1、提案号 ULC130514【推广现方案】呈国湖投团有公司 提ULCCHINA SHENYANG KINGS LAKECHINA SHENYANG KINGS LAKE国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKEPARTO N E取 势从别墅情势价值PARTT W O明 从人构成定位体PARTTHREE优 术从战术广告动CONTENTSPART ONE取 势从别墅情势价值国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE别墅布局国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE保利十二橡树亿墅世丁山万惠斯勒小上水溪沈桂2、园地国宾府创棋山1号国湖万惠斯勒小1.1总国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE【2013年决】找人&对2012年度城堡概念普及为国湖奠定差异化形2013年对低别墅市场和政打压名位总建万平占地万平容率化率建别售报价万元/平区平方万惠斯勒小东沈市东区世博东59号29291.030%独栋、叠拼、排独栋1.6叠拼1排1.15独栋330叠拼170排220保利十二橡树东沈棋京尔夫东15009250.3849.26%独栋、排独栋2.35排1.2独栋279-338排266-295亿墅东区双园116号8.3130.2388%排排1-1.2排274-388创棋山1号东南16和3、18号5.690.6262%独栋、双拼、排独栋1.5双拼1.85排1.25独栋291-307双拼260-405排220-320世丁山东世博园对55460.3848%排、叠拼排1.25叠拼1.1排140-190叠拼80-120沈桂园沈北新区沈北新区桂10号23111.540%双拼双拼0.85双拼197-230地国宾府沈北与沈棋交汇处1000951730.4640%独栋、独栋、排独栋1.28排1.14独栋612、819独栋469排302-398棋山别墅概况兰乔圣之后刚型别墅北情小划售楼处及样板温富有活气息。万 惠斯勒小亿 玖墅在大很牛品牌在沈水土不服园林很好产品后产品大总价且产品划存在伤。创 棋山4、1号刚型别墅游于棋山中央别墅区之外产品依成熟园区氛围打泛城市别墅概念。世 丁山从爵士山到丁山炸掉旧世屈从于市场影响变划来小幅分流城市洋房客户。保利 十二橡树当年市比成功抓住沈抚两地政商客无奈呈后无法匹当初品。一流开发三流宅水准。沈 桂园2012年度沈别墅市场冠。成熟园区分产品为房实景产品形态丰富既有8000价197平双拼也有千万墅。棋山别墅小地 国宾府与“国湖”构成棋山中央别墅区一团。“政商合”求在本段令客户比敏感。两分化别墅市场受政及市场影响棋山别墅市场出型性整世、推出小低总价别墅分流城市洋房客户伴山湖整产品划控制产品总价应市场变化棋山别墅市场出两极分化市场小国王湖 推广策略表现方案CHIN5、A SHENYANG KINGS LAKE 1.1主导棋山城市化求“国与国”国王湖与国宾府棋山别墅一团大、品别墅产品护棋山形“入城不山”城市中心宅分流塔尖客层市场小国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE 1.1主导棋山化求海与山争东北有人居住念朝大海。他们占有大海两个点大&海南海期占有了东北人居住求大 卖景海摆已开发完毕星海广场星海湾一号、开发区星海世他们卖是海景宅海南 候旅居求口圈泰城全源度假世 御海湾(在大海上图)卖是度假活东北人冬季旅游岛、休、养、娱乐、众多名开发商成熟作居乐2011年售97个亿东北居住地山与海居住价值国王湖 推广策略表现方案CHINA6、 SHENYANG KINGS LAKE 1.2与德国尔卑斯同度棋山有独有态和旅游源。土地价值国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE 1.2土地价值国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE 1.2有城堡在山崖有城堡坐在园欧洲中世产物容权与浪漫所有可。土地决定产品在不同土地城堡是不同【价值区定位】国王湖上城堡别墅价值国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE 1.3【园】246公 世最大世博园【山】棋山 国家4A景区【侍】【景】德国室宫廷园林【堡】公、侯、伯三大城堡品【岛】国地湖心岛【湖】万平原7、国湖【形】哥特城堡【】同尔卑斯【】承新天堡天人文国王湖 价值树PART TWO明 从人构成定位体国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE王化国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE 2.1从王到东北王孕王土从不少王古代 宫代 公当代 城堡权居住形态演懂东北工业基地、划济影响深孕大源与产业族懂东北国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE 2.2今天国王国人物国人物创中国GDP客判 2.2客判上世70年代40年前上山下乡上世80年代30年前下海商个体户上世90年代20年前历国企改一代人他们是个时代8、对中流柱他们是国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE人求献中国GDP后客判客求国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE客求洞察以一家庭居多活、活、是活家族型 享乐型 多为二、三家庭浪漫、浪漫、是浪漫新政权交替会所化求交、交、是交交型 2.3“中国从未有城堡、国王湖城堡、世博园墙外城堡”2012年城堡普及期在客户心中形成了城堡定位2013年我们应将定位更加清晰与差异化找到人与他们有效沟定位体定位景国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE2.4【2013年决】找人&对国王湖上城堡别墅【品牌定位 9、】地位求中国GDP后【客定位】对位求世 山湖城堡 地中国 沈 国湖【产品定位 】区求国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE【定位体】CHINA