1、策划促销活动项目的方案 为了确保工作科学有序进行，就经常需要事先预备方案，方案可以对一个行动明确一个也许的方向。制定方案需要留意哪些问题呢?下面我给大家整理了策划促销活动项目的方案，盼望大家喜爱！ 策划促销活动项目的方案1 一、活动时间： 二、活动地点的确认： 三、促销目的： 为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感。 开拓新客源。 增加美容院的经济效益。 提高美容院的知名度，增加.影响力。 四、促销的目标： 提高美容师专业水平和销售技巧。 供应给美容院规范的管理及新奇的销售方式。 使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈。 进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。 五、促销人员支配：2、 组长： 组员： 组长职责： 整体活动支配，协调准时调整促销方案。 负责外围的派单和美容院派单的综合支配。 监督检查产品、手法、培训的结果。 对活动整体推动负有直接责任。 六、活动期间公司供应： 活动方案。 专家。 高级美容督导和高级美容导师。 美容师服(配额除外)。 KT板(借用)。 电话皮肤测试仪(借用)。 POP招贴画或_展架(配额除外)。 请柬。 资料和产品袋(配送)。 事前工作： 1、店内：产品展现台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。 2、店外的布置(横幅、大汽球、展现牌、易拉宝) 3、促销方案、优待政策 4、产品的培训：由组长负责培训 5、人员的搭配：支配好收银、库3、管、发货 6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量(可适当嘉奖) 7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟识整个会议流程 事中工作： 怎么支配(参与人员的分工) 2、美容师要求(参照美容院管理规定) 3、要求：各尽职责，听从支配，责任到人 4、进入状态，人员的协作 事后工作： 总结活动状况，表扬先进个人 例： 促销优待方案 一、魅力佳人贵宾C卡： 价 格 880元 赠送护理 1、划卡消费8折。 2、送4次经典护理或200元产品。 后期优待 1、续卡送积分58分。 2、送亲情卡一张(价值380元)。 二、魅力佳人贵宾B卡： 价 格 1500元 赠送护理 1、划卡消费7折。 2、送7次经典护4、理或360元产品。 后期优待 1、续卡送积分100分。 2、送亲情卡一张(价值380元)。 三、魅力佳人贵宾A卡： 价 格 2500元 赠送护理 1、划卡消费6折。 2、送10次经典护理或500元产品。 后期优待 1、续卡送积分166分。 2、送亲情卡一张(价值380元)。 四、魅力佳人玫瑰卡： 价 格 3880元年卡(限时卡) 赠送护理 1、全年面部、肩、颈部经典护理。 2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等。 3、自选计50次，限一年内使用。 后期优待 1、赠送精油全身10次(价值1500元)。 2、赠手、足护理20次(价值800元)。 3、赠送牛奶香5、体贵妃浴20次(价值1000元)。 4、全年光波浴。 5、送亲情卡一张(价值380元)。 五、魅力佳人茉莉卡： 价 格 3880元半年卡(限时卡) 赠送护理 1、半年面部、肩、颈部经典护理。 2、全年身体护理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等。 3、不计次数，限半年内使用。 后期优待 1、赠送精油全身10次(价值1500元)。 2、赠魔宝组合一套(价值298元)。 3、赠手、足护理20次(价值800元)。 4、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元)。 5、半年光波浴。 6、送亲情卡一张(价值380元)。 六、本次温馨抽奖奖项： 特等奖(1名)价值18006、元的 一套。 一等奖(1名)价值1680元的 一套。 二等奖(2名)价值1200元的 一套。 三等奖(3名)价值580元的金纯魅力卡一张。 四等奖(6名)价值150元的氧吧一台，价值380元的特惠卡一张。 五等奖(20名)价值198元的产品。 备注： 以上优待只限促销期间。 买满380元可参与“黄金一把抓”。 买满580元可参与温馨经典抽奖，中奖率100%。 现场加入168元会员顾客，送4次经典护理再送4次时尚护理。 策划促销活动项目的方案2 一、促销活动时间：8月1号10号，地点：郑汴路康居木地板市场2排1516号。 二、促销活动标语(口号)：迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。 三、活动销售目标：7、20单，约15万元以上。 四、促销策划核心： 通过奥运会开张这一人人兴奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的协作下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。 五、活动的支配 1、悬挂彩幅35条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。