1、亚马逊店铺洞察报告之【运动户外】篇AMZ123会员团队2023.07SPORTSOUTDOORSREPORTINSIGHTS REPORT ON SPORTS AND OUTDOORS SECTION OF THE AMAZON STOREDIRECTORY目录户外运动概述户外运动品类详解?户外运动产业链与产业带亚马逊店铺分析02070914中国是全球领先的运动户外制造与出口大国之一，运动户外制造产业正迎来巨大的海外市场机遇。AMZ123获悉，Statista数据显示，全球户外运动电商市场规模在2025年将会增长至2485亿美元。除此之外，运动户外品类已成为跨境电商平台的热门搜索品类，北美、欧2、洲等经济发达地区的市场需求尤为强劲。01户外运动概述MOTION OUTDOOR OVERVIEW02其中，登山用具、露营用品以及自行车、滑板车等产品近年来受到了广泛关注，为细分机会品类。户外运动装备已经成为中国出口的一个主要品类之一。随着人们生活水平不断提高和疫情影响消费者健康意识的增强，越来越多的消费者开始注重户外运动，这也促使了户外运动装备市场的发展。近年来，专业性较低、低门槛的户外运动参与人数持续上升，跑步、垂钓、徒步、骑行、露营等相关运动装备需求量增大。同时，户外运动装备的出口量在近年来一直保持着高速增长态势。从品类看03欧美等发达国家依然是我国户外运动装备出口的主要对象之一，而且北3、美市场对于中国卖家而言仍是最大的目标市场之一。Statista数据显示，北美户外运动市场预计在2025年达到32.73亿美元的市场规模，其中，北美占据了露营装备市场的最大份额，美国是主要市场，其次是加拿大和墨西哥。同时，Statista预测了美国运动和户外收入年增长率为10.68%。因此，2027年该市场的规模将达到374.1亿美元。除此之外，欧洲户外运动市场预计在2025年达到22.07亿美元的市场规模。另外，随着全球疫情逐渐好转，出口市场需求也在快速恢复。同时，新兴市场对户外运动装备的需求也在逐渐提高，这将进一步推动户外运动装备出口市场的发展。从市场看04从平台看全球户外运动市场也始终保持4、稳步增长的势头，其在线下销售额也不断增长。亚马逊作为全球最大的电商平台之一，在户外运动装备这个品类中也具有很强的竞争力。数据显示，2023年亚马逊的市场份额将会继续增长。2023 Q1亚马逊类目数据报告显示，健身及锻炼品类的机会和体量依旧最大。同时，其他跨境电商平台如eBay、Backcoun-try、REI和Cabelas等平台也在逐步崛起，成为了户外运动产品的主要销售渠道。（来源于2023 Q1亚马逊类目数据报告)05从未来趋势看总体而言，未来的运动户外行业将出现技术创新、可持续发展、和社交媒体的影响等趋势。这些趋势将为运动户外行业带来更多的机遇和挑战，并推动行业的发展。随着全球供应链能力5、的不断提升和物流成本的降低，海外仓模式将逐渐成为户外运动装备出口的主要模式之一。就户外运动整体趋势而言，智能创新、品牌打造和政策扶持等因素也将进一步推动户外运动装备出口市场的发展。未来户外运动类目将呈现以下趋势：1.智能创新与数字化：智能技术创新在运动户类目标中的应用将持续增加。如智能手环、智能运动鞋、智能眼镜等智能设备的发展，此外，VR和AR技术也有望在户外运动体验中发挥更重要的作用。2.材料可持续性：消费者对可持续材料、环保制造和回收利用的产品还有更大的需求，例如可再生材料的运动装备、环保型户外鞋等。3.社交媒体影响强化：通过社交媒体，户外爱好者可以分享他们的户外活动经历和心得，从而推动了6、户外运动的流动和发展。06户外运动品类详解?运动户外类目覆盖范围较广，亚马逊上有近十个在售的大品类，例如运动配件、运动服饰、运动与健身、狩猎捕鱼等，而每个大品类下都包含很多子品类。07纪念品展示与储存（1260）战术包袋和背包（4439）战术刀（1261）护车身装备（737）个人防御设备（2673）伞绳（999）运动与户外运动辅助配件（19189）运动服饰（628）运动与健身（34615）计分板（278）记分牌、计时器（334）口哨（592）教练服（302）指南针（1048）里程表（368）篮球场装备（493）足球场装备（640）标记用品（105）场馆座椅和靠垫（312）长曲棍球装备（48）椭7、圆训练机（330）健身车（770）划船机（296）踏步机（238）跑步机（829）奖牌（1140）牌匾（409）奖杯（2184）裁判用品（1790）男士（282）女士（251）运动杯（6803）健身服（204）电子产品（1784）平衡板（763）平衡滚筒（533）普拉提圈（581）器材架（678）腰腹板、健身凳（771）倒立机（218）引体向上器（396）俯卧撑架（324）健腹轮（545）力量训练设备（1349）拉力带（2705）支架与网笼（311）举重机（827）砝码和配件（4599）护目镜（412）运动场设备（2174）奖杯、奖牌、奖状（3833）充气设备及配件（599）球储藏用品（3738、）有氧健身器械（2866）平衡训练器械（1297）瑜伽砖（365）瑜伽垫（1212）沙袋（248）拉力带（289）瑜伽垫包（248）铺巾（536）力量训练器械（13368）瑜伽（3264）运动追踪设备（772）心率器（223）计步器（207）秒表（204）健身电子配件（1416）健身机附件（1533）跑步机润滑剂（209）跑步机更换部件（546）健身器材配件（2405）敏捷梯（217）速度和敏捷性训练（596）陈列柜（1170）普拉提（916）狩猎与捕鱼（117921）箭（2174）弓（961）弓盒（238）箭筒（373）放箭器和辅助用品（378）箭座（321）瞄准镜和光学元件（451）稳定器9、（351）靶子（379)弓箭配件（2023）弓箭（7995）钓鱼配件（5016）鱼线（2599）冰钓（931）鱼竿、渔轮套装（858）鱼漂管（7804）飞钓（3383)诱饵和配件（3476）假饵（12040）线轮和配件（2538）工具（2993）鱼竿和配件（4037）钓鱼（47171）战术和个人防御（10301）诱饵（1212）狩猎配件（1899）刀具和工具（4826）气味引诱剂和气味消除剂（608）树架、伪装和配件（1398）猎物处理（1162）猎物追踪和追踪监控（83）狩猎包袋和腰带（326）打猎（12715）气枪和配件（1366）软弹气枪枪和配件（6）眼镜和听力保护（717）枪配件、维护10、和储存（27396）夜视镜（7042）弹弓（723）练习靶附件（1818）射击（39209）户外休闲（44773）露营、徒步（34914）攀岩（3619）户外配件（4497）彩弹（2206）安全带（217）登山包（1834）小背包和休闲包（457）背包配件（443）户外背包（2801）防熊用具（66）急救箱（279）急救毯（315）暖手宝暖脚宝（1488）呼救口哨（294）应急点火器（505）求生工具（1027）安全求生用品（4051）斧子（555）磨刀器（576）折叠刀（1593）锯子（185）铲子（281）刀具、工具（3219）淋浴袋（225）卫生用品（675）肥皂香波（75）毛巾（53811、）个人护理（1547）盘子和餐具（1265）厨具（242）户外锅具（686）烧水壶（128）炉具（1524）炉具配件（418）保温包（1646）冷冻食品（629）冷媒（666）户外炊具（7369）护腿、护脚（263）徒步鞋、登山鞋（270）帐篷（1629）露营袋（90）凉棚（925）帐篷配件（1239）帐篷和棚（3896）登山绳（360）绳包（107）辅绳（89）扁带（257）小绳套（98）绳带（65）绳索（999）主锁（509）快挂（214）快挂扣（87）防滑粉（108）防滑粉包（135）抱石（209）抱石垫（36）攀岩手套（39）锁具（844）防滑用品（532）冰爪（129）冰镐（57）冰12、雪工具（7）冰爪配件（4）工具配件（11）登山和冰雪装备（211）水袋（67）化学净水剂（22）过滤器（362）净水器（51）水瓶、水壶（317）水袋包（67）水壶、净水器（970）上升器（113）下降器（189）滑轮（153）五金件（502）坦克（96）CO2 