宙演化、奇石矿石、动物标本为主题的自然博物馆。该自然博物馆包含宇宙演化展区、奇石矿石展区、非洲动物标本展区，其中动物标本58件，全部来自南非，由世界轮椅基金会主席肯尼斯贝林先生捐赠。自然馆充分利用声、 电技术，光、 将展厅精心打造成集知识性、趣味性、参与性于一体的自然7、生态景观展厅，逼真的模拟出动物的生存环境，让观众更形象地了解人与自然的关系，是一座集地质、标本、字画、陶瓷、根雕等藏品于一体的综合性艺术博物馆，现有藏品10000余件，同时设有师生艺术创作工作室等。传播内容要贴近事实，通过对我校博物馆的充分介绍来激发人们对于我校博物馆的兴趣，以达到增加游客数量的效果。五、 媒介的选择本次宣传活动的重点应以青岛市各大主流报刊、电视台、广播等传统媒体进行宣传，以达到更多人对我校博物馆进行了解的目的，而宣传的文字方案应以宣传到博物馆参观的益处等方面进行描述。而在主流传统媒体为主要宣传方式的同时，还应以软文的形势在QQ空间、人人网、腾讯微博、新浪微博、微信公众账号、朋8、友网等主流社交网站进行宣传，目的在于将不经常看电视听广播看报纸的学生族加入宣传的对象。当然在这两种平台宣传的同时，还应在百度贴吧的一些旅游类贴吧，青岛本地贴吧等贴吧进行进一步的宣传，引发人们对于滨海学院博物馆的讨论。六、 具体方案1、 推广的对象推广的对象主要定位于来青岛旅游的旅游团和青岛本地的一些中小学生，因为这一部分人群对于博物馆的需求相对于其他消费者来说还是比较大的，尤其是中小学生，对于到博物馆参观充满好奇和渴望，家长们也希望孩子们能够在参观博物馆的同时学到一些在课本上学不到的知识或是通过参观博物馆这种有趣的方式来学习课本上一些原本枯燥的知识。2、 推广的时间推广时间定在12月份到明年99、月份。因为1月1日元旦马上就要到来，而元旦假期对于学生和家长来说并不是一个适合户外活动的时间，因此元旦假期的出行方案中，加入博物馆是一个非常合乎时宜的选择，没有户外活动的寒冷，还可以全家一起学习有趣的科学知识，参观世界各地的野生动物标本。而之后的春游则是各中、小学来博物馆参观的好时机。最后的暑假更是全国各地人们旅游的高峰时期，青岛作为一个热门的旅游城市，选在这时候宣传更有利于人们对滨海学院博物馆的选择。3、 推广的策略与青岛市个中、小学联系，和校方合作进行，增加来博物馆参观的学生的数量。与旅游团联系，增加来参观的游客的数量。在网上发送优惠券。添加团购类网站的参观项目。转载青岛滨海学院博物馆宣传10、类软文，转载量达到一定数量的可以免费参观。七、 宣传效果本次活动的宣传效果预计能够达到预期的希望。青岛滨海学院和青岛滨海学院世界动物博物馆将在本次宣传活动后成为广为社会各界认可的民办高校和民办博物馆。将学校的知名度提到一定的高度。而中小学生则会对滨海学院有进一步的了解，有利于我们学校今后的招生计划。现代推销学期末实践考核成绩报告单2014-2015-1学期 期末 班级： 13营高5 姓名： 王焕博 学号： 20131142132 成绩： 考核内容评分标准得分学习态度（10分）按时独立完成（10分）认真调研，实事求是，按期独立完成任务，如有迟交，此项视同考核视为零分。创新能力（15分）产品（服务）创新策略方法（15分） 产品选择或项目设计新颖，符合推销环境背景，运用的推销策略、推销方法及宣传的渠道创新并具有一定的可操作性和应用价值，文案设计风格新颖。方案内容质量（65分）目标顾客选择（15分）要求推销准备工作充分，目标顾客定位清晰，分析准确，在寻找顾客，接近顾客、推销洽谈、异议处理及推销成交等相关环节，要充分体现推销模式、推销策略、推销方法等推销理论的综合运用。推销模式应用（25分）策略、方法应用（25分）方案撰写（10分）结构及格式（10分）方案结构合理，内容充实，文字通顺，图、表设计科学、规范、新颖，契合主题，严格执行格式及规范要求。合 计任课教师签字： 审核教师：