宜华木地板实木地板专家、宜华地板唯一上市的实木地板厂家、质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业。 2、人员散发宣扬页，让业务人员四人在康居木地板市场流淌，见客户摸样的人就发宣扬品，声称到店询问价格的买不买都有奖品(届时可发一个打火机之类的小礼品)、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务8、赐予此业务人员提成。 3、店面活动： a特价酬宾两款88元、99元(可选库存大的两款)。 b凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。 c交全款的，一律打8折优待(除特价货物)。 d总经理签单优待一天再返利5%的现金。 以上文字写在临门右手的pop招贴板上，供到店顾客观看。 4、展板宣示。展板规格_800()，一块放在东门左侧(右边是pop画)，内容是宜华公司简介，有文字、宜华城俯视图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长脚印，用列举方式说明其取得的巨大进步。 5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员登9、记潜在客户的信息。 六，留意事项： 此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引留意到和来看的目的，起到的是延长客户的留意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是帮助作用，业务人员的邀请到店看看与许诺有赠则起到是否购买的前提作用。最终是导购员的介绍，将实惠的实处讲出来，这是直接打算购买的关键。 策划促销活动项目的方案4 BB霜，是Blemish Balm的简称，具有遮瑕、隔离、粉底、调整肤色、防晒、细致毛孔、修复受损脸部的肌肤，快速美白，实现“裸妆美女”等奇妙功效，因而备受广阔女性伴侣的宠爱，成10、为时下人手的一支“魔力棒”。 不过正是由于这场旋风，导致不同厂家的产品纷繁复杂，面对这么多不同类型的BB霜产品，许多人都不知道如何选择最适合自己的，信任许多女士，男士都非常关怀这个问题。面对这样一个宽阔而有缺陷的市场，就给我们化妆品营销营造了一个宽阔的天地。本营销策划书主要从选购、陈设、推广活动和销售四个方面来进行阐述。 一：选购 要想做一个全面、现代、科学的BB霜营销企业，就要对各款产品进行对比，分析，确保产品能够满意市场需求。它的主要分类如下： 根据功效来分：保湿透气，美白，滋润，遮瑕，隔离，提亮肤色，补水，防晒，收缩毛孔，抗氧化; 根据产地来分：韩国BB霜(MISSHA、SKIN79、D11、R、JART等)，国产BB霜(PBA、漂亮加芬，韩束等)，其余牌子(美宝莲、兰蔻、雅诗兰黛等) 要想满意市场需求就需求，就需要对不同功效的BB霜都有选购。目前市场上卖的最火爆的BB霜品牌多数来自韩国，而同一品牌产品依据不同的功效都有不同功效的系列产品，例如来自韩国的MISSHA时尚的旗下BB霜产品就有：Missha韩国完善抗皱BB霜、Missh男士BB霜、Missh魅惑素面魅力修容BB霜等。 来自韩国的BB霜品牌主要有：Oseque、梦妆、兰芝、爱丽、Vov、 Tonymory、Enprani、谜尚、Sin79、The face shop、Hanskin、DR、JART、思肤亲SkinFood12、韩思亲Hanskin、菲诗小铺、露韩饰Lohashill、梦妆Mamonde等。 国产的BB霜品牌主要有：PBA、漂亮加芬，韩束、自然堂、丹姿、静佳、BEELY、欧诗漫、凡茜、伊贝诗、SHILLS、美加净等 其他的BB霜品牌主要有：美宝莲、兰蔻、雅诗兰黛、露华浓、娇兰、阿玛尼、香奈儿、资生堂、娇韵诗、倩碧、迪奥等。 充分的货源是选购的基础，有了它我们就可以全面的来全面的开展产品的营销活动。 二：陈设 正确的商品陈设可以引起消费者的购买欲，进而促使其完成购买行为。但全部的陈设又不行违反消费者的心理活动特点，所以连锁店在做商品陈设的时候就必需遵循一些基本原则，这里介绍六个基本原则：可获利、陈设点13、吸引力、商品搭配、一目了然、清洁卫生六个方面。 A获利原则 1 、陈设必需的确有助于增加店面的销售。 2、将店铺最好的陈设位置用于主推产品的销售。 3 、要留意记录能增加销量的特定的陈设方式和陈设物。 4 、不停地更新门店商品陈设对获利的关心。 B 陈设点原则 1 、好的陈设点： 迎着主要人流方向墙面与视线登高的货架位置(以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所掩盖的陈设面)、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈设点。 2 、促销陈设点：迎门的展台、长墙面陈设的尾部区域、两个主通道之间的展台等。 3 、不好的陈设点：仓库(或工作间)出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店14、铺的深部小间隔等都不利于商品的摆设。 C吸引力原则 1 、充分将现有商品集中摆放以凸显气概。 2 、陈设时将本品牌产品的风格和利益点充分展现出来。 3 、协作空间陈设，充分利用广告宣扬品吸引顾客的留意。 4 、对特惠推广品可以运用不规章的陈设法，可以加强特价优待的意味。 D商品搭配原则 1 、商品陈设在于关心销售，所以陈设时要充分考虑商品之间的搭配。 