系统（78）填充站（123）调节器（43）遥控器（40）射击气瓶盖（47）气筒（433）登山扣饰和钥匙扣（1120）防擦伤产品（139）反光装备（686）运动水瓶配件（986）户外装备维修设备（253）水包、水袋（986）护胸（23）手套（32）护目镜（63）口罩（90）颈部保护器（5）护肘（14）护膝（42）更换面罩镜片（31）彩蛋13、射击防护装备（373）自行车支架（717）皮划艇支架（230）滑雪板支架（104）冲浪板支架（75）汽车货架零件和配件（103）汽车货架和运输工具（1245）充气床垫（331）野餐垫（1023）睡袋（908）睡袋配件（384）自动充气垫（568）户外寝具（3785）登山杖（802）椅子（1631）床和吊床（867）凳子（540）桌子（642）户外家具（3728）营地灯（1027）头灯配件（143）蜡烛（27）头灯（346）应急荧光棒（107）灯具（1691）（注：数字代表在亚马逊美国站上的产品数量）体育运动（191974）水上运动（18350）滑水板（46）滑水板固定器（8）滑水绳（186）气14、垫拖拉圈（298）手套（42）尾波划水（2）尾波冲浪（128）滑水（1037）泳帽（796）训练器材（998）手蹼（78）耳塞（149）鼻夹（102）泳镜（947）装备包（105）泳衣（44）游泳（3616）划艇（34）划桨（125）五金件（24）划手座、横梁（44）室内划艇存放（29）划艇（264）冲浪板（173）冲浪身体浮板（177）浅水冲浪板（35）防滑垫（118）冲浪板尾鳍（404）冲浪板牵引绳（269）冲浪板蜡（173）防水袜和短袜（126）冲浪板包（148）训练工具（23）室内冲浪板存放架（110）冲浪（1888）皮艇（472）划桨（270）划桨配件（324）五金件（554）皮艇配15、件（1249）防浪裙（58）皮艇车（110）室内皮艇存放（193）手套（40）划艇服装（77）皮艇（3442）立式单桨冲浪板（637）划桨（108）冲浪板配件（224）冲浪板包（36）室内冲浪板存放架（20）立式单桨冲浪（1059）脚蹼（367）潜水面镜（600）潜水服及维修工具（1433）气瓶（102）阀门（59）仪表（134）呼吸调节器（32）呼吸管（282）背包（76）潜水扣（154）潜水刀、剪刀（187）配重（141）干燥箱（291）行李包（89）绕线（83）滚轮拖箱（33）安全装置（178）潜水灯（248）潜水背心（86）气瓶配件（156）套装（613）除雾剂（66）面镜带（51）仪16、表配件（74）稳压器（131）稳压器配件（210）潜水套装（179）防晒衣（97）潜水电子产品（39）水下滑板车（91）浮力调整装置（135）通信设备（49）潜水（6814）软弹气枪（5581）手枪（374）步枪（520）霰弹枪（56）步枪（982）胸部保护器（6）护目镜（56）头盔（332）口罩（345）手套（192）护具（955）枪瞄准镜（55）坐骑（1037）瞄准镜（596）瞄准镜和光学元件（1882）BB弹（253）电池（216）工具（301）骑行（42313）驼筐（536）行李架（330）座位包（217）车篮（529）车把包（525）自行车架和装备包（2161）训练台（164）训练台17、附件（4）滚筒骑行台（102）骑行台及配件（244）自行车旅行盒（26）车架（13）存放架配件（237）室内自行车存放架（612）存放架及配件（897）水壶架（822）水壶（99）水包、水袋水袋（861）童车头盔（308）童车附件（327）儿童护具（131）童车（451）训练轮（124）童车及附件（1257）外胎（2193）内胎（1244）气门嘴（183）轮胎修理套装（370）轮胎和圆筒形服装（3814）铁杆（329）挖起杆（271）推杆（363）铁木杆（289）开球杆（269）球道木杆（186）切推杆（45）球杆套装（324）球杆（1983）握把（1014）杆身（708）杆头（360）球杆部18、件（1929）标准球包（103）支架包（278）球杆包（358）球杆包（710）腰包（1115）跑步（1244）冰雪运动（5390）发球界标（1334）捡球器（338）果岭叉（363）球钉（948）毛巾（897）伞（408）球场配件（4020）电动高尔夫球车（19）推拉车（200）手推车（227）高尔夫衣物包（40）测距仪（373）鞋包（68）鞋钉扳手（98）鞋钉（228）高尔夫握把维修工具（166）球杆套（2013）针旗帜（170）收纳盒（42）高尔夫配件（3392）挥杆练习垫（530）练习网（216）推杆练习垫（351）力量训练器（13）室内练习器（824）练习推杆（223）球网系统（3019、3）训练用品（2467）手推车配件（6079）球杆包配件（1041）手套（899）练习球 一层球（220）范围球（3）标准球（585）技巧球和创意球（370）女士球（1）X-Out（1）旋转球（6）远距离球 二层球（104）二手球（460）高尔夫球（1739）花鼓（541）车圈及配件（178）辐条及配件（380）车轮（509）车轮及配件（1590）BMX 自行车护目镜（292）儿童自行车座椅（195）拖车（272）儿童座椅和货运挂车（454）成人头盔（884）头盔配件（220）头盔及配件（999）控制线（260）前叉（435）减震器及配件（329）传动系统（3320）刹车组件（3082）变速器20、和移相器（1360）车把、车头碗组和竖管（3689）车座和配件（2426）踏板和锁片（1459）零部件（15858）BMX小轮车（41）山地车（287）折叠车（129）电动自行车（2198）双人自行车(协力车)（6）独轮车（93）公路车（139）沙滩车（49）多功能自行车（58）自行车（3231）清洁剂（127）维修机油（71）修车工具（998）多功能工具（299）润滑剂（228）工具套装（461）修车架（197）清洁工具（93）维修及护理工具（2638）高尔夫（24873）冰刀鞋（187）冰鞋包（226）滑冰（445）滑雪撬（275）滑雪圈（203）雪橇（6）雪橇（493）雪杖（16）雪上综21、合训练鞋（265）固定器（4）踏雪（292）滑雪板包（345）双板器材（103）特里马滑雪（3）单板器材（354）室内滑雪板储存（89）高山旅行（45）滑雪（1077）滑雪板（127）滑雪鞋（110）固定装置（188）滑雪板包（222）室内滑雪板储存（76）防滑垫（112）单板滑雪（913）野外装备（88）滑雪鞋包（181）滑雪板蜡（173）护目镜和镜片（888）头盔（347）滑雪橇和滑雪板旋转设备（348）冬季运动配件（1980）轮滑、滑板、滑板车（11532）护肘（81）头盔（178）护膝（253）加厚短裤（94）护腕（81）护具（736）五金件（321）帆索具（258）帆船（633）滑板22、和脚轮（1392）滑板配件（267）滑板鞋（2366）滑坡、滑道（70）滑板（3947）滑板车（2095）滑板车部件（1758）滑板车配件（992）平衡车（170）滑板车（4804）双排轮滑（780）直排轮滑（488）直排轮滑鞋配件（327）双排轮滑配件（435）轮滑（2010）划船和帆船（23833）安全救援（1239）船舵用品（425）船用罗盘（127）比米尼顶架（53）船拖车（67）喇叭（164）防水包（710）维修器材（1065）船用家具（1840）船罩（1326）发动引擎部件（2617）发动机（1522）水泵（1330）拖船配件（1141）船（268）船坞、锚（3504）电器设备（223、212）船五金（2720）划船（23174）运动休闲与游戏装备（19620）保龄球（491）手套（174）球包（383）球面上光剂（339）保龄球瓶（34）套装（176）护具（205）保龄球配件（256）保龄球（2192）球台（157）球拍（281）球板（63）乒乓球（235）球拍套装（241）网架（101）胶皮及配件（111）装备包（43）乒乓球配件（135）乒乓球（1342）飞盘（2893）匹克球（1575）绳球（101）槌球（104）高跷（21）地掷球（143）回旋镖，飞盘（156）投掷游戏（2004）户外游戏和活动（6745）休闲蹦床（721）零件和配件（901）休闲蹦床及配件（15424、6）台球架（94）台球（369）巧粉（286）杆架（277）球杆和配件（1575）球桌和配件（480）手套（216）架杆和杆头垫（87）台球（3473）飞镖靶（404）飞镖（1092）飞镖针（486）飞镖头（105）飞镖杆（287）飞镖盘（48）飞镖靶木箱（96）飞镖盒、飞镖套（100）飞镖（2646）气动曲棍球（219）电子篮球（96）家庭保龄球道（31）滑雪球（4）组合桌（124）圆顶曲棍球（5）弹球（55）沙狐球（237）桌上足球和台球（598）桌上台球（70）桌上乒乓球（48）喝酒游戏（180）街机和桌游（1624）棒球（564）棒球球棒（812）棒球手套（588）击球手套（347）球25、场用具（419）护具（771）训练用品（1168）初学者用球及球拍（99）棒球配件（1257）棒球（5842）篮球（589）训练用品（89）篮球配件（445）篮球（1108）垒球（312）垒球球棒（249）垒球手套（86）头盔、护具（1）