1、亿丰国际汽贸城招商方案目录第一项 招商准备一、招商团队组建二、招商工作管理三、招商物料准备第二项 招商范围及时间节点一、招商对象二、招商范围三、招商时间计划四、招商节奏安排五、招商认筹方案第三项 招商实施战略一、招商战略、策略二、招商政策三、招商具体工作流程第四项 招商广告宣传策略一、媒体选择各大媒体的优点、缺点分析第一项 招商准备一、招商团队组建为了更好地完成项目的招商工作，需要根据需求进行招商队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，招商人员进行严格的工作能力考量。招商组须进行前期市场调研、市场资料信息的收集反馈、客户的拜访及维护、商家的意向洽谈、招商合同等的洽谈2、和签订，据本项目招商工作量，项目招商组的人数需在10人左右：招商经理：1名 职责： 1、负责项目招商员的组建及整体培训；2、市场信息整合分析；3、整体招商计划制定；4、招商政策拟定；5、招商协议及合同的拟定；6、部门人员的业绩监督及考核。招商主管：2名 职责： 1、负责整体招商计划的分解及周、月的制定和执行；2、市场信息的总结及动态反馈，并提出建设性建议；3、监督指导组员工作执行与进展，管理案场工作纪律及团队协作调整；4、商家意向谈判、招商合同签订；5、建立和不断完善客户数据库，把握有效的客户资源。招商专员：6名 职责：1、负责所辖区域内客户资源的开发和管理，维持良好的合作关系；2、负责与客户3、的洽谈，意向交流，并为客户提供咨询服务；3、收集辖区市场信息，并及时反馈；4、根据市场发展趋势，结合自身经验判断，主动向上级提出合理化建议；5、能深刻领会公司的推广理念，服务理念，并能落实到实际工作中。 为加快本项目的招商进程，提高团队协作的效率性，全面调动队员的工作积极性和主动性，实行“底薪+佣金”制度，具体如下：底薪 + 60%个人业绩佣金 + 40%团队考核分配佣金备注：以上人员上岗前均进行招商专业知识的培训和公司文化及项目相关知识的培训。二、招商工作管理n 每周项目例会，通报每周招商情况及当前亟待解决的问题；n 每日以书面形式记录招商情况，按时制作来访及拜访客户统计分析，以周、月小结形4、式报告呈报；n 定期提交招商周、月总结；n 每月定期组织招商小组与各部门人员沟通协作，及时分析市场变化，相应调整招商策略，制定宣传推广计划。n 针对招商工作督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。三、招商物料准备u 招商物料：招商手册、招商单页，确定宣传包装主题、广告宣传方向、项目概况、业态区域划分、招商政策和日期（含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍）A3大小，铜版印刷广告公司制作，用于招商推介、招商拜访、案场或直邮u 招商合同文本（制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、市场管理准则等）。招商部负责u 招商细则、招商流程、租赁协议等招商部负责u 可招5、商部分总平图（工程图）、商业街平面图（规划效果图）招商部负责，需其他部门配合u 完成招商队伍的建立，进行培训及人员甄选分配，招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则。公司行政部负责u 制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。物管公司负责第二项 招商范围及时间节点一、 招商对象 本项目总定位为汽贸城，故招商目标客户亦为与汽车相关业态的经营商家，大致分为以下十种业态：a) 一b)c)d)e)f)g)h)i) 工10.市场配套类（如：银行、保险公司、车辆服务大厅等）二、 招商范围以肥城市为中心的周边城镇，以本地区为主，周边区域为辅，采取以点带面的方式展开。三、 招商时间计划第一阶段：市6、场调研 制定政策（20天）2012-9-15-2012-10-05第二阶段：初步招商 蓄水客户（50天）2012-10-06-2012-11-25第三阶段：全面招商 招商认筹（35天）（认筹方案另行提交）2012-11-25-2012-12-30第四阶段：招商开盘入驻签约（45天） 2013-01-01-2013-02-15第五阶段：交房入驻 装修入场 （30天） 2013-02-25-2013-03-20第六阶段：项目开业 （2013.5.1）以上时间节点据实际工程进度及工作进度，作适当调整。四、 招商节奏安排根据本项目当前的市场状况及项目实际需要，对上述各阶段工作进行分解如下：第一步 市场7、调研 制定政策1.组建招商队伍及筹备招商物料2.全面细致的调研市场情况，并作出分析3.