1、 【蓝海银湾】端午节“助力高考”活动执行方案目前现阶段蓝海银湾10号楼推出之初，市场中推广不足，活动嫁接较少，而东区竞争楼盘中，如星海名城、海江南、海公馆等项目特价促销手段频出，项目面临巨大的市场竞争冲击。进入6月份，是全国高考及端午节两大节点的重叠期，建议利用该节点举行端午节系列活动，同时针对高考对现有推广渠道进行更新，以暖心助力高考为营销噱头，提升项目形象，拔高项目调性，具体操作如下！一、活动目的 通过活动，借助端午节及全国高考双重节点，引起市场的共鸣，强化10号楼宣传，加大产品价值输出； 通过“蓝海银湾全景楼王助力考生，预祝全市考生勇夺全冠”为推广主线释放销售信息，嫁接销售，提高关注度；2、 本次活动策略分为推广释放和活动暖场2部分，推广释放以助力高考为主，除推广释放外，配合小蜜蜂外派单张的形式向社会释放活动信息，为项目拓展新客户； 6月9日为该营销事件的暖场活动期，现场针对端午节当天举行欢乐“粽”动员系列主题活动，促进外拓返场； 通过活动，提高项目客户来访量，促进10号楼产品销售，以实现项目阶段销售目标。二、活动形式 1，活动推广推广主题：【蓝海银湾】全景楼王助力高考，预祝全市考生高粽状元广告语备选：1，高考不退却，逆袭全世界 2，要成功，先发疯，下定决心向前冲10号楼卖点嫁接：城东中心，全景楼王冠冕钜献（景观之冠、区位之冠、户型之冠、稀缺之冠）！推广形式一：媒体渠道宣传媒体推3、广形式： 微信官方平台释放销售信息以及助力高考主题宣传； 6月3日、6月6日雄基信息刊登录取通知书形式的主题宣传版面（如右图所示）； 北海365网热门图块信息更新； 微信公共平台转发软文并集齐68个赞即可到现场领取粽子一份推广形式二：小蜜蜂外拓宣传为将事件宣传做到最大化，在高考期间，配合小蜜蜂外出派发单张的形式，借“助力高考”的噱头，在本市学校附近几个点派发单张，外派小蜜蜂身穿蓝海银湾LOGO文化衫，上街海量派发活动宣传单张，具体如下：外拓时间：6月5日（周日），6月8日（高考当天）外拓单张：全景楼王助力高考，预祝考生勇夺全冠（单张设计及详见本案设计清单）返场促进策略：外拓单张有一角为助力高“4、粽”领取券，凭准考证（或子女准考证）6月9日到销售中心可领取粽子一份。销售现场提前采购一定数量的小米粽子，以每1张准考证领取1份的活动规则发放，同时小米粽也将用于6月9日端午节暖场活动，粽子领取规则为6个迷你粽子/份，购买粽子可用于端午节当天活动使用，具体采购数量见本案物料清单；外拓选点及时间配排：时间派单计划地点单页数量分配物料物料类别数量6月7日10:00-12：00、15:00-18:00北海五中500小蜜蜂外拓人员7人LOGO文化衫7件活动传单活动手举牌8000份1个6月8日10:00-12：00、15:00-18:00北海九中500 2，暖场活动 为配合端午节这一重要的时间节点，6月5、9日（端午节且高考后第一天）当天于蓝海银湾销售中心举行系列主题活动，具体如下：活动主题：蓝海银湾欢乐“粽”动员端午节主题活动活动时间：6月9日（端午节）上午9:00活动形式：以现场互动游戏的形式举行暖场活动，即现场设置3个主题娱乐小游戏，完成游戏后即可在“聚福箱”内抓一把粽子，并参与转盘抽奖。活动内容：（1） 互动游戏：粽子投篮 活动现场准备布置粽子玩偶以及篮筐，来访客户通过签到领取活动券参与游戏，每人有3次机会，不中篮筐后需重新排队，投入一个玩偶即视为通关。 （2） 互动游戏：奔跑的粽子活动当天，销售中心外场布置6米指压板跑道，中途设置小障碍，参与游戏嘉宾通过跑道即可通关 （3） 互动游戏：6、让粽子飞活动现场准备大型弹弓，以粽子玩偶为子弹，活动现场设置镂空挡板，中间留洞，相隔3米，射入洞内即为过关。 （4） 通关奖励：徒手搏粽子所有游玩游戏并获得通关的客户，可以参与现场徒手抓粽子奖励，现场所抓粽子为迷你一口粽，通关凭盖章游戏券即可参与，享受1次抓粽子的乐趣，即伸手进“聚福鼎”内抓一把粽子，所抓粽子数量为活动当天的“聚福奖” （5） 通关奖励：幸运大转盘客户通关以上所有游戏后可参与大转盘游戏。