垒球配件（17）垒球（633）足球（1059）服装（2）足球鞋（1）运动员装备（962）训练器材（150）足球配件（251）足球（1523）团队运动（17674）长曲棍球（98）球场设备（117）运动员装备（280）护具（198）长曲棍训练装备（55）长曲棍球配件（167）长曲棍球（887）球场设备（296）护具（287）训练用品（125）排球（339）排球配26、件（22）排球（1107）啦啦队（560）板球（411）冰壶（2）曲棍球（218）英式橄榄球（193）径赛（878）水球（49）摔跤（374）滚轴冰球（152）其他团体运动（2699）运动员装备（177）护具（186）冰球（236）冰球鞋（34）训练工具（112）冰球配件（803）冰球（1523）芭蕾用品（212）踢踏舞装备（209）跳舞毯（27）舞鞋（1）舞蹈（499）马术配件（121）护具（407）手套（182）拖车及牵引工具（22）头盔、帽子（22）马蹄钉（4890）马鞭（887）场地和比赛设备（59）马术（6879）比赛器材（438）垫子和地板（395）训练用品（116）配饰（406）27、体操（1439）训练用品（492）护具（1173）兵器（2979）兵器架（357）刀剑袋（62）徽章（38）道带（143）装备包（58）武术及格斗（5233）拳击手套（1029）手靶、脚靶（122）拳击沙袋（1147）拳击沙袋配件（280）场地装置（146）拳击垫（111）拳击（2970）其他运动（17251）羽毛球拍（309）羽毛球（316）羽毛球网（122）球拍套装（164）羽毛球（1119）球拍（80）壁球（38）装备包（11）护目镜（66）手柄（15）壁球（202）网球（390）网球拍（724）训练用品（158）网球配件（2006）球场设备（254）网球（3473）网球和短柄墙球运动（28、5067）急救包（81）护垫用品（27）护齿（647）运动医学（818）08户外运动产业链与产业带OUTDOOR SPORTS09户外运动产业链?根据AMZ123的调研分析，我国的户外运动产业链的地区分布呈现出集中、分散兼具的特点，不同地区的优势互补，形成了一个庞大而活跃的产业生态系统。我国的户外运动产业链涵盖多个环节，包括设计研发、原材料供应、生产制造、品牌营销和销售等。以下是中国户外运动产业链的主要环节和涉及地区：对户外运动产业而言，核心的技术铸就了壁垒，拥有面料专利或专有技术的供应商能对中下游企业形成制约，获取高附加值，我国上市户外企业集中在产业链中上游，产业链中下游为品牌商与零售商，国29、内上市企业稀缺，体量相比海外公司较小。10户外运动产业链?产业链环节设计研发环节释义主要涉及地区这一环节主要集中在北京、上海、广州、深圳等大城市，这些地区拥有众多的设计机构、研发中心和专业人才。原材料供应原材料采购主要集中在浙江义乌、广东东莞、江苏苏州等地，这些地区拥有丰富的供应商和批发市场。生产制造中国的户外运动产品制造主要分布在广东、浙江、江苏等地，例如深圳、义乌、苏州等地区有大量的生产工厂和加工基地。销售渠道线下销售主要集中在一线城市和发达地区，而电商平台的销售覆盖全国及全球。品牌营销中国的户外运动品牌总部和营销中心主要集中在北京、上海等一线城市，这些地区有较强的品牌推广、市场营销和渠道30、建设能力。户外运动产品的设计研发是产业链的起始环节。品牌营销是推动户外运动产业发展的重要环节。户外运动产品的制造需要大量的原材料，包括面料、五金件、拉链、饰品等。生产制造环节是将设计研发的产品转化为实际商品的过程，涉及到生产工厂和加工基地。户外运动产品的销售渠道多样化，包括线下实体店铺、专卖店、大型商场以及电商平台。11根据AMZ123的调研分析，我国的户外运动产品产业带具有垂直整合、制造实力、多元化产品和品牌建设等特点。户外运动产业带12产业带类型户外用品主要生产基地主要代表产业带功能这3个地区汇聚了大量的户外用品制造企业，有着完善的产业链。其中，广东的户外用品生产基地较为出名，主要以佛山、31、东莞、广州等城市为主要生产区域，其产品远销全球，是国际品牌的重要制造基地之一。晋江是中国重要的户外运动鞋生产基地之一，以其成熟的产业链、丰富的制造资源和专业的技术而闻名。许多国内外知名的户外运动鞋品牌在晋江设有制造工厂，主要涵盖了徒步鞋、登山鞋、雪地靴等各类产品。泉州是中国户外服饰产业的重要集聚地之一，拥有强大的户外服饰企业和供应链集群，涵盖了设计、生产、销售等各个环节，同时也是中国重要的户外服饰产业基地之一。深圳拥有许多户外用品品牌和制造商，专注于生产和加工各类运动鞋、运动服装、运动配件和户外装备等产品。广东、福建、浙江广东深圳和珠三角地区福建泉州福建晋江户外运动装备户外运动服饰户外运动鞋户32、外运动产业带13亚马逊店铺分析在亚马逊上，运动户外产品类别呈现出了强劲的增长势头。根据营销机构Profit Whales的调查，2022年亚马逊户外运动市场规模将达到749.6亿美元，年增长率为10.3%。数据还显示，运动户外产品在亚马逊的销售额也在逐年增加。为此，AMZ123精选了9个亚马逊店铺，进行案例分析，以便更好地了解运动户外类目店铺在亚马逊上的销售情况和趋势。14AMZ123获悉，该店铺是个品牌大卖，同时也是个FBM店铺，做自发货的原因是和店铺产品的类型有关，在送货上或许会花费更长的时间，但能节省成本。店铺产品数量有33个，预计日均出单约80单，月销售额约194万美金，从销售额可以看33、出店铺主打的是高客单价产品，平均价格都在500美金以上。卖家爆款于2021年5月上架，平均毛利约64%，尽管入场时间较短，但销量却较为稳定，月均300单以上。店铺feedback近30天增长11个，累计有12个。户外骑行-成人电动自行车此次我们要分析的是来自美国本土的卖家HEYBIKE INC店铺，品牌是Heybike。15该卖家所处市场在近几年的增长趋势颇为迅猛，从19年到22年，市场需求几乎翻了近一倍之多，越来越多的美国人关注环境变化，采取了更为绿色的出行方式，从而带动了该市场的发展。HEYBIKE INC店铺主营类目是户外骑行，爆款是成人电动自行车。随着美国出行方式多样化的发展，电动自行34、车成为了一种时尚、环保的代步工具，深受许多年轻人的喜爱，尤其是在部分交通拥堵的城市里，还能节省时间，自由出行。(图片来源于亚马逊店铺HEYBIKE INC)(图片来源于亚马逊店铺HEYBIKE INC)16(图片来源于亚马逊店铺HEYBIKE INC)近年来美国政府加强了环境保护意识和法规，更是推动了低碳出行的交通热度，最后在环保、健康、便捷等多种因素共同作用下，电动自行车在美国地区开始迅速流行起来，成为了中短途以及户外出游等爱好者们的首选。卖家爆款成人电动自行车客单价为649.99美金一辆，共有10个变体，重58.4磅，从外观和重量来看就知道为什么该市场大部分卖家都是做自发货模式了。卖家销售35、的是一款高性价比的城市休闲电动自行车，满电可行驶40英里，最高时速30公里/小时，有三种电力助力模式和防穿刺轮胎。17该品牌的产品种类丰富，包括城市电动自行车、山地电动自行车、智能电动自行车等，每种产品都注重实用性和良好的骑行体验，Heybike也追求创新的技术、以及品质和性价比的平衡。(图片来源于亚马逊店铺HEYBIKE INC)在设计上该自行车采用了铝合金材质，变体还带有篮筐和储物包，方便携带和存放物品。值得一提的是，该自行车还配备了一个LCD显示屏，可以显示骑行速度、里程、电力等信息，同时还有个可自由拆卸的电瓶可方便地实现居家充电，诸多出色的设计让不少买家都给予了好评。据悉，卖家已经成为36、了该新兴市场上的佼佼者，其品牌也在不断地加强宣传和打造，致力于成为龙头卖家。从店铺产品上架时间线判定，Heybike品牌创建于2020年左右，其总部位于加州，是一个创新电动自行车品牌。18卖家的店铺评分在4.6星，上架700多天的时间里，QA布置了近300个，这个数据相当惊人，除了卖家埋词使用外，也反映了市场想要了解产品的迫切需求。店铺的review积累了近1000个，其中5星好评占比高达78%，通过fakespot的参考评级发现，其真实性高达89%，可见是白帽合规运营，权重很高。另有不可忽视的一点是，卖家的listing打造得十分精美，品牌介绍、产品描述、视频布置、灵感来源，以及店铺内的流量37、闭环设置都做得很好，值得新人卖家借鉴学习。该品牌十分注重客户服务，提供30天退款，12个月保修的售后，目前该卖家品牌在电动自行车市场迅速崛起，成为了市场新锐。(图片来源于亚马逊店铺HEYBIKE INC)19AMZ123获悉，店铺的流量来源主要集中在自然搜索+关联流量+站外推广。通过工具查询发现，卖家在近1个月为该爆款投入了1500+的关键词，进入了搜索前3页的词共计有619个。