2 、在做搭配时应充分运用关联销售，留意商品的组合优化。 3 、为了协作顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果，也就是说应当定期对组合陈设做出适当的调整，体现新意。 E一目了然原则 1、商品陈设位置符合顾客的购买习惯，对推销15、区和特价区的商品陈设要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。 2、陈设的商品要使顾客简单观察，遵循前低后高的原则。 3 商品要正面或略微倾斜面对顾客，使顾客能看清晰。 F清洁卫生原则 卫生对商品的形象和吸引力也是特别重要的，干净的商品使顾客有赏心悦目的感觉，而不干净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此连锁门店肯定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作，准时更换卫生状况差的商品。 三 推广活动 1、广告宣扬 宣扬手册 电视广告 展台等 2、买就送 折扣销售 送些小礼品 3、抽奖活动 对一次性消费满多少元的顾客，让他们进行抽奖，奖品可是是化妆品以为的产品。如：厨房餐具、洗漱用品、床16、单被褥等。 4、特别节日销售 周年 店庆 三八节 五一节 母亲节 季度活动 七夕节等。 四 销售 如何做好化妆品的销售工作呢?这就要求作为销售人员的我们，一点要想顾客之所想，急顾客之所急，做到真正的换位思索，摸透顾客的心理，这样才会让我们的销售工作做的更好。 1、对产品的预备阶段： 真正熟识公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸。 2、对自己的预备阶段： 形象要求：给人一种专业、亲切、柔和、端庄、干净、优雅等美妙感觉，整体上给人一种舒适并值得信任的感觉。同时还应口齿清晰，语言委婉悦耳。 自信：具有肯定的自信念，用行述言来表达就是“销售等于销售你的自信”。自信来源于哪里?17、自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的专业学问，对产品性能、使用方式等专业学问了如指掌。 真诚：你的语言、行为、眼神及肢体语言都必需传递给顾客一种真诚的感觉。 主动：要主动为顾客服务，为顾客考虑等，而且思维灵敏，通过细心观看顾客的一切细节，来了解顾客需要什么? 热忱：尽量保持亲切大方的微笑，态度热忱，服务周到爱护。 策划促销活动项目的方案5 一、活动时间：6月10日15日 二、活动内容：凡在6月10日15日促销时间内，在_各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参与猜靓粽活动。 三、活动方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商18、品由选购部门落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。 1、五月端午节，_包粽赛 1)我司去年已经进行过，顾客凡响剧烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺; 2)操作步骤：选购部门洽谈粽子材料材料到位活动宣扬各店组织竞赛; 3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。 2、五月端午射粽赛 1)活动时间：6月20日22日 2)活动内容：凡在6月20日22日促销时间内，在_各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参与五月端午射粽赛活动。 3)活动方式： 凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门19、店)，参与射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个; 7)道具要求：气球、挡板、飞镖; 8)负责人由店长支配相关人员。 四、相关宣扬 1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣扬; 2、我司DM快讯宣扬(安排数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度动身可以适当削减数量) 3、场外海报和场内广播宣扬。 五、相关支持 1、选购部门联系洽谈5000只粽子做顾客赠送; 2、选购部门联系洽谈1000斤粽子材料，进行包粽竞赛; 3、选购部门联系洽谈2200只粽子，进行射粽竞赛; 六、费用预算 1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只; 2、_猜靓粽，超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销打算); 3、五月端午节，_包粽赛活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤; 4、五月端午射粽赛活动：粽子每店100只/22店=2200只。 七、费用总预算： 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店300元，费用约6600元; 2、吊旗费用：10000元 六月份促销总费用：约16600元