1、郴州美世界营销推广方案 目录第一篇 项目综合分析一、项目概况二、项目分析第二篇 项目推广定位第三篇 营销推广策略 一、营销推广策略二、营销推广思路第四篇：项目推广的步骤第五篇：产品展示推广计划第六篇：媒体推广计划第七篇：2011年度具体推广计划第八篇：促销优惠措施第九篇：总体营销推广费用预算第一篇 项目综合分析一、项目概况美世界商业广场是湖南智邦集团投资建设的一个集景观、购物、休闲、娱乐、餐饮、文化、居住等多功能为一体的超大型综合商业广场，项目位于郴州市中心商业地段，将以其突出的区位优势、规模优势、管理优势和国际品牌经营优势，成为郴州市商业核心。同时，它对提升郴州市城市品位、塑造城市形象，推进2、城市化进程具有重要的意义和影响。郴州美世界占地面积52500平方米，总建筑面积约38方米，汇聚了大型一站式购物中心、高尚住宅、城市公寓、星级酒店、超大停车场等设施，庞大而丰富的功能覆盖了都市生活的各个领域，形成独立的城市核心大型商圈。其中，星级酒店约30000平方米，为来郴市的国内外游客、企业领袖以及商务精英提供国际一流的设施和服务；高尚住宅、公寓130400平方米,为郴州最富升值空间和居住价值的住宅公寓群，大型购物中心约130000平方米，集零售、餐饮、娱乐、休闲、文化为一体，地下大型停车场8.2万平方米，为你出行提供便利，通过地上、地面、地下三位一体的商业空间和交通设计，带给人们全新的而充3、满魅力的购物体验。二、项目分析本项目在推广策略必须要注入差异化、创新性元素和竞争对手缺乏的优势，全面提升项目品质，通过城市综合体的强大实力、多功能的消费、商务和居住体验，完善的配套设施，拔高项目的品质感，走差异化竞争路线，为目标客户提供他们所向往的生活品质和服务，从而引起市场对本项目的关注；从推广项目优势上强调CBD区位营销概念，在推广手法上采用 “概念营销”“体验营销” 、“品牌项目优势组合”等针对性强、实效性强的复合式营销体系，从而使项目脱颖而出，最终顺利实现热销售目标！ 第二篇 项目推广定位我们的项目在推广定位策略标准主要考虑以下四条：1.创新性：定位是否新颖，能否推陈出新；2.适宜性：4、定位是否符合城市综合体发展的具体情况；3.排他性：定位是否具备持续生命力，而不会被竞争对手模仿；4.延展性：定位是否易于贯彻到项目开发设计和推广中去。根据对整体市场状况、区域市场热点分析和项目自身条件的综合分析，我们建议本项目采用打造城市商业核心和多功能消费体验中心的策略定位，以突出我们项目的城市综合体复合功能优势，以实现较高的利润。第三篇 营销推广策略（一）营销推广策略1、营销推广总体策略美世界广场整体营销策略，我们将以项目结合品牌战略为核心，进行全方位的营销和广告推广，站在“郴州首个38万平方米城市核心综合体”这一唯一性的高度来看。推广营销要点强调其作为郴州最关注的城市中心大盘，以势夺人，5、项目营销战略将围绕“郴州首席城市综合体”的“购物中心美食中心享乐中心商务中心城市生活中心”多元化的主题展开，根据不同阶段推出的产品做不同的推广，重点是强调其多元化的产品，以达到客户不同购买需求的目的。2、推广口号：郴州首席城市综合体城市核心区，郴州新地标！一站式全客层消费体验中心，24小时繁华不落幕！美世界在哪里，城市的中心就在哪里！美世界在哪里，生活的中心就在哪里！美世界在哪里，享乐的中心就在哪里！3、推广策略的表现美世界之体验篇：美世界动感梦幻之城（文章标题）在水文景观为主体的休闲购物主题公园，敞开式休闲购物街区消费，徜徉绿植、景观绿化带，观赏国际影院3D大电影让愉悦贯穿购物的每一个细节，6、让身心进入一个舒畅的旅程，让郴州的市民及到郴州的游客，尽情体验城市尖端的商业文明。美世界之时尚篇：A、世界的SHOPPING MALL，郴州的城市新生活。（文章标题）郴州美世界由著名的商业地产专业设计公司设计。美世界以国内先进的商业中心为定位，设施配套引领潮流。构建郴州顶级休闲购物天堂。缔造了美世界广场完美的体验式购物形态。 美世界购物中心约13万平方米的商业中心，以年轻时尚的中高收入者为主要消费群，集购物、餐饮、休闲、娱乐、社交、商务等多重功能，组合时尚百货、生活超市、餐饮娱乐、健身休闲等多种业态，缔造郴州首席一站式时尚休闲商业中心。B、投资郴州美世界，抢的是时尚先机。（文章标题）郴州美世界7、已成为郴州的时尚代名词，美世界推出了首批时尚商铺，数百套房源在极短的时间内就被客户一抢而空，市场反应十分热烈。许多客户看中的是它未来的时尚商业氛围，这里有太多成为时尚潮流地标的条件。该项目陆续推出的复合商业，涵盖了大型购物中心、商务公寓、五星酒店等，购物中心商铺为众多品牌进驻创造了优越条件，更为时尚消费者特别配备多达1000多个的地下停车位。对美世界情有独衷的投资者而言，他们抢的是这个庞大的时尚消费群体制造的无限商机。美世界之文化篇：1、智邦集团给城市留下美丽！开发商智邦集团的企业文化、产业优势、开发理念以及所获殊容，都是位列湖南地产开发商首位，同时智邦集团审时度势，早在2005年，就确立了以8、“50年不落后”和“给城市留下美丽”为开发理念，开始了针对二三线城市商业地产连锁开发模式。2、美世界承载历史、昭示未来（文章标题）文章的重点以美世界为背景，全面阐述郴州精神和城市面貌的全新要求，以此调动消费者对美世界项目的关注。美世界之社会篇：一座城市的荣耀，一座城市新地标！美世界商业广场是湖南智邦集团投资建设的一个集景观、购物、休闲、娱乐、餐饮、文化、居住等多功能为一体的超大型综合体商业广场，项目位于郴州市中心商业地段，将以其突出的区位优势、规模优势、管理优势和国际品牌经营优势，成为郴州市商业核心。同时，它对提升郴州市城市品位、塑造城市形象，推进城市化进程具有重要的意义和影响。美世界之热销篇9、：1、美世界都市新贵的心灵归宿（文章标题）城市生活空间城市中物质的奢侈与精神的自由2、共同的财富美世界购物中心（万人踊跃抢购美世界购物中心揭密）3、共有的骄傲百万郴州人签名呼唤美世界（文章标题）文章的重点以报道美世界重修而发起的签名盛况，以此鼓舞郴州人民积极参与并关注美世界项目。美世界之价值篇：1、美世界我们共有的财富（文章标题）（报广主题）在有些人看来，城市的价值在于让有钱的人变得更有钱，让没钱的人有机会赚钱；城市的升值在资源的稀缺性，比如矿产、土地、房子；在优越位置上建造的房子，为投资者创造价值，判断价值是一个判断位置的过程。2、文化脊梁、财富砥柱论主力店及一线品牌进驻美世界MALL论经营10、亮点点亮美世界购物中心（二）营销推广思路1、推广思路对于本商业项目的推广，我们在此的思路就是，通过优势深挖，提炼卖点，找出适合本项目的概念诉求，进行概念营造，达到整体效益提升的目的。希望能够通过此种思路，不仅为智邦集团提升整体经济效益，还能够达到打造智邦集团地产强势品牌的效果，品牌的打造也将为中后期物业的售价提升提供支持。 商业部分与住宅联动关系：A、集中突出美世界商业广场在CBD地段的唯一性，强化其在客户心中的形象，树立项目品牌的标志性、永久性，以带动开发商品牌形象；B、根据美世界不同阶段营销推广实施进度推进，虚实结合与差异化营销；C、以大范围广告投放为原则，实施其社会公众影响广泛的目标市场11、策略；D、在本项目的整个营销推广过程中，我们建议在保证媒体宣传的基础上，以公关活动营销为主。针对项目的目标客户群，现场包装要体现出现代、时尚、综合、舒适、尊贵、享受的美好城市中心家园，能够吸引目标客户群的注意力。