少量的宣传公关工作，尽量积累目标商家资源，并最大限度了解客户真实需求4.根据市场调研数据、客户关注点、客户需求等综合方面制定第一阶段宣传主题以及招商大政策检讨第一阶段招商的市场反应，并就招商策略、目标商家及招商条件，作出最适当的计划第二步 初步招商 蓄水客户1大面积拜访收集客户资源，强化客户蓄水量2跟进目标商家并展开宣传攻势3根据商家的洽谈情况，做出意向升级计划4为下一阶段的工作做好铺垫5根据商家的质素及营业性质来拟定其进驻本项目的可能性和条件 总结第二阶段的工作效果，为下步工作作出充分准备，并适时调整招商宣8、传主题。第三步 全面招商 招商认筹（招商发布会）1. 认筹工作准备，认筹方案确定（会员卡）2. 做好认筹客户档案，定期做好维护，增加口碑传播3. 列出未筹客户继续跟进，了解未筹原因并妥善解决 跟据认筹量及客户当前反应动态，适时作出宣传主题，并调整阶段性招商计划。第四步 招商开盘 入驻签约1. 根据招商认筹量，把握时机招商开盘2. 做好开盘前所有物料准备、招控图、开盘方案及具体执行细则3. 商户签约、交纳相应定金利用媒体大势宣传开盘之火爆，为后续招商奠定良好基础。第五步 入驻交房 入场装修 通知商户办理交房手续，并配发装修须知协助商家进场，入图审批、装修等工程问题开幕活动，举办宣传活动。五、招商9、认筹方案 (另行提交)第三项 招商实施战略一、招商战略、策略招商工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的。因此，本项目的招商采用“机动策略”。即根据市场中各种要素的变化，不断调整招商思路，改进招商推广措施，使招商动态的适应市场变化，把握市场核心竞争力。 机动招商策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行深入的市场调研。只有深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的招商策略提供依据。在深入调查、科学研究的基础之上制定的招商策略才可能是正确的策略。招商实施战略 快速：积极主动争取主力商家取得联系并进行有效的沟通，尽早确定商家进驻的可能10、性，及早发现问题并及时调整招商方案；公关宣传工作全面铺开，以最快的信息发布及行动达到招商的全面认知、认同，快速形成正面话题。 精准：认准时机准时开始招商消息的发布，把项目准确明晰的定位、业态划分和项目区域未来无限的发展潜力展示给目标商家和投资者；准确把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作，专业地操作招商计划。 灵活：市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和计划实施的效果，在专业高效操作的前提下，根据市场情况和计划实施的结果及时调整招商计划的各项内容。二、招商政策 招商政策为刺激经营户的入驻意向，给予的折扣优惠政策，需根据市场调研信息为依据制定统一的推广政策，11、具体细则可按从下几个方面体现： 1.交租年限 2.租赁面积 3.入驻品牌的市场影响力三、招商具体工作流程 1、市场调研，确定招商对象； 2、确定经营模式：租赁经营与自营； 3、制定招商优惠策略、市场推广主题方案；4、进行客户招商月计划实施； 5、招商组长制定客户招商周计划； 6、 对客户信息归档完善、招商资料准备就绪； 7、招商组进行目标客户开发、拜访、接洽； 8、进行客户分类、确定重点； 9、进行客户意向升级；10、客户确定、签定招商意向书、交纳定金； 第四项 招商广告宣传策略一、 媒体选择媒体投放重点注意项：1广告的阶段性划分2阶段性的广告诉求点3阶段性的广告创意表现4广告效果监控适用的招12、商推广的媒体均有各自的优点和缺点，根据各大媒体的优劣分析，针对每个推广阶段的目标，制订最适当媒体组合策略。各大媒体的优点、缺点分析：媒体优 点局 限报纸灵活、及时、有良好的当地市场覆盖面、接受广泛、图文并茂、信息清楚、影响力强转嫁读者少、发布费用昂贵、地产广告集中、造成信息干扰电视传播范围广、受众面广、图文声并茂、传播速度快、感染力强制作费用昂贵；受播映时间限制，需一定的时间连续，才能出效果；观众可选择性差直邮读者针对性强；灵活性好；同一媒体内无竞争对手，个性化强；费用低广告面比较窄广播当地接受性好；费用相对较低、定向有车族、出租车司机传播仅有听觉效果；宣传短暂；听众零星分散户外广告灵活性好；保留时间长、展示效果好、可定点投放受众分散，针对性差杂志读者选择性强；制作质量好；读者阅读时间长；保留期长；转稼阅读率高发行量不大，受众面相对为小跨街大牌展示效果好、信息传递直接、灵活性强、定向选择性辐射区域小、媒体广告投放及组合形式，据调研分析而定。调研报告近期提交。