1、家居建材品牌体验馆招商方案 合作 分享 共赢一、五金城家居建材品牌体验馆概要 家居建材联盟体验馆位于新区国门湾科技五金城，面积1800平方米。五金城家居建材体验馆是专业提供全面家庭装饰装修的现代家居建材体验馆。是联合国内知名建材家居品牌厂商和代理商合作共赢，采取统一商业规划、 统一营运管理、统一物业管理、统一品牌形象、统一宣传推广、 统一服务监督管理，而里面呈现的家居建材知名品牌就是五金城家居建材体验馆主推的产品。目的是让广大消费者在体验馆里感受到各个品牌的产品在家居生活中对他们的贴心呵护。五金城家居建材体验馆具备风格多样的产品样品，供广大消费者参考。体验馆内：瓷砖品牌、地板品牌、卫浴品牌、壁2、纸壁画、室内门、整体厨房、电器、集成吊顶、灯具照明、装饰材料、家具等这些不可缺少的硬件设备。二体验馆产品定位为中高端市场，采取合作共赢模式6大特色。 1.管理特色：由中团网职业团队，负责商场运营推广，创一流业绩。 2.定位特色：汇集国内一线家具建材品牌，强强联合，统一营销，打造丹东地区品牌体验馆，准确定位和消费者对象把控，成为丹东装修消费群体家装一站式采购首选目的地。 3.市场特色：新区2014年装修业主突破万户，五金城家居建材品牌体验馆是新区装修业主首选采购基地，抢占市场就是抢占财富。 4.活动特色：国门湾五金城与中团网丹东站达成战略合作全年十场家居建材大型活动，打造装修盛会。 5.宣传特色3、：2014年国门湾五金城为入住商家提供海陆空百万宣传推广经费，包括：报纸，户外广告，电视台电台，公交车体，网络，小区广告等。 6.场地特色：国门湾五金城为品牌体验管参与商家免费提供场地，同时免费提供场地基础装修，减少了商家的入住的资金压力。三、国门湾五金城家居建材体验馆六项统一： 统一商业规划、 统一营运管理、 统一物业管理、 统一品牌形象、 统一宣传推广、 统一服务监督管理四、 运营模式：品牌联盟营销+体验式购物 1.品牌联盟营销：商场统一运营推广管理，为商户日常促销提供策划方案，同时拥有目标小区拦截、市场截流、团购、直销、会销等完整活动解决方案。并有常年外联人员精准小区DM邀约客户。 2、4、体验式购物：五金城体验馆的目标消费群体将在这里得到心理上的舒适与利益上的平衡双重超值享受。商场营销的良好的购物氛围，优质的服务，高端的品质，实惠的价格每一集精心选择配置的知名品牌建材商品，让消费者真切感受到满意百分百的家装购物服务。五、业态规划：有效品类布控，消费一站采购 五金城家具建材体验馆经过周密的市场调研和精准化核算，将个经营品类进行科学配比，使主营建材和辅材配套进行有效互补。同时主营建材分为：陶瓷卫浴，地板木门，橱柜衣柜，吊顶，壁纸，灯饰，窗帘，油漆涂料，家居。同时还有专业辅助配套高端家装设计公司服务区，把体验馆打造成一站式家居建材采购中心。（以下是场地图）样板房的建立模式公司样板房的5、建立公司样板房将在体验馆中建立建立方式为：样板房中的所有产品将由合作伙伴提供，寻找愿意提供的伙伴，因为样板房是给客户最直观的视觉感受，各种产品互相配合打造出华丽炫目的样板空间，使客户亲身体验每种产品的实际效果。合作伙伴提供产品给自己带来的好处是，使客户更直观的了解每种产品的整体配合，同时也能给自己的产品进行样板广告，标注功能、特点、风格及价格等使客户一目了然。建立样板房给公司带来的好处是，使公司减少样板房投资，建立长期样板房的作用，在公司中的样板房可以减少客户的麻烦，只要客户来到公司在这里就可以体验整个家装流程甚至他只要把房子交给我们精装交钥匙即可，他就可以舒服的住进设施齐全的满意之家。