有针对性的举办一系列互动性和宣教性强的宣传活动，引起目标客户群的关注，真正做到概念植入，加深客户群对城市综合体项目的了解和投资价值，以煽起目标客户群的购买欲望。即“针对性强、覆盖范围广、营销成本低”的实效性营销法。2、营销推广主题依据本项目的主题定位、市场形象定位、推广名以及目标客户的特征，本项目将以“郴州首个38万平方米CBD城市综合体”和“一站式消费体验中心”的市场形象地位为推广基12、础，用以下的项目的主题推广语为诉求中心，展开推广。主题推广语提炼：1、“郴州首席城市综合体城市核心区，郴州新地标”2、“一站式全客层消费体验中心，24小时繁华不落幕！”注：白天的CBD，夜晚的美世界！“日落之后这里如同白昼一样充满活力，到处熠熠生辉，恰似一座城市”。推广主题的全方位展示：作为项目推广的主线，推广主题必须贯彻在整体项目推广的各个方面，进行全方位的展示。具体包括：项目形象设计、广告宣传、招商和销售资料、现场包装、环境设计、配套设施、物业管理等各方面细节。3、推广主诉求点根据市场的分析和本项目的基本情况及目标客户的分析，本项目在推广诉求点上应强调“一站式的全客层消费体验中心”或“城市13、核心区的生活中心和享乐中心”的生活方式，并通过以下几个方面进行系统的整合。1、商业新中心，城市新聚焦2、一站式的消费体验中心3、国际前沿的设计理念4、有品质的时尚生活会所 5、人性化的生活配套设施 6、与全球500强零售之王同场经营7、商业旺铺、富养三代8、智能化的硬件配置和高质量的建筑标准9、构筑购物中心风格独特的经营亮点、景观10、地段优越 交通便捷 美世界城市综合体住宅、公寓的推广思路智邦集团打造的城市综合体，将为住宅、公寓带来什么？ 1、国际化居住品质，大都市居住感觉； 2、中心之中、中心之上城市中心的核心生活中心3、多功能复合生活中心购物、饮食、休闲、娱乐、商务、居住等一站式生活区我14、们要解决如下问题：如何在城市综合体的优势层面解决销售问题？智邦住宅=尊贵+稀有+升值时代拐点：区域被列为传统核心商业区，改造升级地块被列为城市建设要点。规划意图：疏散中心区人口密度，中心区将越来越稀有。结论：中心住宅注定将成为少数人的住宅。价值体系：城市发展的希望+无可复制的稀有站在城市运营的高度看郴州现状：1、做为典型单商业中心城市，老城区具有强大客流和商业支撑，但近年发展较慢；2、新城区城市化进程较快，商务区拥有雏形；3、居住趋向新城区开发及郊区化。站在城市运营的高度做创意如何最大化体现尊贵、稀有和升值，如何将中心住宅定位到高档住宅市场，提升价值空间。我们的创意主调城市升级利用项目优势做大15、宣传口号打造城市升级城市升级正是郴州目前规划的基本意图打造城市升级正是商业地产开发商发挥优势的强势战场打造城市升级正是中心住宅能够收益最大价值所需要的“大势”。城市升级正是既能推动美世界项目住宅，又能对商业、商务产生优质影响力的操盘动作。智邦的CBD项目为住宅带来了什么？城市一级商圈；影响和带动城市商业氛围的形成；城市商业水准和消费方式的升级。建立在现有商业价值基础上，以城市综合体作为带动，强化一站式服务理念和不可复制稀有城市核心区地段优势，促进高端居住价值的形成 。城市CBD（建筑）、商业、人文、生活不是造就一栋房子，更是创造一种中心之上的生活方式！不仅是运作地产项目，更是运营一个城区或城市16、的未来！郴州城市的未来郴州未来商业发展规划将形成“一主一副两次多点”一主：国庆路市级商业中心，一副：白露市级副商业中心，两次：五岭广场商业中心、王仙商业中心，多条步行街分布不同区位的商业地产的崛起这意味着郴州一个商业中心的老格局已经打破，开始进入多中心时代城市各中心价值得以凸现值此时机，城市方能以“市”为核心价值 以商带“市” 的互补领域及城市发展模型以商带“市”建筑是凝固的，而市场则是不断变化的，一个城市的活力在很大程度上取决于这个城市的商业发达程度。一个好的商业地产项目，可以给城市带来长久的、不断提升的价值 。美世界商业广场落户郴州的价值即在于此。核心商业区演变核心区域由单一中心向多元中心17、发展商业由传统小型商业步行街和百货向 集中式一站式新型商业综合体升级建筑由无规则分散向多元化集中演进地块重建带动城市形象升级传统、陈旧老城区与城市发展的冲撞促使着改变的到来受众顾客群分析？他们需要什么城市感、时尚感、归属感、尊荣感、舒适感、便捷感、投资性本案有什么优势区位、商业中心、舒适户型、升值潜力需要城市中心区域高尚住宅典范客群心理写真他们属于社会上比较富裕的一群，属政府部位和经商者，有稳定的社会收入，具有较高甚至显赫无比的社会地位，他们含蓄、内敛，深藏不露，不张扬，不爱露富，生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，具有城市化观念，对文化认同与敬慕，喜爱高品质建筑，追求“珍品化”生活；比较关注国18、家政治、经济新闻动态；“流金淌银”的郴州，地处南岭山脉多金属成矿地带，苏仙、桂阳、宜章、永兴、临武等地区矿多富集。但光环的背后，却是郴州矿产资源濒临枯竭和政府的资源管制强化的现状，这些依靠资源迅速发迹的暴发户，没有文化和投资理财专业知识，目前房价的大涨和郴州高档住宅的发展，已成为这类客群做为投资行业和身份象征的居住所首选；郴州做为湖南省的南大门和广东省的后花园，交通环境、旅游资源、矿业资源等城市优势在释放的同时，也可促成周边城市到郴投资兴房。客群行为写真比较喜欢诸如报纸、财经、汽车、家居、房地产开高尔夫等专业类杂志新闻；日常交际、高级应酬比较多，经常出入高档消费场所，如星级酒店、俱乐部、高尔夫19、球场等；周末喜欢从事一些度假式休闲活动或参加国际化的高档文化活动，名车展、模特SHOW、高雅文艺演出是他们喜爱观看的活动；不喜欢太被注目，一般场合不爱露面，行踪甚至有点“诡秘”；工作比较繁忙，出差机会多，往返于市内、机场、大城市之间；沟通策略意识形态、精神层面的沟通切入点：客群心理契合点：产品卖点将产品特点置入客户分析后，我们看到：卖住宅就是卖不可复制的商业价值。因为客户对本案的期待都集中于稀缺地块、商业中心、形象提升所带来的城市价值复兴。城市中心的商业价值开发最大化，就能最大化体现市中心住宅价值。影响郴州才能实现价值提升在视野上站在城市向都市化进程的高度，在姿态上确定CBD改变郴州城市化进程20、这一历史事件，项目只有具备掌握城市未来发展的影响力才能够真正实现价值最大化。美世界城市广场帮助郴州城市化实现这种影响力。因为我们带来的不是郴州固有的文化，固有的生活方式、固有的商业格局，而是郴州做为地区影响力而欠缺的城市化建筑群、都市化生活方式和国际化的视野。只为影响新城市中心的人从客户的精神层面出发，将其定位为具有国际化视野的城市中坚，引导城市中心生活潮流，向客群传达“中心生活者时代引领者”的理念。案名建议美世界现代城住宅案名与项目案名统一：符合传播理论，用于一个案名上，传播力量更大；从形式出发，我们代表郴州的最高商业水准；从产品出发我们代表国内的高端标准。以此为名，准确而贴切。明确美世界广21、场以国内最先进的城市综合体为标准的开发理念主题推广语建议美世界郴州第一现代城市广场我们是首席城市综合体项目“城市核心区，郴州新地标”；坐拥城市繁华、尊享生活主场美世界39万平方米城市广场辉耀郴州！ 美世界现代城给郴州一个世界的高度！ 城市形象升级，我们与郴州一起努力！