1、钢笔字项目宣传与招生的方案策略（北京巨人教育集团*巨人五天钢笔字速成教研室 高级讲师 更多精品资料请加微信：442777584）尊敬的加盟校：一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们公司宁愿选择一流的实施，三流的Idea！作为项目拥有者，我们有责任和义务向您提供一套傻瓜版的营销与管理模板，只有这样，才能对您提供远距离的管理和服务。但是，这需要您拥有强大的执行力来配合，作为合作者，您必须明白强大的执行力是您成功的保障。单就钢笔字项目来讲，教师水平是关键，宣传招生是重点。想运营好本项目，需要注意三个环节，需要注意问题出在哪个环节上了：1 如果您的2、咨询电话整天就不响一下，说明宣传上是有问题的，并不是花钱越多就能证明你的宣传越到位。2 如果有人来咨询，但报名率很低，您先要找接待人员的问题，看是不是接待人员的回答没有达到客户的满意，导致客户不愿意报名，再一个，看一下您的价格的制定是不是不太合适，价格是个很关键的因素。我们给乡镇级的指导价格是不宜超过300元（乡镇级宣传费用极低），县级城市的指导价格是350元左右，地市级城市的指导价格是400元左右，省会级城市的指导价格是450-500元，各地可以根据本地的情况做一些调整。3 如果学生招来了，因为成绩没给教出来，导致品牌和学校的名誉受损，导致后期招生困难，这是我们的老师专业水平不过关。搞明白了3、问题出在哪个环节，再解决相关的问题，招生就不是问题了。作为加盟校，您需要明白招生对象在哪里，要明白什么时候是淡季什么时候是旺季，然后有针对性的做一些工作，下表是一些成功加盟校的数据统计：学生分类学习时间见效率占咨询人员比例所占学生比例满意率学期时长备注三年级以下寒暑假、周末、晚上82%11%3%22%15天甚至更长由于年龄太小，不适合学习，可能会对品牌的名誉及学校的名誉造成一定的负面影响，尤其在刚开始运作该项目的时候强烈建议不招生该类学生。学生四到六年级寒暑假、周末、晚上100%28%31%91%6-7天女孩成功率大于男孩 领着孩子做一些游戏，让孩子笑，快乐学习初高中寒暑假、周末、晚上100%4、35%38%99%5天贪玩，叛逆，要少打击、多鼓励.做一些游戏让学生笑起来大学生寒暑假、法定节假日100%12%13%100%4.5天爱面子，不要好意思来学习。了解客户的心理，有的放矢的跟其沟通是成功的关键。尽量快点让其见效成人随时100%15%15%100%4.5天爱面子，不要好意思来学习。学习时间不能固定，但效率很高在宣传上，不建议平时花费大量的人力、财力、物力。毕竟学生在时间上面不是很充足。招生高峰往往分布在寒暑假、法定节假日，周末人以学生居多。成功加盟校有个理念：年龄大的成人能给你带来学生，而学生并不一定能给你带来成人，道理很简单，妈妈学会了，她会建议亲朋好友的孩子来学习，可是会不会因5、为自己的孩子学会了，自己也去学习？这是很不现实的。所以说在宣传的重点上我们建议要有意无意的向年龄大的人身上稍微倾斜。尽管成人学生所占的比例不是最高，但宣传无疑是最好的。学校详细内容宣传着重点1.吉林四平免费培训再合适的时间（比如寒暑假）到学校进行表彰，对学习最好的 写字最差的免费发教材或者免培训费，名额不易太多，三五个就行，目的是宣传，但要注意，人越多越好。前后对比 在校宣传2.举办公开课演讲在学校举办大型的公开课，但不要提招生和费用的事，学校不太欢迎太商业化的活动。最好和第一项组合着搞活动3.沁阳周六 周日电视 公益宣传片通过教育系统行政命令各学校某个时间必须看4.广告宣传页5、6月，别人乱6、发时我不发，别人不发时我发，具体的数量，县级城市两万份左右，四五十万人口的地级城市，建议五万份以上。5.平顶山报纸 软文形式以1000-1300字左右为合适，但媒体的选择比较关键，根据河南某地的经验，日报类的媒体消费对象更多的是党政机关，效果不是太好，最好选择晨报、晚报类的以广大市民为对象的媒体。要注意频率不易太高，旺季时每月一期或者每月一期半为合适。只为人人都写好钢笔字6.报纸 严重声明的形式严重声明本地有人假冒本校的名义进行招生，要声称追究其法律责任。目的也是为了宣传自己追究法律责任7.平顶山名片印发一些名片，有时间就发。8.沧州vip卡 推荐卡 给教师返利9.沁阳校门口 小区 咨询台宣传7、搞上去了，接待服务要跟上，在人多的地方设立咨询台，成功的学校有个理念，接待人员要当成老师来培训，接待人员如果能力不行，对付不叫家长，家长是不会考虑报名的。10.沁阳电视机+DVD在广场或者学校门口等人多的地方准备一台电视机和DVD播放宣传光盘，此类方式可能更适合县级城市或者乡镇一级的加盟校，最具代表性的是沁阳市某镇，有这种方式三天招了98名学生。