1、xx手机卖场促销及运营建议方案企业在组织促销活动时，首先要对促销有正确认知。首先：促销活动不仅仅是促进产品销售为公司盈利的手段，同时也是对公司品牌的推广。因此促销主题应与品牌形象相符。其次：认清促销活动所针对的主题对象，根据主题应与品牌形象相符。再次：促销信息要保障及时有效的进行传播，避免传播的休息失效及传播过程中失去焦点（如促销时间、主体、方式等）。最后：促销手段既要新颖独特、简洁易懂、不易于被竞争对手模仿，同时也要符合当时时代主题。一、活动背景：四季度也是消费者购买的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者；22、感性消费者。理性消费者：偏向；理智；性格内向，有计划、有主见、重视促销信息；感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩二、活动主题恒信手机xxx优惠活动三、促销目的： 1、树立公司和产品形象，向消费者介绍新产品。 2、增强消费者对本公司的了解，增强企业的美誉度，知名度。 3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。 4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。四、活动地点：恒信手机卖场附近五、活动时间圣诞节前夕六、设计思路： （1）保证现场促销的热烈场面，3、吸引手机买者和潜在购买者的驻足和参与； （2）把产品形象宣传和企业形象宣传结合起来； （3）把活动现场和售卖现场活动结合起来； （4）把产品公关和商场公关结合起来；七、现场设计整个活动的设计风格应体现潮流和时尚，表现健康、环保、高科技的企业形象和产品形象。因此展台、展架、活动舞台和活动类型风格以“时尚”、“前卫”、“领导潮流”为主线。 整个活动区将划分为三个部分：产品展区、活动区、接待区。 产品展区：展示产品形象及功能，配合POP或展板展示以及模特展示； 活动区：主要由背板、舞台、音响系统和活动工具组成。 接待区：主要是接受咨询，发放宣传资料和促销品。八、现场操作： 拱门、汽球、彩旗、横幅、促4、销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。以歌舞表演、互动游戏、礼品派送为辅，调节现场气氛，开展现场购机展销等一系活动。九、活动内容: 销售促销活动将针对“促进销售”和 “提升品牌知名度”为目的，使售点的各个品牌手机有可观销量，现场活动目的在于活跃现场气氛、吸引更多消费者到促销现场参观，具体的活动类型设计如下（以高峰活动为例）： 1、现场宣传活动 2、大型促销演出表演 3、趣味活动 4、与商场合作互动 5、活动评估 6、有奖问答关于手机的常识备注：提前合理排列好促销演出节目单十、本活动宣传推广要搞促销，就要先做好宣传。一可以通过派发传单的方式来宣传，派发地可以选择超市、5、菜场、主要街道、工业企业园区附近等；二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅，如“恒信手机惊喜大促销”等；三是张贴海报，在人流集中区域张贴宣传海报。十一、促销活动细则1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全，比如拍照、上网、音乐等功能；价格要尽量实惠，最好在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送一定的话费。这些手机的基本功能要全，外观不求多时尚，也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。卖场运营管理三个建议u 我们恒信可否也像移动等运营商定制我们渠道商的标志个性化手机，与品牌、性能和口碑好的手机企业合作定制专属手机，绑定我们的品牌，体现我们的个性化服务体验。u 围绕运营商的销售平台已成为主战场，而社会零售渠道将会降级，我们恒信要把这一块做大，现有的移动再加入联通、电信等，包括延伸的可以给顾客及企业便利的服务及产品项目。比如可以代缴一些生活类收费等。u “同一卖场，两块牌子”（或者三个四个牌子） 现在，运营商的强势是显而易见的，大的用户群，就意味着大的市场影响力，手机卖场都愿意与运营商合作，实现互惠。全力开发运营商的合作升级，做大这些大客户的利润及长远考虑。xxx2013年11月13日