郴州美世界城市广场座拥城市主场中心之中中心之上 美世界在哪里，城市的中心就在哪里！ 美世界在哪里，生活的中心就在哪里！ 美世界在哪里，享乐的中心就在哪里！ 郴州之心、地王殊荣39万平方郴州首席城市综合体君临天下！ 推广策略核心目标提升城市中心核心商业价值打造城市中心居住的价值项目住宅、公寓全案推广整体思路以城市中心居住价值结合美世22、界CBD城市广场模式和城市中心体验式生活独有价值推进住宅产品销售屏蔽住宅和公寓项目的竞争对手1、先期以“城市复兴、39.2平方米郴州首席城市综合体诞生、 智邦集团实力塑造”，引发舆论焦点，制造新闻话题，带动美世界概念的传播和区域价值的热论；2、以PR活动结合广告推广，主流媒体新闻、软宣专题、平面广告为辅，结合具体的产品销售计划，循序制造市场看点及营销热点；3、中后期以美世界CBD模式独有价值推进住宅产品销售，结合各时期销售的产品类型，制定针对产品形态的差异化推广策略。新生活概念美世界3分钟生活圈在别处，3分钟只是短短的180秒，但美世界城市广场，将创新居住、精品公寓、主题风尚休闲街、大型商超百23、货、娱乐休闲完善融合，不出美世界，步行3分钟就可乐享便捷生活。城市中心价值社会价值、经济价值、商业价值、交通价值和区位价值中心居住价值城市社区活力，强调人与自然、人与人之间的交流、生活质量开发模式价值解读美世界城市综合体的成功开发模式，以多功能、特色化、时尚感的复合业态进行区域消费差异化的经营，提升物业形象力和价值。住宅产品价值现代化、国际化的建筑风格，先进的设计理念，舒适型户型尺度空间等。结合项目营销特性设定项目品牌包装、项目推广、产品解读 三阶段推广策略项目品牌包装全案形象建立（解读城市中心区域价值介绍综合体开发模式）项目推广复兴居住价值（复兴城市中心居住价值解析CBD模式价值）产品解读建24、构住宅产品形象（解读产品规划设计细节、解读产品建筑工艺细节、解读产品硬件配套细节、解读产品物业管理细节）全案品牌建立集团品牌宣扬住宅产品销售第一阶段：项目品牌包装推广目标全面整合美世界价值，塑造国际化形象；构建智邦湖南地区首位地产开发商形象；区隔当地市场其他品牌竞争者，超越单纯的住宅产品竞争态势；推广主题美世界39万平方米CBD城市广场影响湖南，辉耀郴州！以郴州首席城市综合体结合智邦集团实力塑造”引发舆论焦点，制造新闻话题，带动智邦品牌的传播和区域价值的热论。媒体计划：媒体形式运用从新闻角度、业内角度、专业角度进行解读与透析，以新闻、软宣、企业访谈、业内专题报道的形式对城市复兴的概念，智邦集团25、的品牌、特有的商业地产开发模式及理念进行广度宣传。媒体渠道运用报刊：郴州日报、潇湘晨报网络：0731房产网、郴房网杂志：郴州房地产户外：工地广告围档、郴州西站、高速及主干道路牌、公交车及站台广告、城市主干道路牌电视台：郴州电视台广播：郴州电台辅助媒体选择：财经类报刊PR通路计划企业成果展示PR：奠基大型庆典活动盛世智邦，辉耀郴州！惊天动地郴州首席城市综合体加速进程，一个城市的全新时代即将来临！美世界房地产样板间设计大赛：“美世界商业广场豪华尊贵相约”郴州房交会活动营销：“活力之都、魅力之城”营销中心开放盛典政府关系类PR：与区、市政府举行“城市现在与未来”及“北湖商圈展望”系列联合论坛等系列软26、文及新闻稿，通过软文本身所具备的新闻导向、众受认知、事件关注度的特征，在项目推广初期阶段，结合硬广的视觉冲击，达到互补放大、增进受众的理性认知，从而带动美世界广场的知名度和美誉度。郴州城市升级之一：郴州城市建设全面升级：从北湖主城区城市改造开始！论述北湖商圈做为郴州传统的城市中心，是身份感极强的区域，更是商业服务业繁荣的区域论述北湖区城市改造进程就是郴州市城市升级的重要使命界定美世界商业广场位于郴州主城区，同时论述主城改造后的功能与意义郴州城市升级之二：美世界商业广场，未来从专业商业城产运营商智邦集团开始！论述全球化经济现状，指出国际化、城市化、商业化是郴州发展的必由之路。论述时代契机之下，郴27、州需要从商业地产开发建设角度思考城市经济发展问题。介绍智邦集团的专业化背景，品牌企业以及创新意思和服务理念。郴州城市升级之三：郴州首个重量级城市综合体带动城市升级之路！论述城市综合体对都市化发展的意义。介绍城市综合体影响都市化发展的案例。论述郴州城市综合体的构成与特点，强调其大体量、大影响的开发建设规模。描述郴州美世界城市综合体将能够带来怎样先进的生活模式。新闻标题：美世界城市广场郴州唯一综合性复合服务区，郴州复兴活力指日可待北湖商圈将建38平米城市综合体，北湖商圈核心区将重新界定。郴州美世界广场楼书的三部曲作为商业地产商开发郴州市中心大体量商业项目的必然高度；通过楼书对项目三个层次的不断引导28、，增加项目的价值和品质感，从而让客户充分的获得对项目理性和感性的理解及认知，实现广泛的关注度并实现住宅、公寓热销。主城北湖商圈的稀缺地段、不可复制的商业价值：从城市的角度讲项目 发掘文脉、梳理历史、传承繁荣、延续辉煌、城市主城区改造升级决定地块价值。运营城市-整合破碎的时间：从产品的角度讲项目 城市综合体在世界、在中国的发展轨迹，以及目前城市综合体在二、三线城市遍地开发，受到社会的极大关注和追捧。一切尽在美世界中心：从生活的角度讲项目 美世界在哪里，城市的中心就在哪里！ 美世界在哪里，生活的中心就在哪里！ 美世界在哪里，享乐的中心就在哪里！营销推广活动重拾城市记忆城市复兴主题公关活动创造新闻性29、的主题公关活动，为软文宣传提供新闻价值点，形成功能最优化的营销组合拳。一、城市复兴论坛二、印象美世界样板间设计图片展览三、支援慈善公益活动（结合时事的社会公益传播）第四篇：项目推广的步骤我们建议采用主动销售策略制造出种种让客户群参与、亲近、认同的观点来介入、接受项目。要达到这样的目的与效果，前提是强大的舆论支持。因而，我们认为本项目在起势阶段应首先解决如何获得媒体舆论支持。其次是做好企业形象的推广和项目形象的推广。根据本项目实际运作和郴州市场销售特点，建议本项目采用分阶段推广策略，即前期起势阶段、销售造势阶段、强销期的运势阶段和项目销售结束的收势阶段。一、项目推广的步骤前期起势阶段2011.430、-2011.7CI建立动工仪式项目摘牌销售造势阶段2011.8-2011.9蓄客及认购全面关注软文攻势销售资料准备临时营销中心成立强销期运势阶段2011.10-2013.1第一轮推广一期品质住宅开盘第二轮推广地下商铺销售、招商超市开业第三轮推广二期品质住宅开盘超市及商业主体SP、PR活动第五轮推广公寓开盘第四轮推广地上商铺销售、招商商业开业后期收势阶段2013.2-2015.2超市及商业主体SP、PR活动商铺销售收尾工作住宅、公寓销售收尾工作二、第一阶段前期起势策略（售楼处主体施工完成前）（一）广告媒体的组合运用策略第一阶段的工作任务：围绕项目摘牌及开式仪式展开的公关和推广活动，以智邦集团进军31、该区域商业地产市场为新闻点展开新闻炒作和广告宣传，告知并吸引市场对美世界商业综合体项目的关注，形成社会热点话题。通过郴州日报和电视新闻报导及专题访谈节目，将项目的整体形象和经营亮点进行推广全力打造一份在郴州人心中极有份量的“郴州楼市城市综合体篇”公开发行刊物，以该刊物为阵地，为美世界购物中心的宣传造势摇旗纳喊。发布方式：美世界开发商提供经费协办、广告公司组稿、郴州日报和郴州房地产杂志出版发行。这一阶段其它主要宣传媒体的运用：户外广告（路牌、灯箱、墙体）和车体（公交车）广告进行项目推广。