1、生活，从此龙湖生活，从此龙湖 龙湖葡醍海湾2011年上半年推广策略 2011年2月17日 前言 本次报告的核心问题 卖什么？ 龙湖品牌及葡醍海湾价值解读； 卖给谁？ 准确的市场定位和客户需求把握； 怎么卖？ 构建圈层低成本、实效性营销模块； 问题一：龙湖是谁？ 龙湖地产，一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司，创建于1994年， 成长于重庆，发展于全国，2010年销售额333.2亿元。 龙湖品牌价值一：从中国别墅丏家到多业态领秀 从别墅专家到多业态行业领秀，龙湖产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、 别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。2、 多项目多业态多项目多业态 综合开发能力综合开发能力 1 龙湖品牌价值二：18万龙民中国最幸福高端业主群 目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求进行有效解读，追踪关注潜在 高端客户的需求和喜好转变，善于引导市场趋势及喜好，创造的75重复推荐率远超同行。 聚焦高端聚焦高端 创新引领创新引领 2 龙湖品牌价值三:极致社区景观，令人一见倾心 提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的景观，特别注重营造项目整 体的人文氛围、自然环境、优质建筑，让人震撼和惊艳。 景观出众景观出众 最佳体验最佳体验 3 龙湖品牌价值分析四：不断创新的地产届标杆 创造“中国首套别墅标准”，标准化操3、作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺 旋上升中。选用适合当地气候地质的材料，优化成本。 全国标准全国标准 品质保证品质保证 4 龙湖品牌价值分析 五：止于至善，善待一生 秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户， 并以品牌故事的方式广为宣传，深入人心。 细节品质细节品质 人性服务人性服务 5 龙湖整体气质描述 企业广告语： 善待你一生 For you, forever 中国别墅专家，浪漫的工程师 感性气质、热爱生活 注重细节、强调建筑的和谐 强调精神价值，是懂生活的人的选择 作为陌生品牌首次进入烟台市场， 又遭遇万科、中海等外来房企强势抢滩的品牌年， 龙湖如何完成品牌突围？ 龙湖乊于烟台陌生品牌 我们不妨先看龙湖给这座城市带来了什么龙湖给这座城市带来了什么？ 问题二：葡醍海湾是谁？ 13 在中国北方国家海岸烟台养马岛前海 牟平城区 养马岛 葡醍