1、大南山万人植树 奏响城市山林上园“御园策”第一步活动方案一、活动主要目的：1， 提升华联的品牌美誉度和忠诚度；2， 扩大在目标客户群中的影响力；3，制造宣传热点；4，拉近项目与大南山之间的距离；二、活动整体思路：结合本项目的实际情况，需要在下一步围绕项目进行提升计划，可将大南山万人植树节作为开启城市山林改造的序幕；同时，由于参加的人群大多为南山附近企业员工以及公务员，通过本项目前期客户来访以及成交情况来看，其中不少为本项目目标客户群，因此有必要制造一定影响力、扩大项目的知名度。而从华联品牌建设来看，由华联出资，号召广大业主进行植树，同时通过树立标牌拉近业主与大南山的距离，对于提高华联品牌的美誉2、度和忠诚度有一定的提升作用；三、活动时间：建议在4月12日举行；考虑到准备时间的仓促性，另外结合本项目的提升计划全面落实后，在时间节点上吻合；四、活动地点南山公园西部通道登山径1/4处或山顶山洼处考虑到参与植树人员的安全性建议选取在南山公园西部通道登山径1/4处五、参与对象城市山林上园成交客户以及城市山林一期业主（以家庭为单位，原则上每户不超过3人）参与对象说明：由于二期成交客户之前购买城市山林上园价格较贵，若后期价格调整势必造成客户心理不平衡，有必要促进项目与客户之间的感情，同时为二期成交客户带来更多的附加值；通过对城市山林一期业主的邀请，有利于华联品牌建设，同时为城市山林上园的老带新活动也3、有一定的促进作用；六、活动组织形式1) 征集方式 网站召集 u 在项目各网络载体（QQzone、博客、业主QQ群）及房信网及搜房网业主论坛里发召集贴，公布活动计划，告知活动内容； 短信通知u 短信通知一期业主活动计划及活动安排；短信：万人南山植树活动火热报名中，免费参与，名额有限，以报名顺序为准，享受命名和护养权利，共同建设城市山林美好家园！26088888营销中心现场公示活动计划及活动安排。电话邀请：有针对性邀请主要由销售人员针对二期成交客户以及一期口碑较好客户（介绍过新客户的业主）进行电话邀请；2) 活动组织 3月28日前完成方案最终确定工作并于4月10日前做好相关宣传物料的设计制作； 34、月29日，短信通知业主活动计划，网络发布召集公告，同时开始接受业主报名； 每个家庭均不超过3人，最少208个家庭，建议最终以208个名额；以报名顺序为准，名额满截止，4月9日确定最终参与家庭人员； 4月10日，通知报名业主家庭代表于4月11日前到现场营销中心领取相关物料，包括T恤衫和现场领树凭证（折卡一张）； 4月12日，大南山植树活动举行。七、推广方式虽然本活动为公益事件，但是由于目前面临着销售压力，有必要借助本次活动为项目营销发挥一定的作用，在保证项目形象的同时，针对目标客户群有效地传达本项目信息；a) 邀请新闻媒体进行现场报道，并通过后续报道进行挖掘本次活动的意义；主要结合项目提升计划进5、行炒作，以万人植树事件作为整个提升计划的序幕，考虑到事件本身的公益性，主要利用各大媒体免费资源；n 结合“御园策”，制造宣传热点，形成社会效应；由于四月份，项目提升计划方案已经落实，可以结合万人植树活动进行软文宣传，着重介绍城市山林上园周边环境的改善；n 城市山林植树节可在后续报道当中突出城市山林植树季概念，并且通过销售口径对外公布，凡是城市山林业主均可以参与每年定期举办的植树季活动，并可以获得在大南山甚至荔林公园（后期确定）的一颗或几颗树木的养护权，从而让新客户感受到山居生活的独特魅力，并深深感受与大自然的亲近感，并作为解决客户面子问题的一种途径；n 通过业主口碑对本项目进行推广；通过业主亲6、手种植树木并挂标牌，拉近了业主与大南山之间的距离，从而也促进了项目与大南山更深的关系，为后期营造第三方口碑有着积极的作用；b) 