其中，自然搜索流量占比高达54%，品牌广告和SP广告投入占比在45%左右，两者占比持平，是个比较理想的状态。关联流量上，店铺关联了不少自家的ASIN，以及目前市场上热度较高的对手，以此来提高跳转订单。站外推广方面卖家的38、投入就相当大了，查询发现共有超过650+的推广痕迹，在链接上升中期，此等投入也是为了进一步稳定店铺的排名。店铺的主要流量词为“electric bike、ebikes for adults”这2个，为店铺带来近55%的自然搜索曝光。可以发现，两个词都是搜索大词，ABA周排名一个在35位左右，另一个在1000位左右，亚马逊上的月搜索量超25万，购买率在1%左右，高客单的产品，买家考虑下单的周期也会更长。店铺的自然位排名做到了第2-3页，广告排名均占据了首页，大词的竞争还是非常激烈的，需要有更多的订单积累。通过店铺主要流量词的搜索趋势发现，该产品在每年的6-8月有个不错的搜索高峰，户外出行需求增加39、，有利于推新上架。20总体而言，该卖家是个品牌大卖家，如今赶上了市场上升的红利。目前该市场上还没有太多的大品牌，并且由于是高客单价产品，出单就有相当高的利润。卖家在品牌的打造和产品的设计方面都是围绕着城市休闲为中心，并且响应了环保的号召，在此基础上获得了不俗的品牌名气。21电动自行车市场的价格区间主要集中在450-1200美金之间，价格的差异主要体现在自行车的类型、款式、附加配件和适用场景上，不同的适用场景也细分了目标人群。目前市场上主流的电动自行车类型有、城市通勤款、山地款、摩托款、折叠款、智能款等，其中城市通勤款是大部分用户在城市短途出行的主流款式之一。市场发展方面，从近3年BSR的评论增40、长趋势来看，20年增长1.0万、21年增长1.4万、22年增长1.5万，可见需求正在不断地上升，入场机会不少，同时门槛也不低。当然该市场也有一个不方便之处，电动自行车属于大件商品，物流费用较高，大多数卖家不愿意承担高昂的运费，为了节省成本，均选择自发货，这一点对于本土店铺来说优势很大。22AMZ123获悉，该卖家是个体育运动品牌的大卖家，同时也是个精品店铺。卖家产品数量有19个，预计日均出单约700单，月销售额约55万美金。从店铺产品的上架趋势来看，大多数链接都是在近3年才上架的，而却有不少产品冲进了BSR，可见其实力不俗。店铺主打爆款于2019年9月上架，平均毛利约61%，在前两年当中销量平41、平，但近1年内有了新的突破。店铺feedback近30天增长33个，累计有1115个。运动医学-运动护齿器此次我们要分析的是来自加拿大的卖家NXTRND店铺，品牌是NXT NXTRND。23卖家早期是做足球运动保护产品的，但是销量始终没有起色，此类市场的品牌卖家实在是太多了，并且卖家在市场竞争白热化阶段入场很难推新，好在店铺走向细分市场才得以存活。NXTRND店铺主营类目是运动医学，爆款是运动护齿器。国外的体育竞技热潮经久不衰，尤其是具有高强度、热血性的运动更是让国外运动爱好者着迷，为了运动员们的身体安全，一些运动保护产品也横空出世。除了护膝防具之外，还有一个运动护齿器是不太被人注意到的热销品42、，该产品是进行高危体育运动时，防止牙齿受到撞击，导致裂缝、磨损等问题的防护产品。如果牙齿受伤严重的话，治疗的费用和治愈时间也会比买一个护齿器花费更多。(图片来源于亚马逊店铺NXTRND)24卖家爆款运动护齿器客单价在15.95美金一包，里面有2个齿套，有8个不同颜色的变体可供选择。护齿器的保护性能是最重要的，要能够有效保护口腔免受外界冲击的伤害，而该产品硬化外壳和软胶囊衬里的设计完美的迎合了买家需求。此外，护齿器的透气性和稳定性也是用户考虑的重点，卖家爆款采用的牙齿卡位设计+透气通道，能保证运动过程中的呼吸通畅且不会脱落，加上额外的个性化颜色选择，吸引了不少运动爱好者的目光。(图片来源于亚马逊43、店铺NXTRND)(图片来源于亚马逊店铺NXTRND)25值得一提的是，卖家能在短期做起来，和其品牌营销是分不开的。从店铺上架链接推断，NXT NXTRND品牌成立时间在2018年左右，总部位于加拿大蒙特利尔，是一家致力于足球装备的运动品牌，有趣的是和足球相关的产品并不出众，反而是原本的边缘产品护齿器变成了店铺主力。卖家的产品种类丰富，包括足球腿袜、手套、遮阳板、背板、护齿器等。品牌也致力于为运动员提供高品质、高效性和个性化的护具产品，以确保运动员从事各种高危险度的运动时都能获得最完善的保护。由于产品的个性化、安全性和稳定性设计，品牌在该市场获得了良好的口碑。(图片来源于亚马逊店铺NXTRND44、)26店铺爆款链接评分在4.4星，经过多年的运营，卖家QA积累了19个。但观察发现，在QA的埋词上店铺还是不忘老本行，多次提到适合足球运动，想来卖家是想要以此来推动其他产品的热度，可购买产品的大多是搏击爱好者。爆款的review积累了1900+，其中5星好评占比在67%，通过fakespot的参考评级发现，其真实性高达89%，可见一直坚持合规运营。卖家的中评占比较高，从评论中得知，主要是护齿器对不同年龄段的人不太适配，同时含在口中可能会有异样感，卖家或许需要在适用尺寸上进行额外的产品描述以解决这个问题。(图片来源于亚马逊店铺NXTRND)27店铺的流量来源主要集中在自然搜索+免费关联。通过工具45、查询发现，店铺在近1个月里对主力变体投入了400+的关键词，进入了搜索前3页的词共计有274个。其中自然搜索流量占比高达61%，品牌广告+视频广告占比在36%，综合看来店铺在广告成本的投入并不多，且该市场的品牌竞争比较激烈。关联流量上，得益于店铺listing的精美打造，在用户浏览的过程中，能极大地提高页面停留时间，以此获得了更多被亚马逊推荐对比的曝光机会，这一点新人卖家也可以借鉴。站外推广方面投入较少，只发现8条推广痕迹。店铺的主要流量词为“boxing、mouth guard”这两个，为卖家带来超55%的自然搜索曝光。这两个词都是卖家精选出来的核心流量词，ABA周排名在2-3千位之间，搜索46、热度较高，在亚马逊上的月搜索量加起来在10万以上，月购买率超过10%。卖家凭借足够的历史订单基础，成功地把自然位推到了首页，但广告位却只在第3页，广告竞价在1-3刀之间，卖家出价近2刀也才在第3页，可见这个词并不太适合新人卖家拿来用。从店铺主要关键词的搜索趋势来看，该产品并没有太大的季节性波动，但每年的6-8月会有流量小高峰，可参考用于产品上新。28 总体而言，该卖家是个品牌大卖，产品的打造方面非常贴合用户的实际需求，在保护性和稳固性方面具有较强的竞争力。卖家的品牌在宣传上也独具特色，主打一个运动保护理念，让买家留下深刻印象。当然卖家在运营上或许会略显无奈，尽管护齿器这个产品做起来了，可卖家的47、心思还是想推足球运动保护产品，毕竟相比之下利润更高，但奈何市场不如人愿，想推的没有推起来，反倒成为了另一个类目的大卖，这种情况不知该高兴还是郁闷了。29护齿器类目市场的客单价主要集中在5-25美金之间，价格差异主要体现在材质、品牌影响力、适用年龄和数量上，不同的年龄段也将该市场的目标人群进一步细分。目前市场上主流的护齿器打造材料有PE、塑胶、TPE、PU、EVA等，其中塑胶材质由于具有优异的耐热性和弹性，且不易变形，还能依据需求进行微型调整从而获得市场的广泛认可。近几年运动医学市场的发展一直很稳定，从BSR近3年的评论增长趋势来看，20年增长44万，21年增长38万，22年增长32万，可见需求48、还是很高的，该类目下的细分市场众多，能挖掘到不少入场机会。30AMZ123获悉，该卖家是个品牌大卖和精品运营。店铺产品数量有4个，预计日均出单约357单，月销售额约38万美金，是个季节性店铺，旺季主要在每年的夏季6-7月份，近2年的销量大涨，达到了年入百万。卖家爆款于2017年7月上架，平均毛利约68%，客单价处于市场中上水平，利润不错。店铺feedback近30天增长11个，累计有1978个。实际上，卖家是在21年的时候才开始爆单，在这之前销量一直不见好，而且在亚马逊上没有小类目的排名，只有大类目的排名，后面才恢复，虽然上架时间有5年之久，但爆单进阶为大卖的时间只有2年。户外休闲-沙滩垫 此49、次我们要分析的是来自中国的卖家WEKAPO店铺，品牌是Wekapo。31WEKAPO店铺主营类目是户外休闲，爆款是沙滩垫。沙滩露营用品如今已经有不少的可替代品，如果是以家庭户外出游来说，沙滩帐篷或许是更好的选择，不过价格更高。所以卖家所打造的爆款更多的还是适用于小众人群，例如离海边较近且喜欢野餐，而又不想花高价买装备的这一类用户。考虑到携带的便利性，大多数人群对沙滩垫还比较关注存放方式，以及是否有容纳多人活动的空间。