1、复地朗香半山别墅6月推广提报,【借力世博 品牌前置】,【样板绽放 强势开盘】,【房源去化 快速蓄水】,3月中下旬4月,5月,6月,5.16样板示范区开放，开盘,节点,阶段,时间,7月,7.26新房源开盘,必要的总结,主题,复地鼎助世博朗香臻献南京,层峰独墅一城观止,渠道,户外、网络、报纸、短信、圈层活动,3月风水活动,活动,4月底-5月初 世博网络互动,以世博会为契机，强势品牌宣传,品牌稿德基大牌、高炮,搜房活动小横幅,依托品牌，升级项目形象，为开盘造势,样板区公开德基大牌,报广,365、搜房,现场包装,物料及销售道具,户型折页,样板区开放暨开盘活动，制造高潮,开盘物料背景板,开盘物料抽奖物料2、,开盘物料房源表,开盘物料户型牌,信封,开盘盛况,通过品牌与项目的集合发力，复地朗香半山别墅的影响力进 一步提升；通过目标客群圈层文化渲染和沟通，赋予项目高端的价值；通过现场示范区的力量及户外、报纸、网络等集合发力，也 达到预期的传播效果。,当然，在前期的磨合中，平面屡有反复现象，导致时效性有所损减，希望今后的沟通更加顺畅,开盘总结,经过5月8日VIP认筹、媒体世博行活动、产品推介所做的宣传推广，开盘当日到访意向客户37组，来访量较为理想，达到推广的预期效果。,来访情况,开盘总结,开盘推出第二批12栋房源，另加上期保留房源样板房2栋共14栋。共有A、B、K3种户型。其中A户型5套，B户型8套，3、K户型1套。B户型和K户型各有一套为样板房（B户型样板房当天未开放），当日共销售5套。,销售情况,客户主要来自城中，年龄以35-45岁为主力，与市场同类高端产品客户情形一致。,客户评估,客户评估,客户购买原因：区域资源+独栋优势“客户对板块、景观、交通、开发商品牌及实力认知度较高。南京独栋别墅物业供应量的十分有限，仅有三山板块与江浦板块极个别墅项目有独栋产品供应，本案的产品稀缺性显著。同时三山板块与主城距离最近，且发展最为成熟，板块优势更为明显。”案场报告,客户评估,1、强大的支付能力显示客群的实力有所提升，证明前期提升调性的推 广工作，的确吸引了高端的人群，较为成功；2、折射目前市场下实力客4、户的投资心理：股市不稳，黄金高位，有闲 置资金的高端人士为削弱通胀压力，往往投资保值增值、前景光明 的高端物业；3、客户付款方式也显示其财务观念较为理性，避免了银行调息等政 策风险。,购房客户多选择一次性付款或分期付款的方式,客户评估,1、B户型面积较大，总价较高；2、对于一次性付款客户而言，选择A户型压力较低；3、而对于贷款客户而言，认为调控政策尚未完全出台，房产税呼声渐 高等现象，令楼市前景不明朗，持币观望者众；4、B户型样板房尚未公开，一定程度上影响客户选择。,本次售出房源多为A户型，B户型一套未售,媒体评估,来电统计,来访客户以售楼处户外围挡、朋友介绍、网络居多，其次是售楼处引导旗来电5、客户则以网络、户外围挡、短信、朋介居多,来访统计,媒体评估,经数据分析及与案场沟通，具体评估如下：1、报纸媒体中，金陵晚报、扬子晚报效果较好，现代快报几无效果；2、网络媒体则以HOUSE365效果最佳，搜房效果并不明显；3、短信带来1例成交，效果较好；4、户外媒体中，同类项目中，机场高速大牌带来的来访来电量较大，但 于本案作用较小，原因或与位置有关，另外建议尽可能放大有效信息；5、具体到诉求内容：诸多客户咨询200-300平米联排别墅，因此，在前期已 确立精神概念的基础上，下一步需加强产品信息的释放。6、由于开盘时间未及时确定，此次信息出街时间与开盘日期较为接近，部分 客户闻讯而来时，并未即刻6、落定，或在一定程度上影响了当日的销售量。