这一阶段还将开辟美世界购物中心的专业推广网站，不仅要全面推广美世界的城市形象，还要及时推广美世界购物中心，随着32、报广对外宣传。该项工作贯穿项目运作的全程（网站建设及维护和推广工作由智邦集团的网站公司或由项目广告公司代理全程执行）。这一阶段辅助媒体：郴州电视台、郴州房地产、潇湘晨报、三湘都市报以及湖南电视台的新闻、体育、影视频道，同时推出大量的DM单。（二）企业形象的推广：由于美世界地产开发商在郴州是首个项目，因此必须在前期起势中着重企业形象与企业实力的宣传，同时突出美世界重建城市中心这一历史事件为重点，提高美世界在郴州市民中的公众形象，以此盛大推出美世界地产开发商的品牌，突出企业的公众与社会形象。（三）企业形象设计：我们建议企业形象的设计应尽量表现智邦集团的强劲实力和发展活力。应结合“郴州美世界城市综合33、体”的项目命名和现代元素综合考虑。（四）事件的新闻炒作：我们建议利用诸如项目摘牌、项目奠基大型活动、项目进度政府关注度等新闻事件进行软性炒作，宣传企业形象，扩大美世界地产项目的市场知名度。（五）项目形象的推广：在2011年竞争较为激烈的形势下，项目的形象推广必须抢先一步，与竞争对手争夺潜在客户。在前期起势阶段，建议项目形象推广应从以下几个方面进行。A、 项目标识形象的推广和企业文化的推广；B、 地盘形象包装根据本项目的定位，把优越之处和卖点等内涵在项目工地广告围墙上体现出来。在制作方面要达到高贵典范和时尚特色，再配以鲜艳的色彩和灯光照射，必会吸引行人和参观者的目光，达到展示本项目的品牌及形象，34、提升档次，进而增加买家的购买欲望。围墙广告效应作用不容忽视。其内容可以包括：项目名称、发展商名称、销售热线；楼盘LOGO；城市综合体打造城市中心概念和一站式消费体验中心的理念；C、 导示系统及户外广告指示牌：建议在沿商业街、五岭广场交通干道一带设置导示系统，如灯光导示或路杆旗，设置灯光导示系统，同样可作为政府的公益设施（光彩工程路灯），显示屏内的一面可以制作为本项目广告，另一面做政府公益广告，并可定期更换。路杆旗可以打破以往常规形状，吸引目标客户的注意。户外广告：建议在地盘围墙形象展示的同时，利用户外广告宣传项目形象，扩大项目知名度。户外广告建议采用：（1）地盘外的项目广告牌；（2）主要交通干35、道的导示牌；（3）人流集中地段的项目形象广告牌。D、展销会的形象展示建议通过参加房交会展示项目形象，进行市场预热。参加展销会主要作用为：（1）推广项目形象，争夺潜在客户；（2）进行客户登记，收集客户资源；（3）了解客户反馈，调整策略细节；（4）发布销售信息，引起市民关注。E、区域形象的新闻宣传我们建议利用本区的新闻宣传或区域形象宣传，与新闻媒体密切合作，不断闪现项目形象，结合户外广告的宣传，加强前期起势效果。三、第二阶段正常销售时的造势策略（一）广告媒体的组合运用策略第二阶段的工作任务：继续扩大郴州当地媒体的宣传同时，辅以长沙当地的报纸和进郴主要交通要道户外广告，扩大影响力和覆盖率。在美世界项36、目进入正常销售期前，主要应进行卖场营造、销售资料制作。在进入正常销售期后，主要应进行销售环境与社会关注的造势工作。这一阶段主要运用：郴州电视台、郴州有线电视开机广告、电台和郴州日报四大媒体渠道，美世界商业广场项目网站。这一阶段辅助媒体：郴州房地产、郴州电视台、潇湘晨报、三湘都市报、湖南电视台的新闻、体育、影视频道和郴州门户网，同时推出大量的DM单。（二）营销中心功能建议售楼处是销售的主战场，必须通过每个细节才能营造最佳的卖场气氛，促进销售的顺利进行。功能分布：1、接待区：接待台、主背景画2、展示区：区域模型、总体模型、户型模型3、洽谈区：若干组谈判台椅、销控台（板）、政府批文展板4、签约区：537、休闲区：休息区配套等6、声光效果演示：广告片、背景音乐、智能化系统7、灯光设计与布置：这一点十分重要，环境照明、局部照明、背景灯、顶灯、地灯、注意灯光的布局、亮度、灯具形状和造型等在售楼处内设置休闲吧，提供咖啡、奶茶等饮料，引导一种舒适的聊天环境；售楼处内外多用美世界的规划效果图片、营造气氛。（三）招商资料的制作：主要内容包括：楼书的要求、置业锦囊、影音资料、其他宣传物料、工程材料展示 1、楼书的基本要求A、整体风格与表现形式：结合“美世界购物中心”的推广主题，建议楼书的整体风格应以“核心价值、商业氛围、高贵居所、财富投资”作为贯穿的主线，体现城市综合体的现代生活气息和价值提升。B、内容的设38、计标准：楼书内容应精炼，项目相关的详细内容可在置业锦囊中表现。C、标准内容要求有：项目CI（VI形象为主）、推广主题、整体规划、建筑形象、地理位置、周边配套、户型平面（可用插页）、物业管理、装修标准、法律资料、有关公司名称、售楼地址、电话。2、置业锦囊（单张）置业锦囊是楼书的延展与补充，但单价较低，适于展销、户外大量派发。内容与形式：区域特点的展示、置业计划和案例。置业锦囊应采用精致的开本，可选择灵活的版式。纸质建议用特种纸或自版纸造形，锦囊内附单位计算表。3、影音资料影音资料在宣传推广上较平面资料生动形象，感染力更强。而且影音宣传更能体现科技领先概念。4、项目企业网站的推广平台建议美世界购物39、中心建立自身的企业及项目网站，通过网络这一先进沟通方式发布楼盘信息、接受客户登记和咨询，让客户通过三维空间和动画效果全方位了解楼盘。而利用网站这一新科技媒体也更能体现项目的智能化和先进性。5、其他宣传物料A、宣传海报建议根据不同推广阶段的重点，利用低成本的宣传海报制造更具视觉冲击力的效果，是一种低价高效的宣传手段。尤其是在展销会或现场活动期间，可以大量派发，产生轰动效果。宣传海报的特点是画面精美、诉求简洁、冲击力强、成本低。B、手提袋建议制作大量的色彩鲜艳的纸质手提袋便于客户携带售楼资料，从而形成一种流动的宣传效果。据我们的实际经验，手提袋的重复使用率较高，流动宣传效果较好，是目前楼盘销售物料40、采用的基本方式之一。C、精美纪念品建议本项目对每位成交业主赠送精美镀金钥匙或镀金纪念牌，令业主产生身份感和自豪感，从而刺激潜在客户的购买欲望。四、第三阶段公开销售的运势策略（一）广告媒体的组合运用策略第三阶段的工作任务：加深并强化对美世界的宣传，使其成为郴州市房地产业最体量化和品质感的商业楼盘，成为指导郴州房地产发展的知名品牌。在此基础上，以力度更强、目的更明显、功利性更大的文章向目标消费者进行美世界项目的推广。这一阶段主要运用：潇湘晨报和郴州日报两大媒体，美世界购物中心专业网站，加上郴州交通台、电视广告计划、直邮广告计划进行项目推广。这一阶段辅助媒体：郴州房地产、郴州电视台综合频道、潇湘晨报41、三湘都市报、湖南电视台的新闻、体育、影视频道及鼎城有线频道、中国郴州门户网，依据市场推广及销售情况考虑广东市场的报纸媒体的适度投放。在项目推广过程中，媒体广告是非常重要的营销手段。结合本项目地理位置，我们认为必须采用多渠道、全方位的媒体整合推广策略扩大项目知名度，有效针对目标客户重点宣传，提高销售业绩。（二）运势策略根据对郴州市民与置业者信息接受渠道的调查，建议采用以报纸和宣传单为主、电视和户外广告为辅的媒体组合策略。1、以报纸为主要广告载体建议采用报纸为主要广告载体。根据对报纸广告的统计和对售楼实际状况的了解，建议选择郴州日报作为主要广告媒体，潇湘晨报辅助。2、电视广告、户外广告及其他方式42、的配合据调查，电视广告和户外广告在置业者信息接受渠道中占25%和15%，是郴州地产宣传较好的方式。