1、 东南国际家居装饰城一期开业方案 一、前言一、前言 1 1、开业背景、开业背景 （1）本案现状 东南国际家居装饰城，一层招商非常成功，5 月份已开始试营业， 二层三层由阳光美家招商，招商情况还不错，现在已达 60%。然一层五月 份试营业以来运营状况不佳，门前冷落，多数业户入不敷出。 主要原因可以归结为两点 ： 前提广告推广费用已 100 多万， 多数为形象推广， 商场经营和营销 推广较少，若要达到营销目的，商场运营是关键，运营起来以后营销就是 “水到渠成” ，故借一期整体开业之际，加强整体经营推广。 家居装饰市场未能完全打开， 应有的优势没有突显， 对市民来讲吸 引力仍不如海政路，经营种类不全2、，品牌有限，可挑选余地太少。 （2）竞争威胁 海阳目前房地产尚属起步阶段，发展前景非常广阔，而已在招商的装 饰建材的专业商场还有两家， 青岛启城和海耀。 据了解启城 9 月初招商已 近 50%，9 月份 12 户入驻，原打算 10 月份开业，但由于装修业户少，开 业时间估计要延迟，推广力度很大，采用灯箱，车体，电视角标，灯杆旗， 和报纸等广告。10 月份后还将有直达项目公交车。而海耀虽本身体量不 大，但位置较本案和启城优越，招商 40%，主要针对本地市场。可见本案 的面临的竞争威胁是相当大的，本案的开业时间既不能跟其他两家冲突， 更不能在其之后。故开业抢占市场先机迫在眉睫。 2 2、开业目的、3、开业目的 对于另外两家建材市场而言， 本案已占先机。 在二层三层招商成功的 情况下， 此时开业既可摆脱一层试营业以来的困境， 同样可以从海阳装饰 建材市场中脱颖而出， 抢先占领海阳装饰家居市场， 首先奠定在海阳家居 装饰市场举足轻重的地位。同时融洽与当地政府和相关部门的关系。 二、开业前活动准备二、开业前活动准备 1 1、媒体准备、媒体准备 开业前半个月开始陆续做全方位宣传推广，发布东南国际家居装饰 材料市场 11 月 18 日一期整体开业信息，DM 广告，手机短信，过街条幅， 电视滚动字幕等（文案见附件） 。 2 2、人员配备、人员配备 （1）现场工作人员 现场工作人员不低于 15 人，销售经理调配。 （2）现场嘉宾 开发商、阳光美家、烟京地产代表 海阳电视台 海阳市政府，海阳市城市管理局，工商局等相关机关代表 海阳装饰协会代表 3 3、现场活动准备、现场活动准备 （1）物料准备 拱门