1、老带新活动方案一、活动目的挖掘老业主的人际关系优势，提高老业主对项目的忠诚度，达到提升项目整体形象，加快存量房的去化速度。二、活动时间具体执行时间：xx年8月4日-10月31日注：后期根据市场环境及案场销售情况，再确定是否继续延续老带新的活动。三、活动主题 xx.官湖郡二期 “ 与亲朋好友在一起，总惠有联系 ”四、参与对象 前期购房客户推荐新客户成功认购项目目前在售房源，两者可享受老带新的奖励政策，推荐特价房的不享受此优惠政策。五、活动流程第一次上访由老客户陪同-填写老带新登记表-资格认定-甲方销秘审核并登记资料入库-新客户签约并办理完按揭手续-签订网签合同-通知老业主领取购物卡六、奖励方式老2、客户奖励方式：成交老客户推荐新客户成功认购xx.官湖郡二期目前在售剩余两房或三房（特价房除外） 新客户在规定时间内签订网签合同，老客户可获1000元购物卡； 新客户奖励方式：新客户成功认购给予99折的购房优惠（直接在房价中减免）。七、老带新资格认定方式常规情况：老客户带新客户成交，一套成交房源仅一个老客户介入。1、新客户第一次到访时，需有老客户亲自陪同方为有效，并于当日填写老带新确认登记表，在销售人员在引导填表的过程中，需问明新客户参与本次购房人数，填写所有购买人的姓名、身份证等资料。后期新客户成交，全程仅为一个老客户推荐，老带新奖励全额奖励此老客户。2、客户情况登记表须由新、老客户自行填写，3、置业顾问不得代为填写，但置业顾问承担初步审核责任，由营销总监当日审核确定，并由甲方销秘作最终审核签字确认。特殊情况：老客户带新客户成交，一套成交房源多个老客户介入。举例说明：老客户A带新客户B到访当天未成交，后期客户B家人C被老客户D带访。B、C一家人最后成交一套房源两者均为购房人，对于老带新A、D老客户的界定如下：1、新客户B第一次到访时，需有老客户A亲自陪同方为有效，并于当日填写老带新确认登记表，在填写此表中，销售人员在引导填写的过程中，需问明新客户B参与本次购房人数，如果一套房源的有多个业主，如存在业主C，需要求客户B填写B、C购买人的姓名、身份证等资料，其中资料均交甲方销售秘书备案，当4、天客户B未成交，后期客户B的家人C若被老客户D带访成交，同时购房人均为B、C，在审定老带新时通过机查客户C的姓名，发现其资料已入库，视为本次带访不符合老带新奖励，以第一次带访客户B的老业主A视为奖励对象。2、客户情况登记表须由新、老客户自行填写，置业顾问不得代为填写，销售经理承担初步审核责任，并由甲方销售经理作最终审核签字确认。置业顾问不得协助、串谋新老客户弄虚作假，一经发现核实，该置业顾问将承当所有经济损失及法律责任，并额外罚款1000元/次，其团队的销售经理承担连带责任，并罚款300元/次。八、兑现方式（1）新客户签定购房合同并办理完按揭手续后，由置业顾问完成老带新确认登记表各流程的审批工5、作。（2）审批流程签字完毕后，置业顾问电话通知老客户携带本人身份证，购房发票及认购书（或购房合同）前往营销中心领取相应奖励。（3）每月统一兑现奖励，兑现时间为第二个月月底的最后一周周末。九、老带新活动的宣传方式 案场制作老带新的奖励说明，增强活动的昭示性：通过制作老带新奖励说明的易拉宝展示在营销中心，作为长期宣传的方式； 9月举办老客户答谢活动，邀请老业主参与，通过主持人穿插介绍老带新的奖励方式9.8日举办老带新营销活动的过程中，通过案场主持人对活动的把控，有节奏的在其中穿插老带新的奖励制度的说明，激发现场客户对老带新的认知； 通过QQ业主群，以业主口吻发布老带新的活动方式：一旦老带新的方案审6、定，可以以业主口吻很自然的在业主群内发布老带新的活动，并在其中组织话题和群内业主进行探讨，激发更多业主对活动的关注； 网络软文炒作及论坛话题引导，加大客户关注：每周发布软文，重点介绍老带新的特点，同时在论坛中制造老带新的活动话题，引发业主关注。 通过项目微信官方平台推送“老带新”奖励政策，引发话题炒作，加大客户关注：每周推送“老带新”的特点微信稿，传递项目政策。 具体宣传活动安排表：事项落实时间责任人备注老带新奖励说明现场易拉宝展示8月6日金友华网络软文、论坛炒作8月6日辛智、张倩电话回复老客户（说明老带新政策）8月6日开始王薇、置业顾问QQ业主群发布老带新活动内容2月18日张倩十、物料准备及费用区域事项数量费用备注案场老带新奖励说明易拉宝1个150老带新奖励说明宣传单2000张200巡展老带新奖励说明易拉宝2个300合计650元xx.官湖郡二期项目组xx年8月1日附件一：xx.官湖郡二期老带新确认登记表客户确认首次到访日期编号老客户姓名新客户姓名联系方式联系方式成交房号意向房号置业顾问确认销售秘书确认销售经理确认:营销总监确认：成交确认成交时间销售秘书审核：成交房号成交金额奖励审批财务成本部审核：营销副总审核：