1、XX项目2月份认筹营销推广方案一、 目的1. 拓宽客户渠道且同时释放市场信息，加大项目客户量及市场关注度；2. 通过营销策略提升客户信心，带动口碑宣传，提高项目上访量及认筹量；二、 策略要点l 针对项目3栋1单元110平方及5栋02号85平方户型，由于综合素质较好，建议以认筹的包装形式推出市场，聚集目标客户群体且提高项目总体形象，对外释放一定的市场声音，增加市场爆光率；l 针对3栋1单元135平方户型，在认筹活动中加强对此户型的引导，并从110平方客户中转移至135平方户型，从而增加135平方户型的认筹量。若客户有特殊需求且诚意度较高，建议作特殊申请处理；三、 推售单位盘点1、认筹推售单位栋数2、套数建筑面积（m2）合计面积3栋1单元01户型23110.22534.602户型21134.682828.2803户型21135.162838.365栋02户型1984.911613.29合计849814.53备注：特殊户型（赠送露台单位及复式单位）以自然销售形式补充销售，不包含在此次认筹销售户型中。2、阶段性暗售单位栋数套数建筑面积（m2）合计面积3栋2单元01户型6110.2661.202户型6135.3811.803户型11134.681481.484栋01户型3110.21330.6302户型7135.17946.1903户型2138.17276.345栋04户型884.55676.43、合计435184.04备注：根据认筹情况和客户需求进行暗售3、4、5栋已推出剩余单位。四、 认筹策略l 策略说明1) 项目封盘销控，以认筹形式初定于4月中旬集中引爆开盘；2) 梳理现有单位，分析优劣区域，为下一步营销执行铺垫；3) 价格调整，根据项目实际区域、实际位置细化调整；4) 现场说辞，配合销售深化区域沙盘说辞，加强软式宣传；l 认筹细则 认筹时间：2014年2月20日至4月12日（具体解筹时间根据市场、认筹量待定） 认筹地点：营销中心 认筹内容：1) 老带新客户：老业主介绍客户认筹且成功认购的，建议在正式签约后奖励老业主2000元购物卡。注：1、老业主介绍客户必须是第一次上门且未在来访4、来电记录中，同时客户第一次到访时需老业主陪同及确认方可认定为有效转介，否则视为自然上门客户；2、老业主介绍客户第一次上门做好登记，即填写老带新登记表。成交后补写登记表的视为老带新无效。2) 认筹优惠措施如下认筹金优惠方案2000元开盘抵1万元房款，送500元购物卡5000元开盘抵2万元房款，送1000元购物卡10000元开盘抵5万元房款，送2000元购物卡备注：1. 在开盘前进行客户诚意度摸底，针对诚意客户进行置业升级，补齐认筹金后，享受同等选房的优惠方案；2. 开盘期间认购定金设为20000元/套，同时认筹金转为定金；3. 购物卡赠送标准以客户付款方式（按揭客户付清首付款、一次性客户支付房款5、50%以上）为准，发放购物卡；4. 如客户要求赠送购物卡金额抵同等金额的房款，需另写申请单，由领导指示。3) 付款方式优惠措施认购付款方式优惠方案一次性付款开盘享受95折优惠银行按揭开盘享受99折优惠 认筹付款方式：交付现金或者刷卡五、 阶段营销策略l 策略说明 通过前期认筹及开盘的火爆热销优势，以多批次少量推售的方式,配合“短、平、快”的营销策略，引起市场客户的追捧。若销售效果好，可逐步拉高后续单位价格，控制销售进度，若效果一般，则维持之前定价以保证持续出货；1. 营销阶段划分 计划将销售任务分为二个阶段 第一阶段：认筹启动期 认筹单位：3栋1单元65套；5栋2号房19套 销售单位：根据认筹6、情况，不定期进行暗售3、4、5栋已推出剩余单位 认筹时间：2月20日至4月12日 第二阶段：开盘持续期 推售单位：3栋1单元、5栋02号房开盘后剩余货量 销售单位：2栋2单元163平米7套、2栋1单元03户型196.87平米3套，合计10套（以奖励销售机制进行销售） 推售时间：4月12日至5月4日2. 阶段策略及工作安排 第一阶段：认筹启动期l 重新包装，以价值输出为主，通过3栋1单元与5栋02号房认筹的形式，集中启动第二批单位销售第三阶段 销售主题l 主标题：超高品质 楼主单位 认筹在即l 副标题：销售信息（1. 