1、“鲲鹏行动（KPM）薪资与项目奖金方案”第一章 薪资结构第一条 项目总监薪资结构薪酬项目小项指标描述1年薪固定部分按月度发放60%绩效部分按半年度考核结果计算发放40%2奖金年度利润超额奖（年度实际利润-年度利润指标）*5%注：第2、3项说明：项目利润率超额奖及项目成本节余金额，项目关闭核算完成后的次月发放；利润不应第二条 顾问中心总监薪资结构（由省公司补充完善）薪酬项目小项指标描述1年薪固定部分按月度发放70%绩效部分按年度考核结果计算发放30%第三条 PMO总监薪资结构（由省公司补充完善）薪酬项目小项指标描述1年薪固定部分按月度发放70%绩效部分按半年度考核结果计算发放30%第四条 项目经2、理薪资结构薪酬项目小项指标描述1月薪固定部分70%按月度发放绩效部分30%按月度考核完成后发放，高绩效上限120%2项目奖金项目奖金项目关闭核算发放项目成本节余奖金3年终奖金年度考核完成后发放l 项目奖金：见本文第二章项目奖励方案；l 项目经理年终奖金：参照鲲鹏行动（KPM）考核方案中项目经理年度考核方案执行，以2个月月薪为基数；第五条 顾问薪资结构薪酬项目小项指标描述1月薪固定部分70%按月度发放绩效部分30%按月度考核后发放，高绩效上限120%2年终奖金年度考核完成后发放第六条 项目经理及顾问月薪绩效部分：参照鲲鹏行动（KPM）考核方案中项目经理及顾问月度考核方案执行；顾问年终奖按顾问月度3、考核结果平均得分计算顾问年终奖，以2个月月薪为基数；第二章 项目奖金方案第一条 售前SOW人天评估时，项目总监、PMO在核定出实施评估人天时，需要考项目风险等因素，增加一定风险人天；在此基础上，由项目总监考虑商务因素，增加一定的商务议价人天，形成最终SOW报价人天：SOW人天=实施评估人天（包含风险人天）+商务议价人天第二条 在项目交付实施立项时，由项目总监提交项目立项申请，项目总监、PMO、项目经理依据SOW内容共同确定项目实施基准成本，确认项目管理难度系数，书面签署确认。项目实施基准成本=（计划顾问投入人天*人天成本单价+差旅费+其他费用）项目管理奖励系数核定表产品项目实施人天项目管理奖励4、系数比例（基准系数0.02）EAS 1000人天以上1.5K/31000人天以下1.3500人天以下1.2300人天以下1.0100人天以下0.9开口实施合同与闭口实施合同等同考虑第三条 项目总监、项目经理在实施基准成本范围内组织实施资源按计划完成项目交付。第四条 项目实施过程中，投入项目的实施资源产生的成本和费用，分别按顾问T级人天成本单价计入实施成本，连同差旅费用及项目其他费用，形成实际实施成本。项目实际实施成本=（实际顾问投入人天*人天成本单价+差旅费+其他费用）第五条 在项目关闭后，核算项目实施实际成本，据此评估项目绩效系数，核算项目奖金。项目奖金计算公式项目奖金=实施基准成本*项目管5、理奖励系数*项目绩效系数实施基准成本A实际实施成本B项目实际实施成本绩效项目绩效系数EB/A 100%0100%B/A95%0.995%B/A90%1.090%B/A 85%1.285%B/A 80%1.3B/A80%1.5第三章 指标释义第一条 项目实施基准成本：是指项目立项时，顾问中心总监按SOW规划的实施投入核定的项目实施成本；第二条 项目关闭率=上年12月1日至本年11月30日新增项目数/同期关闭项目数100；l 新增项目是指核算期间新增实施项目数，数据来源CPMP平台；l 关闭项目数是指已验收交付转维护的项目，数据来源CPMP平台；第三条 项目实施利润达成率（数量）=期间实施项目利润6、达成数/期间关闭项目总数量100；l 实施项目利润达成数，是指交付的项目实际实施成本小于或等于该项目的实施基准成本的项目数合计；l 期间关闭项目总数是指组织或个人负责的实施项目关闭数量合计。第四条 项目实施成本达成率=项目实际实施成本/项目基准实施成本100l 项目基准实施成本：是指项目立项时，PM0按SOW规划的实施投入核定的项目实施成本；l 项目实际实施成本：是指项目实施过程中实际投入成本的合计，包括：项目实施团队成员实施人天成本（顾问投入人天*人天成本单价）、差旅费、项目奖金；第五条 客户满意率=客户满意项目数/项目总数量100客户满意项目数是指PMO对实施的项目进行客户满意度调查结果为7、满意的项目数合计。（调查的频度和周期）第六条 项目计划人天执行率=（项目总投入人天/项目计划人天）100；l 项目计划人天取自签署的SOW，实施经理对SOW中的人天评估的合理性负责；如无SOW，则取自项目立项的计划人天。客户认可的变更控制人天可以追加为项目计划人天。l 顾问收费人天占比=(部门顾问期间有效人天) / (部门顾问期间工作日)100%；第七条 顾问期间有效人天是指期间内顾问为客户提供“有效服务”的时间。其中“有效服务”的含意是指：服务内容及服务计划得到客户认可，工作成果得到客户确认；依据合同本次人天费用计入向客户结算人天费用（内部结算也视为有效人天）。第八条 顾问综合利用率 = 全8、年项目工作人天 / 全年工作日100，全年项目人天包括外部项目工作时间内部项目工作人天售前工作人天。授课计入内部项目工作人天，除此以外，年假、其他休假、内部开会交流、参与培训等均不计入项目工作人天。第九条 顾问全年工作日为250天（365天-104天（双休日）-11天（国定假日）。第十条 项目进度达成率=已关闭项目计划达成数/已关闭项目总数量100；l 已关闭项目计划达成数是指项目按计划要求时间所关闭的项目数量，如计划关闭时间与实际关闭时间偏差在10个工作日内，可视为项目达成。数据来源CPMP平台； l 已关闭项目总数量是指项目经理或顾问参与的已关闭项目总数量。数据来源CPMP平台；第十一条 项目表现是指顾问或项目经理在实际工作过程中的工作表现，可从工作态度、成果交付质量、团队协作及客户评价等维度进行评价。