1、金迪奥东城国际认购执行方案目录：1、 认购房源及销售目标2、 周边项目分析3、 认购价格及优惠方式4、 认购方式、流程5、 认购人员安排6、 认购现场布置后勤保障【认购房源】一、 VIP卡已办理：171组二、 首批认购房源 20# 21# 23# 25# 28# 合计：200套1、 20#：123平方 30套2、 21#：85 平方 30套 107平方 30套3、 23#：123平方 30套4、 25#：104平方 20套 126平方 20套 131平方 10套5、 28#：123平米 30套 销售目标：认购当天去化100套、年前回款1600万。【周边项目分析】欧亚国际：11月底开盘，VIP卡2、10000抵20000，推盘数量100套花园洋房，均价3080。分析：现阶段推出主要推出花园洋房，面积最小为104平米，推盘总量100套市场冲击量有限，虽然他们给出了10000元额度的优惠政策，但对我们项目本身不会造成太大冲击。天和家园：12月8日正式销售 5000抵10000、 9.6折，推盘数量8栋300套左右，均价3900。分析：天和家园项目：目前天和家园剩余5栋多层、2栋高层，总计400套左右住宅，现阶段，天和的均价为3900按照折扣计算完与我们3300的均价相比忍让相差400元平方，确保了我司项目在价格上的核心竞争力。玉堂花园：均价3600 每平米优惠50-80.目前无大批量推出房源3、计划。【认购价格及优惠方式】 认购价格 1） 20# 均价33002） 23# 均价33003） 21# 均价33604） 25# 均价34605） 28# 均价3300后附价格表 优惠方式1） VIP卡客户优惠：VIP卡5000抵100002） 开盘优惠：110平方以下优惠3000、110平方以上优惠6000。注： 以上两种优惠方式VIP卡客户可同时享受，VIP客户5000抵10000优惠延续至开盘前截止，开盘优惠延续至开盘后一周截止。 【认购方式及流程】 认购方式1） VIP卡客户在开盘前三天提前选房2） VIP卡客户凭身份证、VIP卡、VIP卡认购协议书前往摇号现场天成大酒店参加抽号及选4、房。3） 认购房源定金限定为20000元。（现金、刷卡皆可）4） 现场请公证处公证5） 8号截止办卡，统计所有VIP客户名单到银行检查出失效的VIP客户，取消参加抽号资格，不进行通知，也不将其的卡号放入抽号箱。提纲：采用抽号的形式决定选房的先后顺序，抽号地点定于天成大酒店，抽取得号牌的VIP客户同时由公司车辆接送至营销中心进行选房。具体如下： 一：通知：提前2-3天通知客户，通知渠道分两步一起进行。短信请短信群发公司发送，电话由各个销售员自行联系自己的客户。1） 编辑短信群发2） 电话通知 短信内容：金迪奥东城国际定于*月*日早*点，于天成大酒店举行摇号选房活动，届时请所有VIP客户带齐本人身5、份证、VIP卡、VIP卡认购协议书及认购金准时参加。二：抽号：我们将所有有效的VIP客户的卡号及姓名写在我们的抽号牌上，全部放入抽号箱内每次抽选1名VIP客户，按照先后顺序发放选房号，6名VIP客户为一批，前往等待区由车辆接至营销现场选房。 时间安排： 8：00 工作人员全体到齐，按照人员安排各就各位，李晴、王妮、陈莉、沙健四名销售员先行前往天成组织VIP客户入场及维护关系，抽号开始时返回售楼处。8：30 VIP客户集中9：00 开始抽号选房工作 9：10 同时间揭晓的选房顺序由车接至选房区 现场选房每批只允许6组客户进入销售区进行选房而每组客户只可携带一名亲友陪同选房。每批客户选房限时5分钟6、，选房机会均等，先定先得，选完一个进一个。选房最后：在最后还有二十组VIP客户是同时放入，造成哄抢房源的气氛，增加现场气氛及定房速度。情况一： 在规定的时间内选到房号并确定房源的客户，由销售人员填写认购协议书及缴款单，持认购协议书及缴款单到财务缴纳定金。情况二：在规定的时间内未选到合适房源的客户，销售人员可适当放宽时间，或离开销售区。 注：现场使用喊控的销售模式进行选房。功能区域设置：抽号区、等待区（天成大酒店） 选房区（售楼处）【认购房源人员安排】总协调人：张根华 摇号现场负责人：张根华认购现场负责人：高星现场主持：小柏天成入场VIP卡检验工作：丁勇（机动）、安保二名 （检查进入抽号现场VI7、P客户的VIP卡）营销现场：缪承峰、丁勇（机动）、安保四名（根据选房号牌放客户进场选房）选房号发放：于雷、孙蕾（发号时检查VIP卡和抽号牌是否一致并做登记）销售控制：施丹丹、周亭亭（房源管理、认购书审核）、王烨（天成大酒店）销售接待：李晴、陈莉、王妮、沙建、韦芳、李丽萍、帅小梅、祁小丽财务人员：贾会计、丁国栋（收款、开收据） 一楼办公室办公室：李霞（认购书盖章） 一楼办公室现场司机：申为民、陈荣章 （接送抽得号牌的VIP来销售现场选房）【认购现场布置】1、 房源销控表 ：2块 天成大酒店及销售中心各一块 2、 X展架2个 ：公布优惠方式3、 拱门：（有） 4、 KT板5块：流程及温馨提示2块、8、抽号区、等待区、选房区5、 横幅：1条 天成场内一条6、 抽号箱：一个7、 抽号牌：180张8、 选房号：150张、9、 车：两辆10、 现场布置：气球彩带若干、瓜子、糖、烟、水若干。11、 红包：主持人及到场媒体 选房流程说明：8：30 VIP客户天成大酒店签到并前往抽号区集中9：00 VIP客户抽号活动开始 9：10 同时间揭晓的选房顺序由车接至选房区情况一： 在规定的时间内选到房号并确定房源的客户，由销售人员填写认购协议书及缴款单，持认购协议书及缴款单到财务缴纳定金。情况二：在规定的时间内未选到合适房源的客户，离开销售区。 温馨提示：1、 9：00选房正式开始，因个人原因未能选到房源者，本公司概不负责。2、 请客户务必带齐本人身份证、VIP卡、VIP卡认购协议书及认购定金，以免影响选房。3、 进入营销中心选房客户仅限带一位亲友陪同，先定先得。4、 本活动最终解释权归泰州金迪奥房地产开发有限公司所有。 优惠方式1 VIP卡客户优惠：VIP卡5000抵100002 开盘优惠：110平方以下优惠3000、110平方以上优惠6000。注： 以上两种优惠方式VIP卡客户可同时享受，VIP客户5000抵10000优惠延续至开盘前截止，开盘优惠延续至开盘后一周截止。