84-135平方楼王单位即将推出；2.新品单位VIP申请中） 销售策略l 3栋7、1单元65套，5栋02号房19套，单位较为完整集中，且综合素质较高，配合新的包装和推广重新入市，通过新品单位解筹开盘的形式外进行销售。 时间：2月20日至4月12日 阶段目的：通过新品单位认筹的形式，启动第三批单位蓄客； 认筹目标：3栋1单元与5栋02号房，共推出84套，目标认筹168批以上； 销售目标：3、4、5栋剩余户型共43套，即110平方9套、130平方26套、84平方8套； 具体操作方式l 启动认筹：启动3栋1单元与5栋02号房认筹，通过长期蓄客小规模开盘的形式集中销售；l 自然销售：3、4、5栋剩余户型共43套，即110平方9套、130平方26套、84平方8套； 推广渠道l 常规媒8、体（广告牌、楼体、短信、报纸、出租车广告、网络等）l 电商渠道（惠民之家、搜房、西子湖畔）l 圈层活动（团购）l 老带新 配合活动1) 新品启动会 活动时间：2月22日 活动对象：新老客户 活动内容：营销中心作为活动场地举新品启动会，同时准备批量家电礼品配合，活动当天认筹即可参与免费的抽奖活动，通过暖场活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性认筹信息、老带新优惠信息，增加客户对本项目的认知度； 奖品设置：小家电若干2) 花香满园 三月迎春（爱生活 爱制作-插花DIY） 活动时间：3月1日 活动对象：新老客户 活动内容：营销中心作为活动场地举办插花DIY活动，活动当天意向客户即可参与免费的D9、IY活动且将成品赠送给予客户，同时现场配备水果，通过暖场活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性认筹信息、老带新优惠信息，增加客户对本项目的认知度； 奖品设置：鲜花若干批、水果3) 妇女节感恩回馈 美丽从手开始（美甲） 活动时间：3月8日 活动对象：新老客户 活动内容：妇女节做为女性主要节日，周末针对来访女性客户送上真挚的祝福，同时营销中心作为活动场地举办美甲活动，所有到访客户均可参加。现场设置幸运大转盘，认筹客户即可参与现场活动，通过暖场活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性认筹信息、老带新优惠信息，增加客户对本项目的认知度； 奖品设置：小家电、生活用品4) 爱生活 爱制作-陶艺D10、IY 活动时间：3月22日 活动对象：新老客户 活动内容：营销中心作为活动场地举办陶艺DIY活动，活动当天意向客户即可参与免费的DIY活动且将成品赠送给予客户，同时现场配备水果，通过暖场活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性认筹信息、老带新优惠信息，增加客户对本项目的认知度； 奖品设置：手工陶艺品5) 爱生活 爱制作-石膏填色 活动时间：3月29日 活动对象：新老客户 活动内容：营销中心作为活动场地举办石膏填色活动，活动当天意向客户即可参与免费的DIY活动且将成品赠送给予客户，同时现场配备水果，通过暖场活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性认筹信息、老带新优惠信息，增加客户对本项目11、的认知度； 奖品设置：手机壳 第二阶段：开盘持续期 销售主题：l 主标题：超高品质 楼主单位 火爆销售中l 副标题：销售信息（臻品单位火爆销售中） 销售策略l 此阶段剩余单位价格较高，以自然销售为主策略，不做大型推广，继续强调项目品质，以价值输出为主要手段，配合少量推广和暖场活动，平于或略高于市场销售速度走货。 