其中电视广告具有形象展示作用强、短期效果好的特点，在前期起势阶段和开盘造势阶段对提高项目知名度作用明显；而户外广告发布时间长、阅读人数多，可持续提升项目的知名度，是重要的辅助手段。同时，可选择针对性更强的直邮广告、商场促销广告等补充宣传方式，实现高效的媒体组合效果。（三）阶段组合策略针对不同的推广阶段应采用不同的媒体组合策略。根据本项目的动作进度，建议将广告推广分为前期造势阶段、销售准备阶段、开盘强销阶段和销售持续阶段。1、前期造势阶段（营销中心开放）这一阶段广告推广的主要目的是树立项目形象，扩大43、楼盘知名度，因此，广告媒体以报纸新闻炒作为主，配合适当的户外广告以及展销会等辅助手段。该阶段的广告应维持较高的密度，始终保持项目的曝光率。2、销售准备阶段（售楼处开放前）随着现场包装的逐渐完善以及公开销售期的临近，广告宣传力度应逐步提升。广告媒体应报纸与电视并重，户外广告量也应增加，特别是车体广告。这一阶段广告宣传的主要作用是通过强有力的形象诉求培养客户购买情绪，蓄积市场潜在购买力。因此广告内容不表现明显的销售诉求。3、开盘强销阶段（每期项目开盘旺销阶段）这个阶段是决定项目销售是否成功的重要关头，因此这阶段的广告投放密度是整个项目推广过程中最大的。在这一阶段，报纸和电视的投放密度应达到密集轰炸44、的效果，同时配合频密的现场活动，营造开盘的热烈气氛，达到火爆销售的势头。这一阶段的广告内容应表现强烈的销售诉求。4、销售持续阶段进入该阶段，楼盘的市场形象已基本树立，知名度也已达到较高水准，广告的市场反应已逐渐平淡。因此在这一阶段应保持适量的报纸广告，发布楼盘在售的信息，而电视广告可以考虑采用附片广告或冠名广告形式。在持续期内可根据市场销售季节配合适当的促销活动。（四）电视广告电视广告的主要作用是形象宣传，因此，主要在准备期未和强销期内采用。1、电视广告的内容要求本项目的电视广告主要应表现“城市的中心一站式消费”的都市生活概念。通过画面的色彩刺激和音乐的音效刺激吸引市民对“美世界”的生活氛围的45、关注。电视广告的长度应为30秒，必须具备的内容还包括售楼地址、电话及发展商名号。2、数字电视开机画面的播放郴州当地大都开据了数字电视，数字电视打开时有个约15秒开机画面，计划做一个月的广告。3、电视广告的播放电视广告应安排在开盘前30日开播，开盘前应每晚6次，开盘后第一个月应每晚6次，第二个月应保持每晚3次。4、附片广告与冠名广告在销售持续期内，正常的电视广告效果已不大，因此建议在这一阶段采用选择热点电视剧集的附片广告和热点栏目的冠名广告方式，以低费用保持一定的曝光率。（五）户外广告户外广告是一种长期持续的稳定宣传方式，适合于项目整体营销推广的全过程。A、户外广告牌的选址与形式根据前述的建议，46、我们认为户外广告应布置在商业街、交通干道和项目地盘外等人流聚集地。户外广告牌的形式应以灯光广告牌为主，导示牌和楼体条幅为辅。内容应以楼盘推广形象为主，售楼电话应醒目突出。B、车体广告的选择与内容根据之前的建议，我们认为车体广告应选择途径本项目的主要通过市区的公交线路，选10台车。同时，应配置一台看楼专车（中巴）。车体广告的内容应以“美世界我们共有的财富”及“美世界商业广场郴州的新中心”为概念诉求，突出历史的沧桑和未来的辉煌形象。售楼电话应醒目突出。（六）派发DM和报纸夹递广告DM广告在销售持续期内则是一种针对性强、费用低的宣传手段，配合促销活动效果更佳。A、发布范围的选择由于DM广告一般具有针47、对性较强的目标客户数据库，因此正确地选择发布范围是DM广告效果的决定因素。我们建议根据实际销售情况的反馈影响分析确认发布范围。B、广告的内容与反馈信息收集DM广告的内容必须具备最直接的销售诉求，通过设置最吸引的内容加强对客户的吸引力。在反馈信息收集方面，应注意持广告上门的客户反馈。五、第四阶段销售结束期的收势策略（一）广告媒体的组合运用策略这一阶段主要运用：郴州房地产、郴州日报、潇湘晨报三大媒体，美世界购物中心专业网站，加上郴州交通台进行项目推广。这一阶段辅助媒体：郴州电视台综合频道、湖南电视台的新闻、体育、影视频道及鼎城有线频道，同时推出数量有限的DM单。在第四阶段运作时，应注意对项目品牌、48、项目形象的保护工作，以便项目品牌对二期、三期的开发及项目今后的经营发展起促进作用。（二）报纸广告计划A、报纸的组合选择：根据报纸广告的新闻导向作用，建议选择郴州日报作为主要的报纸广告发布渠道。在起势期和造势期可增加潇湘晨报和羊城晚报作为辅助媒体。B、版面的选择与发布频率在造势期应尽量采用中版面集中式新闻炒作和方式。在准备期后段，特别时开盘前的预告性广告应选择整版彩色广告。而在强销期内，版面选择不宜小于半版，根据实际情况也可做整版。持续期内可控制版面在1/3版或1/4版。发布频率方面，在造势期应视具体情况而定。在开盘前一周至少应发布6次预告性广告。在强销期的第一个月应至少保持每周两次的频率，第二49、个月也不应低于第周一次。销售持续阶段可考虑两周一次的低频次。（三）广告内容的组织广告内容方面前期应以形象宣传为主，进入强销期之后应逐渐表现具体卖点，突出销售诉求。造势期内，应以炒作新闻和专题征文的方式诉求区域形象、主题形象和企业形象。在准备期内，诉求重点在于项目整体形象概念，凸显全新的都市新贵生活理念。进入强销期，在项目形象确立后，应通过具体卖点的分别强调，不断强化楼盘推广主题，从而获得市场的认可。在持续期内，广告内容应以促销信息、热销宣传和现场活动信息的发布为主，不宜再重点诉求概念。第五篇：产品展示推广计划一、美世界广场营销中心布置和场景展示在美世界前期宣传已有大量投入，为进一步把商业价值和50、楼盘品质具象化，把项目的档次通过这些实景表现出来，这也是广告与销售部展示连动的举措。（一）功能提示：整个销售接待中心分为项目展示、客户洽谈和销售，办公三大功能区域；1、迎宾-门口设立销售引导非常重要，因此必须同时考虑标识文字引导和人员引导。文字引导要有极强的装饰效果，有一定的文化品位，并且和室内的装修风格相互协调。进门处建议考虑人员接待台，可以设立一到两人进行客户引导；2、展示-展示区内重点考虑摆放项目沙盘和商铺、住宅、公寓模型，并且精心选择项目系列展板位置，展板的材料、规格、安放方式和灯光处理应作为设计的重中之重；展示区要预留发布临时促销活动的展示位置，便于安放易拉宝或者X展架；3、洽谈-洽51、谈区考虑装修风格与空间划分方案，并且精心挑选既能符合高档客群的审美情趣和尊贵定位，又能够体现“时尚尊贵生活的样板区”的生活主题的桌椅，同时家具要与整体的装修风格相协调；建议考虑绿色植物的运用，洽谈区内还应考虑精美的资料架，便于客户取阅楼书和户型资料；同时设计迷你吧台，便于接待人员为来访客户提供各种不同饮品，体现项目的休闲生活主题及对未来业主的人性关怀；4、办公-在最内部包间内设立员工办公区域，用于销售主管办公、异议客户接待、放置销售道具、财务室及客户资料档案室等用途；在外部大厅内建议设立大型背景墙，作为整个空间的视觉焦点，在背景墙的旁边设立销售控制表。（二）风格提示：1、文化气息-因为侧重项目52、的品质体现，建议在满足商业用途的基础上提升商业文化的含金量；2、休闲味道-展示、接待空间和销售道具应最大限度地向来访者提供都市化休闲生活的提示；售楼处装修设计要点:1、对售楼处所处环境进行分析，包括景观、交通、样板房位置等，以确定客人主要从那个方向进入售楼处和展示区。