有机会换领精美小奖品。奖品有(游泳票、毛巾、美甲套装、食用油、沐浴露、雨伞、大米等 奖品数量格子数食用油10瓶1格大米10瓶1格马克杯50个3格游泳票30张3格毛巾30盒3格美甲套装30盒4格安7、慰奖（指甲钳）50把5格（以上奖品数量为活动策划根据转盘奖项配置初步估算中奖概率，具体奖品领取视活动现场执行情况定）（6） 自助水果活动现场采购一定数量时令水果，放置在水吧台处，由专人控制以及分发，每次上台10-20人份，以控制现场来访客户哄抢。活动布场：外场布置：1，销售中心外场南侧布置喷绘背景桁架，为提升活动效果，桁架喷绘设计需多预20公分包边2，销售中心前门布置广告气拱门，印字，活动主题+销售信息兑奖区布置：1，用长条桌布置礼品台，铺设桌布2，抽奖所用奖品堆放于奖品台3，抽奖大转盘包裹桌布奔跑的粽子游戏区布置：1，地板铺设地毯2，3条指压板跑道拼合3，总长6米跑道，每2米设置一道障碍4，8、障碍设置：两矮一高，矮为20公分，高为1.4米，包裹金布5，活动当天视天气情况布置四脚伞6，放置排队铁马，排队路线如图所示7，起点布置工作台，铺设台布，放置活动券，通关后盖章取回粽子投篮游戏区布置：1，北侧布置玩具篮筐2，南侧为投篮点，布置桁架，5面包喷绘为游戏气氛渲染画面3，投篮点布置工作台，铺设台布，放置活动券，通关后盖章取回4，排队路线如图所示，游戏区用铁马围住让粽子飞游戏区布置：1，地板铺设地毯2，西侧布置游戏背景板3，游戏背景板留直径20cm圆洞4，排队区布置铁马三、活动流程及安排 1、方案确定：n 我司将于2015年5月30日前提交活动方案，开发公司请于5月31日前给予指导批示意见9、，各公司安计进推进工作。2、活动准备：n 6月1日前，活动需要设计的现场物料定稿，活动需要推广的物料准备完毕。n 6月3日前，活动所需物料购买、制作完毕，外拓兼职人员招聘到位。3、活动宣传：n 6月2日起开始北海365等网络媒体宣传、微信互动平台宣传、短信群发及置业顾问微信朋友圈宣传助考行动及活动预告。n 6月3日、6月6日雄基讯息DM宣传助考行动，6月8日作暖场活动预告4、 活动通知：n l方案确定后开展相应物料的准备和设计制作工作，同步开始进行微信软文推送，搜房网、北海365等网络媒体宣传，置业顾问微信朋友圈转发n 6月3日前组织销售人员学习活动方案以及对外宣传说辞，并对置业顾问接待和邀约10、说辞培训。n l6月6日6月8日外派小蜜蜂做助考宣传的同时、派发活动券。n l6月6日起置业顾问针对已积累客户进行电话邀约，和短信宣传通知。n l6月8日下午16点进行客户最后一轮通知和确认是否能够参加，下午6点前确认完毕。6、活动执行：n 2016年6月5日起，项目各合作公司，在开发公司的总指导下，安排相应公司的工作人员，全力配合活动执行，确保活动成功举办。四、活动执行时间安排表 活动主要工作及拓客时间规划如下表，执行严格控制执行内容推广投放外拓设计及物料配备负责执行时间倒排5月31日设计下单设计公司6月1日设计调整稿件设计公司6月2日雄基信息、外展单张、软文定稿设计公司6月3日外展物料印刷11、到位、活动券制作到位合作媒体、活动公司6月4日活动用迷你粽子购买到位6月5日小蜜蜂外展活动公司6月6日雄基信息做助考宣传、北海365网、微信公共平台释放宣传开发公司、合作媒体6月7日6月8日雄基信息作活动预告、北海365网、微信公共平台释放宣传小蜜蜂外展合作媒体、活动公司6月9日暖场活动执行活动公司五、活动人员工配备及岗位职责 负责区域岗位人数出员公司具体人员工作内容物料布场组执行1开发公司、首信负责活动现场布场沟通、指导、监督1活动公司负责活动现场物料、道具准备、现场布场等活动包装、道具等主持组主持活动1活动公司负责活动当天主持工作，宣传卖点信息以及指导客户参与活动。