SHENYANG KINGS LAKE望湖 忘云【广告定位】广告PART THREE优术从广告动战术国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE广告求方向 对位人心求 城堡活展国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE广告现 3.140年一回上山下乡心为30年潮潮一下海一上岸20年天地从“”到“不换”国王湖上城堡别墅献中国GDP后世山湖城堡地室之后屈指可享10、国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE广告现报广告=一=世山湖城堡地中国 沈 国王湖屏息8617斤大上国王湖上城堡别墅前所有不换 多不是关是你前片20万平大湖心更更明有后城堡不愧是多年来攻下来最坚固城池后放归湖毕有梦想 有世山湖城堡地王室之后屈指可享国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE广告现报广告=二=世山湖城堡地中国 沈 国王湖8岁海全家上沙堡变王国国王湖上城堡别墅忘儿时城堡梦在海滩上巩固城池子地意处可曾全家垒沙堡在举家住城堡8岁时国情是在国宴是佳世山湖城堡地王室之后屈指可享国王湖 推广策略表现方案CHINA SHEN11、YANG KINGS LAKE广告现报广告=三=世山湖城堡地中国 沈 国王湖城堡沙你是王她是后国王湖上城堡别墅时排一场王宴承拥戴你期待伙伴国尊待无是城堡沙把欢是女儿成人上中带泪亦或是圆梦父母婚典每一次庆功人时刻。世山湖城堡地王室之后屈指可享国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE广告现报广告=四=世山湖城堡地中国 沈 国王湖国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE广告现店户外广告国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE广告现店户外广告国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KIN12、GS LAKE广告现 3.2异地对位投放 山、材抚 煤、化 油、天然气本 溪、林业 产、化工 口港口、州油、化工作为工业基地受划济影响深东北每个城市催出大源与产业族国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE广告现抚LED国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE广告现山LED国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE广告现LED搬划对位定点投国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE广告 3.3搬划搬别墅别墅信园、地庄园、洋园、亚泰国园、比华利山庄、庄园搬格林森、成园13、搬新华润 悦府、万 柏园政投买住宅投放源形式。国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE广告现投物料明信片国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE影响力打 3.4商会平台商会时代圈层权整合深度政商层影响力以国王湖为平台以开发商份为契机商会源嫁接及整合为在业内及商内品牌作奠定基。沈商会特点1.房地产开发占25%且商业居多2.各商会成员在沈投人员占沈75%-80%左右2012年据不完全数据3.各商会后支持源是宁政府以及沈市政府体。国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE影响力打 3.4圈层专属平台国14、王会家城堡定制场地国会就像德希二世对于圣杯士崇拜每个人心中有一个国梦想。国会依托棋山然源国湖建及人文价值整合20万平国湖、湖心岛、万国堡套源将呈一个最具族传承气人会员。具备会客、会务功会所料接江南会是2006年巴巴创始人云发投建会所为杭州最最档低一家会所。江南会每一位会员是叱咤商人物他们是来全名企业家、本大、学、政。是一个政名流圈、商名流圈、文化名流圈、会名流圈成合点。国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE影响力打 3.4国奖影响力事件Gold Nugget奖料接Gold Nugget奖于1963年国国建American Builder发历史悠久广为人是国P15、CBC太平洋建协会核心活动是全世建术大奖中模最大奖为建“奥斯卡”。影响力事件境外广告投放 择境外媒体如港大公报、新加坡合早报、日本外交官杂志境外媒体提升国影响力存作为日后宣传物料。将外媒广告整合在沈投放形成世关注影响力势国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE影响力打 3.4境外广告国王与王后一天样板体活动国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE圈层活动 3.5体在体古典家仪中抬客户份对样板有更深层次嘉宾意向客户成交客户内容 接待人员古典宫廷束体宫廷仪 在体中每天在各个区域活状态为客户打国与 后活国王湖 湖心岛家晚宴国王湖 推16、广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE圈层活动 3.5体在湖心岛举办晚宴增加客户忠度境打动意向客户嘉宾意向客户成交客户内容 在湖心岛 举办宫廷晚宴客户体湖情怀 晚宴中插演如歌剧、小提独奏 晚宴最后可烟火演国王湖 格湖心乐会国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE圈层活动 3.5文化在湖心岛举办乐会提品打动意向客户嘉宾意向客户成交客户内容 在湖心岛 举办乐会爱乐交响乐团演奏 可歌剧演员演唱格歌剧中典段 晚宴最后派发“格作品光”典曲恩济漂泊兰人汤恩格林城堡历史欧洲中世展国王湖 推广策略表现方案CHINA SHENYANG KINGS LAKE圈层活动 3.5文化在售中心举办展原味提升形嘉宾意向客户成交客户内容 在售中心举办展客户接历史味 参同时 够客户更加感Thanks!