2、售楼处的内部装修要和整个楼盘的定位匹配，根据楼盘风格及客层分析确定适宜的风格。3、功能分区合理，动线合理流畅。参观动线应符合销售流程，符合消费者的消费心理。4、售楼处的视觉效果尤为重要，造型、材料要求新颖，具有视觉冲击力，能够突出主题。5、灯光设计要注重不同光源的运用，不同区域营造不同气氛，以促进销售。模型区要注意模型的大小、53、数量等问题（包括总体模型、单体模型），及时与销售沟通。6、售楼处软装设计要注意与设计风格的和谐统一性。二、工地形象及包装 地盘形象包装，利用广告围墙，把项目名称、发展商名称、销售热线；楼盘LOGO；项目打造城市中心概念和一站式消费体验中心的理念体现出来。在制作方面要达到高贵典范和时尚特色，再配以鲜艳的色彩和灯光照射，必会吸引行人和参观者的目光，达到展示本项目的品牌形象。工地形象不仅是将来开工以后文明施工所要求的，也是房产营销中一个重要环节，尤其是期房，虽然看不到房子，但谨慎理性的购房者对工地仍十分注重，一方面是工地形象，另一方面包括今后标准化管理的实施，如材料的堆放，施工细部质量控制等。建议可54、在工地现场不同地方设置坚控仪，在项目网站可让客户直接浏览。项目启动期及销售期要实施的工地形象包装主要有围墙、道路指示系统、小区大门，把美世界的地块通过这一方案的实施凸现出来，与众不同的品质，从最细微的地方也要体现出来。由于中南世纪城的房子还未建成，可使客户进入工地现场便有很放心购买的信心。A、施工现场形象诱导目标施工现场作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场所，施工现场形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。我们可以在工地周围建造精致艺术的围墙壁，并附以绿化带装饰。每幢楼的工地均立一精美牌子，标明幢名和户型大小等，绿化工地，在周边社区树立良好形象。进出车辆用55、清水冲洗，施工时遵循噪音标准，处处显示开发商和项目本身的精心和细心，以取得周边群众的良好赞誉，争取潜在客户对楼盘的认同和信心。手段工地大门：建造一个符合小区特色的大门。工地路牌：表明物业的名称和位置，直接与工程形象相关联。工地围板：强调项目在CBD的唯一性及多元化！工地气氛：利用彩旗、气球等宣传物品，吸引人们的注意力，营造人气旺、整洁、有序的施工现场。B、施工现场环境包装设计目的将整个施工现场，根据建筑施工的进程和环境特色进行包装。包装强调项目的特色，对项目有一个整体良好的视觉形象。内容围墙墙绘施工现场立柱广告牌制作工地公共标牌制作挂旗制作路灯安装施工现场绿化和其它配套工程完善要求严格按照VI56、设计内容制作完成，绿化工程部按工程进度按时完成。三、样板房A. 包装切合主题各处以墙色、艺术画、吊灯、壁灯、雕栏等，营造艺术品味，突出楼宇的时尚现代风格。B. 注重细节，充分利用每一个空间、角落广泛使用指示牌、说明书，布置在走道、通道、门口两侧、转角处、栏杆上、家具上，说明方向、用途材料、面积以及注意事项等。样板房应给人一个真正的“家”的感觉样板房不是简单的示范单位，样板房要营造一个真实的居家环境。各个房间布置、摆设，各局部的细节处理，都应给人一种马上就能舒舒服服住下来的感觉。样板房设计根据楼盘的定位，样板房设计要表现出尊荣与现代感。第六篇：媒体推广计划1、媒介原则A媒体选择的实效性与档次性原57、则：媒体的选择首先要切实覆盖有效的客户群，其次尽量从选址、介质和工艺方面力求与项目匹配。B媒体选择的即时性与持续性原则：即时性媒体选择报纸广告和宣传车，持续性媒体以户外广告为主，中间媒体建议以电视广告为主。C正面推广与软件媒体相结合原则：新闻炒作，专题报道，热点追踪等与同期的正面推广概念相结合。D大众性媒体塑造形象知名度，针对性媒体有效覆盖目标客户，长期性媒体与即时性媒体相互支持。2、媒体选择：在目标市场定位的基础上，我们充分考虑本案的特性，制定以下三个选择通路的原则：A、加大SP活动预算的权重B、媒体选用多样化、交叉化、立体化C、最大范围利用南通数据资源3、郴州各宣传渠道有效到达分析获信息载58、体报纸杂志电视电台DM、短信户外广告网络广告朋友介绍公交车广告其它占比14%8%3%18%13%7%28%4%5%根据对郴州100名被采访客户进行获知住处渠道来源分析，最终得出：以朋友介绍、户外广告和DM、短信为主，几乎占到整个渠道来源的60%，其次是网络、报纸和电视，媒体组合分析我们延用项目定位接触度战略的构想，应用到住宅、商业复合式地产推广上就是要在消费者购买商品过程中每一次接触到与项目有关的信息，我们在其视觉、听觉等感官体验加强影响，希望增加他对项目发生兴趣，从而产生好感和信心，促进实际销售。（1）报纸广告项目所组织的每一个卖点都可以从新闻角度进行分析性评论和报导，在当地主流报纸头版、经59、济版和楼市版面进行宣传。推出一系列针对本项目各项优势的评论性报导、研讨软文、硬性平面广告并结合新闻撰稿在各大报纸上发布，全力塑造项目的形象，开创知名度。郴州日报：做为当地政府报，覆盖市区及各县，主要面向党政机关、行政企事业单位、学校，主要报刊点出售，当地发行量大、覆盖面广，传阅率高、可信性强、具有权威性。湘高速郴州到长沙免费赠送。郴州新报：郴州市广电报，趣味性强、信息量大，但发行量、传阅率和权威性较差。潇湘晨报：是湖南地区最具覆盖面的权威报纸，是湖南最具影响力和公信度的平面媒体，超过52万份，受众逾200万人，宣传上可覆盖湖南省各市区县。本项目做为大型商业地产，其客户群的影响最好不只局限于郴州60、地区，可在预热期及强销期，做为覆盖式宣传的良好的投放媒体。（2）电视广告由于电视广告各电视台的可选择性较大，地方电视台除特殊的时段和节目外，宣传较为发散，但因其声形并茂，感染力强，故宜做形象广告和促销广告，每次广告的长度约为15秒钟和30秒钟，特殊推广时期的宣传，可选择综艺频道和经济频道做时间较长的专题性报导。郴州电视台郴州电视台有3个频道，分别为新闻综合频道、经济生活频道、政法新闻频道频道。其中有效频道新闻综合频道、经济生活频道，即1套和2套频道，其中1套频道收视率高的栏目分别为“郴州新闻联播”，“今晚8点”，2套频道收视率高的栏目为“天天播报”，都是具有社会新闻导向性的栏目。“美世界广场”61、本身就是郴州地产界的领头羊，本身就是一个震撼人心的新闻，同时为了使本项目能够达到“高山仰止”的心理效果，为了能够真正体现项目所具有的不可复制的高端特质，我们认为应该将电视广告集中投放于郴州电视台新闻类节目、收视率高的专题性节目和黄金时段的广告时段。上述节目覆盖率高，为电视观众深深喜爱，同时投资都一般都更关注经济、新闻、时政等节目，这将更有效地覆盖我们的目标群体，广告的投放采取优势组合、火力补充的方式，在活动进行期和强销期集中火力投放，使广告能够达到最具效率的传播效果。此致郴州电视载体宣传最有效传达的形式，是郴州有线电视的开机广告，每个郴州有线电视使用客户在打开电视都会收到这则信息，此广告承租期62、为一年，特别适合项目的整个销售期和商业开业推广活动运用。（3）电台广告在项目强势推广期内，除在报纸、电视台进行布置之外，为了加大覆盖，形成立体广告攻势，建议投入电台广告，使项目的营销推广在短期里增加“曝光率”，充分发挥媒体组合的最大威力。可选择在郴州电台的时政综合、音乐交通频道每天多频次集中推介等。