音响、主持道具、主持人说12、辞等签到组签到若干销售团队到访客户签到，发放活动券，简单向客户介结活动情况，前台签到活动签到表、活动券、笔、销售组销售全体首信经纬负责迎接客户、接待客户、讲解楼盘，引导客户购房销售人员接待道具全套执行组活动执行4人物业公司、活动公司奔跑的粽子区2人，粽子投篮区2人，让粽子飞游戏区2人（以上人员配排1人负责活动执行，1人负责盖章）活动道具、印章安保组维纪2人物业公司现场流动安保2名，维持现场秩序发奖组发奖员1人首信策划负责检查通关印章、回收活动券副券、抓粽子游戏执行、转盘发奖“聚福箱”、大转盘、领奖登记本保洁组保洁员1人物业负责现场清洁拍照组拍照人员1人合作媒体负责现场拍照高清相机一台六、稿件设13、计清单： 序号名称数量完成时间备注6月9日暖场类1活动主题大展板（外场）1稿6月6日前活动介绍：活动主题、项目主推信息2活动游戏画架3稿6月6日前活动主题、三大游戏主题、游戏区指示及游戏规则3活动大转盘1稿6月6日前奖项格之间不可有白色间隔，具体中奖概率控制见本案活动形式细节4活动签到区画架1稿6月6日前活动主题、签到处指示5“让粽子飞”游戏挡板1稿6月6日前游戏主题画面，右下角有小字显示项目销售信息4m*3m，中间留直径20cm空洞6粽子投篮投篮点桁架1稿6月6日前5面包喷绘尺寸300*60CM，厚度20cm7游戏券1稿6月2日前正券+副券，带编号，活动内容及使用须知8活动预告雄基报版1稿614、月3日前活动预告9活动微信九宫格预告稿1稿6月6日前活动预告10活动微信预告稿1稿6月6日前活动前发布11活动微信新闻通稿1稿6月6日前活动前转发12活动网络预告稿1稿6月6日前活动后发布推广类13“助力高考”宣传报版1稿6月3日前助力高考内容、凭准考证领取粽子礼包内容，录取通知书样式14外拓人员外发单张1稿6月3日前凭准考证领取粽子礼包内容，录取通知书样式15“助力高考”宣传微信稿1稿6月3日前含集赞领取粽子礼包内容16网络热门图块1稿6月3日前活动主题17外拓手举牌1稿6月3日前助力高考主题18内场助力高考宣传X展架1稿6月3日前助力高考+粽子礼包领取说明十、活动物料采购及费用预算 1，活15、动所需物料及费用预算项 目 名 称规 格 及 布 置 要 求单位数量单价（元）小计(元)备注项目简介牌桁架+喷绘，8*3M,售楼部门口平方2440960出租音响套1600600出租签到处展架活动主题、签到处指示油画架牌90cm*60cm套1100100出租活动内容简介牌三大游戏油画架牌90cm*60cm套3100300出租让粽子飞游戏环节让粽子飞桁架+喷绘3m*4m套1700700游戏道具1套大型弹弓粽子玩偶*3地毯 4m*3m排队铁马背景桁架包金粽子投篮游戏环节儿童玩具篮筐套1600600游戏道具1套粽子玩偶*3台布排队铁马奔跑的粽子环节指压板6米*3条拼合套1700700游戏道具1套障碍桁16、架（两低一高）桁架包金布排队铁马四脚伞粽子玩偶服装游戏券活动内容包含4个游戏内容留空盖章（带编号）张6001600购买抽奖环节大转盘+写真项1200200“聚福箱”抽奖箱其他桌布张4100400长桌张400活动环节+奖品台，开发公司自有奖品若干00开发公司自有迷你粽子个10001.81800购买水果西红柿项1300300购买饮料项1200200购买不可预计费用200元小 计￥7660元2，宣传所需物料及费用预算项 目 名 称规 格 及 布 置 要 求单位数量单价（元）小计(元)备注外拓人员招聘发单小蜜蜂人*2天9150/天2700招聘外拓手举牌0.75*100（cm）个1150150制作LOGO文化衫均码、开发公司自有套900自有外拓主题单张印刷张50000.12600雄基信息刊登期230006000小 计￥9450元备注：以上费用为活动初步预算费用，最终费用以实际发生费用为准！以上方案，呈开发公司审核批准后执行！- 17 -