(图片来源于亚马逊店铺WEKAPO)32(图片来源于亚马逊店铺WEKAPO)卖家结合沙滩环境的情况，以及借鉴帐篷的优势，打造的爆款深受小众人群的欢迎。爆款多达15个变体，共有5种颜50、色+3种尺寸，价格区间在28-38美金之间，处于市场中上水平。卖家爆款采用尼龙布制作，配备6个沙锚和4个锚环用于固定，具有防水防沙效果。单从包装和配件来看，产品成本并不高，但是其利润却相当丰厚。让人惊奇的是，另一和卖家同类型的店铺，BSR排名第3，其价格却在11美金左右，差距巨大。33 (图片来源于亚马逊店铺WEKAPO)和其他店铺对比后发现，卖家之所以能在如此高价格的情况下依然销量稳定，和其对产品质量的把控是分不开的。经过市场调查，用户对此类产品的痛点几乎都被卖家解决，最主要的就是防沙、防风、不易损坏。很明显，这和卖家的制作材料有关，尼龙布料韧性好，非常耐用，很好的解决了沙粒磨损和质量问题，51、而防风方面卖家与其他店铺做出了直观的差异。卖家摒弃了繁琐的防风固定部件，在沙滩垫的4个角上设计了沙袋，当4个袋子装满后，相比于普通的沙锚固定，能起到更强的防风效果。卖家也配备了沙锚固定，双管齐下能让沙滩垫稳住一般的海风，这一点深受买家欢迎。店铺设计了自己的品牌故事，埋下了多场景使用的词，且在商品描述上也体现了爆款防风设计的图文，这精美的listing能极大的提高转化率。34AMZ123获悉，店铺的流量来源主要集中在站外推广+自然搜索+关联流量。站外方面卖家的推广记录有超过了50条，本身是季节性产品，推广时间判断主要集中在旺季的5-8月，淡季也做一些引流。自然搜索方面，店铺这块的流量占比高达8552、%，广告方面维持基本的曝光，卖家也投了品牌词，做该市场还是需要一些品牌名气。关联流量方面，卖家关联近6000+店铺，近1天里获得了38个关联曝光，可见竞争比较激烈。店铺的主要流量词为“beach accessories、beach、beach toys、beach towels oversized clearance”这4个，大词和精准词权重都很高。这4个词为店铺带来了近60%的自然搜索曝光，并且自然位和广告位均在首页，这意味了光是站内流量就足以维持店铺的曝光。要做到这一点需要相当多的订单积累，卖家坚持合规，并没有进行太多违规操作，主要还是以白帽合并变体评论的方式来实现自然增长。35总体而言，53、该卖家是个品牌大卖家，目前也是所处市场的头部大卖。店铺主营季节性产品，如果对这一块不熟悉的卖家很难把握好备货和发货时间，像卖家经营多年也才在近2年开始爆单。当然也有可能是因为之前疫情的原因导致市场热度低迷，本身就是小众市场，加上替代性产品也不少，卖家还能坚持产品打造确实厉害。36 如今这个市场已经比较成熟了，BSR当中有90%的卖家都有A+配置，listing优化方面已经拉到顶点，而产品功能方面要进行更新迭代也没有多大的发展空间。参考该卖家的爆款就可以知道较难开发新品，虽然成本很低，但推新费用很高。类目销量大头主要集中在BSR前5名，品牌垄断较严重。在卖家地区分布方面，美国卖家占比高达52%，54、若要入场，还需做好相关调查。37AMZ123获悉，该卖家是个类目前10的大卖，店铺主打户外运动市场，并且还是个品牌卖家。卖家产品数量有27个，预计日均出单约215单，月销售额约36万美金，销量非常平稳。店铺爆款平均毛利约73%，于2019年10月上架，利润较高，客单价也在市场上游水平。店铺feedback近30天增长54个，累计有9655个。狩猎捕鱼-迷彩雨披此次我们要分析的是来自美国的卖家PrimeCraft店铺，品牌是USGI Industries。38卖家入场时间很早，曾做过电子和家居市场，但销量平平。直到19年上架了户外运动产品才开始爆单，卖家有了资金回笼，也逐渐开始深耕这一市场。Pr55、ime Craft店铺主营类目户外狩猎捕鱼，爆款是迷彩雨披。卖家所处市场本质上来说是个中小众人群市场，在美国，爱户外钓鱼打猎的人群占比相比于户外露营的人少。(图片来源于亚马逊店铺Prime Craft)(图片来源于亚马逊店铺Prime Craft)39但这小众市场在近2年也有不小的热度，BSR年增长评论数据平均能达到7万以上。而卖家则是在市场热度高峰时期进军了该赛道，在这4年的时间里面打下了订单基础，冲进了BSR前10。卖家爆款迷彩雨披颇受户外狩猎捕鱼者的喜爱，店铺爆款多达8个变体，价格在39-74美金之间，在该市场来说已经是高客单价产品了。(图片来源于亚马逊店铺Prime Craft)40卖56、家的竞争力主要突出在出色的设计上，外观上看上去是个迷彩雨披，但其中含有很多按扣可以拆卸组装，最大展开可以成为一个长宽约86x59英尺的迷彩布，通过按扣的搭配可以成为睡袋或者是帐篷部件。在质量方面，店铺以军用品质打造，防水和防撕裂方面的效果出众，其多功能设计使买家忽视了高昂的价格。虽说是个小众市场，但卖家的品牌打造得非常出色，能为自家的产品带来可靠的背书。USGI Indus-tries品牌公司总部在美国的德克萨斯州，据了解是由残疾退伍军人所组成的团队，在产品的打造方面都是按照军用标准来进行，这一点在质量方面给了用户很大的信心。据了解，品牌所售出的一部分收入会用来捐赠残疾退伍军人和急救员组织，毫57、无疑问这种人道公益精神能获得不少买家的青睐，且有利于品牌的线上线下传播，对于富有爱心的户外爱好者来说，也更容易向自己身边的人推荐该品牌。41(图片来源于亚马逊店铺Prime Craft)品牌的打造以“军用战术性户外装备”结合“专业且高质量”为宗旨，并将这种宗旨传递给买家群体，加上其团队是退伍军人的构成，让买家好评不断，而品牌宣传里提到的捐赠行为则可以让买家更容易接受较高的价格。店铺的链接高达4.6星，目前共有2695条review，其中5星的好评占比在75%，且在通用评分方面都在4星以上，可见卖家的品牌宣传并不是吹嘘，在产品的质量和功能方面确实过关。42(图片来源于亚马逊店铺Prime Cra58、ft)AMZ123获悉，店铺的流量来源主要集中在自然搜索+组合购买，站外方面没有推广记录。卖家在爆款的链接里面做了自家产品对比的板块，因为使用关联性较高，所以和自家的户外军用毛毯有了很高的FBT关联。店铺在近1天里面获得了49个其他链接的关联曝光，其中组合购买占比最高。在近1个月里，卖家有131个关键词进入了搜索前3页，其中自然搜索流量占比高达89%，为卖家在付费引流方面节省了不少的成本。43店铺核心流量词为“poncho、rain poncho”这2个，为店铺带来超55%的搜索曝光，在亚马逊上，这2个词的月搜索量均在2.7万以上。小众市场流量非常精准，其月购买率平均能达到12%左右，搜索呈现59、季节趋势，高峰集中在8-9月份的雨季。店铺核心词的ABA周排名均在5千位左右，自然位和广告位均布局在搜索页的第1-2页，为店铺带来足够的曝光。总体而言，该卖家是个类目品牌大卖，尽管小众市场流量较少，但卖家依然能以超高的客单价斩获月销36万美金的成果。最主要的还是卖家在产品质量过关的前提下，其品牌营销得非常成功。退伍军人团队+军用装备+收入捐赠的组合，无不给用户一种人文精神和质量保障的双重满足。或许新人店铺的品牌打造也可以结合某种文化情怀来进行。44市场目前的客单价主要集中在10-25美金，此区间的产品数量也是最多的，像该卖家超40美金的价格完全是碾压价，BSR前20也是只此一家，只能说非常厉害60、。市场的发展趋势方面，从近几年的BSR评论增长来看，20年增长12.9万、21年增长9.9万、22年增长6.8万，整体呈下降趋势。45 这和近几年来美国禁止捕猎政策的影响不无关系，入场机会需要看实力自行判定，毕竟政策没有全面禁止。从该市场的卖家分布地图来看，美国卖家销量占比和中国卖家持平，品牌竞争也较为激烈。46AMZ123获悉，该卖家是个品牌大卖，主做精品店铺。卖家产品数量有2个，预计日均约170单，月销售额约25万美金。看似店铺的产品数量少，但客单价都不低，其价格均略高于市场平均水平。卖家是本土店铺，在各方面成本投入均优于国内卖家，利润不俗。店铺爆款于2019年10月上架，平均毛利约68%61、，feedback近30天增长6个，相对较少，累计有1367个。户外露营-压缩充气沙发此次我们要分析的是来自美国的卖家Emporio Neuw店铺，品牌是Chillbo。47卖家所处的市场在睡袋的细分类目下，并不算冷门，对于露营爱好者而言，也是经常会用到的东西，若从受众来说，店铺的产品打造更偏向小众群体。Emporio Neuw店铺主营类目是户外露营，爆款是压缩充气沙发。作为睡袋和户外毛毯的升级版，充气沙发的价格远比其他两个露营产品要高一些。