后续新闻铺排（整体铺排计划需参考项目整体营销推广计划）媒体发布主要内容（新闻报道形式）发布时间备注网络深圳房信网深圳搜房网新浪房产从本次活动报道引出“御园策”计划；通过大南山植树活动改善周边环境，昭示未来区域价值；4月15日视频链接深圳新闻网从响应政府号召，建设生态和谐深圳出发，利用本次事件树立华联的社会责任感；4月15日视频链接新新网视主要通过视频画片对本次活动进行剪影，从画面上突出城市山林与南山之间的关系；4月16日视频项目网站、博客、论坛等本次活动报道、放置业主7、植树照片等，促进业主之间的讨论；突出城市山林植树季概念，主要通过业主参与讨论、业主口碑对本次活动进行传播；4月14日网上行配合报纸深圳特区报从响应政府号召，建设生态和谐深圳出发，利用本次事件树立华联的社会责任感；4月14日南方都市报从本次活动报道引出“御园策”计划；4月14日深圳晚报从本次活动报道引出“御园策”计划；4月14日深圳商报从响应政府号召，建设生态和谐深圳出发，利用本次事件树立华联的社会责任感；4月14日八、当天活动流程时间项目备注9:00相关组织人员到场进行相关工作准备9:009:30植树人员集合在城市山林门口广场集合9:309:40华联领导讲话活动意义9：4010：00向植树地出8、发工作人员引导10：0010：10领取树苗/标牌/笔等在植树现场凭卡领取10:1011:00种植树苗相关工作人员做好现场的安全防护，并提供种植知识及养护知识咨询；11:0011:30返回营销中心/活动解散工作人员引领11:30活动结束九、准备工作分解1. 场地安排负责人: 邵慧序号工作内容主办人完成时间1与政府部门、南山公园协调、场地布置邵慧4-10准备完毕2. 植树人员召集负责人： 李华、陶赢序号植树人员主办人时间安排植树人员家庭报名登记陶赢、何平4-9完成3. 物料准备负责人：靳全胜序号准备事项主办人时间安排1T恤周祝英4-10完成2彩旗、条幅等设计靳全胜/周丹4-3定稿4-10给现场3大9、门口背景板、领树折卡、标牌设计制作靳全胜/周丹4-3定稿4-10给现场4油性笔、工作牌、医药包、垃圾袋、对讲机、喇叭周祝英靳全胜4-10早上9：00到场4.媒体邀请负责人: 邵慧序号工作内容主办人完成时间1与各大媒体联系报道事宜邵慧4-10准备完毕n 现场物料：纪念石碑：城市山林绿色基地现场条幅：城市山林 播种绿色希望 城市山林 建设美好家园现场彩旗：深圳市华联置业集团有限公司 城市山林城市山林T恤衫1000件：印上城市山林上园LOGO 销售热线油性笔：300支（水、植树工具、树牌、树坑、帽子均由主办单位提供）标牌：刻上城市山林LOGO，并刻上华联置业；（主办单位提供）自制标牌：城市山林，并预10、留空白部分给业主写字；背景板：一山、一林、一树常情-城市山林植树节活动邀请帖（易拉宝内容）“一山、一林、一树常情”城市山林植树节活动深圳市我们安身立命之基，也是兴业发展之源，保护生态环境、建设和谐深圳，是每一个深圳人的责任和义务；大南山与城市山林唇齿相依，华联置业将与广大业主朋友在南山公园，通过植树活动亲手改善我们的周边环境。我们一起携起手来，让那红花翠树、青山绿水、蓝天飞鸟围绕城市山林，建设我们共同的美好家园！注：本次活动植树费用均由华联置业提供，每位参与者均可在亲手种植的树木挂牌上注明自己的个人信息及祝福语，并享有对所植树木义务护养权，名额有限，以报名顺序为准；活动时间：2008年4月1211、日活动地点：南山公园参与对象：城市山林业主参与形式：以家庭为单位报名方式：营销中心现场报名或电话报名；报名热线：26088888致业主函感谢您参与城市山林“一山、一林、一树常情”大南山植树活动，与华联置业一起共同建设我们的家园！本次植树活动所有费用均由华联置业提供，每位参与者均可在亲手种植的树木挂牌上注明自己的个人信息及祝福语，并享有对所植树木义务护养权！大南山与城市山林唇齿相依，茂密的森林资源更与我们的生活健康息息相关。今天，就用我们的双手打造一片红花翠树、青山绿水、蓝天飞鸟围绕的世界，播种我们共同的绿色家园！活动具体流程如下：在城市山林大门口广场集中之后，请跟随工作人员步行至西部通道登山径位置，并在现场凭卡领取树苗以及其他工具，种植完毕后，请根据工作人员指引有秩序地返回城市山林；注意事项如下：1、请各位业主朋友务必注意安全，并照顾好身边的小孩和老人；2、请遵守南山公园管理规定，严禁带火种上山。3、在活动当中，请配合工作人员的工作，对于途中出现的问题请及时与工作人员联系，我们将会第一时间协助您解决；工作人员联系方式：（待补充）深圳市华联置业集团有限公司2008年3月22日南山公园植树人员报名表序号联系人姓名房号联系电话参与人数备注