1、中伟城市广场下半年度营销、招商思路及执行大纲（2014.7-12月）一、现状概述中伟城市广场位于湖南省益阳市安化县，占地面积1.5万平方，总建筑面积约15万平米，小区一共是7栋建筑，分三期开发，一期为3.4栋（26层），5.6栋（17层），二期为2栋（30层）、7栋（15层），三期为1栋（29层在）和4层的商场组成，规划总户数为710户。二、销售情况总结（截止至2014年6月）可售商业总面积42946.08，已售11909.62，未售31036.46其中大空间面积25422.67，已售1185.12，未售24237.55一期一层商业总面积7673.72，91 套；截止至6月已售66 套；已定 2、2 套， 已定商业面积425.36；未售一层商铺 25 套，面积3434.15 。一期大商业2套，未售，面积 4138.08 。 二期一层商业总面积8856.86，56 套；截止至6月底已售15 套；未售一层商铺41 套，面积3364.76(未售商业包含王纯刚总认购商铺6套，面积1084.50)；二期大商业7套，面积9282.95；已售1套，面积415.9 ；未售6套，面积8867.05 。 三期独立商铺15套，面积992.83，截止至6月底全部售完；三期大空间6套，面积12001.64；已售2套，面积769.22；未售4套，面积11232.42。三、 招商情况总结（截止至2014年6月）：剩3、余主力店7943.09平米，其它可租赁面积7074.84平米商业可租面积统计三期栋号楼层房号面积可租面积备注招商计划1#第一层1102778.357943.09家润多超市意向租赁预计8月底签约1#第二层1112256.092256.09新概念母婴意向租赁或购买，须待家润多确定工程界面及改造方案1#第三层1123100.140维也纳KTV已租1#第四层1131367.84972.19395.65销售已定，其它茶吧、电玩正在洽谈9月确定电玩、茶吧或其它电影院配套业态等总计11171.37二期栋号楼层房号面积可租面积备注招商计划7第一层1013571.050家润多超市7第一层1021030.322第4、一层109563.377第二层11580.4380.43刘欣意向租赁或购买，全友国际家居生活馆及品牌餐饮预计7月份签订合同2第二层162-1701084.50已售给王总7第三层3011079.511079.51刘欣意向租赁或购买，全友国际家居生活馆及品牌餐饮预计7月份签订合同7第三层3021503.81503.8刘欣意向租赁或购买，全友国际家居生活馆及品牌餐饮预计7月份签订合同7第三层30311191119合计3782.74一期栋号楼层房号面积可租面积备注5第一层18136.8236.82合计36.82四、 销售、招商策略及方案1、安化项目上半年商业销售困难，客户问题主要集中在几个方面： 租金5、与售价不匹配，回报周期过长，投资升值空间有限； 超市、肯德基一直未实现，公信力较差，对项目预期和投资前景不确定； 江边和广场乱停乱放影响整体商业氛围，商业环境不好，客户及经营户均认为项目商业档次不高； 维也纳KTV开业后一直没有大空间商家进驻，临江商业大量空置，对经营前景担忧；2、下半年建立在家润多签约开业的基础上，针对安化项目制定销售策略及方案如下：（1） 第一波（2014.7-8月底超市进场装修前），本地实力商家进驻+感恩特价： 在7月中上旬完成引进本地有号召力商家刘欣的谈判及签约工作，力争在8月上旬进行品牌进驻、装修进场庆祝活动； 通过本地商家对刘欣进驻的确定，恢复其对市场前景的信心，增6、强家润多进驻的可信度，针对所有已租、已购客户进行内部感恩销售； 销售产品二期内街独立商铺 销售模式带租约出售 建议均价A面街区10000，B面街区8000（2） 第二波（2014.9-11月），超市开业前集中销售： 10月1日前完成所有大空间及肯德基（麦当劳）谈判及签约，进行大型品牌进驻、装修进场、商家答谢活动； 商业环境集中整治，提升商业形象，制造开业前氛围； 集中推售未来商业中心商铺，提升商铺价值，制造商业增值话语销售产品全部商业产品销售模式带租约销售，大空间洽谈建议均价一期商铺价格不变，二期商铺A面街区10500，B面街区8500（3） 第三波（12月超市开业），超市开业后清盘销售： 所7、有商业与超市同期开业，对外展示整体商业形象； 商铺清盘销售销售产品剩余商业产品销售模式带租约销售，大空间洽谈建议均价在价格不变的情况下，赠送地下车位或折抵房款；一口价销售五、2014年下半年度（2014年7月-12月）销售、招商计划实现销售金额4000万，回款金额2800万，招商率95%名称销售计划预计签约金额回款金额招商计划招商面积7月确定商业方向和二期大空间进场装修300万200万二期二楼大空间3702.318月确定主力店加盟品牌及装修方案500万300万三期一楼大空间7943.099月主力店进场装修/二期内街商铺推售600万400万三期二楼大空间2256.0910月主力店进场装修/二期内街商铺推售800万500万三期四楼大空间40011月主力店进场装修/二期内街商铺推售900万700万三期四楼大空间30012月家润多超市开业推售900万700万全年/4000万2800万六、 重要节点推广及预算时 间推广活动预算8月上旬7#品牌揭幕及装修进场庆祝活动1万元9月上旬家润多进驻揭幕、庆祝活动3万元10月黄金周中伟城市广场品牌展示及商家答谢活动15万元长沙市微禾房地产咨询有限公司2014年6月27日