1、集团企业经营项目区域主管薪资管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 一、目的 根据国家有关规定，结合本公司的实际情况，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、以增加公司业务量为目的特制定本标准。二、使用范围： 业务部：各区域负责人（各区域负责人简称：“业务员”）三、工资结构 基本工资+岗位工资+保密费+保险补贴+绩效+提成+电话补助+其它（开发奖、目标奖、全勤、工龄）四、 薪资待遇管理：1、业务底薪与级别分类：级 别基本工资岗位工资保密费保险补贴绩效电话短信补助合计提成其它本月应发标 准试用期1002、0-3010300%*2个月内销售额3万元一 级1000-2002001005015701%*月销售额5万，15万元二 级1000-30020030010019001.2%*月销售额15万，25万元三 级1000-50020040015022501.5%*月销售额25万，35万元四 级120030050020040020028001.5%*月销售额35万，45万元五 级120050050020050025031501.5%*月销售额45万，55万元六 级160060050020060030038001.5%*月销售额55万，65万元七 级180060050020080040043001.5%*3、月销售额65万元以上备注：1、当团队达到50万时，区域主管升级为区域经理，可享受1000元/月的岗位津贴；低于50万时，按业务薪制度执行；2、 团队达到60万时，增加500元的活动经费；活动经费由区域经理支配使用，团队每增加10万元销售额，递增500元活动经费。3、 区域经理提取团队其它成员基数以上业绩的1.2%，做为销售管理计提（办事处按3万元/人基数，公司成员按2万元/人基数）；若未到区域经理者按0.08%收取提成）。4、 业务级别分类原则/说明：2.1、试用期指：新进人员试用期为两个月，在试用期内，二个月累计销售额度未达到5万元（含5万元）的人员；公司有权解除劳务合同或责令其辞职；（销售4、额5万元内不计提成）；达到以上要求试用期完成，未完成销售任务的公司可以酌情延长试用期（延长试用期内按试用期薪资标准发放，若低于保底基数3万元的，当应按所完成的比例发放工资）或给予辞退。2.2、任何级别的业务，均以当月销售额度对应以上级别要求的额度限额，以此确定当月的提成点。销售额度达不到原级别限额的，自动降级到对应级别；2.3、开发奖：业务员试用期合格后，所开发的每个新客户，连续三个月，月销售额平均达2万元人民币时，公司按500元人民币/个客户，奖励给该业务人员做为往后的工作激励及对该员的工作认可（提成继续按常规发放）。2.4、保密费：签订保密协议员工，前期应按每月补助的保密费扣压在公司，直至5、扣满1500元整后，每月同底薪一起发放；此扣压的保密费发放时间为该员调离保密岗位或离职后的第4个月内一次结清；2.5、新进人员，未在公司做满半年（含半年），离职时扣除300元的培训费用。2.6、办事处业绩，仅算公司生产的产品，并且按公司给办事处的单价进行核算。2.7、当省份全部划分至团队成员的，区域经理享受底薪1000+500保密费+1500元绩效（此工资不扣30%的风险押金）+区域总业绩提成的1.2%，团队业绩低于50万时按业务薪资制度执行。六、业务费用、差旅费报销及补助制度1、业务员必须以自觉、自律的原则，做到“实报实消”。2、业务员如需求请某客户消费时，必须做到预前知会，得部门经理或总经6、理批准方可；反之自行承担。3、业务员如需省内外出差时，需提前一天（12小时）提交出差申请单，经部门经理或总经理批准方可；4、省内外出差，公司补助120元/天；另“长途车票”公司实报实消，其他费用公司不给予报销；5、长沙市级地区，公司补助10元/中餐费，“普通公交车费”公司实报实消，其他费用公司不给予报销；6、区域经理差旅费180元/天，其它费用按公司制度报销；7、区域经理与业务员共同出差按220元/天报销；七、底薪与提成的发放1、业务员每月5日前提交上月报表给销售经理，审核后转交财务部。 2、底薪按月发放，提成发放方式由公司相关部门统一转入到“本人”提供的银联卡内。3、提成按月发放，每月发放总7、提成的70%，剩余的30%做为业务风险押金留在公司3个月，每3个月结清一次。（注：1-3月的业务风险押金在本年的6月底发放）。4、订单回款超期三个月或订单存在欠款的不予发放提成。5、对于订单存在欠款无法收回的，业务员需承担全额货款；据情节严重，公司并根据货款的10%-20%做为制度违约处罚。6、离职人员，货款全部收回时，剩余的30%业务风险押金和保密费，在离职后的第4个月内全部结清。八、义务和职责1、协调客户和公司对订单进行跟进；对现有客户进行维持及新客户开发。2、负责货款的跟催，以及退货减款产品的处理。3、协助业务经理对区域人员的管理，新进人员的培训，日常工作的指导与监督。4、制定区域内市场规划、业绩目标、业务拓展方案及提出区域内可行性建议。5、协助区域成员开拓市场，处理客户异议，促使区域成员的业绩增长与突破；6、负责对区域成员的月度业绩目标审核并监督完成，对完成的结果负责；7、遵守公司厂规厂纪，严格履行各项合同及协议。8、每月制订销售任务时，按比例分配货物，当某区域达到目标时，不予配送货物，货物分配给未达到目标的区域（生产产能不足时）。九、辞退 未遵守公司规定，在外“炒单”者，一经公司查明立即开除；提成、工资、保密费均不给发放（公司有权收回在职期间的保密费用）。 本制度的最终解释权归湖南晟世国宇光电科技有限公司所有。