1、中国兴仁盛丰国际商贸城项目泛联动（含老带新）奖励方案一、 活动目的1）维系老客户/VIP认筹客户，并最大化挖掘现有客户资源，以带动上门量；2）通过泛联动（含老带新）渠道提高认筹量/成交量，以低投入获取高产出；3）通过泛联动（含老带新）渠道，进一步传播项目良好的形象与政策，以形成口碑效应。二、 活动时间2014年9月20日至首次开盘前三、 资格界定所有VIP认筹客户及他们的直系亲属，均可视作老客户。四、 奖励执行细节1、相关界定1）VIP认筹客户界定：成功认领【盛丰国际商贸城】VIP卡的客户即为VIP认筹客户（含满足以上条件客户的直系亲属：父母、夫妻、子女）。2）泛联动转介人界定：凡是带新客户上2、门成交的皆可认定为泛联动转介人，但此泛联动转介人不包括本项目的销售代表、业务员等。3）新客户界定：客户第一次上门即视为新客户。4）泛联动（含老带新）成交界定：新客户是由上述定义的泛联动转介人（VIP认筹客户和VIP认筹客户的直系亲属）带领或转介并且成功购买了国际商贸城任一单位（以缴纳正定为准），即视为符合泛联动（含老带新）转介成交。备注：考虑到开盘前有认筹期，故泛联动（含老带新）成交的界定必须是：新客户在认筹之后并成功认购，才算泛联动（含老带新）成交。2、奖励内容泛联动（含老带新）成功办理VIP卡，以幸运转盘抽奖折方式奖励泛联动转介人（含VIP认筹客户和VIP认筹客户的直系亲属，按套数抽奖，如3、新客户成功办理5张VIP则转5次，开盘成功购买5套则兑现5份奖励，开盘成功购买2套则兑现2份奖励）价值2000元礼品；给予新客户价值1000元代金券2张（开盘购买代金券优惠翻倍）；备注：考虑到行销渠道问题，如果VIP认筹客户是跟着外场业务员过来重复购买或者已经界定为外场行销的客户，则不再给予此VIP认筹客户重复购买奖励。3、奖励发放方式1）泛联动（含老带新）上门成交，新客户交足首期款后，经开发商确认后三个工作日内发放现金奖励，泛联动转介人（含老客户和其直系亲属）凭身份证领取现金奖奖励；2）老客户（含满足老客户条件的直系亲属）重复购买，在认购书上注明优惠，正式签约时从总房款中扣减优惠奖励金额。44、泛联动（含老带新）确认流程1）转介客户到达售楼处之前：客户到达售楼处前由联动人发联动信息至开发商现场销售经理，信息内容为客户姓名、电话、预计到达售楼处的时间及联动人姓名；2）转介客户到达售楼处之后：泛联动客户上门由开发商销售经理第一时间确认，销售员做好客登，即填写盛丰国际商贸城泛联动登记表3）转介客户成交之后：当新客户成交后，填写盛丰国际商贸城泛联动推荐确认单（一式两联），经发展商确认后，通知推介人（必须本人）凭本人身份证领奖；4）涉及的资料归属：发展商财务部：盛丰国际商贸城泛联动推荐确认单第一联发展商销售部：盛丰国际商贸城泛联动推荐确认单第二联五、 活动推广1、 置业顾问电话告知；2、 营5、销中心、外场行销活动X展架展示；3、 定点短信群发（活动方案确定后，发送1天）；4、 6辆巡展车辆全城告知（活动方案确定后，发送1天）；5、 DM直投广告连续3期。六、 费用预估类别数量/规格单价预估（元）总价预估（元）备注X展架3个100300营销中心1个行销组2个定点短信1天30003000城区、乡镇全覆盖巡展车辆650030006辆，1天DM312003600封面整版合计9900附表：国际商贸城项目泛联动（老带新）客户登记表序号客户姓名身份证号联系方式意向单位转介人转介人VIP号码转介人联系方式日期12345678国际商贸城项目泛联动（老带新）推荐确认单编号：老客户姓名身份证号VIP号码联系方式认卡日期意向单位新客户姓名联系方式新客户首次到访时间置业顾问成交VIP号码成交日期新客户签字：日期： 年 月 日老客户签字： 日期： 年 月 日销售经理确认： 日期： 年 月 日销售总监核实确认：日期： 年 月 日盛丰国际商贸城营销部 2014年9月12日