具有代价小、效果好的特点，但是大城市可能出于城市管理方面的因素操作起来有点难度。沁阳已将加盟校开到了乡镇一级，但是加盟费不宜太高，也可以采用合作办学、利润分成的方式11.平顶山社区里贴海报海报贴到社区里，要对客户形成多方位、立体式的视觉和感官方面的冲击8、。12.成果展示 第几天作业这一点十分关键，百闻不如一见，你说的再好，如果能拿出一些学员的作业对比让家长看一眼，没有比这样更具说服力了，最好留下学员的单位、电话、家庭住址，越详细家长越相信。13.平顶山手机短信息利用手机短信群发平台给固定的客户发短信，现在的软件已经能分辨出来目标客户的年龄段、性别、区域。每条短信参考价格在3-8分钱左右。14.平顶山手机报在手机报上刊登广告，内容要简短，比如“巨人五天钢笔字速成，五天速成，当天见效，免费试学、无效退款！”15.平顶山车体广告像河南某地加盟校，自己的车上张贴大幅的不干胶贴画，走到哪都是对自己的宣传。16.平顶山大街横幅在大街或者学校的门前张贴横幅9、，写好钢笔字，考试不失卷面分17.平顶山放假通知书背面平顶山在2016年的招生中，曾免费为学校印发了几万份家长通知单，正面是通知书，反面是钢笔字广告。本方式具有代价低（成本不会超过4分钱）、目标明确、有保存价值等特点。正面通知 背面广告18.学生毕业时 发奖品（字帖）更多精品资料请加微信：44277758419.北京在报纸上做软文，标题要用有视觉冲击力的内容如“千万投资只为汉字八个基本笔画”，具体内容可向本公司加盟部索取。20.呼和浩特寒暑假夏令营内蒙古有个夏令营，主题叫“我在草原学写字”，既能玩，又能学习，利润也相对可观，家长期望也不是太高。适合五一、国庆一周左右的长假。21.平顶山进新华书10、店 （易拉宝）目的在宣传 而非销售 品味象征22.书法大赛动员学生可以参加书法大赛，如果能拿证，那就是好平台 可以给老师优秀辅导奖23.安阳 邯郸通过行政资源和关系介绍进学校代课，当然，这样的隐形成本会很高，收费不会很高，学校的领导也许会拿去你的大多数，但如果能操作开来，生源不是问题。是个“薄利多销”的门道。24.沁阳电视专题片在旺季前播放电视专题片。但一些地级城市反映代价太高，效果不好，不太适合于大城市，适合于县级城市，需要考虑一下代价。25.银川在淡季的时候，打出一则广告“一人报名，两人学习”，需要注意的是“成人报名，孩子免费学习”，而不是“孩子报名，成人免费”，一来，可以让家长觉得自己很11、沾光，二来可以消除成人的面子问题。对于加盟校来说，你还是送一套教材，成本并没有增加，贴的只是功夫，相当于淡季打折。要注意这只是淡季，暑假等旺季时候，根据情况决定这些学员是不是允许来的。一套教材 全家受益26.十堰学费和教材分开谈，不会给家长费用太高的感觉，报名时候，先别谈教材，只谈学费。家长问教材价格时候，回答“您现在先只需要交纳学费，教材费现在暂不交，开班时候再交”，类似于分期付款。27.南阳在一些搞营运的三轮车后面张贴不干胶，费用免费，顶多一盒烟，三五元就行28.德州跟教育局合作，培训公办学校的老师，资料费由教育局负担（暗地里，可能还是要由加盟校负担的），学费由公办学校（而不是老师）负担，12、每个学校名额不宜太多，以免让学校有抵触。29.西宁跟一些单位合作（比如西宁跟保险公司合作），全员培训，往往适合金融、教育、政府机构。30.平顶山平顶山在2016年已将分校开遍了全市7县四区，加盟校已达11家，直营校5家，光是加盟费就很可观，自己开拓市场也是创收的一条途径。31.平顶山提供有偿试学或者免费试学在客户不了解本项目的情况下，往往是不会考虑报名的。这就需要我们给客户提供一个了解的机会试学，具体的操作可以免费试学，或者收取很低廉的试学费（一二十元足够，收费的目的是为了不赔本，为了把那些没有意愿的就冲着“免费”来的一些非潜在客户挡在门外），提供本笔，然后送客户一把雨伞，上面印上“巨人五天钢13、笔字赠”，并且建议承诺“即便你缴费了，两天之内如果不满意你还可以选择退费”，不要让客户觉得我们就是在赚人家的试学费。敬请加盟校放心，很少有人冲着你的“免费”交钱来玩儿！32.湖南郴州墙体广告33.陕西咸阳自己先交出成绩来后，心里有底气了，去跟教育部门洽谈，进学校。当然，这种方式是需要您的行政资源和人力资源的。34.安徽阜阳跟师范类院校洽谈，毕竟师范类院校相对于其他院校来说更具有需求。本表所列举的宣传和招生方案仅仅作为参考，并不一定适合所有的地区、所有的时间段，需要各加盟校根据淡旺季，根据自己的行政资源、人力资源，结合本地的情况有选择的做一些弃舍，我们希望大家都能在钢笔字书写领域取得成功，都能为本地区市民素质的提高尽到自己的绵薄之力！ 编著： 北京巨人教育集团 巨人五天钢笔字速成教研室高级讲师 张高军2016-10-11