（4）网络广告郴房网是郴州房地产信息门户网站，做为了解郴州房产住处，是售房、购房、租房和转让房的网络主要信息平台，在重大活动期和销售期，其网络信息发布的渠道作用也不可忽视。报纸和电视台，特别是报纸和电视台具有新闻导向的作用和社会效应也同样不可忽视。（5）杂志郴州房地产：杂志是当地房地产资讯类杂志，发63、行量5000份，免费直递至房地产、住宅小区、写字楼、宾馆酒店、餐饮机构、休闲娱乐场所等，同时有甑选的直邮给会员俱乐部目标对象。（6）户外广告广告围档：地盘形象包装，利用广告围墙，把项目名称、发展商名称、销售热线；楼盘LOGO；项目打造城市中心概念和一站式消费体验中心的理念体现出来。在制作方面要达到高贵典范和时尚特色，再配以鲜艳的色彩和灯光照射，必会吸引行人和参观者的目光，达到展示本项目的品牌形象。户外广告：在地盘围墙形象展示的同时，利用户外广告宣传项目形象，扩大项目知名度。1、高速公路广告路牌由于郴州地处湖南的南大门和南下广州的交通枢纽，是京港澳高速公路、京港澳高速复线、夏蓉高速公路、湘深高速64、公路等交通网络四通八达。同时做为郴州城际交通，高速公路通向郴州周边各县，可有效沟通周边高收入群体，于这些地段发布路牌广告，广告醒目，关注率高，覆盖范围广，可以轻松达到“四两拔千斤”的效果。2、市区广告路牌充分利用项目所在北湖商圈的优越区位优势，在市区主要路段选择广告牌进行投放，同时再辅以项目所在地人民路造成旺势和五岭广场附近的户外大型广告牌，提高项目的广告覆盖面，利用强烈的视觉效果，提高投资者对“美世界广场”的投资欲望和郴州市民对项目的关注度。3、郴州西站广告高铁时代的来临，使郴州出行更为方便，也同时利用郴州高铁站可做为中高端客户的宣传渠道，在项目启动期打形象广告，行销期做为促销广告和活动广告65、发布，商业开业后可做为商业宣传和项目销售收尾工作配合宣传。（7）公交车广告流动性大，时效长，受众面广。（8）DM和手机短信1、DM：目标明确，效果直接，成本较低！投放受众2、手机短信：针对不同阶段推出的产品用短讯方式告知客户（9）销售道具：1. 售楼说明书：全面介绍楼盘及中南企业，表现楼盘的开发企业背景与楼盘品质。2、销售DM（小礼品）：简要介绍楼盘和相关企业理念，易于看房者携带或邮寄直接发送。3、企业（项目）品牌宣传口袋本：介绍中南的企业窗口。4、项目介绍VCD。5、大型KT展示板：直接展示楼盘形象定位，直观并能煸动客户情绪。6、环境示意图：介绍楼盘周边环境和部分道路交通线。 7. 看楼专线66、：增加流动宣传，吸引消费者眼球。主张：利用报纸、电视台的新闻导向和社会关注度，做好项目品牌线的推广渠道通过客户维系的活动，充分培养和挖掘老客户和忠实客户的潜力，产生老带新；增强“户外广告”表现的文化感和时尚感。第七篇：2011年度具体推广计划营销战略活动时间活动主题活动内容活动宣传和推广活动目的及实施效果第一战 品牌推广 2011.4中心城区，领航大盘！ 美世界商业广场签约仪式 2011，智邦集团巨献郴州，38.6万平方米主城超级大盘耀目启动！ 事件营销项目摘牌庆祝活动： 1、项目摘牌庆祝活动； 2、领导专访； 3、记者见面会； 4、媒体广告发布。 媒体发布：选择郴州日报主流报纸媒体做广告主要67、投放，新闻稿可多增加相关媒体作为辅助；发布时间定在摘牌活动次日，以配合项目启动后续的新闻报道。 围绕项目成功摘牌展开的公关和推广活动，是该项目在当地首次向大众公开信息，奠基活动的前期宣传，为项目的开工新闻卖点造势。 以重建一个城市中心的决心和气魄，通过打造一个城市建筑综合体的方式，向社会回报以充满机会与魅力的国际都会时尚中心生活，以此兑现智邦对社会的承诺。 2011.5盛世智邦，辉耀郴州！ 郴州美世界CBD商业广场奠基典礼仪式启幕！ 事件营销奠基大型庆典活动： 以美世界CBD项目开工做为新闻点，正式展示美世界商业广场的恢弘气势。 1、工地现场包装； 2、广场启动仪式； 3、法师作法祈福； 4、68、精彩节目； 5、庆典酒宴； 6、广告推广。 媒体发布：利用即将启动的奠基活动做为推广卖点，开工仪式要特别注重软文的宣传，着力提升美世界商业广场的知名度和美誉度。 形象包装：包括施工现场广告围档、路旗广告、站亭广告以及郴州主要临道户外广告和郴州西站广告的设计确定及制作完成，公交车广告的设计确定及广告发布、郴州房地产的版面设计及广告发布。开工仪式预示着商业广场项目即将揭开神秘面纱，也意味着营销工作即将开始，以美世界商业广场项目开工做为新闻点，正式展示美世界商业广场的恢弘气势，同时也为下一步项目销售做好宣传的铺垫。 建立“美世界商业广场”的品牌认知，使来自社会各方的目标受众都能感知到“美世界广场”改69、变郴州城市面貌的能量和蕴涵的利益机会。 第二战 产品解读 项目蓄客第二战 产品解读 项目蓄客2011.6超级城市综合体，启动国际化引擎！项目招商及销售临时营销中心成立，开始蓄客 在项目附近人流较大的街区或国际大酒店选址，设立临时营销中心咨询接待处，做为项目咨询服务和招商登记，同时蓄客。认筹蓄客活动： 郴州美世界举行新客户选择房排序活动 邀请有意向的登记客户，参加选房活动，同时安排欣赏文艺节目，品尝精美食品。宣传物料：项目介绍DM单、招商手册、客户信息登记表 利用临时项目咨询中心，主要目的是通过这个中心的沟通平台，实现对目标客户的了解和资源储备工作，通过近半年的接待服务和广告积累客户（营销中心落70、成前），完成一期住宅销售和购物中心商铺至少50%的客户储备。2011.7*主力店的选择，就是您的选择！ 庆祝国际500强*入主美世界暨旺铺品鉴主力店签约暨战略合作伙伴签约仪式仪式：招商推介及新闻发布会： 1、项目推介 2、主力商家推介 3、媒体采访 4、签约仪式举行 5、大型招商洽谈 6、答谢酒会 同时进行美世界项目商铺推介及蓄客（预约登记及排号）以及品牌的招商登记工作。把主力店入驻美世界项目这一新闻事件进行一系列的炒作，引导市场关注。 媒体发布：选择郴州日报主流报纸媒体做广告主要投放，软文半版，硬广整版。 形象包装：包括施工现场广告围档和会场布置。 宣传物料：美世界商业项目效果演示片和招商手71、册 1、 通过大型的新闻发布会，公开宣布与主力商家的强强联合；2、 本次招商会以推广为主，即时招商为辅；3、 营造气氛，促进与商家的友谊；4、 广泛搜集商家信息资源，同时对商家进行大摸底。2011.8精英天地，新贵生活 郴州主城领航大盘恭敬迎品鉴 8月郴州美世界产品说明会盛大开幕产品品鉴会：针对产品的细节与考究的现场解读 活动地点：郴州国际大酒店宴会厅 目标客户群为购房者，同时邀请商业地产专家、学者及金融机构、媒体记者与会，阐述美世界项目的全盘规划、景观设计、高标准物业服务理念及建筑单体细节创作。 同时进行美世界住宅、公寓推介及蓄客（预约登记及排号）媒体发布：郴州日报整版硬广，产品品质推介及活72、动告知，郴州房和长沙房产网品质推介。 形象包装：会场布置 宣传物料：美世界商业项目效果演示片和宣传单页 开盘前的洗脑大会，诚邀登记客户和潜在客户参与，增加客户信心，提供价格支撑，制造新闻热点。2011.9与智邦一起创造财富 财富梦想，理财论坛！商业项目理财投资说明会： 活动地点：郴州国际大酒店宴会厅 为了使客户更好的了解项目，充分认识项目的投资潜力，在营销中心举行商铺投资说明会，详细向前期的蓄客客户解说项目的规划设计及经营发展方向，现场解答客户咨询，并特邀知名商业地产专家和经济学家向客户讲解商业地产的发展趋势和商铺投资技巧。