1、滨 州 万 兴 臵 业 别 墅 项 目 推 广 策 略 方 案 以 和 为 贵 谨呈：滨州万兴臵业有限公司 版权归鼎力机构所有版权归鼎力机构所有20112011 突出重围，完成销售目标；突出重围，完成销售目标； 树立标杆，推动开发商品牌快速提升。树立标杆，推动开发商品牌快速提升。 我们的目标我们的目标 一、市场解读一、市场解读 二、项目解读二、项目解读 三、区域解读三、区域解读 四、客群解读四、客群解读 五、定位体系五、定位体系 六、整合传播六、整合传播 总纲总纲 一、市场分析一、市场分析 政策背景和市场条件政策背景和市场条件，决定了市场份额决定了市场份额， 无 需 跑 赢 市 场无 需 跑 2、赢 市 场 , , 只 需 跑 赢 对 手只 需 跑 赢 对 手 ！ 限购限购 7 7月月12 12日日，国务院召开常务会议称将进一步扩大限购范围国务院召开常务会议称将进一步扩大限购范围，抑制二三抑制二三 线城市房价过快上涨线城市房价过快上涨。有专家据此判断有专家据此判断，限购会持续实施至限购会持续实施至20122012年初年初， 在未来的在未来的1 1- -2 2年内年内，楼市将迎来实质性调整；楼市将迎来实质性调整； 限贷限贷 首套房首付不低于首套房首付不低于30%30%，取消利率优惠；二套房首付款不低于，取消利率优惠；二套房首付款不低于60%60%， 利率上浮利率上浮10%10%；第三次购3、房暂停放贷；第三次购房暂停放贷； 限价限价 “限价令”是“限购、限贷、限外、限价”控制体系中最为直接、最“限价令”是“限购、限贷、限外、限价”控制体系中最为直接、最 为严厉的一波调控。为严厉的一波调控。5 5月月1 1日起日起, ,必须明码标价并公示。必须明码标价并公示。 市场分析市场分析政策政策 政策调控力度有进一步加大的趋势，市场政策调控力度有进一步加大的趋势，市场 环境不确定性增加，未来市场震荡频率和振环境不确定性增加，未来市场震荡频率和振 幅增大；幅增大； 政策干预下的结构性供需不平衡，导致楼政策干预下的结构性供需不平衡，导致楼 盘销售状态个体差异加大。盘销售状态个体差异加大。 市场分析市场分析政策启示政策启示 市场分析市场分析应对措施应对措施 产品应对措施产品应对措施 提升产品综合品质，推动高压线入地，同时引进知名教育机构等；提升产品综合品质，推动高压线入地，同时引进知名教育机构