1、嘉醇宝汽车灵活燃料控制系统（甲醇/汽油）市场招商推广策划陕西鼎合电子科技有限公司。系由核心技术人员自主创立的科技型企业，主营业务为生产制造“系列灵活燃料控制系统”，通过把使用普通汽油的汽车改装为使用85%-100%甲醇的无污染汽车，获取硬件销售费用、软件服务费用及节能减排补偿为目前主要收益。 公司网站：www.dh- 任务要求： 任务贴文章（简明扼要、有煽动性、加盟该项目的紧迫性和必要性。）。 *公司整体营销策划方案 *招商加盟方案 *网络推广方案（发贴比赛的平台、方向作简单介绍）。 （3个方案，一篇短文） 汽车灵活燃料控制系统（甲醇/汽油）市场招商推广策划方案一、 公司整体营销策划方案：1、2、宣传：（1）借助政府的力量进行宣传争取政府相关部门的支持。如环保部门。能源部门等。做新闻宣传。以陕西省为例，首先联系陕西省环保局（环保部门）。向环保局介绍你们的产品。并且请环保局的领导对你们的产品做宣传。然后联系陕西省电视台新闻部门。以环保局的名义（要征得环保局同意）请他们做一个访谈，采访环保局的领导。（陕西是甲醇汽油使用最早的地方，如果本省竞争激励，可以考虑先从临近省份开始开拓市场。）（2）广告：以各种广告形式，做广告宣传。重点宣传，甲醇/汽油车是未来汽车市场的发展方向。1、广告自然是做的越多越好。但是具额的广告费，对于刚刚起步的企业来说是一个不小的压力。这种情况下建议以目标省市为重点。一个3、地区一个地区的做广告宣传。（缺点：发展速度过慢）2、找合作、找投资与一些中小型汽车整车生产企业合作引进投资。或需找一个较大的国产汽车生产厂家，建立战略合作伙伴关系。联合起来宣传。3、建立企业文化。这一点非常重要。一个企业如果想发展壮大，就要建立起自己的企业文化。而对外宣传的也是自己的企业文化，而不是产品。您可以注意一下。很多大公司，跨国企业，他们的广告都是在宣传自己的企业文化，管理思想、理念等等。当然，并不是说只有大公司才可以有自己的企业文化。而如果想发展成为一个大型企业，就必须具有自己的企业文化。2、销售：（1）服务销售：建立培训机构，先期可开办免费培训班，真对一些较大的汽车修配厂、4S店。4、对其汽车维修人员进行免费的安装技术培训。等待市场成熟以后，在面向社会，开办学习培训班（收费）。（2）硬件销售 固定销售对象：整车生产企业，与整车生产企业建立长期合作关系。 不定销售对象：贸易商、4S店，修配厂，车队（包括出租，长短途客运）本产品的特点是汽油甲醇都可以自由使用，而且各种型号的甲醇油都可以自动调控使用。抓住这个特点，可以重点做一下长途客运长途货运车的市场。长途汽车使用甲醇油自然降低成本，但车开到了外地，却找不到甲醇加油站怎么办，这是长途车司机的疑虑。但是使用本产品却不会发生这种问题。（尤其是在初期，贵公司的产品应该首先占领这一部分市场。）二、 招商加盟方案1、 与中石化合作如果加油5、站没有这种甲醇汽油可加。产品推广的再好，也没有客户愿意改装自己的车。所以，第一步要做的就是和中石化合作经营。具体合作细节要与中石化认真协商讨论。争取做到双赢的目的。帮助本企业快速发展壮大。2、 与汽车制造企业合作奇瑞、比亚迪、等等国产汽车制造厂合作运营。大量向市场推出新型节能甲醇汽油车。可以请一家汽车制造厂商对本企业进行投资。给予其一定股份。长期为其供货。等等 3、 早期可以与汽车销售企业合作（国产品牌汽车）与各汽车销售商合作。4S店。销售人员或维修人员在客户买车和修车的时候向其推销本产品。给予其一定的提成。 4、 贵公司的产品涉及到一整条成熟的产业链。市场运作起来十分困难。所以我的方案中多是6、“合作”的关系。因为仅凭贵公司一击之力是很难改变整个市场的。尤其是在外省。但是如果得到政府的支持，联合汽车制造业，石化业。共同开发市场的话。困难就不存在了。5、 短期内迅速壮大。在各地长途客运货运空车配货集中地，招代销商。尤其是这些地方附近的汽车维修厂，同时为附近加油站提供甲醇油，（您可以以贸易商的身份去谈）中间赚取差价。三、 网络推广方案以第三代汽车的身份向网络进行推广。宣传其经济性，实用性，广泛性。如：改装费3000元。每月可节约油费500元。6个月以后，就可以收回改装成本。每年为用户节约油费开支6000元。（现在的油价是6块多。具体这个数字算出来应该会很有吸引力。）各大汽车论坛，网站，做7、猪八戒发帖任务。目的：提高知名度，增加网站点击率，引起更高关注度。汽车网，二手车网，做广告宣传。网络推广真想不出什么新奇的东西。如果宣传的方式太新奇可能效果反而不好。重点是宣传的内容一定要抓住产品特点。引起广大网友兴趣。我注意到贵公司的网站有“甲醇购买”这一项，可内容却是空的。建议您在做网络推广之前一定要将这一项填补上去。如果一个人发明并生产了一百辆汽车，但这个世界上却没有汽油。或者说卖汽油的少的可怜，您说他的汽车会卖得出去吗?所以还是建议您先与当地的中石油加油站取得联系。建立合作伙伴的关系。然后再向其所在地区推广产品。任务贴短文：嘉醇宝汽车灵活燃料控制系统（甲醇/汽油）5月21日和7月2日，8、人们期盼已久的车用燃料甲醇和车用甲醇汽油(M85)两个国家标准获批发布，并将分别于11月1日和12月1日起正式实施。甲醇汽油、甲醇汽车推广将全面提速。国务院有关领导不久前亲自过问甲醇汽油推广事宜，要求有关部门加大工作力度，加快推广甲醇汽油、汽车的各项准备工作。种种迹象似乎表明，甲醇汽油、汽车全面推广在即。嘉醇宝-诚邀您的加盟，与您共创汽车业的明天。嘉醇宝控制系统，甲醇/汽油随便换，动力强、环保、经济又安全。现诚招汽修厂、整车厂、加油站、租车公司、贸易公司、代理商等加盟我们将为您提供免费的技术培训。全方位的售后服务。嘉醇宝与您共创汽车业的明天公司网站：www.dh-加盟热线：4006662301