1、置地广场样板房盛世开放活动执行方案一、活动目的1. 以样板房开放加深新老客户对项目的认识；2. 以样板房的形象促进项目的销售；3. 以优惠政策从老带新中挖掘潜力客户；4. 塑造社会良好的公众形象，以活动增进项目销售。二、活动要素活动主题：置地广场样板房盛世开放活动时间：2008年10月12日（拟定）上午：9：3011：30 下午：13：3017：00活动地点：置地广场样板房邀约对象：老业主、前期重点意向客户、新客户、公众人群邀请方式：电话定向邀约、广告媒体释放信息、短信群发传达信息拟邀媒体： l 网络：大河楼市、商都房产网、聊宅网、搜房网、新浪网l 杂志：目标、领跑、郑周刊注：通过大量媒体到场2、报道，即可以低廉的价格获得最大的宣传效果，又可达到烘托现场热烈气氛的目的；三、活动邀约及接待u 活动参与人数客户邀约：电话邀约媒体：5人左右活动服务支持人员: 5人左右u 客户邀约及现场接待工作A. 各项目销售人员统一邀约说辞B. 主要针对老业主意向客户邀约C. 客户现场接待，活动指引四、活动策略活动策略以：一线、二点l 一线（主线）：以尊享、体验、娱乐主题贯穿整个活动期间；l 二点（地点）：活动分别在两个活动地点进行（样板房、销售部）；置地样板间盛世开放主题：看房直通车地点：置地样板房主题：互动看房地点：置地销售部现场优惠定房看房直通车老带新优惠政策飞镖英雄(转盘+投镖)圈财富（套圈）置地有3、奖问答墙五、活动内容构成本次活动主要促进老客户带新客户达成销售的目的，活动重点是老带新的销售说辞与优惠政策。1、老带新优惠政策：【活动时间】10月【活动方式】在置地样板房开放期间，带新客户购房的老业主，老业主赠送电冰箱一台（价值2000元），新业主赠送购房优惠券5000元。【活动地点】置地广场销售部2、看房直通车：【活动时间】10月12日 上午：10：00、11：00 下午：14：00、15：00、16：00【活动方式】在置地销售部门前，每隔一个小时一趟车往返于销售部与样板房之间。【活动地点】置地广场销售部与样板房之间3、现场优惠定房：【活动时间】10月12日 【活动方式】在置地样板房开放期间4、，交付购房定金的业主，赠送购房优惠券4000元。【活动地点】置地广场销售部与样板房之间4、置地有奖问答墙：【活动时间】10月12日 上午：10：0011：00 下午：14：0016：30【活动方式】用一块块KT板拼成一整幅繁华景象的置地广场背景板，每一块背面都有一个问题，客户回答对问题，可获得小奖品一份（每名客户限答三题）。【活动地点】置地广场销售部门口5、圈财富：【活动时间】10月12日 上午：10：0011：00 下午：14：0016：30【活动方式】 套圈形式的游戏，每个客户限给五个圈，圈中场中的礼品，当即赠送。【活动地点】置地广场销售部门口6、飞镖英雄：【活动时间】10月12日 上午：5、10：0011：00 下午：14：0016：30【活动方式】制作飞镖盘（每格上有奖项），在销售部门前立起一个活动点，为在此候车去看房的业主增加趣味性。【活动地点】置地广场销售部门口六、活动布置整体活动布置分为楼盘和销售部两部分：（一）置地广场楼盘:营造贵族通道， 凸显“通往财富之路”的氛围感觉。布置：l 金色的落地球错落有致地布置于置地广场楼盘主入口外两侧；l 金色布将置地广场前的树木或墙体进行包装；l 金色布平铺于主入品与样板房通道，贵族之气扑面而来，顿生享受尊崇生活的豪情。（二）置地销售部：营造样板房开放热闹氛围。布置：l 在销售部主入口处两侧分立气柱条幅，广泛发布样板房开放信息，引起路人6、注目；l 在销售部主入口处两侧树木用金银布包裹、延续样板房氛围装饰；l 利用原有现场布置，在销售部内布置以金纱围幔装饰或制造吊顶造型天花，增强现场富贵之气；l 售楼部外布置遮阳棚及部分饮料、水以待来客。七：人员安排保安人员：6名保安人员（形象较好的）销售人员：10名八、前期物料准备项目数量说明宣传资料若干宣传单页、宣传册、建标手册、手提袋等置地拼板背景墙一套背景板与支架喷绘公司制作套圈用具一套塑料圈或木制圈（自购）游戏飞镖盘1个特制飞盘或购买飞盘(特制的上面直接有奖品,购买的以分数为奖品依据)X展架6个置地销售部外奖品300份8元以内小物品购房优惠券若干价值5000元购房优惠券九、现场布置项目7、位置主题说明金色的落地球置地楼盘主入口置地LOGO指示牌通往置地广场路两侧置地广场+指示箭头气柱条幅销售部主入口置地广场样板房盛世开放遮阳棚销售部外3X3规格金布置地楼盘、销售部用于包裹与装饰电动车条幅车身侧面或背面置地广场样板间看房车十、活动预算：事项内容总价（元）冷饮饮料、水1000物料及现场包装宣传物料及活动物料费用60008000媒体红包按300元/人标准，准备5份1500礼仪公司节目表演、场地包装、游戏道具等1000015000奖品、礼品30005000不可预见费用60008000合计2750038500注：本次活动花费约为2750038500万元（未加媒体推广费用）钧城地产9月12日