(图片来源于亚马逊店铺Emporio Neuw)(图片来源于亚马逊店铺Emporio Neuw)48对于小众人群的短途露营，或者是户外活动来看是比较合适的62、，而用户关注点也很明显，充气方式是否方便、针对户外环境是否足够耐用，是否便于携带等，毕竟露营所带的东西更偏向于轻巧不占地方的。卖家爆款定价38.99美金，采用不易撕裂涤纶材质，防水防尘，质量方面达到业界标准水平。充气不需要用到其他工具，可以靠风使它撑起，如果露营环境是海边、山顶这种风大的地方，或许比较方便，但如果是没有风的地方，就需要人工充气，相对来说会增加一定的运动量。爆款压缩状态的尺寸为13 x 7 x 3.5英寸，体积较小，充气后尺寸可达到84 x 24 x 36英寸，能承受400磅的重量，本身只重3磅，不充气时非常方便携带。49值得一提的是，卖家在产品的质量和便携性方面打造的不错，但也63、还有不少能改进的地方。从卖家的review质量和店铺星级来看，链接只有3.8星，评论方面将近6300条，通过fakespot参考评级可以发现真实性还是很高的，能达到80%。不过其中1星评论占比高达15%，说明对于用户的实际使用需求来说，卖家在功能打造上存在不少能提升的地方。(图片来源于亚马逊店铺Emporio Neuw)50通过观察评论发现，店铺爆款确实在充气方面的问题。那就是不太符合实际操作，只能在部分有风的环境下比较便利，所以充气功能评分只有2.7星，如果不考虑缩小环境受众，那改进空间就相当大了。(图片来源于亚马逊店铺Emporio Neuw)51而耐用性方面只有3.2分，这里的耐用不是指64、质量，卖家质量还是可以的，而是指该爆款在充气状态下的持久性不强，很容易就漏气了。这一点可以说比较致命，招来不少差评，同时也是个改进方向，目前该市场已经出现了不少竞争对手，若能解决这一痛点，将能先人一步瓜分流量。AMZ123获悉，卖家的流量来源方面，自然单和广告单占比平衡。店铺的自然搜索流量占比高达60%，核心流量词为“inflatable couch、inflatable chair”这两个，为店铺带来近20%的自然搜索曝光。自然位均在首页，权重较高，ABA周排名在1.6万名左右，冬季的搜索趋势相比夏季有所下降，一般在6-8月份是该产品的搜索高峰。(图片来源于亚马逊店铺Emporio Neuw65、)52广告方面卖家主打品牌广告和视频广告，店铺本身排名就很靠前，产品也受到不少用户认可，此时卖家的策略是增加品牌词与店铺的关联性，以此扩大品牌知名度。此外，在关联流量方面，卖家主推了商品广告，关联了450多个链接，主要是捡一些小店铺的跳转流量，市场目前大部分销量还是集中在头部。卖家FBT流量也不错，占比有26%，组合购买的流量要在该类目市场做起来并不容易，卖家的操作是把广告打到目标链接的下面出单，在自己listing优化和产品不错的情况下，有助于提升这方面的关联流量。总体而言，该卖家在产品质量方面打造得相当不错，可在功能方面还有不少的提升空间，尽管差评不少，但店铺还是这个类目市场的大卖家。5366、卖家在视频流量方面投入较多，在listing的视频板块几乎都是自己的视频，从而锁住店铺内的流量，据此我们也可以分析，在该市场上，拥有视频的listing能获得更多买家的关注。店铺虽然获得了不少的差评，但如果解决了买家关注的问题，想来可以更平稳地走下去。54 如今市场的流量大头都是集中在BSR前5名，后面的卖家要做到日出百单还是比较困难。一方面是因为这个充气沙发的下位替代品较多，价格也更便宜，另一方面是作为小众人群市场，20-21年的大批量卖家涌入，已经让该类目同质化相当严重。在市场卖家占比上，中国卖家高于美国本土店铺，若毫无准备地去推新品面临的阻力较大，好在该市场的需求较为稳定，如要入场需把握67、好季节性热度。55AMZ123获悉，这是个精品大卖，在所处类目的客单价几乎是天花板级别，单品价格在89-99美金，而前排不少店铺才10+美金的定价。店铺产品数量有6个，预计日出100单，月销售额约23万美金，高客单价让卖家的销售额远超平均水平。店铺爆款于2019年4月上架，平均毛利高达77%，卖家是本土店铺，物流费用能获得极大的节省，保证较高的利润。店铺feed-back近30天增长6个，累计有1322个。户外露营-野外饮水过滤器此次我们要分析的是来自美国的卖家店铺，品牌是GRAYL。56从卖家的高客单价和其销量来看，店铺比较吸引一些痴迷于高质量户外出游产品的小众群体，市场本身还有同类型但功能68、方面或许没有那么强力的低价产品，而在这种情况下卖家还能有此成绩，可见其细分了目标人群。GRAYL店铺主营类目是户外露营，爆款是野外饮水过滤器。对于爱好露营或远足的人群来说，户外饮水是必须要解决的问题，短途或许可以自带，但要露营过夜就得准备好能在野外过滤水源的设备。(图片来源于亚马逊店铺GRAYL)(图片来源于亚马逊店铺GRAYL)57基于此，有经验的户外爱好者对于过滤产品就会有几个非常关注的要点。首先这个设备必须适合户外使用、容易携带、过滤效果要强，其次是质量要好、坚固耐用，户外难免磕碰，这些对于产品的开发来说都是比较重要的。根据用户的实际需求，卖家打造的产品解决了多个市场痛点。店铺爆款过滤器69、采用聚丙烯材质制作，尺寸为3.4x 3.4x 10.4英寸，500-700毫升容量，有6个不同颜色的变体，本身就是无色、无毒、无味的高耐性聚丙烯，使产品质量和安全方面得到有效保障。除此之外，产品的过滤装置似乎是特制的，需要一定的开发技术。其使用方式也很简单，卖家附带了使用说明，只要把水装入杯中，通过挤压的方式让水得到过滤，就可以喝了。尽管如此随意的操作不免让人怀疑过滤效果，但从买家的反馈来看，其强力的过滤功能获得不少消费者的认可。58从店铺的listing打造来看，卖家店铺review数量有3200+，通过fakespot的参考评级发现，其真实性高达百分之80%，也就是说店铺4.8星高分基本是70、白帽运营起来的。产品的通用功能评分也都是在4星以上，除了贵点，看起来各方面都很受买家认可。不可忽视的是，店铺还在自己的listing里埋下了可以用来过滤病毒细菌、微生物、及化学品，看起来非常的夸张，如果达不到效果那么店铺迎来的将会是数不清的差评，然而事实却正好相反。(图片来源于亚马逊店铺GRAYL)59如此夸张的描述却还是让店铺好评不断？究其原因发现，原来真的有国外的买家怀疑产品功能，从而利用卖家的过滤器进行了试验，把包含多种杂质的液体用于过滤，对比其他过滤器后发现，卖家的产品居然真的有强效过滤的效果。更有买家把野外使用情况和产品的优点与不足发布到了店铺的评论里面，而且获得了高达68个点赞，间71、接的为卖家宣传了一波。如果不是人为操控，那和其他同类店铺相比，卖家的竞争力一下就拔高了，出色的效果让其他买家不再纠结于它高昂的价格。(图片来源于亚马逊店铺GRAYL)60AMZ123获悉，店铺在流量来源方面，其关联流量投入占比较高。通过相关工具发现，卖家关联了超1700+的同类链接，近24小时里获得了17个曝光。卖家在商品广告和4星产品的窗口都占据了不少位置，加上极高的价格对比，如果买家对原本的产品不满意，出于好奇心也会想要看看这家为什么敢卖这么贵，结合店铺的优质评论，间接地为卖家增加了不少曝光和转化率。(图片来源于亚马逊店铺GRAYL)61店铺的自然搜索流量占比高达80%，也是卖家主要流量入72、口之一，其核心关键词为“life straw、fil-tered water bottle、hiking”这3个，为店铺带来超30%的自然搜索流量。这几个关键词权重较高，自然位都在前1-2页，ABA周排名在1万名左右，搜索趋势逐年增长。广告方面卖家主要打了功能和场景属性较多的长尾词，增加与店铺的关联，曝光虽然不高，但来的均是比较精准的订单。总体而言，卖家是个靠实力运营的品牌店铺，爆款属于精品打造，需要一定的技术，高昂的客单价吸引不少高质量的小众群体，从根本上来说也是在筛选客户。卖家最厉害的还是其产品经得住用户的考验，看起来是夸大其词的产品描述，可确实能达到该有的效果，这一点让卖家获得了远超其他73、店铺的竞争优势，哪怕是价格昂贵也能让市场认可。62 值得一提的是，卖家的其他链接是这个爆款的更换零配件，在细分市场下也能完美地锁住回头客，这一点其实屡见不鲜，但如果产品质量不过关，很难让用户回购，该卖家可以说是产品为王的典范。通过观察评论发现，店铺爆款确实在充气方面的问题。那就是不太符合实际操作，只能在部分有风的环境下比较便利，所以充气功能评分只有2.7星，如果不考虑缩小环境受众，那改进空间就相当大了。63 如今卖家所处的市场竞争还是非常激烈的，小卖家的竞争对手是亚马逊自营，虽然现在地区占比是美国本土卖家远高于中国卖家，但BSR前3名都被亚马逊占据，如要入场，还需谨慎。64AMZ123获悉，该74、卖家是个小众冷门类目的大卖，店铺部分产品的客单价能达到近200美金，并且有一定的小众热度。