小区样6、板房的建立小区样板房的建立非常重要它能起到样板公示的作用，以及对开放商等重量级人物的家装可以起到强大有力的客户见证和说服力的作用。我们依然可以采用与合作伙伴合作的方式为客户为公司为合作伙伴带来共同的利益1、由家装公司牵头，由合作伙伴提供相应产品以5折价格（或其他方式）提供给业主，可以由公司向业主说明此种样板优惠（针对对象一般为强有力的大客户比如房产商或其朋友家人）给合作伙伴也能带来样板公示的作用，他的业务员也可以有大客户见证的作用以提升客户信任度和业绩。2、业主享受到了优惠是实在的，是透明的，让其真正感觉到占到便宜才算成功，这样才能让大客户容易接受本公司的样板房建立和迅速打入各新建小区。3、对7、我们的好处是，我们节约了样板房设立成本，也能和业主取得很好的交流沟通，有助于后续客户的介绍。【整体家居体验馆】的意向品牌：东鹏瓷砖，鹰派卫浴，志帮橱柜，奥派集成吊顶，三峰木门，圣罗纳地板，泰诺实木家具，芝华士布衣沙发，依思蒙沙软床，玉石五金挂件，一米阳光窗帘，韩国壁纸。体验馆合作的具体模式一 合作模式：采取公司+品牌商+家装公司的模式，风险公担，利益共享。二 出资及利润分配：1800平米，公共区域约面积500平，商用面积1300平米1. 五金城：提供场地和门面及室内公共区域的装修（大约60,0000元，及每平米600元*500平米，门头,，楼体和室内配套实施30，0000元）2. 品牌商：免费8、提供产品样品和精品间内的装修，铺货，饰品。每家按一百平算装修铺货大约10，0000元，每家交保证金20000元3. 家装公司：精品间内的装修和设备实施，按每平米20元缴纳租金，人员工资，水电，税费自理4. 利润分配：商家按售价税后15%提点给运营公司作为经营利润5. 商家也可按每股6000元一股认筹（共计100股）参与利润分红，借此公司可部分或全部收回投资6. 预计每月最低销售额在30万，利润4.5万，综合管理费应收20元*1300平米=26000元,45000毛利+26000管理费-34500费用=36500元纯利*12个月=438000元；用一年半时间收回投资，第二年达到盈利。三运营管理及9、规则：1. 委托第三方托管或成立管理运营公司2. 人员配置及日常费用：导购6人，工资平均每人2000元=12000元 外联业务3人，工资平均每人2000元=6000元 店长1人，工资3500元 运营经理：5000元 水电费：约3000元 税费：约5000元 合计：约34500元3. 采取统一商业规划、 统一营运管理、统一物业管理、统一品牌形象、统一宣传推广、统一服务监督管理，4. 商家每月每家每平米缴纳20元的综合管理费，宣传推广费，活动经费等。包括：水电费，物业费，赠送：交警灯杆广告牌一个，【五金建材消费指南】报通栏一块，优先享受小区，户外及各大媒体宣传，免费参加各种大小团购活动。5. 日常10、管理由管理公司负责合作经营的日常事宜和销售工作，商家协助管理经营，提供全力支持。6. 店面产生的一切费用及人员工资均有管理公司负责。7. 管理公司店面人员形象和标价、售价、促销政策及对顾客的承诺要与乙方一致8. 商家负责除销售外的设计、安装、物流配送、售后服务的一切工作和费用。9. 商家负责对店面员工的专业知识、销售技巧和管理的培训和指导。10. 商家负责店面摆场，货品的调换的督导。11. 商家负责促销活动的组织、策划和执行的指导。12. 商家负责一切的产品质量问题。13. 如发现商家私自串货，店外开单及损害体验馆利益的，管理公司有权要求撤场，扣除保证金，并追究经济损失。14. 货款每月结算一次