1、抖音引领短视频发展已成为国民级短视频直播平台,用户重合度占比,项目背景,2.3亿+,抖音汽车内容高消费群体,汽车行业的新媒体板块大有可为,5.5亿+,抖音月活跃用户数,27亿+,启动次数/日,3亿+小时,使用时长/日,覆盖范围广，话题热度高，传播力度大,项目背景,我们的竞品车都在做什么？,CA在新媒体的赛道上已经快人一步，形成了全国性的经销商联动氛围，今年7月1-18日，经销商自媒体账号4563个、覆盖粉丝1846万、短视频发布24330支、传播人次2.25亿+；直播开展38892场，观看人数4558.9万。,项目背景,项目背景,疫情反复，线下活动及门店集客面临新的挑战；电商购物节、直播带货等2、新潮购物方式的逐渐成熟，已经成为当下消费者的一个新选择；,解锁雷神的秘密吉利东区直播,星越L雷神Hi X预计3月27日直播上市，需进一步保持雷神的传播热度，为其做预热宣传；借助线上直播联动团购，吸引更多意向客户；,统一行动 统一声量 形成全员营销矩阵,目,录,01,项目概述,线上直播+直播团购相结合互动直播全新购车体验+全方位冲量,项目概述,01,直播平台 抖音直播账号 吉利东区官方账号直播定向 定向浙江、江苏直播时间 2022年3月29日11:00-22:00 2022年3月30日10:00-12:00 2022年3月30日20:00-23:00直播地点 嘉兴东江展厅及湘家荡湖景区项目KPI3、预估 集客xxx条、订单xxx个直播车型 星越L雷神Hi X、星瑞、icon、帝豪L,项目规划,02,4大阶段有节奏推进超级直播购项目运行,客服话术组,线索收集组,销售回访组,唱单氛围组,直播运营组,负责人,组员,组员,负责制定统一话术以及评论私信维护转化；,负责人,组员,组员,小风车留资/线索汇总分配/订单实时通报,负责人,组员,组员,负责实施跟进线索，并通过话术促进转化；,负责人,组员,组员,负责唱单、礼花,负责人,组员,组员,负责现场场控、流量投流、房管、摄像等；,项目统筹组,02,项目规划之分工分组,02,项目规划之分工分组,02,项目规划之主播选拔,优选人气主播+区域内专业经销商主播4、组建超级主播团（6位）协同开播，互相配合，长线作战！建议优先选择美女主播，掌握流量密码在衣着装扮方面，需提前沟通确认,02,项目规划之外促政策,直播间专属购车福利，看直播购好车,直播间购车有礼：1999元即刻参与预订尊享至高1500元等待补贴首任车主尊享终身免费电池质保终身免费基础保养终身免费道路救援,02,项目规划之外促政策,02,项目规划之礼品规划,以上为礼品模板,02,项目规划之内促政策,内促政策-提升员工逼单转化动力,线索奖励：线索奖励5-10元/条,预订1999元奖励50元,5-10元/条,02,项目规划之场地布置,星越L Hi-X,主背景3*5米,订车榜3*4米,红包墙3*4米,金5、蛋区,车型直播区,移动机位,固定机位,设备控制区,直播区,展厅入口,ICON,星瑞,帝豪L,02,项目规划之场地布置,02,项目规划之场地布置,02,项目规划之场地布置,03,项目执行之活动流程明细-3月29日,0,以上供参考，具体执行根据实际情况做调整,03,项目执行之活动流程明细-3月30日,0,以上供参考，具体执行根据实际情况做调整,03,项目执行之活动流程明细-3月30日雷神道路试驾路线规划,0,以上供参考，具体执行根据实际情况做调整,环湖风景试驾直播：嘉兴东江吉利4S店-湘家荡旅游度假区,风景试驾+道路对比试驾：全程约20公里用时约46分钟,03,项目执行之活动流程明细-3月30日雷6、神道路试驾目的地,0,湘家荡环湖景区,湘家荡环湖景区坐落在浙江省嘉兴市湘家荡旅游度假区，面积约10000亩，国家AAAA级旅游景区。湘家荡环湖景区融江南水乡风光、田园浪漫景色为一体，又兼具现代水上游乐、农业观光、休闲度假之独特功能。并最终将该区打造成一个具有国际视野和格局、集现代农业、生态旅游、休闲度假、商务办公、高尚居所为一体的综合型旅游景区。湘家荡环湖景区充分利用原有的江南特色。建设湘家荡水上娱乐中心、国际垂钓中心、生态农业示范区、现代高科技游乐园、度假中心、汽车公寓等14个功能区。,项目执行之留资话术,03,实物福袋,在直播间内进行实物抽奖活动，提升直播间互动氛围,抖币福袋,在直播间内发7、放抖币福袋，提升直播间看播停留,砸金蛋,华为P50、小米平板5等,订车红包,客户随机抽取订车红包（100-500购车优惠券）,项目执行之福利发放,03,砸金蛋,放礼花,抽红包,订单风云榜,项目执行之福利流程,03,实时跟进线索，团队跟进,项目执行分工协作,03,实时跟进线索，促进转化,线索追踪转化战队,销售顾问，成立线索追踪转化战队，实时跟进线索，促进转化；根据奖励的激励，刺激销售顾问积极跟进转化；,项目执行之分工协作,03,项目执行之标准话术,03,项目执行之信息登记,03,项目执行之直播注意事项,03,03,项目执行之直播推流规划,直播推流时间规划,03,项目执行之其他注意事项,客户下订支8、付方式,退款方式,4.1、销售顾问收款或经销商收款,4.2、汇总至执行公司,销售顾问下订奖励现场现金兑现,03,项目执行之其他注意事项,现场唱单氛围,准备：提前准备足额现金（50元/100元）作用：可激励销售回访组积极洽客收取订金,准备：锣鼓、拍手道具、手捧礼花作用：烘托直播现场气氛，带动直播间下订热情流程：客户下订、唱单人员敲锣、现场运营人员拍手+放礼花,03,项目执行之其他注意事项,直播人员及支持人员的关爱,经销商职能,04,可将活动现场氛围、礼品、人气爆满画面发送至微信朋友圈，扩大活动声势,九宫格/长图,活动前和活动后的花絮小视频,活动小视频,现场照片九宫格引爆朋友圈,活动现场布置预热,05,活动结束传播,05,活动结束宣传延展,