1、2007,东湖之约盛辉君裕东湖12月22日开盘活动方案服务客户：盛辉地产服务机构：筑品机构提报时间：2007年12月1日盛辉君裕东湖开盘活动1.1 活动目标：盛辉君裕东湖树立的是高品质楼盘的形象，一期的开盘活动必须要有一定的轰动性来打动客户，为二期的蓄水做铺垫准备！提升楼盘知名度，直接促进一期房源去化。1.2 活动时间地点：时间：12月22日 09：00-11：30地点：盛辉君裕东湖营销中心现场 1.4 活动内容及主题：1.4.112月22日开盘庆典及开盘优惠活动针对对象:当天到场全体客户主 题：“2007东湖之约”1、“惊爆”盛辉君裕东湖开盘庆典+风情表演+冷餐会浪漫优雅的名曲表演，冷餐式的2、酒会，以风情渲染开盘的现场氛围，加强客房对项目的信心 和对今后生活方式的向往。风情表演节目统筹主要由礼仪公司主导，节目共同商谈落实；营销中心咖啡区供应甜点蛋糕 ，冷餐联系酒店甜点部供应；开盘庆典舞台节目表演营销中心手提琴等轻音乐表演营销中心咖啡区供应甜点蛋糕飞艇表演1.4.2、“惊喜”盛辉君裕东湖开盘优惠措施开盘优惠方案l 方案一：开盘当天落定的客户，选择按揭付款方式的享受9.9折优惠，选择一次性付款方式的享受9.8折优惠l 方案二：开盘当天落定的客户，选择按揭付款方式的赠送半年（6个月）的物业管理费，选择一次性付款方式的赠送壹年（12个月）的物业管理费。抽奖计划l 凡于开盘当日落定、签约的客3、户可参加抽奖活动（设特等奖1名，奖品价值约5000元；一等奖2名，奖品价值约3000元；二等奖3名，奖品价值约2000元；三等奖5名，奖品价值约1000元；）l 凡未抽中奖品的客户可凭“抽奖卷的对奖联”领取纪念奖（奖品价值约200元注：奖品的具体实物和数量销售部商定附件1：盛辉君裕东湖开盘庆典工作执行方案时 间：2007年12月22日 9：0012：00地 点：盛辉君裕东湖售楼现场参加对象：1. 开发商公司领导2. 新闻媒体3. 业主活动流程：八点半威风锣鼓-嘉宾签到-九点开盘仪式-主持人讲话-领导讲话-揭幕正式开盘（按球揭幕上图示意）-礼炮大阵助兴-飞艇起飞-舞台表演活动- -客户选房（现场4、销售组织）-室内音乐风情表演-甜点冷餐-记者现场采访-业主抽奖活动程序（1） 准备期：时间事项负责备注2007年12月2日活动方案提交开发商筑品要求开发商配合事项2007年12月11日开盘工作会，确定开盘方案盛辉 筑品安排相关部门具体工作2007年12月15日确定开盘最终方案盛辉 筑品安排相关部门具体工作2007年12月16日确定礼仪公司盛辉2007年12月17日请帖物料购买，内页设计制作盛辉 筑品量不多请帖用购买精美的节省成本2007年12月17日售楼部开盘流程培训销售部2007年12月17日确定开盘促销方案盛辉2007年12月17通知业主活动消息销售部传达开盘信息2007年12月18日联系5、新闻媒体盛辉主要的房产媒介机构2007年12月18日确定礼仪公司场地布置方案和节目单,特殊关系户开始处理盛辉 筑品2007年12月19日再次提醒业主活动消息销售部确定到场人数2007年12月20日礼品采购及活动食品采购到位盛辉2007年12月21日活动现场布置礼仪公司新年喜庆气氛+开盘信息传达飘空汽球,红地毯,汽球门等2007年12月21日舞台搭建礼仪公司当天活动：2007年12月22日时间事项负责备注7：00活动相关工作人员进场盛辉活动负责人开发商老总活动前的总动员7：30完成现场布置（包括饮食准备，签到台、音响布置等）礼仪公司由开发商老总统一验收8：00签到道具准备完毕及礼品准备完毕盛辉 6、筑品（礼品包括：奖品，记者红包）8：30威风锣鼓助兴礼仪公司9：00主持人入场宣布开盘仪式开始礼仪公司道具准备由开发商负责鸣锣之后气球、锣鼓、礼炮齐鸣9：05开始发号（待定）销售部保安人员负责维持现场秩序播放背景音乐9：05飞艇起飞，外场表演开始礼仪公司9：00-11:00客户按牌号先后进场买房，可安排记者现场采访。盛辉 筑品场内主控人员积时提醒，抽奖卷的截止时间为11正。11:30开始抽奖盛辉 筑品12：00开盘结束附件2：开盘期销售活动组织方案销售准备：1. 销售道具准备：楼书、房型单页、销售表格印刷2. 开盘房源，组织房型分析3. 明确开盘价格调整方案，制作价格目表4. 明确开盘优惠政策7、及措施5. 确定开盘期现场活动方案：6. 开盘当天不签合同,只下大定7. 销售人员强化培训（针对开盘活动、开盘策略、签约逼定），销售技巧、推介重点。8. 客户通知一， 关系户处理A,特殊关系户处理：18号开始由公司高层直接处理，选房落定，办好财务手续，22号当天返售楼部参加开盘仪式和抽奖活动B,一般关系户处理：公司高层先进行筛选，尽量往普通客户筛选，如果出现一套多人的，以公平为原则进行摇号处理。（以筛选后的人数再定选房方式）二，现场组织现场客户排队组织1、 时间：12/22早上8：00以前场地：售楼部门口措施：用绳子拦出一条排队通道2、 发号时间：12/22早上（仪式过后）消费者按牌号之先后入8、场（一组五个）3、 现场销售流程排号入场选房销售人员喊控确定房源 填写定单，客户签定单 主控审核，签字确认（销售确认喊控） 财务室交钱，开票据 副控复核到控台喊控（在场工作人员鼓掌）：恭喜XX成为盛辉君裕东湖凭收据领取抽奖卷 冷餐区休息等待抽奖附件3：开盘媒体投放安排方案时间广告牌、路旗、条幅负责备注12月5日方案提交筑品 形象和开盘信息12月13日其他县市广告位方案确定盛辉 12月14日方案确定制作盛辉 筑品12月17日 制作到位挂出广告公司12月17日 三唯媒体投放广告公司时间报纸广告负责备注12月10日方案提交筑品12月13日方案确定盛辉 筑品12月14日报纸投放媒体和日期确定盛辉 12月19日 闽东日报 半版软文或记者新闻文章筑品 广告公司项目全面介绍12月20日 闽东日报 半版硬广筑品 广告公司形象和开盘活动优惠信息12月21日 闽东日报 宁德日报 全版硬广筑品 广告公司形象和开盘活动优惠信息12月23日 闽东日报 宁德日报 新闻报道筑品 广告公司热销炒作