卖家产品数量有32个，预计日均单量约104单，月销售额约16万美金。单量虽然不高，但客单价不低，使得店铺利润不错。卖家其中一个爆款平均毛利约73%，于2016年7月上架，店铺feedback近30天增长25个，累计有2347个。户外运动-户外拳击训练设备此次我们要分析的是来自美国的卖家eemore店铺，品牌是MaxxMMA。65卖家经营时间较早，在20年之前，这个产品的销量一直很惨淡，20年之后才开始有起色，而研究发现是因为疫情导致居家，国外喜欢运动的人群开始在家里配备锻炼设备。eemore店铺主营类目是75、户外运动，爆款是户外拳击训练设备。国外的健身人群也比较多，和国内一样，大部分都是前往健身房，也有小众人群会在自己家里或院子里配备健身器材。(图片来源于亚马逊店铺eemore)(图片来源于亚马逊店铺eemore)66卖家主要做的就是此类喜欢居家或在庭院外训练的人群，和健身房里的设备不同，用户需要买全套回去，并且自己组装，所以比较看重在价格、安装方式、稳固程度这一块上。卖家这个产品属于格斗健身类，店铺的其他产品像拳套、头套、盾牌等都和格斗一系列的，如果做捆绑销售关联性较高。卖家的户外拳击训练设备是店铺里价格最高的产品，客单价在199.99美金。单从销量来看确实不高，但卖家在22年，这一个产品的年销76、售额就卖了超60万美金。该产品的整体设计并不复杂，主要就是在稳固性和结构方面有较多差异，还有就是球袋能否自由调节位置也是买家关注的一点。67观察发现，卖家在产品质量方面做的比较突出，球袋采用人造革，加强抗打击能力，能用的更久。整个套装重30磅，尺寸为26 x 25.5 x 5英寸，体积中等，重量较高，可以安装在任何平面的墙上，大多数用户是安装在自家的健身房里。球袋也可以单独购买，卖家店铺里是26.99美金，本身就是小众市场，如果买家用得好，一般都会进行配件的回购，这种市场做久后基本都是一家独大。卖家的listing页面打造得非常丰富，不仅开通了品牌旗舰店，也在listing上开设了品牌板块，精77、心打造了品牌故事和背景，在页面布局上也把店铺内的大部分产品都展现在了详情页上。(图片来源于亚马逊店铺eemore)68店铺的商品描述板块也是图文并茂，信息参数都很齐全，可以加速亚马逊的收录，提高权重。不过5点描述非常简单，可能是品牌已经做起来了的原因，毕竟现在是卖家品牌占据销量大头。(图片来源于亚马逊店铺eemore)69AMZ123获悉，店铺的流量来源方面，自然流量和关联流量占比平均，其中自然搜索流量占高达65%，从订单量数据看，可以判断是和广告单相差不多的，没有形成悬殊情况，算是理想状态。广告方面，卖家的品牌词投入占比很高，可见目前该市场的品牌竞争较为激烈，小众群体也很关注品牌知名度。关联78、流量方面，卖家关联了近2400个店铺，近1天内获得了55个曝光。该类目在价格方面差距很大，这一块的跳转流量也能带来不少成交机会；站外没有相关记录。店铺的核心关键词为“speed bag、speed bags for boxing”这两个，为店铺带来了超55%的搜索流量，由于是小众类目，这2个词的ABA排名在20-22年这3年来一直都是在2万名开外，选品估计很难被注意到。卖家也投入了广告维持基本曝光，目前自然位和广告位均在首页，或许是太冷门，月搜索量很低，能来的基本上是精准的小众客户了。70总体而言，该卖家是个本土的小众市场大卖，在经营多年的情况下，如今已经有了不小的品牌名气，回头客也积累了不少79、。卖家主打格斗类健身用品，价格很高，利润也很高。店铺在每年12月的圣诞节前后会有一个爆单小高峰，形如200美金的产品也能月销750+的单量，和店铺其他产品加起来的话，月销量就更高了，作为一个小企业店铺已经是非常的厉害了。小众市场流量不高，来的用户都属于精准流量，如果能发掘一个小众类目深耕，会比在高热度市场厮杀更轻松一些。71 不得不说，该卖家早早入场，如今占据了BSR榜首，品牌名气也做了起来，尽管不算是超级大卖，但也是小富即安。卖家的产品自然还存在改进空间，市场功能评分都集中在4.0-4.3左右，入场需要面临品牌竞争的压力，搜索流量的限制使这个市场很难快速做起来，需要更多的时间经营。72AMZ80、123获悉，该卖家是个小众市场的品牌店铺，同时也是个精品运营。店铺产品数量有18个，预计日均出单约95单，月销售额约13万美金，卖家产品呈现季节性趋势，高峰都是集中在夏秋两季，这个是淡季销量预估。店铺当前爆款于2019年9月上架，平均毛利率约67%，其销量在近几年来都非常稳定，还是白帽运营。店铺feedback近30天增长3个，累计有2418个。户外水上运动-户外防水干燥袋此次我们要分析的是来自美国的小企业卖家店铺，品牌是Skog Kust。73小众市场流量精准，竞争压力较小，卖家在19年入场就有着不错的成绩，不仅成功推新，并且还稳稳地抓住了那年的旺季流量，为今后冲击BSR打下了坚实的基础。S81、kog Kust店铺主营类目是户外水上运动，爆款是户外防水干燥袋。美国的地理分布让他们靠近海洋和湖泊，所以也衍生出了一系列的户外水上游玩项目，漂流、划艇、游泳、划船等。(图片来源于亚马逊店铺Skog Kust)(图片来源于亚马逊店铺Skog Kust)74 而在进行这些水上活动时，都会面临一个问题，如何带上自己的行李而不遇水呢？市场早期采用的是透明防水袋来解决这一问题，但局限性较大。透明防水袋尺寸小，易划破，只能用于部分场景，且不能放大物件，为此该卖家结合市场痛点，打造了属于自己的爆款。卖家爆款户外防水干燥袋多达41个变体，含有5-20升的容量尺寸大小，客单价在26.95-29.95美金，高于82、市场平均价格。爆款采用500D防水PVC材料制作而成，质量方面非常过关，接口处都是高频焊缝，掉水里能浮起来，除了防水效果极佳之外，还可以防沙、防雪和防泥，主要功能就是保持里面的物品干燥。这款产品外观上看非常像个登山袋，带有可调节的肩带，自由匹配不同身形的用户，袋子外侧还带有一个拉链式的小口袋，主要用于放一些小物品，方便存取。由于其外观和功能质量方面都高于业界平均标准，使卖家一直以来都广受好评。75虽说是小众市场，但卖家的品牌在这里也打造出了不小的名气。Skog Kust品牌名是瑞典语，成立于2015年，公司总部位于美国的宾夕法尼亚州，由一家族企业创办。其品牌理念是在户外运动方面打造出功能强大，83、且坚固耐用的复合型产品，主打的是户外防水收纳等类型。不容置疑，店铺的爆款户外防水干燥袋是卖家一直以来都卖得不错的款式，实际上店铺另外还有防水腰包、防水行李袋、防水沙滩袋等，但因为部分市场的竞争压力，有些产品并没有成功做起来。(图片来源于亚马逊店铺Skog Kust)76尽管如此，卖家依旧精心运营，爆款全白帽手法，权重很高，评分在4.7星。上架这4年来，链接积累了有95个QA，以及近6000的review基础，其中5星好评占比高达83%。通过fakespot的参考评级发现，其评论的真实性高达95%以上。兴许是因为小众市场竞争压力小的原因，在有品牌名气的影响下，大多数消费者在认可产品之后，基本上也84、就在几家主流店铺里面进行推荐和下单，这也让店铺的流量精准且集中，因此黑帽手法较少。AMZ123获悉，店铺的主要流量来源集中在站内的自然搜索和SP广告。卖家所投关键词不多，在近1个月里，店铺进入了搜索前3页的词有29个，其中自然搜索占比65%，广告投入相对较少，只维持了一些大词的基本曝光。(图片来源于亚马逊店铺Skog Kust)77 关联流量方面几乎没有关联曝光数据，站外方面也没有发现相关的推广记录，结合市场情况得知，由于现阶段还没有到旺季的原因，卖家在流量来源这一块上没有太大投入，只保持了站内流量来源。店铺的核心流量词为“snorkeling gear for adults、waterpro85、of backpack、dry bag”这3个，为店铺带来超60%的自然搜索曝光。其中第1词是个搜索热词，ABA周排名在3300多位，旺季时期，亚马逊上这个词的月搜索量能达到8万+，月购买率约6%左右，哪怕在淡季时期，也为卖家带来不少的流量，非常高质量。这3个词和店铺的关联性都很高，自然位均在首页。总体而言，该卖家对产品的季节性把握相当精准，不仅在上架之初就抓住了热度，在往后的运营当中也多次爆单，卖家本身的产品在功能性和质量方面都很不错，其品牌理念更是注重这一块的打造。通过产品review发现，不少用户在使用过程中不仅会进行回购，还会对家人邻居进行推荐，这无异于使卖家的产品在线下小众人群间也能86、很好的传播，质量+品牌让卖家一举冲到了BSR前5名。78 该类目市场的价格主要集中在10-20美金左右，卖家这种精品店铺能做到高于市场平均价格可见其实力不俗。