,户外媒体的拦截力度有待进一步加强；重视对金陵晚报、HOUSE365等有效渠道的投入；重视圈层营销。,1、变幻的市场形势：新政影响逐渐显现，坚挺房价略有松动，市场新开房 源多选择低开高走的策略，客户观望情绪渐浓；2、艰巨的销售任务：5月开盘剩余房源，加上7月新推房源，6-7月需完成30 余套房源的销售；3、附加任务：维系高端调性，营造圈层影响力，推动项目价值持续走高。,6月推广：任重而道远！,1、推广诉求：深入演绎“层峰人物的千万级城市独栋”，注重从精神感 召转换为物质传达，即针对市场大势与客户心理，深入解析项目作 为高端物业保值增值的物理属性；2、推广7、渠道上，加大媒体投放力度（户外、报广等），坚守网络阵 地，同时针对性小众渠道拓展。,6月推广策略,此外，针对前期未成交客户，建议案场借助B户型样板房亮相之际持续跟踪维系。,层峰独墅，一城观止400-600平米南法坡地独栋，致意最后的将军山,推广主题,户外,报纸,第一步,起：层峰汇聚，高端市场风云又起,第三步,第二步,承：见微知著，话层峰传奇,转：城市别墅，得层峰所望,此次复地独栋别墅客户呈现一次性付款的共性，印证项目形象及客群层次的提升，文中将分析其原因所在：市场、项目质素提升。,由客户购房习性，引出其无惧市场变更、注重物业保值升值空间的理性投资观念等，与项目优势紧密结合。,由上文层峰人士的投8、资偏好引出项目优势：绝版区位才是保值增值的最佳砝码，亦是受到青睐的主要原因,第四步,合：将军山下，400-600平米南法坡地独栋,项目奢华价值解析,推广诉求,其他炒作点：,“墅”而不同复地朗香半山别墅，南京最炙手可热的独栋别墅,层峰阶层的华美盛宴，无需想象样板房细节解析,根据项目工程进度及现场条件，放大成熟的产品细节,一路风光伴我行复地朗香半山别墅车行体验,根据项目城市自然环绕的区位，放大客群的愉悦享受,根据南京市场别墅供应量现状，放大独栋的稀缺属性,推广渠道,建议优化渠道选择户外、报纸、网络、短信、杂志、定向直投,参照案场周报统计，6月理想的蓄客目标如下：来电80组左右，来访130组-1509、组。,推广渠道,户外：德基、华联、中山北路、高炮，建议在6、7月份在市区内集中打包大牌数量，短时期内积聚人气,推广渠道,报广：重点投放金陵晚报与扬子晚报 下一轮开盘前，可与扬子晚报深度合作，制作专题联版，引发轰动效应。,推广渠道,网络:首页通栏+软文杂志：凤凰生活,推广渠道,定向直投：定时分批对有效客户发送短信、彩信 南京宝马、奔驰、凌志等车主 各大银行、百货公司、人寿保险VIP客户 实力雄厚的在册工商企业主 南京移动全球通高积分客户名录、联通VIP客户 商会、高尔夫球会等协会会员（具体视公司资源而定）,1、品牌活动模式化：复地上海行 品牌落地是一场持之以恒的滚雪球运动，对于推动项目销售是莫大10、的助力。因此，建议延续集团世博行的态势，每月固定举办”复地会南京会员上海行“活动，参观复地旗下品质楼盘，增强客户购买信心。,推广活动,2、项目活动圈层化 一方面结合样板示范区举办现场体验活动；另一方面联合银行等客户平台，共同举办规模小而规格高的圈层活动。,活动地点：五星级酒店宴会厅客户邀约：招商银行私人银行客户，复地朗香业主、意向客户 发布形式：媒体记者新闻炒作、网络跟踪报道,“复地朗香&招商银行”理财沙龙,活动中邀请法国艺术家演绎经典法语名曲。,邀约招行理财专家探讨当下投资热点问题。,活动地点：样板示范区客户邀约：复地朗香业主、意向客户 发布形式：媒体记者新闻炒作、网络跟踪报道,仲夏半山之夜音乐会,邀请著名演奏家，名家演绎名段。,THANKS!,THE END,