时间：4月12日至5月4日 目标：约20套 推售单位：3栋1单元、5栋2号房剩余单位，2栋2单元163平米7套、2栋1单元03户型196.87平米3套，合计10套（以奖励销售机制进行销售） 具体操作方式l 以自然销售的方式销售； 销售口径l 全惠州超高性价比臻品单位【玉台华庭】火爆销售12、中 推广渠道：l 常规媒体（广告牌、楼体、短信、报纸、出租车广告、网络等）l 针对163平米及196.87平米大户型单位启动泛联动渠道，通过踩盘周边项目，收取置业顾问名片，通过小型的公关活动释放项目信息，同时宣传针对本项目的转介奖励（具体方案以附件形式提供）；l 电商渠道（惠民之家、搜房、西子湖畔）l 圈层活动（团购）l 老带新 配合活动：1) 新品盛大开盘认购赢金马（或认购赢家电大礼） 活动时间：4月12日 活动对象：认筹客户、新老客户 活动内容：认筹蓄客已经有一段时间，已积累一定量的客户基数，本次开盘推出3栋1单元、5栋2号房，在营销中心举行小型开盘活动，开盘当天成功认购客户均可有机会参与13、抽取金马或家电的活动，通过开盘活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性开盘信息，增加市场客户对本项目的认知度； 奖品设置：小礼品、金马、家电2) 开盘热销 认购赢大礼 活动时间：4月19日 活动对象：新老客户 活动内容：活动现场设置幸运大转盘，成功认购客户即可参与现场活动，同时现场设置水果、点心、饮料增加客户停留时间及暖场氛围。通过暖场活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性认购优惠信息、老带新优惠信息，增加客户对本项目的认知度； 奖品设置：家电、生活用品、购物卡3) 青年派对 忆童年和风筝DIY 活动时间：5月1-3日 活动对象：新老客户 活动内容：在营销中心举办以回忆童年玩过的游戏14、为主题的活动。活动当天设置70、80、90年代区域，放置代表年代记忆的玩具、画册、游戏说明。同时增加风筝DIY活动，以增加客户停留时间及暖场氛围。通过现场活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性开盘热销信息，增加客户对本项目的认知度； 物料设置：玩具、画册、风筝六、 工作铺排日期工作内容责任方2月17日营销思路沟通及确认营销部2月19日方案报批董事会2月20-21日筹备物料、对接工作营销部2月22日-4月12日方案执行营销部七、 营销铺排费用预算序号项目类型内容费用细则费用预算（万）2-5月费用合计实际产生费用一活动类2月份活动1场1103月份活动4场24月份活动1场0.55月份活动1场015、.5开盘活动1场6二渠道类短信20万/次，共300万条1058.9报纸广告重大节点投放8.8惠民之家投放15天2.5搜房投放15天2.5西子湖畔投放15天2.5楼体条幅8条，不定期更换3.2东平户外T牌1年费用25后期用于商业出租车LED广告1个月3派单6人*100 元/天*24天1.4三物料类开盘礼品22.8宣传单张4万张0.8四不可预计费用33合计（不含大型公关活动和现场整改）74.7XX项目营销部2014年2月18日附件：玉台华庭项目泛联动方案一、 活动目的充分利用房地产行业内外资源，精准锁定有效客户群，提高项目客户到访量及认筹量，快速消化剩余单位。二、 活动对象房地产行业内的置业顾问三16、 活动形式通过项目销售人员与其它竞争项目销售人员私下一对一对接，将其到访未成交且有实力购买的客户介绍至本项目，最终成交将给予高额回报。四、 活动安排备注：针对周边项目置业顾问建议，为避免泛联动工作造成不必要的阻碍，建议由销售人员以非公开方式进行，并给予每个销售人员针对每个项目安排活动经费支持（具体费用由彬总统筹）。五、 泛联动相关事项1、 联动时间：2014年4月12日起至2014年5月4日2、 奖金制度：面积成交奖励备注163平3000客户交付首期款即以现金发放196平5000六、 转介客户界定流程注：1、所有转介客户必须是第一次到访项目，且在玉台华庭项目客户资料中没有任何信息记载的；2、转介客户必须由转介方陪同到访或提前短信告知销售人员转介客户信息；3、转介客户一旦发现有过来电、来访记录，则取消其转介客户资格，视为玉台华庭老客户。