从往年的销量趋势来看，产品需求有季节性的变化，旺季时间集中在7-9月份，位于夏秋两季，其他时间则是淡季。79 不过由于产品特性，哪怕是淡季也还有不错的热度，只不过流量不高。市场发展趋势在近几年来有所下降，可能原因是其他周边市场出现了替代品。卖家分布方面，中国卖家的销量占比在33%，市场虽然门槛不高，但也存在一定的竞争，如需入场也有必要调查清楚其他替代品的周边市场。80AMZ123获悉，这是个主打小众市场的卖家，店铺所上架的产品都在小众品类87、做得非常不错，并且还有部分链接垄断了小众类目，俨然是细分市场的一个大卖。店铺产品数量有10个，预计日均出单约414单，月销售额约11万美金，虽然都是低客单价的产品，但能做到这个日均单量也足以彰显其实力。店铺爆款于2018年5月上架，平均毛利约34%，卖家feedback近30天增长29个，累计有2403个。户外配件-充气气泵针此次我们要分析的是来自美国的卖家TURN ON SPORT INC.店铺，品牌是TurnOnSport。81卖家所处的市场在近几年热度不低，并且还是户外刚需用品，高峰时期在2019年，当时有大批量卖家进场，竞争激烈，好在该卖家入场早了半年多，打下了不错的基础。TURN O88、N SPORT INC.店铺主营类目是户外休闲配件，爆款是充气气泵针。作为户外常用的工具之一，气泵针是打气筒必不可少的配件，所搭配的用具也不少，轮胎充气、篮球、足球充气等。(图片来源于亚马逊店铺TURN ON SPORT INC.)(图片来源于亚马逊店铺TURN ON SPORT INC.)82不难看出，卖家并没有直接选择打气筒市场，而是选择其配件，调查发现卖家的决策点是配件的市场在当时来说竞争并没有那么激烈，还有着不错的发展空间。因为产品体积小，在使用过程中很容易丢失的原因，哪怕客单价不高，但销量却异常不错。卖家爆款气泵针采用不锈钢材料制作，在质量方面符合业界标准，不仅坚固耐用、不易生锈、还89、不易断。一盒有12个针，客单价在6美金左右，卖家有3个变体，根据包装方式不同，价格也有略微起伏。产品的包装尺寸在2.91 x 2.01 x 0.67 英寸，重量只有0.03千克，和专用型的气泵针不同，卖家所设计的是通用型的产品，几乎可以对市面上主流运动球进行打气充气，卖家还提到能适配各种打气筒和充气泵等。这无疑是进一步扩大了使用范围，做出了差异对比，同时也凸显了产品的竞争力。让人惊讶的是，乍一看卖家好像没有什么利润，实则不然。通过某供货平台的气泵针参考价格发现，其批发价在2.5毛-6毛钱1个，成本非常的低，在卖到6美金左右的情况下，其实利润已经相当不错了。83大厂卖家或许看不上，但中小店铺能做90、起来却能获得不错的数据。卖家本身是本土店铺，入场的时间也早，链接权重积累了很高，除去物流方面的成本，其利润也不会太低，市场热度中等，作为一个小卖家精心运营的话销量也会很可观。店铺链接的评分在4.7星，运营了这么久的时间里，卖家只有4个QA，这个数量还是比较少的，很多用户都会在QA里面查看产品的相关疑问，能结合需求多布置一些的话，在转化率方面会有所提高。(图片来源于亚马逊店铺TURN ON SPORT INC.)84卖家是白帽手法运营，其评论数量只有3300+，都是这些年自然增长的评论，其中5星好评占比82%。通过fakespot的参考评级发现，其review真实性高达90%左右，对于此类配件型91、的产品来说，只要质量过关，包装也没有什么损坏，基本上很容易获得好评，加上没有很高的打造成本，以量堆叠，出单就是赚到。AMZ123获悉，店铺流量来源主要集中在自然搜索+站外推广，关联流量方面没有太多的投入，只有部分组合购买，从数据量来看，近1天里仅有4个曝光，说明重心并不在这里。(图片来源于亚马逊店铺TURN ON SPORT INC.)85自然搜索方面，店铺在近1个月里，共有93个关键进入了搜索前3页，其中自然搜索流量占比高达近80%，节省了很多广告方面的成本。站外推广上卖家投入较多，通过相关工具查询发现，有250+条的推广记录，如此低客单价还能维持站外，可见其利润或许没有表面上看得到的那么简92、单。店铺的核心流量词为“air pump、ball pump”这2个，在亚马逊上，这两个词的搜索趋势都是呈现季节性走势，搜索高峰主要集中在每年的6、7月份。热度时期月搜索量能达到7万以上，不过在近两年有所下降，月平均购买率在5%左右。其中第1个大词的ABA周排名在8400多位，也是店铺的主要曝光词，不过自然位排名在第2页，第1页的都是气泵、打气筒等产品。(图片来源于亚马逊店铺TURN ON SPORT INC.)86 总体而言，该卖家是个小众市场的大卖家，店铺的客单价虽然不高，但卖家凭借着白帽手法运营，在早期积累了不错的历史订单和评论数据，使得卖家的店铺权重很高。此外，卖家的产品本身也不是退换93、货频繁的款式，有了这些的积累，没有大店铺竞争的情况下，基本上可以做到小富即安。店铺也有做户外指南针市场，纯纯的冷门类目，但却依然做到了榜首，由此可见该卖家对小众产品的把握非常厉害，属于夹缝生存类型。87 当前市场的客单价主要集中在5-20美金这个区间，高客单价的基本上是打气筒+配件的类型，而价格低的区间则是像卖家一样只经营配件的店铺。调查发现，市场的差异点主要体现在专用型气泵针、配件数量、打气筒样式等，若要入场也可以从这些地方综合考量。卖家地区分布方面，中国卖家近1年的销量占比高达近50%，虽说是小众市场，但竞争也比较激烈，有不少老品牌卖的火热，贸然入场将会遇到较大的阻力。88AMZ123会员94、AMZ123会员，旨在通过有价值有系统的信息汇总、精准人脉与资源的链接互动、一站式整合私享服务，为出海者提供优质的信息环境。加入【AMZ123会员】你将获得以下福利:出海精华：跨境大咖分享、跨境精华报告、跨境资讯简报、每日一店分析会员咨询：跨境圈优质资源、一手情报分享、亚马逊热搜词、Top卖家排行数据干货资源：跨境人才招聘、跨境线上直播、跨境沙龙聚会资源链接：专属开店加速指导、免费法律顾问、低价对接优质资源、会员尊享折扣。?加入会员 会员咨询89AMZ123会员部分亮点权益介绍每日一店每日一店是AMZ123会员权益之一。AMZ123会员团队每日精选一个亚马逊店铺，从产品数据、营销策略、类目优劣95、势等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。报告中的店铺分析部分是我们会员专享的【每日一店】权益我们挑选了多个往期内容展示给用户,如果成为AMZ123会员，将在每个工作日获取一份店铺分析。2023年10月【庭院园艺】类目报告2024年1月【服饰鞋履】类目报告?会员团队往期报告后续待发布类目及日期预览加入会员百家亚马逊店铺报告【家居类目】篇-AMZ123 https:/ 大卖/对手店铺分析 市场趋势调研与借鉴Top卖家排行榜工具：https:/ 品牌方舟BrandArk 品牌方舟视频号 品牌方舟出海交流群【品牌方舟BrandArk】专注品牌出海前沿信息，覆盖新兴D96、TC品牌、电商和社交媒体相关的话题，提供大量出海/海外新兴品牌增长和营销案例的一手解读，并从中洞察有增长潜力的新兴趋势和小众赛道。其中，品牌方舟智库是平台旗下重点板块之一，旨在对近千个全球DTC品牌及中国出海品牌进行追踪报道，通过重点案例分析和趋势解读，帮助出海者看到更广阔的品牌创业全球化地图。95特别鸣谢2023年Q2季度，AMZ123会员团队针对【每日一店】内容按照类目进行了划分，对运动户外类目从品类、市场、平台未来趋势进行分析，并结合产业带、产业链进行了调研梳理，最终完成了这份报告。特此鸣谢制作本报告的 AMZ123会员团队:AMZ123会员负责人：CC报告数据收集：安妮、星星、木木报告97、设计制作：罗报告校对：AMZ123会员团队免责声明针对报告中展示的数据信息图表及相关图片，均由AMZ123会员团队整理制作，但AMZ123会员团队不具备任何原创保护和所有权，也不对其带来的后续影响承担任何法律责任。本报告中的市场分析内容、观点，仅供参考使用，并不代表内容观点完全正确，市场分析所涉及的产品及内容也不构成任何投资建议。96版权声明本数据报告页面内容、页面设计的凡注明来源AMZ123的内容(文字、图片、标志商标等)版权均归属于AMZ123所有，任何媒体、网站或个人未经AMZ123协议授权不得转载、链接、复制或以任何形式提供给第三使用本数据报告相关内容。需要使用本数据报告内容的媒体、网站或个人，请与AMZ123联系。相关授权使用者在下载使用时必须注明稿件来源：AMZ123会员团队。如未经授权或授权后未按要求备注来源，一经发现AMZ123将依法追究责任。关于本报告的文字内容及调研数据，您有任何疑问，欢迎与我们联系。AMZ123会员负责人微信：seemoon0197