1、XXX项目2月活动方案现状分析：XXX当地客群实际活动中互动参与性不高，对自己是否真正得到实惠和拿到实在礼品更为关注，根据以往活动反馈，活动太过集中反而对客户没有更多的吸引力，应把活动做到少而精，真正发挥活动价值吸引意向客户，促成成交，而并非一次简单的娱乐一 活动时间：2012.2.6元宵节 2012.2.14情人节二活动地址：售楼处内外三问题考虑：活动时间较集中，2.6元宵节，大部分人群还沉浸在过年的气氛中，同时当地政府部门举办了庙会等活动，购房意向客户相对较少，只做装饰和小游戏包装现场气氛。2.14情人节，根据当地购房客群年龄大概在35-45之间，主要以家庭的爱为主旋律，现场气氛渲染，并赠2、予礼物体现爱，突出家。四活动细则：1. 2.6元宵节售楼处外树上挂50只红灯笼，灯笼下悬挂彩带灯谜，凡到现场参与猜谜者，猜对即有精美礼品赠送2. 2.14情人节1）主题：牵手XXXX用房子来盛放我们的爱情2）针对客群：购房意向客户和相对质量较高的已购房老业主 3）活动主旨：通过现场气氛渲染，勾起客户美好的恋爱回忆，感受到家的重要性，促进销售与客户之间的沟通，做好客户保养，为后续推出新品蓄客4）活动预期：预计到访人数200人5）活动延伸：幸福夫妻合影，到访客户由销售人员拍摄幸福笑脸，在情人节当天进行展示评比，到访客户将小标签贴到自己最喜欢的照片下，当天下午5:00截止，标签多为获胜，评出1.2.3、3等奖，当场赠送情人节蛋糕，和爱人在今天分享喜悦和甜蜜 设置拍照背景墙，表现童趣感，追溯美好回忆示意图： 6）当天现场布置：室外门口处铺红地毯，地毯两边撒满玫瑰花瓣指引牌（玫瑰停止的地方，芳香前进着）室内投影仪大屏幕播放电影爱情片段，售楼处内播放舒缓的爱情音乐 地面撒满金片7）辅助物料：当场客户均可得到印有项目LOGO的爱情小手册，里面记载了一个人从年轻时的恋爱到两个人携手一生的的岁月，勾起每个人的回忆。示意图： 设定1000元愿望礼金 当天到场客户每人会收到玫瑰花，送给自己的爱人8）当天活动流程：1.（9:30开始并持续一天） 由销售将前三天为客户拍摄的幸福笑脸照片展示在展板上，到访客户发放4、小便签，引导客户将标签贴至最喜欢的照片下2.（9:30开始并持续一天） 由销售指引当天到访客户把自己或家人的愿望连同姓名电话写在卡片上，将卡片系在氢气球上放飞到售楼处屋顶3.设置儿童区，在售楼处沙盘右侧洽谈区，供给橡皮泥和彩画板等4.16:00当场客户由销售发放玫瑰，送给自己心爱的人 5.16:30开始活动，情歌对唱，主持人带动现场客户情歌对唱（泡泡机和喷雾机烘托气氛）6.16:50交谊舞，领舞者带动现场客户跳交谊舞，形成互动7.17:10主持人引导现场可爱宝宝抽取在屋顶的氢气球，并宣布千元实物愿望，并告知领取时间8.17:30主持人揭晓前幸福笑脸奖，并赠送奖品9.活动结束五物料备注：1.元宵5、节：灯笼50只=525元 丝带灯谜=100元 人工=150 合计=775 税=77合计：8522.情人节：小标签300个=200 红地毯（门口处）=600（全新） 地毯两边玫瑰花瓣=300 指引牌=300 投影仪和幕布=500 （需准备爱情电影片段全天播放） 金片=150 拍摄墙（一对卡通人物和一家三口人物）=964 爱情折页300本= 玫瑰花200朵=1400小卡片250个=125 氢气球300个=1650 主持人1名=500 情歌对唱2名=700 交谊舞演员2名=400 泡泡机=300 喷雾机=200 音响=500 （需找好抒情爱情音乐渲染气氛） 情人节蛋糕3个=570 （根基1.2.3等奖分大中小号） 千元实物愿望=1000元 儿童娱乐道具=500元 杂项=1000元