会场选择在郴州最豪华的星级酒店的大宴会厅，以尽可能容纳前期的商业客户资73、源为标准，同时在现场举行抽奖活动，并在活动中安排精彩的文娱表演活动。 销售前期的蓄客准备及意向确定 财富梦想是在软文宣传的过程中，通过理财论坛的形式，由专家向投资人讲解理财计划，梳理客户的投资理念，激发客户的投资热情。 媒体发布：郴州日报整版硬广，美世界商业投资价值推介及活动告知，郴州房和长沙房产网跟踪报导。 形象包装：会场布置 宣传物料：美世界商业项目效果演示片和投资报告演示牌及项目介绍和投资方案等宣传内容，同时与金融机构合作，由金融部门安排人员解答现场咨询。 提升学术高度 引发媒体关注 客座专家论坛，以城市发展的阐述切入产品本身的核心价值，通过媒体及报广软文的传播，推动项目的形象认知及项目74、对城区地块成熟与城市配套完善的贡献作用等。 让投资者明确投资意向，引导潜在客户消费。 第三战 开盘销售第三战 开盘销售2011.10品质一期，荣耀郴城！ 郴州美世界，超级城市综合体， 10月耀世开盘！ 销售启动 销售方式及促销策略 1、 首期住宅以先到先选认筹方式定购发售 2、 排队优惠方式：前1300名 3，前301600名 2，前601以后 13、 商铺公开发售当天至11月份内优惠方式：购商铺额外购住宅95折优惠。 小型签约答谢酒会，集中邀请首批投资者集中签约。媒体发布：自项目粉墨登场之后，报纸广告开始从集中的软文宣传转入硬性广告的投放，主要选择当地媒体，包括郴州日报、郴州电视台、郴州电台75、和主流交易网站等渠道。硬性广告的主题除上述内容外，可适当加入促销信息和工程进展信息等主题，注入市场信心。开盘前，在郴州日报以“开盘”为主题做两篇广告。宣传物料：项目演示片、项目宣传页和招商手册、DM投递、营销中心宣传展板。不仅体现智邦地产“以人为本”的观念，也保持了智邦“以客户为尊”的市场形象，并通过此次活动，为下一步销售工作做准备。2011.11“美世界商业广场豪华尊贵相约” 社会效应型活动郴州房交会活动营销,美世界给力房交会： PR活动：“美世界商业广场豪华尊贵相约”有奖问答活动。将享受购房价格基础上的抵值卡优惠。有奖问答活动发起于2011年秋季房交会，凡是房交会期间填交了有奖问答卡（夹报76、和现场发卡两种方式）的看房客户，只要正确回答了有奖问答卡上的所有问题，并现场提交，即获得抽奖资格，问题全部基于美世界商业广场项目介绍提出的。 SP活动：美世界给力房交会，同时在房交会现场购房者可获得房价的抵值惠媒体发布：郴州日报整版硬广， 形象包装：会场布置 宣传物料：美世界商业项目效果演示片和项目宣传页和招商手册、DM投递、宣传展板、问答卡。 通过参与房展会，集中有效地接触有效客群，推动项目价值传播、承接市场需求。通过特别的展位、独特的表演、精美的礼品等实现人气与销售的双重高潮。2011.12活力之都、魅力之城 国际级综合体都市MALL！ 形象宣传活动营销 美世界房地产样板间设计大赛： 通过77、有奖征集美世界楼盘样板间设计方案活动，面向社会广泛征集作品，评选出优秀设计作品若干，同时作品在郴州房地产杂志发布。媒体发布：郴州日报整版软文活动介绍及项目品质介绍。 形象包装：美世界项目广告围档前或营销中心安排优秀作品展宣传物料：发布专刊情着梦想之路美世界杯室内装饰设计大赛优秀作品选登，提升项目的品质。加强此次活动的新闻关注视角，以郴州美世界样板间设计评选活动及作品展示作为宣传点，提升美世界商业广场追求时尚气息的设计理念，为城市呈现一场视觉盛宴，同时也通过大赛的活动，让更具有视觉冲击力的设计图片来激发市民对郴州美世界的关注和期待。第八篇：促销优惠措施主要包括：展销会与定点展销、现场促销活动、阶78、段促销计划新颖有效的促销活动是维持销售势头不断高涨的重要手段。在整个销售期内，尤其是持续阶段，促销活动的实际效果较一般广告为佳。促销活动主要以展销和现场活动为主。（一）定点展销与展销会1、定点展销定点展销是造势期与准备期无现场售楼处的条件下接待客户的重要手段。2、临时展点的设置在开盘前的重要节假日或开盘后的重要活动期间，在人流量大的商业步行街设临时展点，展示楼盘形象，吸引客户到固定点或售楼处成交。3、展销会每年房交会是郴州房地产的重要展销时机。房交会的主要作用是展示形象、收集客户资源、了解市场反应，提升项目知名度。吸引客户到售楼处看房，促进成交。4、现场活动的配合房交会作为各楼盘集中展示场所，79、竞争必然非常激烈。因此，必须在现场利用促销活动相配合。单纯的展示无法产生有效的销售业绩。（二） 促销活动1、现场促销活动现场促销活动是聚集现场人气、促进成交的有效方式。根据不同的销售阶段应采用相应的现场促销活动。2、认购期的优惠措施在公开销售之前，建议采用认购优惠价吸引客户下订成交。具体优惠方案可在价格表确认后制订落实。3、现场活动与促销措施在公开销售期间，应结合推广阶段组织现场活动促进销售气氛，利用促销措施加速成交。4、促销手段与礼品建议在公开销售期采用灵活的促销手段配合销售。结合销售的具体阶段，建议在不同阶段制作不同的礼品。第九篇：总体营销推广费用预算费用名称2011年2012年2013年80、2014年合计一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度营销代理费16.0 24.0 24.0 24.0 24.0 24.0 24.0 24.0 24.0 24.0 24.0 288.0 广告公司的费用10.0 20.0 17.0 30.0 20.0 20.0 30.0 80.0 30.0 30.0 20.0 20.0 20.0 20.0 20.0 402.0 户外广告费用65.0 70.0 70.0 150.0 100.0 50.0 50.0 50.0 605.0 活动费用15.0 5.0 30.0 20.0 30.0 30.0 80.081、 20.0 10.0 30.0 20.0 10.0 5.0 5.0 315.0 市场推广费5.0 5.0 10.0 10.0 5.0 5.0 10.0 20.0 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 110.0 销售道具费5.0 5.0 30.0 5.0 5.0 10.0 50.0 20.0 10.0 10.0 150.0 销售资料费5.02.0 3.0 20.0 5.0 5.0 10.0 35.0 10.0 10.0 10.0 5.0 5.0 5.0 5.0 135.0 其他媒体广告35.0 4.0 60.0 80.0 20.0 50.0 50.0 120.0 30.0 182、0.0 15.0 10.0 15.0 10.0 10.0 533.5 售楼处日常运作费用1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 21.0 售楼处车辆采购费用50.0 30.0 80.0 售楼处进驻费用200.0 300.0 500.0 1000.0 样板间装饰费用50.0 20.0 50.0 50.0 170.0 设计费用30.015.0 15.0 15.0 15.0 90.0 合计38176.5310.5645.5615.5205.5365.5510.5140.5150.56115.5111.556.546.596.53828.06